外展产品：重新定位您的外展以提供价值
已发表: 2022-04-10如何重新定位您的外展产品以在今天提供价值（4 个步骤）
今天的业务和销售状况是不确定的。 我们都在谈论它，但我们并没有过多地谈论后果或这对未来的销售意味着什么。
我认为我们需要一段时间才能看到生产力的提高。
如果您的外展产品与当前市场无关，那么您需要更改它们的营销方式或完全创建新产品。
您的销售团队需要能够预测未来的情况。 如果您不考虑过去的支出冻结，您的团队将再次遇到困难。
我现在想远离这个话题。
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- 金融服务或银行业的公司
- 员工人数超过 10 人
- 花钱买 Adwords
- 谁使用 Hubspot
- 谁目前有营销帮助的职位空缺
- 具有人力资源经理的角色
- 仅担任该职位不到 1 年
4 步产品外展重新定位以实现销售外展现代化
随着我们前进，我将分享四个步骤，可以帮助您采用新方法来销售您的外展产品。
- 该过程的第一步是确定利基市场并找出他们需要的东西。
- 第二步是将您的买家分为两组（今天的买家和明天的买家）。
- 要了解您的客户，您需要了解他们想要什么以及他们的需求如何与您的产品或服务保持一致。
- 您需要确保您的出站策略是最新的。
第 1 步：确定利基市场和用例
企业正在努力为新买家寻找合适的营销组合。 他们试图弄清楚应该将多少预算用于网络研讨会和虚拟活动以及数字广告。
卖方在组织内分为三类。
现在成功的公司是那些找到了自己的利基市场并满足需求的公司。
其次，受冠状病毒影响的市场中的公司（以及不够灵活以适应其他市场的外展产品）正在苦苦挣扎，因为他们找不到自己的利基市场和用例。
第三：处于这两个极端中间的公司。
大多数公司属于第三类。 他们有很多潜力，但他们需要调整他们的外展产品和营销策略。
如果我想使我的公司多元化，在我开始重新定位我们的销售拓展和对外战略之前，我们需要一种方法来识别这些新的目标市场。
为此，您必须考虑外展产品背后的概念。 现在什么是相关的？
例如，如果您是一家提供各种模块的 HR Tech 公司。 您过去的特洛伊木马是您的补偿模块。 但现在，人们可能只考虑针对特定行业或工作的薪酬计划，因此请关注该行业并瞄准利基市场。
这个工具可以定位为远程工作模块而不是绩效管理吗？ 是的，这可能会卖得更好，因为许多公司现在都对远程工作者感兴趣。
第 2 步：将您的买家放入两个桶中
在您确定需要您的产品的利基市场之后，不要止步于此。 为了有效地使您的出境战略现代化，重要的是要同时考虑短期和长期解决方案。
重要的是要确定潜在需求，然后在可能出现问题之前提前联系。
您应该将您的买家分为两类。
- 您在第一步中确定的客户。
- 明天的买家需要您的解决方案，无论他们是在全球危机后重建时期寻找解决方案，还是企业再次稳定下来。
那些现在需要您的解决方案的人应该会收到非常具体的消息，这些消息仍然专注于号召性用语。 我将在第 3 步和第 4 步中详细讨论消息传递。
对于第二类买家，他们不是急需，但可能是潜在客户，稍后，您应该使用不同的信息来培养他们并确保他们了解您的公司。 这样，当他们的业务条件发生变化时，他们需要比竞争对手做得更好，这已经是首要考虑因素。
第 3 步：缩小您的信息传递范围并与买家产生共鸣
如果您要重新定位您的产品，请确保您也更改了围绕它的信息。
许多销售团队都在努力解决如何在将产品展示给买家的同时保持同理心。
重要的是要记住，销售和营销不应该自动驾驶。 如果您仍有计划的活动或序列，请取消它们。 在第 2 步中根据第一桶买家的需求重新校准一切。
您不能对潜在客户和买家的情况充耳不闻。 您发送给他们的所有消息都需要相关，而不仅仅是以“我知道现在很疯狂”开头。
为了展示您的价值，您需要一对一的方法和为每个买家量身定制的自动化顺序。
我们习惯于只考虑我们想要什么，而不是为客户调整我们的信息。 这是所有销售的核心。
如果您不知道一家公司如何赚钱或您的潜在客户在他们的工作中做了什么，那么向他们出售任何东西都不容易。 如果您准确地专注于客户的需求并且没有对您的产品做出广泛的陈述，那将会有所帮助。
您可以向他们提供产品信息，但您需要了解他们的业务以及最近的变化。 您还必须能够为他们重新定位产品的价值。
第 4 步：使您的出境战略现代化
现代出站策略混合使用传统渠道（电子邮件和电话）以及视频。 它还严重依赖于分组分割、超目标序列等。
传统（电子邮件和电话）
许多公司的外展顺序过于宽泛。 一个好的策略是使用一对一的体验。
视频和 LinkedIn 将帮助您进一步优化您的策略。
视频
视频比面对面更重要。 它有助于在销售推广中建立纯粹的数字关系。
该视频经常在人们被要求在家工作之前使用。 视频帮助销售团队与他们的代表面对面，并允许对复杂概念进行实时解释。
越来越多的买家想听到一个人的声音，也想看到他们，以便建立一些个人联系。
领英
LinkedIn 是销售专业人士最相关的社交平台，因为它是促进您的业务和与潜在买家建立关系的好方法。
将 LinkedIn 整合到您的出境策略中，您可以接触到最有可能向您购买的人，以及可能尚未准备好的人，并与他们建立联系。
B2B 社交媒体是任何流行病的重要组成部分，因为人们在网上花费的时间越来越多。 这尤其适用于商业专业人士的 LinkedIn。
现在轮到您了：将您的新外展产品推向市场
做到这一点的四个步骤是 1. 关注您的客户，而不是竞争对手 2. 创建具有增值主张和利益的有效销售信息 3. 制定面对面或在线与客户对话的策略，以便您更好地规划在他们出现之前的机会4。 通过在适当的时候提供优质服务来建立关键关系。
第一步是找出您可以进入哪些新市场，以及您的企业如何为这些人创造产品。
第一步是将您的客户分为两组：那些需要您现在销售的产品和那些在未来几个月内需要的产品。
第三步是创建两条不同的消息，每个桶一个。 对于第一个桶，您应该专注于行业和买家角色，并具有超针对性的外展服务，这些外展服务将单独接触他们。
在第 4 步中，使用现代出站策略将您创建的营销信息传递给目标受众。
希望本文能给您提供工具和信心，以推动您的销售推广工作。
挖掘新买家的痛点以及您的解决方案如何缓解这些痛点是您需要做的最重要的事情。
当涉及到多样性时，你永远不知道你会发现什么。
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