De ce marketerii B2B investesc atât de mult în marketing de conținut?

Dacă ați crezut că marketingul de conținut este o tendință trecătoare de marketing, gândiți-vă din nou. Cercetările realizate de Statista sugerează că agenții de marketing B2B iau marketingul de conținut mai în serios decât oricând în 2022. Această cercetare arată că 66% dintre agenții de marketing chestionați își vor crește investiția în marketingul de conținut în următoarele 12 luni. În plus, 20% dintre acești marketeri vor crește acea investiție cu 10% sau mai mult.

Deci, de ce marketerii B2B investesc atât de mult în marketingul de conținut?

Schimbarea obiceiurilor de cumpărare B2B

În multe privințe, agenții de marketing B2B oglindesc tendințele adoptate anterior în cercurile de marketing B2C. Agenții de marketing B2B au ajuns la concluzia că cumpărătorii B2B nu sunt atât de diferiți de omologii lor B2C. Oamenii cumpără de la oameni pe care îi plac și în care au încredere, iar o modalitate excelentă de a câștiga această încredere este să fii cât mai deschis și transparent cu privire la produsul sau serviciul tău.

Încrederea poate fi o problemă semnificativă atunci când vine vorba de vânzări B2B. Mulți cumpărători pur și simplu nu mai au încredere în vânzători. Mulți urăsc să fie vânduți de oameni despre care cred că sunt motivați în primul rând de cotele de vânzări și, potențial, să îi presează să își asume un angajament pe care s-ar putea să nu fie pregătiți să-l asume. Vor să simtă că și-au făcut propriile cercetări și orice interacțiune cu un profesionist în vânzări este pur și simplu într-un rol de consiliere sau administrativ pe măsură ce comenzile lor sunt procesate.

Cum cumperi soluții B2B?

Majoritatea deciziilor de cumpărare B2B sunt luate în jurul rezolvării unei anumite probleme din afacerea dvs. Cu excepția cazului în care un profesionist în vânzări are experiență personală cu această problemă (și majoritatea nu o au), s-ar putea să se lupte să empatizeze cu nevoile tale. Acolo se realizează conținutul condus de experți.

Dacă te gândești cum începi de obicei să cauți soluții la problemele de afaceri, probabil că începe cu o căutare rapidă pe Google sau YouTube sau cu o întrebare adresată unui grup pe rețelele sociale. Clienții tăi vor urma cel mai probabil un traseu similar. Dacă nu aveți conținut ușor disponibil pentru a găsi sau a partaja, concurenții dvs. o vor face.

Când clienții au toate informațiile de care au nevoie pentru a lua o decizie de cumpărare, prețul devine mai puțin o problemă. Cumpărătorii sunt mai interesați de modul în care un produs sau serviciu îi ajută să-și atingă obiectivele. Conținutul excelent nu intră în panică și scade brusc prețurile la sfârșitul lunii și îți devalorizează instantaneu oferta.

Conținut competitiv

Pe orice piață competitivă, organizația care publică informații de cea mai bună calitate, care demonstrează valoarea produsului/serviciului său și își evidențiază liderul de gândire este probabil să câștige partea leului din interesul clienților.

Dacă vă gândiți la orice produs sau serviciu, va exista de obicei un număr mic de organizații care dețin conversația despre industria lor. Drept urmare, aceste companii rareori au nevoie să se prezinte în potențialii lor clienți și pot percepe o primă pentru produsele sau serviciile lor. Dimpotrivă, companiile care nu sunt atât de active în conversație vor apărea întotdeauna mai jos în ordinea cifră.

De asemenea, merită să ne amintim că conținutul dvs. (sau lipsa acestuia) nu va trebui doar să concureze cu producția concurenților dvs., ci și conținutul dvs. va trebui să reziste în fața unui flux constant de conținut publicat profesional și generat de utilizatori, inclusiv recenzii despre produse. , comparații de produse/servicii, forumuri online și postări pe rețelele sociale. Dacă nu publicați conținut în timp util, există o șansă reală ca conținutul dvs. să fie împins în paginile principale cu rezultate ale motoarelor de căutare în favoarea conținutului asupra căruia nu aveți control.

Evitați Porterii

S-au sfârşit vremurile în care purtatorii media, cum ar fi reviste comerciale şi editorii de ziare, radiodifuzorii şi televiziunile locale şi naţionale şi organizatorii de evenimente care deţin control complet asupra modului în care informaţiile sunt distribuite şi consumate.

Asta e o veste bună. În timp ce orice efort de marketing de conținut va necesita o investiție în timp și bani, agenții de marketing B2B nu mai sunt obligați să ungă roțile acoperirii media cu reclame la prețuri excesive sau să mângâie ego-ul jurnaliștilor fără nicio garanție de succes.

Fiecare agent de marketing B2B este acum un editor, un radiodifuzor și un organizator de evenimente. Specialiștii în marketing au exact același acces la rute de piață accesibile și accesibile, care erau cândva rezerva exclusivă a marilor companii media. Probabil că aveți tot ce aveți nevoie pentru a ajunge la o audiență masivă cu conținutul în palma mâinii dvs. pe smartphone.

Dacă vi se pare dificil să publicați în mod regulat conținut relevant, în timp util și captivant, probabil că căutați o scuză pentru a nu face acest lucru.

Conținutul continuă să funcționeze pentru tine

Spre deosebire de multe alte strategii de marketing, conținutul continuă să funcționeze pentru tine mult timp după implementarea sa inițială. De exemplu, o campanie de căutare plătită nu va mai oferi rezultate atunci când nu mai cheltuiți bani pe ea. O campanie de e-mail poate avea o perioadă de valabilitate de aproximativ o zi, deși cea mai mare parte a angajamentului dvs. se va întâmpla în oră după ce o trimiteți. În mod similar, durata de viață utilă a unei postări pe rețelele de socializare poate fi de doar câteva minute - asta dacă algoritmul rețelei sociale alese permite ca aceasta să fie văzută de oricine.

Conținutul grozav oferă o destinație perfectă către care toate celelalte campanii de marketing pot direcționa clienții potențiali. Mai mult, rămâne vizibil și descoperit timp de multe săptămâni, luni și, potențial, ani de la implementarea sa inițială.

Conținutul convingător va fi, de asemenea, împărtășit pe scară largă de clienții și potențialii dvs., care vor fi dornici să călătorească pe coada liderului dvs. de gândire.

Vestea bună este că nu contează cât de vechi este conținutul. Atâta timp cât rămâne relevant și captivant, va apărea proaspăt în ochii oricui nu l-a mai văzut niciodată. Acest lucru face ca conținutul creat cu atenție să fie un combustibil veșnic verde pentru campaniile de marketing prin e-mail și strategiile de automatizare a marketingului.

Șoc de conținut

Ar fi neglijent să scrii un articol despre marketingul de conținut fără a ne referi la fenomenul cunoscut sub numele de „șoc de conținut”.

Șocul conținutului se referă la volumul mare de conținut produs. Acest lucru ar putea face dificil ca conținutul dvs. să fie văzut și consumat pe o piață aglomerată și competitivă.

Cu toate acestea, există un răspuns simplu la problema șocului de conținut - conținutul de cea mai bună calitate se va ridica întotdeauna în vârful grămezii. Folosind principiul Pareto (regula 80/20), este de asemenea important să rețineți că 80% din traficul dvs. va proveni din doar 20% din conținut. Prin urmare, este important să nu fii descurajat dacă nu tot conținutul tău creează o tracțiune semnificativă.

De asemenea, ar trebui să rețineți că Google iubește conținutul proaspăt, de înaltă calitate. Așadar, dacă doriți ca conținutul dvs. să rezoneze cu adevărat cu publicul dvs., mai bine vă angajați să respectați un program de producție în curs.

Ai nevoie de ajutor pentru a-ți construi strategia de marketing de conținut? Contactați-ne la [email protected] .