为什么 B2B 营销人员在内容营销方面投入如此之多？

如果您认为内容营销是一种过时的营销趋势，请再想一想。 Statista 的研究表明，B2B 营销人员在 2022 年比以往任何时候都更加重视内容营销。该研究表明，66% 的受访营销人员将在未来 12 个月内增加内容营销投资。 此外，这些营销人员中有 20% 会将投资增加 10% 或更多。

那么，为什么 B2B 营销人员在内容营销上投入如此之多呢？

改变 B2B 购买习惯

在许多方面，B2B 营销人员都在反映 B2C 营销界以前采用的趋势。 B2B 营销人员得出的结论是，B2B 买家与 B2C 买家并没有太大区别。 人们从他们喜欢和信任的人那里购买商品，而赢得这种信任的一个好方法是尽可能公开和透明地展示您的产品或服务。

就 B2B 销售而言，信任可能是一个重要问题。 许多买家根本不再信任销售人员。 许多人讨厌被他们认为主要受销售配额驱动的人出售，并可能迫使他们做出他们可能还没有准备好做出的承诺。 他们希望感觉自己已经完成了自己的研究，并且在处理订单时，与销售专业人员的任何互动都只是充当咨询或管理角色。

您如何购买 B2B 解决方案？

大多数 B2B 购买决策都是围绕解决您业务中的特定问题而做出的。 除非销售专业人员对这个问题有个人经验（而且大多数人没有），否则他们可能很难理解您的需求。 这就是专家主导的内容发挥作用的地方。

如果您考虑通常如何开始寻找业务问题的解决方案，可能会从在 Google 或 YouTube 上进行快速搜索或在社交媒体上向群组提问。 您的客户很可能会遵循类似的路线。 如果您没有现成的内容可供查找或分享，您的竞争对手会。

当客户拥有做出购买决定所需的所有信息时，价格就不再是问题了。 购买者对产品或服务如何帮助他们实现目标更感兴趣。 精彩的内容不会惊慌，并在月底突然降价并立即贬值您的产品。

竞争内容

在任何竞争激烈的市场中，发布最优质信息以展示其产品/服务价值并突出其思想领导力的组织可能会赢得大部分客户的兴趣。

如果您考虑任何产品或服务，通常会有少数组织拥有围绕其行业的对话。 因此，这些公司很少需要向他们的潜在客户群介绍自己，并且可以为其产品或服务收取溢价。 相反，在对话中不那么活跃的企业总是会出现在排名靠后的位置。

还值得记住的是，您的内容（或缺少内容）不仅要与竞争对手的输出竞争——您的内容还必须在不断涌现的专业发布和用户生成的内容（包括产品评论）中保持独立、产品/服务比较、在线论坛和社交媒体帖子。 如果您没有及时发布内容，那么您的内容很有可能会被推下主要的搜索引擎结果页面，而有利于您零控制的内容。

避免看门人

行业杂志和报纸出版商、地方和国家电视和广播公司以及活动组织者等媒体把关者完全控制信息分发和消费方式的时代已经结束。

这是个好消息。 虽然任何内容营销工作都需要时间和金钱上的投资，但 B2B 营销人员不再有义务用高价广告或抚摸记者的自尊心来为媒体报道的车轮加油，但不能保证成功。

每个 B2B 营销人员现在都是出版商、广播公司和活动组织者。 营销人员拥有与曾经是大型媒体公司专有的市场完全相同的可负担且可访问的市场途径。 您可能拥有在智能手机上触手可及的内容来吸引大量受众所需的一切。

如果您发现定期发布相关、及时和引人入胜的内容具有挑战性，您可能正在寻找不这样做的借口。

内容不断为您服务

与许多其他营销策略不同，内容在初始部署后很长一段时间内都会为您服务。 例如，当您停止花钱购买付费搜索广告系列时，它就会停止提供结果。 电子邮件活动可能有一天左右的保质期，尽管您的大部分参与将在您发送后的一个小时内发生。 同样，社交媒体帖子的使用寿命可能只有几分钟——前提是您选择的社交网络算法允许任何人看到它。

精彩的内容提供了一个完美的目的地，您的所有其他营销活动都可以将潜在客户引向该目的地。 此外，它在初始部署后的数周、数月甚至数年内仍然可见和可发现。

您的客户和潜在客户也将广泛分享引人入胜的内容，他们将热衷于利用您的思想领导力。

好消息是，内容的年代久远并不重要。 只要它保持相关性和吸引力，它就会在任何从未见过它的人眼中显得新鲜。 这使得精心制作的内容成为电子邮件营销滴灌活动和营销自动化策略的常青燃料。

内容冲击

如果不提及被称为“内容冲击”的现象，就写一篇关于内容营销的文章是失职的。

内容冲击是指正在制作的内容的绝对数量。 这可能会使您的内容难以在拥挤、竞争激烈的市场中被看到和消费。

然而，内容冲击的问题有一个简单的答案——质量最好的内容总是会排在最前面。 使用帕累托原则（80/20 规则），记住 80% 的流量仅来自 20% 的内容也很重要。 因此，如果您的所有内容都没有产生显着的吸引力，不要灰心丧气，这一点很重要。

您还应该记住，Google 喜欢新鲜、高质量的内容。 因此，如果您希望您的内容真正引起观众的共鸣，您最好致力于持续的制作计划。

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