ช่องทางการตลาดเนื้อหา: ขั้นตอนในการดึงดูดลูกค้าเป้าหมายและเปลี่ยนพวกเขาให้เป็นลูกค้า

ในปี 2564 ตลาดการบาดเจ็บส่วนบุคคลมีมูลค่า 41 พันล้านดอลลาร์ ซึ่งบ่งชี้ว่ามีเงินเพียงพอที่จะใช้จ่าย อย่างไรก็ตาม มีสำนักงานกฎหมายเพียงไม่กี่แห่งที่ได้รับส่วนแบ่งจากส่วนแบ่งของสิงโต และพวกเขาไม่อายที่จะยอมเสียค่าโฆษณา

สำนักงานกฎหมายชั้นนำเลื่อนการค้นหาที่เสียค่าใช้จ่าย ซึ่งมักจะจ่ายระหว่าง 200 ถึง 900 ดอลลาร์ต่อโอกาสในการขาย แม้ว่าโฆษณา PPC สำหรับนักกฎหมายสามารถให้ผลประโยชน์ในระยะสั้นได้ แต่ก็สามารถแข่งขันได้อย่างมากและมักไม่ยั่งยืนสำหรับสำนักงานกฎหมายเกี่ยวกับการบาดเจ็บส่วนบุคคลขนาดเล็กและขนาดกลางส่วนใหญ่

โชคดีที่คุณสามารถสร้างช่องทางการตลาดเนื้อหาเป็นส่วนหนึ่งของแคมเปญ SEO ทนายความบาดเจ็บส่วนบุคคลของคุณและลดต้นทุนการตลาด การตลาดเนื้อหาใช้การเข้าชมแบบออร์แกนิกจากเครื่องมือค้นหาเพื่อทำให้ธุรกิจของคุณเติบโต

ทุกๆ วัน การค้นหาของ Google ดึงดูดลูกค้าเป้าหมายหลายร้อยรายมายังเว็บไซต์ของคุณ ช่องทางการตลาดเนื้อหาช่วยให้คุณปิดโอกาสในการขายเหล่านี้และรับส่วนแบ่งที่ใหญ่ขึ้นจากตลาดที่มีมูลค่าถึง 41 พันล้านดอลลาร์

ช่องทางการตลาดเนื้อหาสำหรับทนายความคืออะไร

ช่องทางการตลาดเนื้อหาเป็นรูปแบบที่แบ่งการเดินทางของลูกค้าเมื่อจ้างทนายความ มันแสดงให้เห็นภาพขั้นตอนที่ผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าเมื่อพวกเขาตระหนักถึงปัญหาทางกฎหมายจนกว่าพวกเขาจะจ้างสำนักงานกฎหมายเพื่อเป็นตัวแทนของพวกเขา

ตัวแบบมีลักษณะคล้ายกรวยที่มีปากกว้างและคอแคบมาก แนวคิดของกระบวนการขายค่อนข้างง่าย ใครก็ตามที่เข้าชมเว็บไซต์ของคุณคือผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าหรือโอกาสในการขาย

อย่างไรก็ตาม ไม่ใช่ทุกคนที่จะจ้างบริษัทของคุณ เพียงเศษเสี้ยวของลีดของคุณเท่านั้นที่จะก้าวไปสู่ขั้นต่อไป ตัวเลขลดลงจนกว่าจะมีคนจ้างบริษัทของคุณและวงจรเริ่มต้นใหม่

4 ขั้นตอนของช่องทางการตลาดเนื้อหา

ช่องทางการตลาดทั่วไปสำหรับสำนักงานกฎหมายมีสี่ขั้นตอน:

1. การรับรู้ (ด้านบนของช่องทางหรือ TOFU)
2. การประเมิน (กลางช่องทางหรือ MOFU)
3. การแปลง (ด้านล่างของช่องทางหรือ BOFU)
4. ทนาย

การรับรู้

โดยปกติ คนส่วนใหญ่ค้นหาทนายความด้านการบาดเจ็บส่วนบุคคลหลังจากได้รับบาดเจ็บหรือเมื่อคนที่คุณรักตกเป็นเหยื่อ คนเหล่านี้ไม่ทราบสำนักงานกฎหมายของคุณหรือกระบวนการเรียกร้องค่าสินไหมทดแทนทำงานอย่างไร พวกเขากำลังมองหาทิศทาง ตัวเลือก และแนวทางแก้ไข

พวกเขาอยากรู้ว่าจะเกิดอะไรขึ้นหลังจากเกิดอุบัติเหตุหรือได้รับบาดเจ็บที่ไม่คาดคิด สามารถกู้คืนค่าแรงที่สูญหายหรือขอรับค่าชดเชยเพื่อช่วยค่ารักษาพยาบาลได้หรือไม่? มีแนวโน้มว่าจะเริ่มต้นด้วยการสืบค้นข้อมูลทั่วไปเพื่อทำความเข้าใจกระบวนการ

เนื้อหายอดนิยมมีประโยชน์และให้ความรู้ และออกแบบมาเพื่อกระตุ้นการรับรู้ ให้คำตอบที่จริงใจพร้อมทั้งให้คำแนะนำที่ชัดเจนในการสร้างความสัมพันธ์

เนื่องจากการจ้างทนายความเป็นการตัดสินใจโดยเจตนา อุตสาหกรรมกฎหมายจึงมีอัตราการแปลงที่ต่ำที่สุดในตลาด การให้ความรู้แก่ผู้อ่านเกี่ยวกับทางเลือกทางกฎหมายช่วยสร้างความไว้วางใจในขณะที่กระตุ้นให้พวกเขานึกถึงการเป็นตัวแทนทางกฎหมาย

การจับคู่การค้นคว้าคีย์เวิร์ดกับข้อมูลเชิงลึกจากวงในจะช่วยสร้างเนื้อหาที่มีคุณภาพระดับบนสุดของช่องทาง แม้ว่าเครื่องมือวิจัยคีย์เวิร์ดจะมีประโยชน์ แต่ความรู้ที่ลึกซึ้งของกลุ่มเป้าหมายและสิ่งที่พวกเขาค้นหาก็มีชัย

การประเมิน

ในระหว่างขั้นตอนการประเมิน ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าจะย้ายไปที่ตรงกลางของช่องทาง ตอนนี้ผู้อ่านทราบปัญหาและวิธีแก้ปัญหาแล้ว - โดยการจ้างทนายความด้านการบาดเจ็บส่วนบุคคล พวกเขารู้ว่าพวกเขาต้องการทนายความแต่ไม่แน่ใจว่าจะจ้างใครดี

เนื้อหาระดับกลางของช่องทางทำให้ผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้ามองบริษัทของคุณในแบบที่เป็นไปในทางที่ดี พยายามสร้างความสัมพันธ์กับผู้อ่านและสร้างความไว้วางใจ เนื้อหากล่าวถึงปัญหาเฉพาะและปัญหาที่ผู้คนประสบการบาดเจ็บส่วนบุคคล

ช่วยให้คุณแสดงให้เห็นว่าทักษะ ความสามารถ และประสบการณ์ของคุณสามารถช่วยผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าในการแก้ปัญหาได้อย่างไร เป็นความถ่อมตนมากกว่าการขายที่เน้นบริการที่คุณให้ ไม่เพียงเท่านั้น แต่มีเป้าหมายเพื่อโน้มน้าวผู้อ่านว่าบริษัทของคุณมีความสามารถและเชื่อถือได้

การแปลง

ณ จุดนี้ ผู้มุ่งหวังพร้อมที่จะจ้างทนายความ กล่าวคือ แปลงเป็นลูกค้า พวกเขากำลังถกเถียงกันว่าควรติดต่อบริษัทของคุณเพื่อขอคำปรึกษาหรือมองหาต่อไป ส่วนที่สามของช่องทางการตลาดเนื้อหาควรช่วยให้ตัดสินใจได้ง่าย

การให้คำปรึกษาฟรีเป็นส่วนสำคัญในกรณีการบาดเจ็บส่วนบุคคลและเป็นวิธีที่ได้รับการพิสูจน์แล้วในการส่งเสริมการมีส่วนร่วม ใช้ปุ่มคำกระตุ้นการตัดสินใจเพื่อบอกผู้อ่านว่าต้องทำอะไร ไปจนถึงสิ่งที่คุณต้องการให้พวกเขาทำ อย่าปล่อยให้โอกาสและถือว่าผู้อ่านรู้ว่าต้องทำอะไร

แบบฟอร์มติดต่อ คลิกเพื่อโทร หรือแชทสดเป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพสูงสุดในการโต้ตอบกับลีดของคุณ ใช้ไอคอนขนาดใหญ่ ตัวหนังสือหนา และทำให้ปุ่มคำกระตุ้นการตัดสินใจของคุณโดดเด่น ดึงความสนใจและกระตุ้นให้พวกเขาลงมือทำ

ส่วนการแปลงของช่องทางการตลาดของสำนักงานกฎหมายมีไว้สำหรับผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าที่เริ่มต้นการติดต่อและผู้ที่ตัดสินใจว่าจ้างบริษัทของคุณ ดังนั้น การตอบสนองที่รวดเร็วและทันท่วงทีจึงเป็นสิ่งจำเป็น ตั้งค่าโปรโตคอลติดตามผลสำหรับผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าที่โทรมาหลังเวลาทำการโดยให้พวกเขาแจ้งชื่อและรายละเอียดการติดต่อ

ทนาย

ช่องทางการตลาดเนื้อหาที่มีประสิทธิภาพไม่ได้สิ้นสุดที่การเปลี่ยนผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้า ควรช่วยให้คุณหล่อเลี้ยงและรักษาความสัมพันธ์กับลูกค้าปัจจุบันและลูกค้าปัจจุบันของคุณ ลูกค้าที่มีความสุขยินดีที่จะแนะนำบริการของคุณให้กับครอบครัวและเพื่อนฝูงผ่านการบอกต่อแบบปากต่อปาก

ปากต่อปากเป็นวิธีการตลาดที่มีประสิทธิภาพสูงสุด ฟรี เร่งระยะเวลาการจ้างงานได้อย่างมาก และลดการหยุดชะงัก มีหลายวิธีในการสร้างความพึงพอใจให้ฐานลูกค้าของคุณและเปลี่ยนพวกเขาให้เป็นผู้สนับสนุนบริษัทและแบรนด์แอมบาสเดอร์ของคุณ

เนื้อหาประเภทใดที่เข้าสู่แต่ละขั้นตอนของช่องทางการตลาดของบริษัทกฎหมาย

แต่ละขั้นตอนของช่องทางการตลาดเนื้อหาของทนายความมีจุดประสงค์ที่แตกต่างกัน แต่พวกเขาทั้งหมดทำงานร่วมกันเพื่อทำให้ธุรกิจของคุณเติบโต มีความทับซ้อนกันอย่างมากในประเภทของเนื้อหาที่จะใช้ในแต่ละขั้นตอน แต่จุดสนใจเปลี่ยนไปเพื่อสะท้อนความต้องการของผู้อ่าน

เนื้อหาเวทีการให้ความรู้

เนื้อหาด้านบนของช่องทางหรือการรับรู้จะเน้นที่การตอบคำถาม คุณต้องการแก้ปัญหาที่กลุ่มเป้าหมายของคุณกำลังดิ้นรน

โพสต์บล็อกแบบยาว

แบบยาวเหมาะอย่างยิ่งสำหรับการจัดการอาการบาดเจ็บส่วนบุคคลและหัวข้ออื่นๆ เกี่ยวกับกระบวนการทางกฎหมาย เนื้อหาระดับพรีเมียมที่ผ่านการค้นคว้ามาอย่างดีซึ่งตอบคำถามของผู้อ่านได้ทำให้คุณเป็นผู้เชี่ยวชาญเฉพาะด้าน

โดยปกติบุคคลในขั้นตอนนี้อาจประสบอุบัติเหตุ ด้วยเหตุนี้ พวกเขาจึงมักจะหันไปหา Google เพื่อหาคำตอบ บล็อกโพสต์แบบยาวช่วยให้คุณนำเสนอโซลูชั่นที่ครอบคลุม พวกเขาแนะนำบริษัทของคุณให้กับผู้อ่าน ในที่สุด เนื้อหานี้จะเอาชนะพวกเขาด้วยความรู้ที่ละเอียดและกว้างขวางของคุณ

เนื้อหาที่มีความยาวช่วยให้คุณสามารถให้ความรู้ผู้อ่านเกี่ยวกับทางเลือกทางกฎหมายในขณะที่ให้ความกระจ่างเกี่ยวกับบทบาทของทนายความด้านการบาดเจ็บส่วนบุคคล พวกเขาดึงดูดผู้อ่านให้นึกถึงการจ้างทนายความและเหตุใดจึงจำเป็นต้องมี

ในภาพด้านบน คุณจะเห็นบล็อกโพสต์ที่รวบรวมไว้เพื่อตอบคำถามทั่วไปที่ผู้ประสบอุบัติเหตุทางรถยนต์หลายคนมี: ฉันสามารถยื่นฟ้องได้หรือไม่หากฉันไม่ได้รับบาดเจ็บทางร่างกาย นี่เป็นวิธีในการให้คำตอบที่ผู้ใช้ต้องการและย้ายพวกเขาลงสู่กระบวนการและเข้าใกล้เพื่อขอความช่วยเหลือมากขึ้น

เนื้อหาที่ครอบคลุมและปรับให้เหมาะสมอย่างดีมีอันดับสูงใน Google ซึ่งขับเคลื่อนการเข้าชมแบบออร์แกนิกมายังเว็บไซต์ของคุณ ผู้ใช้เว็บโดยเฉลี่ยจะเข้าดูบล็อกสามถึงห้าบล็อกก่อนตัดสินใจว่าจะทำอะไร พวกเขามักจะจำบริษัทของคุณได้ หากคุณยังคงแสดงอยู่ที่ด้านบนสุดของผลการค้นหา

โพสต์โซเชียลมีเดีย

แพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียให้การเข้าถึงโดยตรงไปยังลูกค้าเป้าหมายหลายพันคนด้วยโพสต์เดียว ช่วยให้คุณเผยแพร่บล็อกโพสต์และเนื้อหาทางการตลาดอื่นๆ ได้อย่างรวดเร็ว

นักการตลาดกว่า 90 เปอร์เซ็นต์ในสหรัฐอเมริกาใช้โซเชียลมีเดียเพื่อเพิ่มการเข้าถึงและสร้างโอกาสในการขายใหม่ บริษัทกฎหมายสามารถใช้โซเชียลมีเดีย ตั้งแต่ Facebook ถึง Instagram ไปจนถึง LinkedIn และอื่นๆ เพื่อขยายอำนาจออนไลน์และกลายเป็นผู้นำทางความคิด

ผู้คนมักจะติดตามและโต้ตอบกับแบรนด์ของคุณสำหรับเนื้อหาที่ให้ข้อมูล สร้างการรับรู้ถึงแบรนด์ คุณยังสามารถสร้างอำนาจในแบรนด์และได้รับความไว้วางใจจากผู้อ่านและดึงดูดลูกค้าเป้าหมายใหม่ๆ

วิดีโอ

YouTube ช่วยลดความซับซ้อนของความสามารถในการควบคุมพลังของการตลาดวิดีโอเพื่อทำให้สำนักงานกฎหมายของคุณเติบโต แพลตฟอร์มนี้ช่วยให้คุณสร้างช่อง YouTube สำหรับแบรนด์ของคุณ และใช้เพื่อเพิ่มการเข้าถึงและการแสดงแบรนด์ของคุณ

วิดีโอกลายเป็นสินทรัพย์ในการทำการตลาดออนไลน์มากขึ้นเรื่อยๆ เนื่องจากเป็นเรื่องส่วนตัวและง่ายต่อการบริโภค ปริมาณการใช้วิดีโอสูงเป็นประวัติการณ์ อันที่จริง บางคนชอบดูวิดีโอคลิปมากกว่าอ่านโพสต์ในบล็อกที่มีความยาว

ด้วยวิดีโอ คุณสามารถทำให้แคมเปญการตลาดของคุณมีความเป็นส่วนตัวในขณะที่อธิบายกระบวนการทางกฎหมายที่ซับซ้อนออกไป การสัมผัสบุคลิกภาพที่สดใสและความรู้จากผู้เชี่ยวชาญทำให้เกิดคอมโบที่ยอดเยี่ยมและสามารถสร้างลีดได้

ยิ่งไปกว่านั้น คุณสามารถใส่คำกระตุ้นการตัดสินใจที่ชัดเจนในคำอธิบายวิดีโอ เชิญชวนผู้ดูให้เยี่ยมชมเว็บไซต์ของคุณสำหรับข้อมูลเพิ่มเติม คุณยังสามารถให้รายละเอียดการติดต่อของคุณเพื่อให้พวกเขาสามารถติดต่อกันได้

Ebooks และคำแนะนำ

กระบวนการทางกฎหมายอาจยาวและซับซ้อน คนส่วนใหญ่พบว่าพวกเขาทำให้โกรธและข่มขู่ คู่มือที่ดาวน์โหลดได้และ eBooks ช่วยให้คุณสามารถขจัดปัญหานี้ให้กับลูกค้าของคุณในขณะที่สร้างอำนาจหน้าที่

คุณสามารถสร้าง eBook แบบละเอียดพร้อมรายการตรวจสอบหรือคู่มือ อธิบายกระบวนการ ความคาดหวัง ข้อผิดพลาด หรือความเข้าใจผิดที่แตกกระจาย โพสต์คู่มือบนเว็บไซต์ของคุณและเชิญผู้อ่านให้ดาวน์โหลด

นอกจากการให้ข้อมูลเชิงลึกแล้ว ทรัพย์สินดังกล่าวยังเป็นของแถมอีก 2 เท่าเพื่อให้คุณสร้างรายชื่อผู้รับจดหมายของคุณได้

เนื้อหาขั้นตอนการประเมินผล

เมื่อผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าเข้าสู่ขั้นตอนการประเมิน พวกเขาทราบว่าจำเป็นต้องจ้างทนายความแต่ต้องการคำชี้แจงเหตุผล พวกเขายังต้องการความมั่นใจอีกเล็กน้อยว่าบริษัทของคุณเหมาะสมกับความต้องการของพวกเขา

การบอกผู้อ่านถึงความสามารถของคุณไม่เพียงพอ คุณต้องแสดงให้พวกเขาเห็น พูดง่ายๆ ก็คือโอกาสที่จะฟันแตรของคุณเอง โชคดีที่มีหลายวิธีในการถ่อมตัวอวดชัยชนะของคุณ

บล็อกโพสต์

โพสต์ในบล็อกช่วยให้คุณแนะนำบริการเฉพาะของคุณได้โดยไม่ต้องออกแรงเกินไป ผู้อ่านต้องการจ้างทนายความ แต่พวกเขาไม่แน่ใจว่าใครดีที่สุด พวกเขามีข้อสงสัยและสามารถใช้การเขยิบไปในทิศทางที่ถูกต้อง

ขุดลงไปในบันทึกของคุณเพื่อค้นหาจุดติดหนึบทั่วไป อะไรคือข้อโต้แย้งทั่วไปที่คุณพบในระหว่างการโทรปรึกษาหารือ? สร้างเนื้อหาบล็อกที่น่าสนใจเพื่อแก้ไขปัญหาเหล่านี้ เนื้อหาดังกล่าวจะช่วยสร้างความไว้วางใจ นอกจากนี้ยังช่วยปรับปรุงกระบวนการเริ่มต้นใช้งานของคุณ เนื่องจากผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้ารู้ว่าจะเกิดอะไรขึ้น

อย่าอายที่จะให้คำแนะนำลูกค้าถึงวิธีการเรียกร้องค่าสินไหมทดแทนโดยไม่ต้องจ้างทนายความ เพียงให้แน่ใจว่าได้เน้นข้อเสีย คุณต้องการอธิบายว่าเหตุใดการเป็นตัวแทนทางกฎหมายที่เหมาะสมจึงให้ผลลัพธ์ที่ดีกว่า

กรณีศึกษาและคำรับรอง

เมื่อพิจารณาจากเงินเดิมพันในการดำเนินการทางกฎหมาย ลูกค้าจึงหันไปหาสำนักงานกฎหมายที่มีประวัติการชนะที่มั่นคง กรณีศึกษาและคำรับรองเป็นเนื้อหาระดับกลางของช่องทางที่โน้มน้าวใจได้สูง ลึกลงไป ลูกค้าแต่ละรายแสวงหาทนายความเพื่อช่วยให้พวกเขาชนะการต่อสู้ทางกฎหมาย

เนื้อหาประเภทนี้ช่วยให้คุณสานต่อความสำเร็จของคุณให้เป็นเรื่องราวที่น่าสนใจเกี่ยวกับชัยชนะของลูกค้าของคุณ แต่ละส่วนควรอธิบายปัญหา วิธีการของคุณ แนวทางแก้ไข และวิธีที่มันส่งผลให้ลูกค้าของคุณได้รับชัยชนะ ย้อนกลับข้อเรียกร้องในกรณีศึกษาพร้อมข้อเท็จจริงและหลักฐานเพื่อสร้างความน่าเชื่อถือและความน่าเชื่อถือ

แคมเปญอีเมล

ผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าที่อยู่ตรงกลางของช่องทางการขายของคุณมีแนวคิดที่คลุมเครือว่าทำไมพวกเขาต้องการทนายความ การรวมการตลาดผ่านอีเมลเข้ากับช่องทางของคุณจะช่วยให้อัตราการแปลงของคุณโดยการอนุญาตการตลาดส่วนบุคคล คุณสามารถแยกพวกเขาออกเป็นขั้นตอนต่างๆ และตอบสนองความต้องการเฉพาะของพวกเขาในแต่ละขั้นตอน

ความสามารถในการเจาะกลุ่มทำให้แคมเปญอีเมลมีประสิทธิภาพสูงในการเพิ่มอัตราการแปลงของคุณ อีเมลจะส่งคืน $32 สำหรับทุก ๆ $1 ที่คุณใช้ไปกับการตลาด นั่นคือ ROI ที่มากกว่า 4400 เปอร์เซ็นต์

เริ่มต้นด้วยการใช้คู่มือที่ดาวน์โหลดได้ รายการตรวจสอบ และรายงานเพื่อสร้างรายชื่ออีเมลของคุณ จากนั้นใช้เครื่องมือการตลาดผ่านอีเมลเพื่อทำให้กระบวนการเป็นไปโดยอัตโนมัติและแบ่งรายการออกเป็นหมวดหมู่ต่างๆ เพื่อให้มีแนวทางโน้มน้าวใจมากขึ้น ตัวอย่างเช่น คุณสามารถใช้หมวดหมู่ต่างๆ เช่น อุบัติเหตุทางรถยนต์ อุบัติเหตุในที่ทำงาน การลื่นล้ม และอื่นๆ ส่งเฉพาะข่าวสารและข้อมูลที่เกี่ยวข้องไปยังแต่ละหมวดหมู่ และอธิบายสิ่งที่คุณสามารถช่วยได้

สร้างศูนย์กลางเนื้อหา

สำนักงานกฎหมายมีความเชี่ยวชาญหลากหลายด้าน และต้องการเนื้อหาจำนวนมาก ตัวอย่างเช่น บริษัทบาดเจ็บส่วนบุคคลสามารถจัดการกับสินค้าที่มีข้อบกพร่อง อุบัติเหตุทางรถยนต์ ความรับผิดต่อสถานที่ การเสียชีวิตอย่างไม่ถูกต้อง และกรณีการทุจริตต่อหน้าที่ทางการแพทย์

คุณต้องสร้างเนื้อหาที่เน้นแต่ละบริการเหล่านี้ในขณะที่ทำให้เข้าถึงได้ง่าย หมวดหมู่ที่เหมาะสมช่วยให้คุณระบุแต่ละหัวข้อได้ละเอียดถี่ถ้วนและสร้างอำนาจเฉพาะหัวข้อใน Google

ศูนย์กลางเนื้อหาจัดกลุ่มเนื้อหาเพื่อช่วยให้ผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าเข้าถึงข้อมูลที่ต้องการได้อย่างรวดเร็วโดยไม่ต้องลุยผ่านเนื้อหาที่ไม่เกี่ยวข้องจำนวนมาก ช่วยให้ส่วนข้อมูลไหลไปสู่ขั้นต่อไปของกลยุทธ์ทางการตลาดของคุณ นอกจากนี้ยังช่วยหลีกเลี่ยงการกินเนื้อคนด้วยคำหลัก ซึ่งเป็นที่ที่เนื้อหาสองชิ้นพยายามจัดอันดับสำหรับคำหลักเดียวกัน

เนื้อหาขั้นตอนการแปลง

ผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าเป้าหมายที่อยู่ด้านล่างสุดของช่องทางการตลาดของคุณ พวกเขาต้องการทนายความบาดเจ็บส่วนบุคคล พวกเขาถือบริษัทของคุณในการพิจารณาอย่างสูงอยู่แล้ว และสามารถโน้มน้าวให้รักษาบริการของคุณได้ พวกเขากำลังจะทำการตัดสินใจจ้างงาน นี่เป็นโอกาสที่คุณจะได้โฉบเข้ามาและผนึกข้อตกลง

คำกระตุ้นการตัดสินใจที่มีประสิทธิภาพ

การชุบผู้มีแนวโน้มจะเป็นจริงจะช่วยทำลายช่วงเวลาแห่งความไม่แน่ใจ ขอให้ผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าติดต่อบริษัทของคุณ แสดงวิธีการและเสนอทางเลือกสองสามทาง ใช้ปุ่มคำกระตุ้นการตัดสินใจ ลิงก์ที่คลิกได้ ไอคอน หรือรูปภาพเพื่อดึงดูดความสนใจของผู้อ่าน

อธิบายว่าแต่ละวิธีทำงานอย่างไรและหลีกเลี่ยงคำทั่วไป เช่น “คลิกที่นี่”

ใช้วลีในเสียงที่ใช้งานเพื่อบอกผู้ใช้ว่าต้องทำอย่างไร:

• ขอรับคำปรึกษาฟรี
• โทรฟรี.
• ขอโทรกลับ .

หากไม่มีคำกระตุ้นการตัดสินใจ คุณกำลังปล่อยให้มีโอกาสมากเกินไป

ติดตามอีเมล

แคมเปญอีเมลมีประสิทธิภาพสูงเพราะช่วยให้คุณสามารถแบ่งกลุ่มผู้ชมตามตำแหน่งของพวกเขาในช่องทางการตลาด คุณยังสามารถปรับแต่งเนื้อหาจากการโต้ตอบครั้งล่าสุดของคุณและเลื่อนไปยังขั้นตอนถัดไป การส่งอีเมลติดตามผลมีโอกาสมากกว่า 70% ที่จะย้ายผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าผ่านขั้นตอนการขายขั้นต่อไป

เนื้อหาขั้นตอนการสนับสนุน

การสนับสนุนเป็นขั้นตอนเสริมที่ช่วยลดการเลิกราและขยายฐานลูกค้าของคุณอย่างไม่ลำบาก ขั้นตอนสุดท้ายในช่องทางการตลาดจะเปลี่ยนลูกค้าส่วนใหญ่ของคุณให้เป็นแบรนด์แอมบาสเดอร์ การสนับสนุนต้องอาศัยการสัมผัสส่วนตัวเล็กน้อยเนื่องจากจะสร้างสายสัมพันธ์กับลูกค้าของคุณทุกคน

ลำดับอีเมล

คุณสามารถสร้างลำดับอีเมลที่สรุปวิธีการทำงานของกระบวนการเรียกร้องค่าสินไหมทดแทนระหว่างการระงับคดีเกี่ยวกับการบาดเจ็บส่วนบุคคลหรือกระบวนการได้ยิน ด้วยเหตุนี้ คุณจะให้ความรู้กับลูกค้าของคุณและติดต่อกันอยู่เสมอ

ตัวอย่างข่าว

คุณสามารถสร้างการอัปเดตขนาดเล็กบนเว็บไซต์ของคุณหรือโซเชียลมีเดียเพื่อจัดการกับชัยชนะล่าสุดของคุณ คว้าทุกโอกาสเพื่อเตือนลูกค้าและผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณว่าคุณพร้อมจะชนะ

การสื่อสารส่วนบุคคล

เลือกโหมดการสื่อสารที่สะดวกที่สุดที่ให้คุณส่งข้อความส่วนตัวถึงลูกค้าแต่ละราย คุณสามารถใช้อีเมลส่วนตัว โทรศัพท์ หรือข้อความเพื่อตรวจสอบลูกค้าของคุณและอัปเดตความคืบหน้าได้

การย้ายผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าผ่านช่องทาง

ตลาดการบาดเจ็บส่วนบุคคลมีขนาดใหญ่มาก แต่มันเต็มไปด้วยการแข่งขัน ทำให้ยากต่อการเปลี่ยนลีดใหม่

กระบวนการทางการตลาดที่มีโครงสร้างที่ดีสามารถลดจำนวนการแข่งขันที่คุณต้องเผชิญและเพิ่มอัตราการแปลงของคุณ การตลาดเนื้อหาสามารถช่วยต่อต้านคู่แข่งของคุณได้

อยู่ด้านบนของจิตใจ

ในการประสานตำแหน่งของคุณในจิตใจของกลุ่มเป้าหมาย คุณควร:

• โพสต์อย่างต่อเนื่อง : เนื่องจากเนื้อหาการรับรู้เหมาะสำหรับผู้ชมทั่วไป จึงต้องมีความสดใหม่และมีความเกี่ยวข้อง การอัปเดตเป็นประจำช่วยให้คุณไม่พลาดทุกความเคลื่อนไหวและมีส่วนร่วมกับผู้ชมของคุณ โดยเฉพาะบนโซเชียลมีเดีย
• สร้างจดหมายข่าวรายเดือน : ข่าวที่เป็นประโยชน์ทุกเดือนหรือเนื้อหาที่คุณอ่านมากที่สุดสามารถช่วยสร้างจุดติดต่อกับรายชื่อส่งเมลของคุณได้ เขียนจดหมายข่าวให้สั้น เผ็ดร้อน และสนุกสนานเพื่อเพิ่มอัตราการเปิดอ่านและหลีกเลี่ยงความเหนื่อยล้าของผู้อ่าน
• มีส่วนร่วมในโซเชียลมีเดีย : รักษาสถานะปัจจุบันบนโซเชียลมีเดียด้วยการแบ่งปันโพสต์บล็อกของคุณและเชิญผู้ติดตามของคุณให้แสดงความคิดเห็นและมีส่วนร่วมกับพวกเขา
• ตอบกลับรีวิว : แสดงให้ลูกค้าเห็นทั้งในอดีต ปัจจุบัน และในอนาคต ว่าคุณกำลังติดตามผลตอบรับที่ดีที่สุดและมีส่วนร่วมในทุกแง่มุมของการปฏิบัติของคุณ อย่าประมาทคุณค่าของการตรวจสอบของทนายความ – และคำตอบของคุณที่มีต่อพวกเขา (ทั้งในแง่บวกและแง่ลบ)

เนื้อหาด้านบนสุดของช่องทางทำให้ผู้ชมของคุณทราบถึงบริษัทและบริการของคุณ แต่ยังช่วยให้จดจำแบรนด์ของคุณได้ ชื่อของคุณจะอยู่ในใจหากพวกเขาหรือคนที่คุณรักประสบอุบัติเหตุ ถูกจับ หรือประสบปัญหาทางกฎหมายอื่นและต้องการทนายความ

แจกจ่ายเนื้อหาของคุณ

คุณต้องเผยแพร่เนื้อหาของคุณอย่างกว้างขวางเพื่อดึงดูดและดึงดูดผู้อ่าน บทความข่าว โซเชียลมีเดีย บล็อก ไดเรกทอรีทางกฎหมาย GMB และ YouTube เป็นช่องทางการจัดจำหน่ายเนื้อหาทางกฎหมายที่ดีที่สุด อย่างไรก็ตาม คุณควรจับคู่เนื้อหากับช่องทางการจัดจำหน่ายที่ดีที่สุด เนื่องจากไม่ได้สร้างทุกแพลตฟอร์มเท่ากัน

เนื้อหาภาพ เช่น กราฟิกและอินโฟกราฟิก มีประสิทธิภาพเหนือกว่าโพสต์เฉพาะข้อความบนโซเชียลมีเดีย 2 เท่า อย่างไรก็ตาม เนื้อหาแบบยาวจะมีส่วนร่วมกับเว็บไซต์มากขึ้น

การฝังเนื้อหาวิดีโอในโพสต์บล็อกของคุณช่วยขจัดความซ้ำซากจำเจ ปรับปรุงอันดับ และช่วยชี้แจงประเด็นที่ติดหนึบ อย่าลืมเพิ่มประสิทธิภาพวิดีโอสำหรับการค้นหาทั่วไปเพื่อปรับปรุงอันดับและการมองเห็นในเครื่องมือค้นหา

สร้างอำนาจหน้าที่

กลยุทธ์เนื้อหาที่เหมาะสมทำให้เว็บไซต์ของคุณเป็นร้านค้าครบวงจรสำหรับทุกคนที่ต้องการคำแนะนำทางกฎหมายโดยเฉพาะ การสร้างอำนาจเฉพาะด้านจะเปลี่ยนเว็บไซต์ของคุณให้เป็นแหล่งข้อมูลที่เชื่อถือได้ซึ่งผู้อ่าน เครื่องมือค้นหา และผู้ดูแลเว็บอื่นๆ เชื่อถือ

เมื่อคุณสร้างเนื้อหาที่ยอดเยี่ยม เว็บไซต์อื่นๆ จะเชื่อมโยงไปยังเนื้อหานั้น เพิ่มจำนวนผู้อ่านแบรนด์ของคุณและอันดับการค้นหา เนื้อหาที่มีคุณภาพทำให้เว็บไซต์ของคุณเป็นแหล่งข้อมูลสำหรับผู้ที่มองหาบริการด้านกฎหมาย ในท้ายที่สุด ผลลัพธ์คือความพยายามในการสร้างโอกาสในการขายและการแปลง

การติดตามประสิทธิภาพของช่องทางการตลาดของบริษัทกฎหมาย

การสร้างช่องทางการขายสำหรับสำนักงานกฎหมายของคุณไม่เพียงพอ คุณต้องติดตามประสิทธิภาพและใช้สิ่งที่ค้นพบเพื่อปรับปรุงประสิทธิภาพ

เมตริกเหล่านี้ช่วยให้คุณติดตามประสิทธิภาพของช่องทางของคุณ:

• การเข้าชม : Google Analytics สามารถช่วยคุณระบุเนื้อหาที่ประสบความสำเร็จมากที่สุด ดังนั้นคุณจึงสามารถให้บริการผู้อ่านของคุณได้มากขึ้น
• เวลาพัก : การตรวจสอบระยะเวลาที่ผู้อ่านยังคงอยู่บนเว็บไซต์ของคุณสามารถให้ข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับจุดบอดของผู้อ่านได้
• อัตราตีกลับ : จะเกิดอะไรขึ้นเมื่อผู้เข้าชมเข้าสู่ช่องทางการขายของคุณ? อัตราตีกลับจะคำนวณจำนวนผู้ที่คลิกไปโดยไม่ได้สำรวจหน้าอื่นๆ ในไซต์ของคุณ
• การแชร์และไลค์ : โซเชียลมีเดียทำให้ง่ายต่อการติดตามการมีส่วนร่วมโดยใช้การแชร์และการถูกใจ ใช้ตัวเลขเหล่านี้เพื่อรับข้อมูลเชิงลึกที่ลึกซึ้งยิ่งขึ้นเกี่ยวกับผู้ชมของคุณ พวกเขาชอบเนื้อหาประเภทใด เมื่อใดที่พวกเขาตอบสนองมากที่สุด? พวกเขามีแนวโน้มที่จะแบ่งปันอะไรมากขึ้น?
• การมีส่วนร่วม: ผู้ชมของคุณมีส่วนร่วมกับเนื้อหาของคุณอย่างไรช่วยในการวัดเสียงสะท้อน ผู้ชมจะแสดงความคิดเห็นหรือเริ่มการสนทนาในโพสต์ที่ตรงใจพวกเขา เสิร์ชเอ็นจิ้นใช้การมีส่วนร่วมเพื่อจัดลำดับความสำคัญของโพสต์บนโซเชียลมีเดียเพื่อให้บริการผู้ใช้ในสิ่งที่เป็นที่นิยมมากขึ้น

จากตัวชี้วัดเหล่านี้ คุณสามารถระบุได้ว่าแง่มุมของช่องทางการตลาดเนื้อหาของคุณใช้งานไม่ได้หรือไม่ แต่การรู้ว่าคุณสูญเสียไอน้ำ ที่จุดใด ในช่องทางนั้นเป็นสิ่งสำคัญ เพราะคุณสามารถทำตามขั้นตอนที่ดำเนินการได้เพื่อแก้ไข

ให้ผู้เชี่ยวชาญด้าน SEO บริษัทกฎหมายของเราดูแลช่องทางการตลาดเนื้อหาของคุณ

พื้นที่บาดเจ็บส่วนบุคคลมีอัตรา CPC ที่แพงที่สุดบางส่วนในตลาด นั่นทำให้การค้นหาที่เสียค่าใช้จ่ายเป็นการต่อสู้ดิ้นรนสำหรับสำนักงานกฎหมายส่วนใหญ่ และโฆษณาที่เสียค่าใช้จ่ายอาจเป็นวิธีแก้ปัญหาระยะสั้นที่ดี แต่เพื่อที่จะเติบโตและได้รับการโทรที่สม่ำเสมออย่างแท้จริง คุณต้องมีแคมเปญ SEO แบบออร์แกนิกที่แข็งแกร่ง

ปริมาณการใช้ข้อมูลอินทรีย์เป็นส่วนสำคัญของแคมเปญ SEO บริษัท กฎหมายการบาดเจ็บส่วนบุคคลที่มีประสิทธิภาพ

ช่องทางการตลาดเนื้อหาที่กำหนดไว้อย่างดีช่วยให้คุณดึงดูดลูกค้าเป้าหมายที่ถูกต้องตามกฎหมายและทำให้ธุรกิจของคุณเติบโตได้

LawRank ช่วยได้ เรามีผู้เชี่ยวชาญด้าน SEO ของสำนักงานกฎหมายที่ดีที่สุดในธุรกิจ – และเรารู้ว่าทุกแง่มุมของช่องทางการตลาดเนื้อหามีความสำคัญต่อความสำเร็จเพียงใด เนื้อหาคือราชา – และเราภาคภูมิใจในเนื้อหาที่สร้างสรรค์อย่างพิถีพิถันและยอดเยี่ยมที่เราผลิตขึ้นเพื่อลูกค้าเช่นเดียวกับคุณ

ติดต่อบริษัทกฎหมาย SEO ของเราวันนี้ เพื่อค้นหาวิธีที่เราสามารถขยายสำนักงานกฎหมายของคุณและช่วยให้คุณเป็นทนายความที่เชี่ยวชาญในตลาดของคุณ