以下是如何在 2021 年开展成功的电子邮件营销活动

电子邮件营销仍然是数字营销最成功的营销渠道，表现不佳的社交媒体、搜索引擎优化和联盟营销。

这是什么原因？ 为什么尽管新平台热火朝天，但几十年前的技术仍然是最成功的营销策略之一？

尽管社交媒体兴起，但人们仍然更喜欢电子邮件而不是其他渠道。 毕竟，吸引不在场的人有什么好处呢？

据统计，大多数人使用电子邮件，而且这个数字每年都在增长。

此外，您拥有与电子邮件营销的联系，因此您不必担心算法更改会缩小您的范围。

这就是为什么创建成功的电子邮件营销活动比以往任何时候都更加重要的原因。

您对如何进行有效的电子邮件营销活动有很好的了解吗？ 您不确定您的电子邮件营销策略是否有效？ 每天发送大约 2690 亿封电子邮件，您的听众的注意力竞争激烈。

这些电子邮件号码也在增加。 这就是为什么如果您想满足目标受众并吸引他们的注意力，学习如何正确进行电子邮件营销至关重要。

在本指南结束时，您将了解开展良好电子邮件营销活动的步骤，因此您可以获得更多曝光、兴趣、潜在客户和销售。

什么是电子邮件营销活动？

电子邮件营销活动是从企业发送给一个或多个客户或潜在客户的电子邮件。 有效的电子邮件营销活动可以激励收件人采取行动，与您的企业建立联系，并产生更多的潜在客户和销售。

电子邮件营销的主要好处之一是它仍然很常用。 实际上，根据我们关于为什么电子邮件营销未死的文章，90% 的成年人和 74% 的青少年仍然定期使用电子邮件。

因此，电子邮件营销是发展消费者关系和产生潜在客户和销售的理想方法。

但是，在您成功开展电子邮件营销活动之前，您必须先做好准备，以便在您实际发送第一封电子邮件时，您已准备好取得成功。

成功的电子邮件营销活动的重要提示

1.建立有针对性的电子邮件列表

您需要有人先向其发送电子邮件，然后才能开始发送电子邮件。 那么，您如何开始创建您的邮件列表呢？ 首先要求人们通过您网站上的横幅或表格进行订阅。

您是否知道，平均而言，80% 的网站用户会在未注册您的时事通讯的情况下离开您的网站？

要将那些离开的访问者变成订阅者和客户，我们建议使用退出意图弹出窗口。

退出意图弹出窗口跟踪用户活动，并在他们即将永久离开您的网络时为他们提供有针对性的活动。 这项创新技术有可能显着增加您的转化率。

2. 了解你的目标

设定目标是所有成功营销的基础，电子邮件营销也不例外。 考虑一下你想用你的电子邮件营销计划做什么。 以下是典型的电子邮件营销活动目标：

• 问候新订户并向他们介绍您的公司和原则，以便您可以开始与他们建立关系。
• 增加内容和业务互动，无论您是推广网络研讨会还是尝试进行首次销售。
• 通过为现有订阅者提供有用的东西来培养他们。
• 一段时间未参与的订阅者将重新参与。
• 订户细分使您可以提供更有针对性的电子邮件营销活动。

您还可以根据您的转换目标设置电子邮件营销目标。

3. 了解电子邮件类型

了解可以发送的各种形式的电子邮件也很重要。 人们以各种方式对这些进行分类，但这里是三种最常见的电子邮件类型。

促销电子邮件：

促销电子邮件，谈论折扣和交易并且是自我促销的，太常见了。

关系电子邮件：

然后是关系电子邮件，它们会执行您对订阅者的承诺，例如每周时事通讯、免费礼物、有用信息等等。

交易电子邮件：

还有交易电子邮件，例如：

• 订阅者注册确认
• 问候留言
• 订单或购买的确认
• 对订阅者详细信息的更改得到确认。

交易电子邮件通常是由订阅者的活动引起的，并且与他们在您的平台上采取的特定操作有关。

现在您已经了解了可以发送的不同类型的电子邮件，您可以进入下一个阶段来创建有效的电子邮件营销活动。

4.了解你的听众

如果您从事电子邮件营销已有一段时间，您可能会对您的目标市场有一个很好的了解。 如果您刚刚开始，则必须做出一些明智的假设来定位您的内容。 不用担心; 您将在提交第一个广告系列的那一刻开始收集订阅者信息，以便下次使用真实数据。

同时从 Google Analytics 和您的社交媒体帐户中收集数据。 这两个来源都提供了有关人口统计、地点和兴趣的信息，以及许多有助于您更好地了解您的客户是谁以及他们关心什么的正常指标。 在创建成功的电子邮件营销活动时，这是一个很好的起点。

5. 明智地使用技术

最好的电子邮件营销服务提供的软件可以帮助您创建更有效的电子邮件营销活动。 寻找以下特征：

• 活动设计和自动化很容易，包括模板和工作流程。
• 与现有平台的集成，例如 WordPress。
• 细分目标受众的方法。
• 深入分析电子邮件活动的成功。

Mailchimp 的自动化（包括下面显示的自动化）将帮助您安排交易电子邮件和博客更新、快速响应客户以及构建和发送促销和关系电子邮件。 这些都是提高电子邮件营销成功率的好方法。

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6.创造伟大的选择

为了开展一个好的活动，不用说你需要让人们进入你的电子邮件列表。

为此，您需要设计引人注目的选择表单，以吸引人们注册。 在您网站的各个部分尝试各种类型的 optin 表单，例如：

• 当访问者到达您的网站时，会出现欢迎大门。 您还可以使用我们的页面幻灯片功能在人们准备好后立即将其引导至内容。
• 灯箱弹出窗口将出现在任何页面上并短暂隐藏其余内容，以便可以看到 optin。 这些在转换方面非常出色。
• 当用户即将退出网站时，会出现退出意图弹出窗口。 在这个阶段，这是给你的铅磁铁的好时机。

将 optin 放在不同的位置，并使用规则和页面级定位来监控它们的显示方式，以获得最佳性能。 这在保持有效性的同时减少了不适的程度。

7. 计划电子邮件和跟进

既然您知道您的目标、电子邮件类型和受众，并且您已经通过有针对性的选择将人们吸引到您的列表中，现在是时候计划您的电子邮件营销策略了。 当您开始在步骤 7 到 9 中设计电子邮件时，这将使您大致了解您将要处理的内容。

一个强有力的策略是做笔记：

• 我们将在下面更详细地查看电子邮件频率。
• 如步骤 #2 中所述，电子邮件的类型。
• 内容的大致轮廓。
• 您希望订阅者做的最重要的事情是（例如注册活动、在社交媒体上关注您、购买产品）。

8. 制作你的主题行

主题行对于设计人们打开和单击您的电子邮件至关重要，它是任何有效电子邮件营销活动的开始的好地方。 电子邮件主题行，如博客文章的标题，需要引起人们的注意并吸引他们继续阅读。

改进主题行的选项包括：

• 告诉人们打开您的电子邮件后会得到什么； 没有必要聪明或机智，除非那是您企业的个性。
• 个性化，例如在主题行中使用人名，将增加参与度。
• 为确保您的电子邮件到达收件箱，请避免垃圾邮件触发条款。
• 借用和改编这些高转化率的电子邮件主题行之一以供您自己使用。

9. 写副本

之后，您可以编写电子邮件营销副本。 你需要从一个吸引读者继续阅读的钩子开始。

保持您的电子邮件营销副本简短，不要过早地推销您的报价以获得最佳效果。 您希望人们首先感到舒适。

用他们的名字和姓氏来称呼订阅者。 个性化的电子邮件更成功。 Buffer 还建议您根据收件人的需求，通过发送满足各种用户要求的电子邮件来个性化您的电子邮件。 因此，他们更有针对性，更有可能成功。 根据一些报告，教育和细分您的受众将使您的电子邮件点击率提高多达 50%。

为您的电子邮件副本考虑的其他事项包括：

• 这是一个个人故事。 做人永远不会伤害企业，还可以帮助人们建立情感纽带。 这种方法已在我们见过的一些最有效的电子邮件中使用。
• 任何对你的读者有用的东西。 它可能是一份材料、一些有价值的数据或您正在推广的资源。 清楚地表明这将如何使他们受益。
• 民意调查、调查、GIF 或视频都被证明可以增加读者的参与度。

您不必在每封电子邮件中都包含所有这些内容。 理想情况下，您的电子邮件应该简短，每封电子邮件只有几个关键点。 如果您想更长时间，请让您的电子邮件可扫描。

号召性用语是电子邮件营销副本 (CTA) 的最后一部分。 当人们阅读您的电子邮件时，您的 CTA 应该代表您希望他们做的一件事。

CTA 通常会在您的电子邮件营销副本中重复出现。 尽管您不想太快地向读者推销，但几乎可以肯定在开头、中间和结尾附近会有 CTA。

最强烈的号召性用语简单明了。 如果您写得很好，订阅者点击您的链接应该是一件轻而易举的事。

10.专注于电子邮件营销设计

在任何有效的电子邮件营销活动中，电子邮件设计都是必不可少的。 如果您的电子邮件看起来是负面的，那么它对您的影响很差，并可能导致人们避免阅读它们。 随着越来越多的人在移动设备上阅读电子邮件，无论是在手机、平板电脑还是台式机上阅读，使用可自动调整电子邮件大小的敏感电子邮件模板非常重要。

大多数成功的电子邮件包含比图像更多的文本。 毫无疑问，照片会增加收件箱的吸引力，但请记住，许多人会禁用图像。 这意味着您的电子邮件必须正常运行，即使没有人可以看到它。

避免扭曲图像中的元数据，因为这会破坏电子邮件的可用性。 通常，使用 alt 标签来识别图像，以便禁用它们的人可以看到他们想要看到的内容。 一个好的描述可以说服订阅者允许图片，这将改善您的电子邮件的外观。

11. 测试和跟踪

最后，发送电子邮件只是成功的电子邮件营销活动的第一步。 要真正掌握它，您必须收集数据以增强未来的活动。

这需要对所有内容进行测试，包括设计和布局、电子邮件营销文本、主题行和号召性用语。 考虑使用电子邮件发送时间并测试具有不同细分的电子邮件。

您还需要密切关注服务提供商的电子邮件分析，以了解打开、点击、取消订阅和转发。 这将帮助您了解在电子邮件营销方面哪些有效，哪些无效。

另一件需要关注的是发件人的可信度，它会影响电子邮件的传递。 使用发件人分数查看您的电子邮件是否有任何可能阻止其到达收件人收件箱的危险信号。

最后，通过尝试重新吸引不活跃的订阅者来跟踪您的电子邮件订阅列表，如果失败，则将其删除。 与大量不活跃的订阅者相比，更少的活跃订阅者更适合电子邮件营销的打开率和点击率。

结论

如果您一直在避免它，那么是时候重新考虑您的电子邮件营销计划了。

对于能够学习如何正确进行营销的营销人员来说，电子邮件营销具有巨大的回报。 它不必过于困难。

首先，请记住，您是订阅者收件箱中的访客。 您的订阅者只需单击一下即可对您的时事通讯失去兴趣。 要有礼貌、尊重和乐于助人。

您需要在开始时请求许可。 毫无疑问，这是最好的做法。 这也是现代数据保护时代的法律必要性，例如欧盟的 GDPR。

信守诺言对你来说很重要。 向人们提供他们所要求的内容，并定期向他们发送满足他们需求的电子邮件。

在电子邮件自动化方面，一切都与最适合您和您公司的声音和风格有关。

掌握了基础知识后，您应该继续进行电子邮件细分和分析。 要发送更有价值的电子邮件，请开始向不同的人群发送各种类型的电子邮件。

您使用哪些电子邮件营销策略来保持订阅者的兴趣？ 请评论！