Информационно-пропагандистские продукты: переориентируйте свою информационно-пропагандистскую деятельность, чтобы приносить пользу

Опубликовано: 2022-04-10

Как перепозиционировать свои продукты для информационно-пропагандистской деятельности, чтобы они приносили пользу уже сегодня (4 шага)

Состояние бизнеса и продаж сегодня неопределенно. Мы все говорим об этом, но мало говорим о последствиях или о том, что это будет означать для будущих продаж.

Думаю, пройдет время, прежде чем мы увидим рост производительности.

Если ваши рекламные продукты не соответствуют текущему рынку, вам нужно изменить способ их продвижения или вообще создать новые.

Ваши отделы продаж должны уметь предвидеть будущие условия. Если вы не учтете прошлые заморозки расходов, вашей команде снова придется нелегко.

Я хотел бы пока воздержаться от этой темы.

Нужна помощь в автоматизации процесса поиска продаж?

LeadFuze предоставляет вам все данные, необходимые для поиска идеальных потенциальных клиентов, включая полную контактную информацию.

Пройдите через различные фильтры, чтобы сосредоточиться на лидах, которых вы хотите охватить. Это безумно специфично, но вы можете найти всех людей, которые соответствуют следующему:

Компания в сфере финансовых услуг или банковского дела
У кого более 10 сотрудников
Которые тратят деньги на Adwords
Кто использует Hubspot
У кого в настоящее время есть вакансии для помощи в маркетинге
С ролью менеджера по персоналу
Только в этой роли меньше 1 года

Просто чтобы дать вам представление.

4-этапное репозиционирование продукта для модернизации продаж

По мере продвижения вперед я поделюсь четырьмя шагами, которые могут помочь вам применить новый подход к продаже ваших продуктов для информационно-разъяснительной работы.

Первым шагом в этом процессе является определение нишевых рынков и выяснение того, что им нужно.
Второй шаг — разделить ваших покупателей на две группы (покупатели сегодня и покупатели завтра).
Чтобы понять своего клиента, вам нужно знать, чего он хочет и как его потребности соотносятся с вашим продуктом или услугой.
Вы должны убедиться, что ваша исходящая стратегия актуальна.

Шаг 1. Определите нишевые рынки и варианты использования

Компании изо всех сил пытаются найти правильный маркетинговый комплекс для новых покупателей. Они пытаются выяснить, какую часть своего бюджета следует потратить на вебинары и виртуальные мероприятия, а также на цифровую рекламу.

Внутри организаций продавцы делятся на три категории.

Успешные компании сейчас — это те, которые нашли свою нишу на рынке и удовлетворяют потребности в ней.

Во-вторых, компании на рынках, пострадавших от коронавируса (и продукты для информационно-разъяснительной работы, которые недостаточно гибки, чтобы вписаться в другие рынки), испытывают трудности, потому что не могут найти свою нишу на рынке и варианты использования.

Третье: компании, находящиеся посередине этих двух крайностей.

Большинство компаний относятся к третьей категории. У них большой потенциал, но им нужно скорректировать свои продукты и маркетинговые стратегии.

Если я хочу диверсифицировать свою компанию, прежде чем я смогу даже начать перепозиционировать нашу стратегию охвата продаж и внешней торговли, нам нужен способ определить эти новые целевые рынки.

Чтобы сделать это, вы должны подумать о концепциях, лежащих в основе ваших информационных продуктов. Что актуально сейчас?

Например, если вы являетесь компанией HR Tech, которая предлагает различные модули. Ваш троянский конь в прошлом был вашим компенсационным модулем. Но теперь люди могут думать о своих планах оплаты только для определенных отраслей или рабочих мест, поэтому сосредоточьтесь на этой отрасли и нацельтесь на нишу.

Можно ли позиционировать этот инструмент как модуль удаленной работы вместо управления производительностью? Да, это, вероятно, будет лучше продаваться, потому что многие компании сейчас заинтересованы в удаленных работниках.

Шаг 2. Разделите ваших покупателей на два блока

После того, как вы определите нишевые рынки, которым нужен ваш продукт, не останавливайтесь на достигнутом. Чтобы эффективно модернизировать вашу исходную стратегию, важно рассмотреть как краткосрочные, так и долгосрочные решения.

Важно определить потенциальную потребность, а затем протянуть руку заранее, когда эта проблема может возникнуть.

Вы должны разделить своих покупателей на две категории.

Клиенты, которых вы определили на первом этапе.
Покупателям завтрашнего дня нужно ваше решение, независимо от того, ищут ли они его во время восстановления мира после кризиса или если бизнес снова стабилизируется.

Те, кому нужно ваше решение прямо сейчас, должны получать очень конкретные сообщения, которые по-прежнему сосредоточены на призыве к действию. Я расскажу больше об обмене сообщениями в шагах 3 и 4.

Для второй группы покупателей, которые не нуждаются в немедленной помощи, но могут стать потенциальными клиентами позже, вы должны использовать другие сообщения, чтобы взрастить их и убедиться, что они знают о вашей компании. Таким образом, когда условия изменятся, их бизнес должен соответствовать тому, что вы делаете лучше, чем конкуренты, и это уже будет на первом месте.

Шаг 3. Сузьте круг сообщений и сопереживайте покупателю

Если вы собираетесь перепозиционировать свой продукт, убедитесь, что вы также изменили сообщение вокруг него.

Многие отделы продаж изо всех сил пытаются понять, как быть чуткими, но при этом представлять свой продукт покупателю.

Важно помнить, что продажи и маркетинг не должны работать на автопилоте. Если у вас все еще есть запланированные кампании или последовательности, отмените их. Перенастройте все под нужды покупателей первой корзины на шаге 2.

Вы не можете быть глухими к ситуации ваших потенциальных клиентов и покупателей. Все сообщения, которые вы им отправляете, должны быть актуальными, а не только начинаться с «Я знаю, что сейчас сумасшедшие времена».

Чтобы показать свою ценность, вам нужен индивидуальный подход и автоматизированная последовательность, адаптированная для каждого покупателя.

Мы привыкли думать только о том, чего мы хотим, и не подстраивать наши сообщения под клиента. Это лежит в основе всех продаж.

Если вы не знаете, как компания зарабатывает деньги или чем ваш потенциальный клиент занимается на своей работе, продать ему что-либо будет непросто. Было бы полезно, если бы вы сосредоточились именно на том, что нужно покупателю, и не делали общих заявлений о своем продукте.

Вы можете предоставить им информацию о продукте, но вам нужно знать об их бизнесе и о том, как он изменился за последнее время. Вы также должны быть в состоянии изменить ценность вашего продукта для них.

Шаг 4: Модернизируйте свою исходную стратегию

Современная исходящая стратегия использует сочетание традиционных каналов (электронная почта и звонки), а также видео. Это также сильно зависит от сегментации по группам, последовательностей гипертаргетинга и т. д.

Традиционный (электронная почта и телефон)

Многие компании слишком широки со своими последовательностями охвата. Хорошая стратегия — использовать опыт один на один.

Видео и LinkedIn помогут вам еще больше оптимизировать вашу стратегию.

видео

Видео даже важнее, чем личное общение. Это помогает строить чисто цифровые отношения в сфере продаж.

Видео часто использовалось до того, как людей попросили работать из дома. Видео помогло отделу продаж представить своего представителя лицом и позволило объяснить сложные концепции в режиме реального времени.

Все больше покупателей хотят слышать голос человека, а также видеть его, чтобы была какая-то личная связь.

LinkedIn — наиболее подходящая социальная платформа для специалистов по продажам, потому что это хороший способ продвигать свой бизнес и строить отношения с потенциальными покупателями.

Интеграция LinkedIn в вашу исходную стратегию позволит вам связаться с людьми, которые, скорее всего, купят у вас, а также с теми, кто еще не готов.

Социальные сети B2B являются важной частью любой пандемии, потому что люди проводят больше времени в Интернете. Это особенно относится к LinkedIn для профессионалов бизнеса.

Теперь ваша очередь: выводите на рынок свои новые информационные продукты

Четыре шага для этого: 1. Сосредоточьтесь на своих клиентах, а не на конкурентах. 2. Создайте эффективное рекламное сообщение с дополнительными предложениями и преимуществами. 3. Разработайте стратегию общения с клиентами лично или в Интернете, чтобы вы могли лучше составить план. возможности до того, как они появятся 4. Постройте ключевые отношения, предоставляя отличный сервис, когда это уместно.

Первый шаг — выяснить, на какие новые рынки вы можете выйти и как ваш бизнес может создать продукт для этих людей.

Первый шаг — разделить ваших клиентов на две группы: тех, кому нужно то, что вы продаете прямо сейчас, и тех, кому это понадобится в ближайшие несколько месяцев.

Третий шаг — создать два разных сообщения, по одному для каждого сегмента. Для первого сегмента вы должны сосредоточиться на ролях отрасли и покупателя с гиперцелевым охватом, который будет охватывать их индивидуально.

На шаге 4 используйте маркетинговые сообщения, которые вы создали для своей целевой аудитории, с современной исходящей стратегией.

Надеюсь, эта статья даст вам инструменты и уверенность в том, что вы сможете продвигать свои усилия по расширению продаж.

Изучение болевых точек новых покупателей и того, как ваше решение может облегчить их, — это самое важное, что вам нужно сделать.

Вы никогда не знаете, что вы найдете, когда дело доходит до разнообразия.

Нужна помощь в автоматизации процесса поиска продаж?

Компания в сфере финансовых услуг или банковского дела
У кого более 10 сотрудников
Которые тратят деньги на Adwords
Кто использует Hubspot
У кого в настоящее время есть вакансии для помощи в маркетинге
С ролью менеджера по персоналу
Только в этой роли меньше 1 года

Просто чтобы дать вам представление.