Ecco come eseguire una campagna di email marketing di successo nel 2021

L'email marketing continua a essere il canale di marketing di maggior successo del marketing digitale, con prestazioni inferiori ai social media, all'ottimizzazione dei motori di ricerca e al marketing di affiliazione.

Qual è il motivo? Perché, nonostante tutto il ronzio sulle nuove piattaforme, la tecnologia vecchia di decenni rimane una delle strategie di marketing di maggior successo?

Nonostante l'ascesa dei social media, le persone preferiscono ancora la posta elettronica rispetto ad altri canali. Dopo tutto, a che serve attrarre qualcuno che non è presente?

La maggior parte delle persone usa la posta elettronica, secondo le statistiche, e il numero cresce ogni anno.

Inoltre, possiedi le connessioni con l'email marketing, quindi non devi preoccuparti che le modifiche all'algoritmo riducano il tuo ambito.

Ecco perché è più essenziale che mai creare una campagna di email marketing di successo.

Hai una buona conoscenza di come gestire una campagna di email marketing efficace? Non sei sicuro che la tua strategia di email marketing sia efficace? C'è molta concorrenza per attirare l'attenzione del tuo pubblico con circa 269 miliardi di email inviate ogni giorno.

Anche quei numeri di posta elettronica stanno aumentando. Ecco perché imparare a fare correttamente l'email marketing è fondamentale se vuoi incontrare il tuo pubblico di destinazione e attirare la sua attenzione.

Conoscerai i passaggi per eseguire una buona campagna di email marketing entro la fine di questa guida, in modo da poter ottenere più visibilità, interesse, lead e vendite.

Che cos'è una campagna di email marketing?

Una campagna di email marketing è un'e-mail inviata da un'azienda a uno o più clienti o potenziali clienti. Un'efficace campagna di email marketing può motivare i destinatari ad agire, connettersi con la tua attività e generare più contatti e vendite.

Uno dei principali vantaggi dell'email marketing è che è ancora comunemente usato. In realtà, secondo il nostro articolo sul perché l'email marketing non è morto, il 90% degli adulti e il 74% degli adolescenti usano ancora la posta elettronica regolarmente.

Di conseguenza, l'email marketing è un metodo ideale per sviluppare relazioni con i consumatori e generare contatti e vendite.

Tuttavia, prima di poter eseguire una campagna di email marketing di successo, devi prima prepararti in modo che quando invii effettivamente la prima e-mail, sei pronto per avere successo.

I migliori consigli per campagne di email marketing di successo

1. Crea un elenco e-mail mirato

Avrai bisogno di persone a cui inviare e-mail prima di poter iniziare a inviarle. Quindi, come inizi a creare la tua mailing list? Inizia semplicemente chiedendo alle persone di iscriversi tramite un banner o un modulo sul tuo sito web.

Sapevi che in media l'80% degli utenti del tuo sito web lascerebbe il tuo sito senza iscriversi alla tua newsletter?

Per trasformare i visitatori in uscita in abbonati e clienti, suggeriamo di utilizzare i popup con intento di uscita.

I popup con intento di uscita tengono traccia dell'attività degli utenti e forniscono loro una campagna mirata proprio mentre stanno per lasciare il tuo Web per sempre. Questa tecnologia innovativa ha il potenziale per aumentare significativamente le tue conversioni.

2. Conosci i tuoi obiettivi

La definizione degli obiettivi è la base di tutto il marketing di successo e l'email marketing non fa eccezione. Considera cosa vuoi fare con il tuo piano di email marketing. Di seguito sono riportati gli obiettivi tipici di una campagna di email marketing:

• Salutare i nuovi iscritti e informarli sulla tua azienda e sui principi in modo che tu possa iniziare a stabilire una relazione con loro.
• Aumentare i contenuti e l'interazione aziendale, sia che tu stia promuovendo un webinar o tentando di effettuare una vendita iniziale.
• Gli abbonati esistenti vengono nutriti fornendo loro qualcosa di utile.
• Gli abbonati che non sono stati coinvolti per un po' verranno riattivati.
• La segmentazione degli abbonati ti consente di fornire campagne di email marketing più mirate.

Puoi anche impostare obiettivi di email marketing in base ai tuoi obiettivi di conversione.

3. Comprendi i tipi di e-mail

È anche importante comprendere le varie forme di e-mail che possono essere inviate. Le persone li classificano in vari modi, ma qui ci sono i tre tipi di email più comuni.

E-mail promozionali:

Le email promozionali, che parlano di sconti e offerte e sono autopromozionali, sono fin troppo comuni.

Email relazionali:

Poi ci sono le email relazionali, che mantengono le promesse fatte agli abbonati, come una newsletter settimanale, un omaggio, informazioni utili e così via.

Email transazionali:

Ci sono anche email transazionali, come ad esempio:

• Conferme di iscrizione abbonati
• Messaggi di auguri
• Conferme di ordini o acquisti
• Le modifiche ai dettagli dell'abbonato vengono accettate.

Le email transazionali sono in genere causate dalle attività degli abbonati e sono correlate a un'azione specifica che hanno intrapreso sulla tua piattaforma.

Ora che hai appreso i diversi tipi di email che puoi inviare, puoi passare alla fase successiva nella creazione di un'efficace campagna di email marketing.

4. Conosci il tuo pubblico

Se ti occupi di email marketing da un po', probabilmente avrai una buona idea di chi sia il tuo mercato di riferimento. Dovrai fare alcune ipotesi informate per indirizzare i tuoi contenuti se hai appena iniziato. Non preoccuparti; inizierai a raccogliere informazioni sugli iscritti nel momento in cui invii la tua prima campagna, così avrai dati reali con cui lavorare la prossima volta.

Nel frattempo, raccogli i dati da Google Analytics e dai tuoi account sui social media. Entrambe le fonti forniscono informazioni su dati demografici, sede e interessi, oltre a molti indicatori normali che ti aiuteranno a ottenere un quadro migliore di chi sono i tuoi clienti e di cosa si preoccupano. Questo è un buon punto di partenza quando si tratta di creare campagne di email marketing di successo.

5. Usa la tecnologia con saggezza

I migliori servizi di email marketing forniscono software che possono aiutarti a creare campagne di email marketing più efficaci. Cerca caratteristiche come:

• La progettazione e l'automazione della campagna sono facili, con modelli e flussi di lavoro inclusi.
• Integrazioni con piattaforme esistenti, come WordPress.
• Metodi per segmentare il pubblico di destinazione.
• Analisi approfondita del successo delle campagne email.

Le automazioni di Mailchimp, comprese quelle mostrate di seguito, ti aiuteranno a pianificare e-mail transazionali e aggiornamenti del blog, rispondere rapidamente ai clienti e creare e inviare e-mail promozionali e relazionali. Questi sono tutti buoni modi per aumentare il tuo successo nell'email marketing.

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6. Crea ottime opzioni

Per eseguire una buona campagna, è ovvio che devi inserire persone nella tua lista e-mail.

Per fare ciò, dovrai progettare moduli di optin accattivanti che invoglino le persone a registrarsi. Sperimenta vari tipi di moduli di opt-in su varie sezioni del tuo sito web, come ad esempio:

• Quando i visitatori arrivano sul tuo Web, vengono visualizzati i gate di benvenuto. Puoi anche utilizzare la nostra funzione di scorrimento della pagina per indirizzare le persone al contenuto non appena sono pronte.
• I popup lightbox appariranno su qualsiasi pagina e nasconderanno brevemente il resto del contenuto in modo che l'optin possa essere visto. Questi sono eccellenti per la conversione.
• I popup con intento di uscita vengono visualizzati quando un utente sta per uscire da un sito Web. È un buon momento per dare il tuo magnete guida in questa fase.

Inserisci gli optin in luoghi diversi e monitora come vengono visualizzati con regole e targeting a livello di pagina per il miglior rendimento. Ciò riduce il livello di disagio pur mantenendo l'efficacia.

7. Pianifica email e follow-up

È ora di pianificare la tua strategia di email marketing ora che conosci i tuoi obiettivi, il tipo di email e il pubblico e hai attirato persone nel tuo elenco con optin mirati. Questo ti darà un'idea generale di cosa lavorerai quando inizierai a progettare le e-mail nei passaggi da 7 a 9.

Una strategia forte è prendere appunti:

• Di seguito esamineremo la frequenza delle e-mail in modo più dettagliato.
• Come specificato nel passaggio n. 2, il tipo di e-mail.
• Una bozza del contenuto.
• La cosa più importante che vuoi che i tuoi abbonati facciano è (come iscriversi a un evento, seguirti sui social media, acquistare un prodotto).

8. Crea la tua riga dell'oggetto

La riga dell'oggetto, che è essenziale nella progettazione delle persone in modo che aprano e facciano clic sulle tue e-mail, è un buon punto di partenza per qualsiasi campagna di email marketing efficace. Una riga dell'oggetto di un'e-mail, come il titolo del tuo post sul blog, deve catturare l'attenzione delle persone e indurle a continuare a leggere.

Le opzioni per migliorare le linee dell'oggetto includono:

• Dire alle persone cosa riceveranno quando apriranno le tue e-mail; non c'è bisogno di essere intelligenti o spiritosi a meno che questa non sia la personalità della tua attività.
• La personalizzazione, come l'utilizzo dei nomi delle persone nella riga dell'oggetto, aumenterà il coinvolgimento.
• Per assicurarti che le tue e-mail raggiungano la posta in arrivo, evita i termini di attivazione dello spam.
• Prendere in prestito e adattare una di queste righe dell'oggetto e-mail ad alta conversione per uso personale.

9. Scrivi la copia

Successivamente, puoi scrivere la tua copia di email marketing. Ti consigliamo di iniziare con un gancio che attirerà i lettori a continuare a leggere.

Mantieni breve la tua copia di email marketing e smetti di presentare la tua offerta troppo presto per ottenere i migliori risultati. Vuoi che prima le persone si mettano a loro agio.

Indirizzare gli abbonati per nome e cognome. Le e-mail personalizzate hanno più successo. Buffer consiglia inoltre di personalizzare le tue e-mail in base alle esigenze dei tuoi destinatari inviando e-mail che soddisfano una varietà di requisiti degli utenti. Di conseguenza, sono più mirati e hanno maggiori probabilità di avere successo. Secondo alcuni rapporti, educare e segmentare il tuo pubblico aumenterà la percentuale di clic della tua email fino al 50%.

Altre cose a cui pensare per la tua copia e-mail sono:

• Questa è una storia personale. Essere umani non danneggia mai un'azienda e può anche aiutare le persone a legarsi emotivamente. Questo approccio è stato utilizzato in alcune delle email più efficaci che abbiamo visto.
• Tutto ciò che sarà utile ai tuoi lettori. Potrebbe essere un pezzo di materiale, alcuni dati preziosi o la risorsa che stai promuovendo. Rendi evidente come questo potrebbe avvantaggiarli.
• È stato dimostrato che un sondaggio, un sondaggio, una GIF o un video aumentano il coinvolgimento dei lettori.

Non è necessario includerli tutti in ogni e-mail. Le tue e-mail dovrebbero idealmente essere brevi, con solo pochi punti chiave per e-mail. Rendi la tua e-mail scansionabile se desideri andare più a lungo.

L'invito all'azione è la sezione finale della tua copia di email marketing (CTA). Quando le persone leggono la tua email, il tuo CTA dovrebbe rappresentare l'unica cosa che vuoi che facciano.

Le CTA vengono normalmente ripetute nella tua copia di email marketing. Anche se non vuoi presentare i lettori troppo velocemente, quasi sicuramente ci sarà un CTA vicino all'inizio, al centro e alla fine.

Gli inviti all'azione più forti sono semplici e al punto. Dovrebbe essere un gioco da ragazzi per gli abbonati fare clic sul tuo collegamento se hai scritto una buona copia.

10. Concentrati sul design dell'email marketing

In qualsiasi campagna di email marketing efficace, il design dell'email è essenziale. Se le tue e-mail sembrano negative, si riflette male su di te e può indurre le persone a evitare di leggerle. Con un numero sempre maggiore di persone che leggono le e-mail sui dispositivi mobili, è importante utilizzare un modello di e-mail sensibile che ridimensioni automaticamente la tua e-mail indipendentemente dal fatto che venga letta su un telefono, tablet o desktop.

La maggior parte delle email di successo contiene più testo che immagini. Non c'è dubbio che le foto aggiungono fascino alla tua casella di posta, ma tieni presente che molte persone disabilitano le immagini. Ciò significa che la tua email deve funzionare anche se nessuno può vederla.

Evita di distorcere i metadati nelle immagini, poiché ciò compromette l'usabilità della posta elettronica. Spesso, usa i tag alt per identificare le immagini in modo che le persone che le hanno disabilitate possano vedere cosa dovrebbero vedere. Una buona descrizione può persuadere gli abbonati a consentire le immagini, il che migliorerà l'aspetto delle tue e-mail.

11. Prova e traccia

Infine, l'invio di un'e-mail è solo il primo passo verso una campagna di email marketing di successo. Per padroneggiarlo davvero, devi raccogliere dati per migliorare le campagne future.

Ciò implica mettere tutto alla prova, inclusi design e layout, testo di email marketing, righe dell'oggetto e inviti all'azione. Prendi in considerazione la possibilità di giocare con i tempi di invio delle e-mail e di testare le e-mail con vari segmenti.

Ti consigliamo inoltre di tenere d'occhio l'analisi e-mail del tuo fornitore di servizi per le aperture, i clic, le cancellazioni e gli inoltri. Questo ti aiuterà a scoprire cosa funziona e cosa no quando si tratta di email marketing.

Un'altra cosa da tenere d'occhio è la credibilità del mittente, che ha un effetto sulla consegna delle e-mail. Usa il Punteggio mittente per vedere se le tue e-mail hanno bandiere rosse che potrebbero impedire loro di raggiungere le caselle di posta dei destinatari.

Infine, tieni traccia del tuo elenco di abbonamenti e-mail tentando di coinvolgere nuovamente gli abbonati inattivi e, in caso contrario, eliminandoli. Meno abbonati attivi sono migliori per le percentuali di clic e di apertura dell'email marketing rispetto a un gran numero di abbonati inattivi.

Conclusione

È tempo di ripensare al tuo piano di email marketing se lo hai evitato.

Per gli esperti di marketing che sono in grado di imparare a farlo correttamente, l'email marketing ha un enorme ritorno. Non deve essere eccessivamente difficile.

Per iniziare, tieni presente che sei un ospite nelle caselle di posta dei tuoi iscritti. I tuoi iscritti sono a un solo clic dal perdere interesse per le tue newsletter. Sii educato, rispettoso e disponibile.

Dovrai chiedere il permesso quando inizi. È, senza dubbio, la cosa migliore da fare. È anche una necessità legale nell'era delle moderne protezioni dei dati, come il GDPR dell'UE.

Sarà importante per te mantenere le tue promesse. Fornisci alle persone ciò che hanno richiesto e invia loro regolarmente e-mail che soddisfino le loro esigenze.

Si tratta di ciò che si adatta meglio alla voce e allo stile della tua azienda e della tua azienda quando si tratta di automazione della posta elettronica.

Una volta che hai imparato i fondamenti, dovresti passare alla segmentazione e all'analisi della posta elettronica. Per inviare e-mail di maggior valore, inizia a inviare vari tipi di e-mail a diversi gruppi di persone.

Quali strategie di email marketing utilizzi per mantenere interessati i tuoi iscritti? Per favore, commenta!