為什麼 B2B 營銷人員在內容營銷方面投入如此之多？

如果您認為內容營銷是一種過時的營銷趨勢，請再想一想。 Statista 的研究表明，B2B 營銷人員在 2022 年比以往任何時候都更加重視內容營銷。該研究表明，66% 的受訪營銷人員將在未來 12 個月內增加內容營銷投資。 此外，這些營銷人員中有 20% 會將投資增加 10% 或更多。

那麼，為什麼 B2B 營銷人員在內容營銷上投入如此之多呢？

改變 B2B 購買習慣

在許多方面，B2B 營銷人員都在反映 B2C 營銷界以前採用的趨勢。 B2B 營銷人員得出的結論是，B2B 買家與 B2C 買家並沒有太大區別。 人們從他們喜歡和信任的人那裡購買商品，而贏得這種信任的一個好方法是盡可能公開和透明地展示您的產品或服務。

就 B2B 銷售而言，信任可能是一個重要問題。 許多買家根本不再信任銷售人員。 許多人討厭被他們認為主要受銷售配額驅動的人出售，並可能迫使他們做出他們可能還沒有準備好做出的承諾。 他們希望感覺自己已經完成了自己的研究，並且在處理訂單時，與銷售專業人員的任何互動都只是充當諮詢或管理角色。

您如何購買 B2B 解決方案？

大多數 B2B 購買決策都是圍繞解決您業務中的特定問題而做出的。 除非銷售專業人員對這個問題有個人經驗（而且大多數人沒有），否則他們可能很難理解您的需求。 這就是專家主導的內容髮揮作用的地方。

如果您考慮通常如何開始尋找業務問題的解決方案，可能會從在 Google 或 YouTube 上進行快速搜索或在社交媒體上向群組提問。 您的客戶很可能會遵循類似的路線。 如果您沒有現成的內容可供查找或分享，您的競爭對手會。

當客戶擁有做出購買決定所需的所有信息時，價格就不再是問題了。 購買者對產品或服務如何幫助他們實現目標更感興趣。 精彩的內容不會驚慌，並在月底突然降價並立即貶值您的產品。

競爭內容

在任何競爭激烈的市場中，發布最優質信息以展示其產品/服務價值並突出其思想領導力的組織可能會贏得大部分客戶的興趣。

如果您考慮任何產品或服務，通常會有少數組織擁有圍繞其行業的對話。 因此，這些公司很少需要向他們的潛在客戶群介紹自己，並且可以為其產品或服務收取溢價。 相反，在對話中不那麼活躍的企業總是會出現在排名靠後的位置。

還值得記住的是，您的內容（或缺少內容）不僅要與競爭對手的輸出競爭——您的內容還必須在不斷湧現的專業發布和用戶生成的內容（包括產品評論）中保持獨立、產品/服務比較、在線論壇和社交媒體帖子。 如果您沒有及時發佈內容，那麼您的內容很有可能會被推下主要的搜索引擎結果頁面，而有利於您零控制的內容。

避免看門人

行業雜誌和報紙出版商、地方和國家電視和廣播公司以及活動組織者等媒體把關者完全控制信息分發和消費方式的時代已經結束。

這是個好消息。 雖然任何內容營銷工作都需要時間和金錢上的投資，但 B2B 營銷人員不再有義務用高價廣告或撫摸記者的自尊心來為媒體報導的車輪加油，但不能保證成功。

每個 B2B 營銷人員現在都是出版商、廣播公司和活動組織者。 營銷人員擁有與曾經是大型媒體公司專有的市場完全相同的可負擔且可訪問的市場途徑。 您可能擁有在智能手機上觸手可及的內容來吸引大量受眾所需的一切。

如果您發現定期發布相關、及時和引人入勝的內容具有挑戰性，您可能正在尋找不這樣做的藉口。

內容不斷為您服務

與許多其他營銷策略不同，內容在初始部署後很長一段時間內都會為您服務。 例如，當您停止花錢購買付費搜索廣告系列時，它就會停止提供結果。 電子郵件活動可能有一天左右的保質期，儘管您的大部分參與將在您發送後的一個小時內發生。 同樣，社交媒體帖子的使用壽命可能只有幾分鐘——前提是您選擇的社交網絡算法允許任何人看到它。

精彩的內容提供了一個完美的目的地，您的所有其他營銷活動都可以將潛在客戶引向該目的地。 此外，它在初始部署後的數週、數月甚至數年內仍然可見和可發現。

您的客戶和潛在客戶也將廣泛分享引人入勝的內容，他們將熱衷於利用您的思想領導力。

好消息是，內容的年代久遠並不重要。 只要它保持相關性和吸引力，它就會在任何從未見過它的人眼中顯得新鮮。 這使得精心製作的內容成為電子郵件營銷滴灌活動和營銷自動化策略的常青燃料。

內容衝擊

如果不提及被稱為“內容衝擊”的現象，就寫一篇關於內容營銷的文章是失職的。

內容衝擊是指正在製作的內容的絕對數量。 這可能會使您的內容難以在擁擠、競爭激烈的市場中被看到和消費。

然而，內容衝擊的問題有一個簡單的答案——質量最好的內容總是會排在最前面。 使用帕累托原則（80/20 規則），記住 80% 的流量僅來自 20% 的內容也很重要。 因此，如果您的所有內容都沒有產生顯著的吸引力，不要灰心喪氣，這一點很重要。

您還應該記住，Google 喜歡新鮮、高質量的內容。 因此，如果您希望您的內容真正引起觀眾的共鳴，您最好致力於持續的製作計劃。

您需要幫助制定內容營銷策略嗎？ 通過[email protected]聯繫我們。