Outreach Products: ปรับตำแหน่ง Outreach ของคุณเพื่อมอบคุณค่า

เผยแพร่แล้ว: 2022-04-10

วิธีปรับตำแหน่งผลิตภัณฑ์เพื่อเผยแพร่ประชาสัมพันธ์ของคุณเพื่อสร้างมูลค่าตั้งแต่วันนี้ (4 ขั้นตอน)

สภาพธุรกิจและการขายในปัจจุบันไม่แน่นอน เรากำลังพูดถึงเรื่องนี้อยู่ แต่เราไม่ได้พูดถึงผลกระทบที่ตามมามากนักหรือว่าสิ่งนี้จะมีความหมายอย่างไรสำหรับการขายในอนาคต

ฉันคิดว่ามันต้องใช้เวลาก่อนที่เราจะได้เห็นผลผลิตเพิ่มขึ้น

หากผลิตภัณฑ์การเข้าถึงของคุณไม่เกี่ยวข้องกับตลาดปัจจุบัน คุณจำเป็นต้องเปลี่ยนวิธีการวางตลาดหรือสร้างผลิตภัณฑ์ใหม่ทั้งหมด

ทีมขายของคุณต้องสามารถคาดการณ์เงื่อนไขในอนาคตได้ ถ้าคุณไม่คำนึงถึงการใช้จ่ายในอดีต ทีมของคุณจะพบกับช่วงเวลาที่ยากลำบากอีกครั้ง

ฉันอยากจะอยู่ห่างจากหัวข้อนั้นในตอนนี้

ต้องการความช่วยเหลือในการทำให้กระบวนการสำรวจหายอดขายของคุณเป็นแบบอัตโนมัติใช่ไหม

LeadFuze ให้ข้อมูลทั้งหมดที่คุณต้องการเพื่อค้นหาลีดในอุดมคติ ซึ่งรวมถึงข้อมูลติดต่อแบบเต็ม

ดูตัวกรองต่างๆ เพื่อหาโอกาสในการขายที่คุณต้องการเข้าถึง นี่เป็นเรื่องเฉพาะเจาะจงอย่างบ้าคลั่ง แต่คุณสามารถหาคนที่ตรงกับสิ่งต่อไปนี้ได้:

บริษัทในอุตสาหกรรมบริการทางการเงินหรือธนาคาร
ที่มีพนักงานมากกว่า 10 คน
ที่ใช้เงินกับ Adwords
ใครใช้ Hubspot
ใครกำลังเปิดรับสมัครงานช่วยการตลาด
ด้วยบทบาท HR Manager
ที่ได้รับบทบาทนี้มาเพียงไม่ถึง 1 ปี

เพียงเพื่อให้คุณมีความคิด

การปรับตำแหน่งการเข้าถึงผลิตภัณฑ์ 4 ขั้นตอนเพื่อปรับปรุงการเข้าถึงการขายให้ทันสมัย

ในขณะที่เราก้าวไปข้างหน้า ฉันจะแบ่งปันสี่ขั้นตอนที่สามารถช่วยให้คุณใช้แนวทางใหม่ในการขายผลิตภัณฑ์เพื่อประชาสัมพันธ์ของคุณ

ขั้นตอนแรกในกระบวนการคือการระบุตลาดเฉพาะและค้นหาสิ่งที่พวกเขาต้องการ
ขั้นตอนที่สองคือการแบ่งผู้ซื้อของคุณออกเป็นสองกลุ่ม (ผู้ซื้อในวันนี้และผู้ซื้อในวันพรุ่งนี้)
เพื่อให้เข้าใจลูกค้าของคุณ คุณจำเป็นต้องรู้ว่าสิ่งที่พวกเขาต้องการและความต้องการของลูกค้าสอดคล้องกับผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณอย่างไร
คุณต้องตรวจสอบให้แน่ใจว่ากลยุทธ์ขาออกของคุณเป็นปัจจุบัน

ขั้นตอนที่ 1: ระบุตลาดเฉพาะและกรณีการใช้งาน

ธุรกิจต่างๆ กำลังดิ้นรนเพื่อหาส่วนประสมทางการตลาดที่เหมาะสมสำหรับผู้ซื้อรายใหม่ พวกเขากำลังพยายามหาว่าควรใช้งบประมาณเท่าไรในการสัมมนาผ่านเว็บและกิจกรรมเสมือนจริง ตลอดจนการโฆษณาดิจิทัล

ผู้ขายแบ่งออกเป็นสามประเภทภายในองค์กร

บริษัทที่ประสบความสำเร็จในตอนนี้คือบริษัทที่ค้นพบตลาดเฉพาะและตอบสนองความต้องการ

ประการที่สอง บริษัทในตลาดที่ได้รับผลกระทบจาก coronavirus (และผลิตภัณฑ์การเข้าถึงที่ไม่ยืดหยุ่นพอที่จะเข้ากับตลาดอื่น ๆ ) กำลังดิ้นรนเพราะพวกเขาไม่พบตลาดเฉพาะและกรณีการใช้งาน

ประการที่สาม: บริษัทที่อยู่ตรงกลางของสองสุดขั้วนี้

บริษัทส่วนใหญ่อยู่ในประเภทที่สาม พวกเขามีศักยภาพมากมาย แต่จำเป็นต้องปรับผลิตภัณฑ์การเข้าถึงและกลยุทธ์ทางการตลาด

หากฉันต้องการสร้างความหลากหลายให้กับบริษัท ก่อนที่ฉันจะเริ่มปรับตำแหน่งกลยุทธ์การขยายการขายและการขายออกไป เราต้องการวิธีในการระบุตลาดเป้าหมายใหม่เหล่านี้

ในการทำเช่นนี้ คุณต้องคิดถึงแนวคิดเบื้องหลังผลิตภัณฑ์เพื่อการขยายงานของคุณ ตอนนี้มีความเกี่ยวข้องอย่างไร?

ตัวอย่างเช่น หากคุณเป็นบริษัท HR Tech ที่นำเสนอโมดูลที่หลากหลาย ม้าโทรจันของคุณในอดีตคือโมดูลค่าตอบแทนของคุณ แต่ตอนนี้ ผู้คนอาจกำลังคิดเกี่ยวกับแผนการจ่ายเงินสำหรับอุตสาหกรรมหรืองานที่เฉพาะเจาะจงเท่านั้น ดังนั้นให้เน้นที่อุตสาหกรรมนั้นและกำหนดเป้าหมายเฉพาะกลุ่ม

สามารถวางเครื่องมือนี้ให้เป็นโมดูลการทำงานระยะไกลแทนการจัดการประสิทธิภาพได้หรือไม่ ใช่ นั่นอาจจะขายได้ดีกว่าเพราะหลายบริษัทมีความสนใจในพนักงานที่อยู่ห่างไกลในตอนนี้

ขั้นตอนที่ 2: ใส่ผู้ซื้อของคุณลงในสองถัง

หลังจากที่คุณระบุตลาดเฉพาะที่ต้องการผลิตภัณฑ์ของคุณแล้ว อย่าหยุดเพียงแค่นั้น ในการปรับปรุงกลยุทธ์ขาออกของคุณให้ทันสมัยอย่างมีประสิทธิภาพ ควรพิจารณาวิธีแก้ปัญหาทั้งระยะสั้นและระยะยาว

สิ่งสำคัญคือต้องระบุความต้องการที่อาจเกิดขึ้นแล้วติดต่อล่วงหน้าเมื่อเกิดปัญหาขึ้น

คุณควรแบ่งผู้ซื้อของคุณออกเป็นสองประเภท

ลูกค้าที่คุณระบุในขั้นตอนแรก
ผู้ซื้อแห่งอนาคตต้องการโซลูชันของคุณ ไม่ว่าพวกเขาจะมองหามันในช่วงเวลาของโลกที่สร้างใหม่หลังวิกฤต หรือหากธุรกิจกลับมามีเสถียรภาพอีกครั้ง

ผู้ที่ต้องการวิธีแก้ปัญหาของคุณตอนนี้ควรได้รับข้อความที่เจาะจงมากซึ่งยังคงเน้นที่คำกระตุ้นการตัดสินใจ ฉันจะพูดเพิ่มเติมเกี่ยวกับการส่งข้อความในขั้นตอนที่ 3 และ 4

สำหรับผู้ซื้อกลุ่มที่สองที่ไม่ต้องการในทันทีแต่อาจเป็นผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า ในภายหลัง คุณควรใช้ข้อความที่แตกต่างกันเพื่อดูแลพวกเขาและให้แน่ใจว่าพวกเขารู้เกี่ยวกับบริษัทของคุณ ด้วยวิธีนี้ เมื่อเงื่อนไขของธุรกิจเปลี่ยนไป จำเป็นต้องตรงกับสิ่งที่คุณทำได้ดีกว่าคู่แข่ง และมันจะเป็นสิ่งที่อยู่ในใจเสมอ

ขั้นตอนที่ 3: จำกัดการส่งข้อความของคุณและเอาใจใส่กับผู้ซื้อ

หากคุณกำลังจะปรับตำแหน่งผลิตภัณฑ์ของคุณ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณได้เปลี่ยนข้อความรอบๆ ผลิตภัณฑ์ด้วย

ทีมขายจำนวนมากกำลังดิ้นรนกับการมีความเห็นอกเห็นใจในขณะที่ยังคงนำเสนอผลิตภัณฑ์ของตนต่อหน้าผู้ซื้อ

สิ่งสำคัญคือต้องจำไว้ว่าการขายและการตลาดไม่ควรดำเนินการด้วยระบบอัตโนมัติ หากคุณยังมีแคมเปญหรือซีเควนซ์ที่ตั้งเวลาไว้ ให้ยกเลิก ปรับเทียบใหม่ทั้งหมดตามความต้องการของผู้ซื้อที่ฝากข้อมูลไว้ในขั้นตอนที่ 2

คุณไม่สามารถเป็นคนหูหนวกกับผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าและสถานการณ์ของผู้ซื้อได้ ข้อความทั้งหมดที่คุณส่งถึงต้องมีความเกี่ยวข้อง ไม่ใช่แค่การเริ่มต้นด้วย "ฉันรู้ว่าตอนนี้มันบ้าไปแล้ว"

ในการแสดงคุณค่าของคุณ คุณต้องใช้วิธีการแบบตัวต่อตัวและลำดับอัตโนมัติที่ปรับให้เหมาะกับผู้ซื้อแต่ละราย

เราเคยคิดแต่ว่าเราต้องการอะไรและไม่ปรับเปลี่ยนข้อความสำหรับลูกค้า นี่คือหัวใจสำคัญของการขายทั้งหมด

หากคุณไม่รู้ว่าบริษัททำเงินได้อย่างไรหรือสิ่งที่ผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าของคุณทำงาน มันไม่ง่ายเลยที่จะขายอะไรให้พวกเขา จะช่วยได้หากคุณมุ่งเน้นเฉพาะสิ่งที่ลูกค้าต้องการและไม่ได้สร้างข้อความกว้างๆ เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคุณ

คุณสามารถให้ข้อมูลผลิตภัณฑ์แก่พวกเขาได้ แต่คุณจำเป็นต้องรู้เกี่ยวกับธุรกิจของพวกเขาและการเปลี่ยนแปลงเมื่อเร็วๆ นี้ คุณต้องสามารถปรับตำแหน่งมูลค่าของผลิตภัณฑ์ของคุณสำหรับพวกเขาได้

ขั้นตอนที่ 4: ปรับปรุงกลยุทธ์ขาออกของคุณให้ทันสมัย

กลยุทธ์ขาออกที่ทันสมัยใช้ช่องทางดั้งเดิม (อีเมลและการโทร) ผสมผสานกับวิดีโอ นอกจากนี้ยังขึ้นอยู่กับการแบ่งกลุ่มตามกลุ่ม ลำดับการกำหนดเป้าหมายมากเกินไป เป็นต้น

แบบดั้งเดิม (อีเมลและโทรศัพท์)

หลายบริษัทมีลำดับขั้นที่กว้างเกินไป กลยุทธ์ที่ดีคือการใช้ประสบการณ์แบบตัวต่อตัว

วิดีโอและ LinkedIn จะช่วยคุณเพิ่มประสิทธิภาพกลยุทธ์ของคุณมากยิ่งขึ้น

วีดีโอ

วิดีโอมีความสำคัญมากกว่าตัวต่อตัว ช่วยสร้างความสัมพันธ์ทางดิจิทัลอย่างหมดจดในการขาย

วิดีโอนี้มักถูกใช้ก่อนที่ผู้คนจะถูกขอให้ทำงานจากที่บ้าน วิดีโอช่วยให้ทีมขายได้พบปะกับตัวแทนของตน และอนุญาตให้อธิบายแนวคิดที่ซับซ้อนแบบเรียลไทม์ได้

ผู้ซื้อจำนวนมากขึ้นต้องการได้ยินเสียงของบุคคลและเห็นพวกเขาเพื่อให้มีความเชื่อมโยงส่วนตัว

LinkedIn เป็นแพลตฟอร์มโซเชียลที่เกี่ยวข้องมากที่สุดสำหรับมืออาชีพด้านการขาย เนื่องจากเป็นวิธีที่ดีในการโปรโมตธุรกิจของคุณและสร้างความสัมพันธ์กับผู้ซื้อที่มีศักยภาพ

การผสานรวม LinkedIn เข้ากับกลยุทธ์ขาออกของคุณจะช่วยให้คุณเข้าถึงและเชื่อมต่อกับผู้ที่มีแนวโน้มจะซื้อจากคุณมากที่สุด รวมถึงผู้ที่อาจยังไม่พร้อม

โซเชียลมีเดีย B2B เป็นส่วนสำคัญของการแพร่ระบาด เนื่องจากผู้คนใช้เวลาออนไลน์มากขึ้น สิ่งนี้ใช้ได้กับ LinkedIn สำหรับนักธุรกิจโดยเฉพาะ

ถึงตาคุณแล้ว: นำผลิตภัณฑ์ออกสู่ตลาดใหม่ของคุณ

สี่ขั้นตอนที่ต้องทำคือ 1. มุ่งเน้นที่ลูกค้าของคุณ ไม่ใช่คู่แข่ง 2. สร้างข้อความการขายที่มีประสิทธิภาพพร้อมข้อเสนอและผลประโยชน์ที่เพิ่มมูลค่า 3. พัฒนากลยุทธ์สำหรับการสนทนากับลูกค้าแบบตัวต่อตัวหรือทางออนไลน์ เพื่อให้คุณสามารถจัดทำแผนที่ได้ดียิ่งขึ้น โอกาสก่อนที่จะมาถึง4. สร้างความสัมพันธ์ที่สำคัญโดยให้บริการที่เป็นเลิศตามความเหมาะสม

ขั้นตอนแรกคือการค้นหาว่าตลาดใหม่ใดที่คุณสามารถเจาะเข้าไปได้ และธุรกิจของคุณจะสร้างผลิตภัณฑ์สำหรับคนเหล่านั้นได้อย่างไร

ขั้นตอนแรกคือการแบ่งลูกค้าของคุณออกเป็นสองกลุ่ม: ผู้ที่ต้องการสิ่งที่คุณกำลังขายในขณะนี้ และผู้ที่ต้องการในอีกไม่กี่เดือนข้างหน้า

ขั้นตอนที่สามคือการสร้างข้อความสองข้อความที่แตกต่างกัน หนึ่งข้อความสำหรับแต่ละที่เก็บข้อมูล สำหรับกลุ่มแรก คุณควรเน้นที่บทบาทของอุตสาหกรรมและผู้ซื้อด้วยการเข้าถึงที่ตรงเป้าหมายมากซึ่งจะเข้าถึงพวกเขาทีละคน

ในขั้นตอนที่ 4 นำข้อความทางการตลาดที่คุณสร้างไปยังกลุ่มเป้าหมายของคุณด้วยกลยุทธ์ขาออกที่ทันสมัย

หวังว่าบทความนี้จะให้เครื่องมือและความมั่นใจแก่คุณในการนำพาการขายของคุณไปข้างหน้า

การเจาะลึกประเด็นปัญหาของผู้ซื้อรายใหม่และวิธีที่วิธีแก้ปัญหาของคุณสามารถบรรเทาปัญหาเหล่านี้ได้คือสิ่งที่ยิ่งใหญ่ที่สุดที่คุณต้องทำ

คุณไม่มีทางรู้ว่าคุณจะพบอะไรเมื่อกล่าวถึงความหลากหลาย

ต้องการความช่วยเหลือในการทำให้กระบวนการสำรวจหายอดขายของคุณเป็นแบบอัตโนมัติใช่ไหม

บริษัทในอุตสาหกรรมบริการทางการเงินหรือธนาคาร
ที่มีพนักงานมากกว่า 10 คน
ที่ใช้เงินกับ Adwords
ใครใช้ Hubspot
ใครกำลังเปิดรับสมัครงานช่วยการตลาด
ด้วยบทบาท HR Manager
ที่ได้รับบทบาทนี้มาเพียงไม่ถึง 1 ปี

เพียงเพื่อให้คุณมีความคิด