ประเภทของการโฆษณา B2B ที่เหมาะสมสำหรับธุรกิจของคุณ: A Guide

มีโฆษณาหลายประเภทที่ธุรกิจสามารถใช้เพื่อเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายได้ แต่ประเภทของการโฆษณาที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดสำหรับบริษัท B2B คืออะไร? ในบทความนี้ เราจะพิจารณาประเภทโฆษณา B2B ที่ได้รับความนิยมและมีประสิทธิภาพมากที่สุด เพื่อให้คุณสามารถตัดสินใจได้ว่าประเภทใดเหมาะสมกับธุรกิจของคุณ

การโฆษณาออนไลน์เป็นการตลาดประเภทหนึ่งที่ใช้อินเทอร์เน็ตเพื่อส่งข้อความส่งเสริมการขายให้กับลูกค้า โฆษณาประเภทนี้สามารถนำเสนอได้หลายวิธี รวมถึงผ่านโฆษณาแบนเนอร์ โฆษณาป๊อปอัป และการตลาดผ่านอีเมล

ซึ่งสามารถทำได้ผ่านแพลตฟอร์มออนไลน์ต่างๆ เช่น Google AdWords, Facebook Ads และ Instagram Ads คุณสามารถกำหนดเป้าหมายผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าด้วยโฆษณาของคุณและให้พวกเขาเยี่ยมชมเว็บไซต์หรือร้านค้าของคุณ

เป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพมากในการเข้าถึงผู้คนจำนวนมากด้วยข้อความทางการตลาดของคุณ และยังคุ้มค่าอีกด้วย เนื่องจากคุณสามารถกำหนดเป้าหมายโฆษณาของคุณไปยังกลุ่มคนเฉพาะ

การโฆษณาออนไลน์เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการสร้างการรับรู้ถึงแบรนด์และสร้างโอกาสในการขายให้กับธุรกิจของคุณ

หากคุณกำลังพิจารณาใช้โฆษณาออนไลน์สำหรับธุรกิจของคุณ มีบางสิ่งที่คุณควรจำไว้

อันดับแรก คุณต้องตรวจสอบให้แน่ใจว่าเว็บไซต์ของคุณได้รับการเพิ่มประสิทธิภาพสำหรับเครื่องมือค้นหา เพื่อให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเห็นโฆษณาของคุณ ประการที่สอง คุณต้องสร้างข้อความโฆษณาที่น่าสนใจซึ่งจะดึงดูดความสนใจและกระตุ้นให้ผู้คนคลิกผ่านไปยังเว็บไซต์ของคุณ สุดท้าย คุณต้องติดตามผลลัพธ์ของคุณ เพื่อดูว่าอะไรได้ผลและไม่ได้ผล อ่านเพิ่มเติมเกี่ยวกับที่นี่

โฆษณาแบบจ่ายต่อคลิก

การโฆษณาแบบจ่ายต่อคลิก (PPC) เป็นการโฆษณาออนไลน์ประเภทหนึ่งที่ธุรกิจจ่ายค่าธรรมเนียมทุกครั้งที่มีคนคลิกที่โฆษณาของตน โฆษณา PPC สามารถแสดงบนเสิร์ชเอ็นจิ้น เว็บไซต์ และแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดีย

การโฆษณา PPC เป็นวิธีที่ได้รับความนิยมในการสร้างลูกค้าเป้าหมายและการขายออนไลน์ วิธีนี้ได้ผลเพราะธุรกิจจะจ่ายก็ต่อเมื่อมีผู้ดำเนินการที่พวกเขาสนใจ เช่น การคลิกโฆษณา

การโฆษณา PPC สามารถประหยัดต้นทุนได้มากหากได้รับการจัดการอย่างเหมาะสม ธุรกิจสามารถกำหนดงบประมาณสำหรับจำนวนเงินที่พวกเขาต้องการใช้จ่ายในโฆษณา PPC และจ่ายเมื่อมีคนคลิกที่โฆษณาของพวกเขาเท่านั้น ทำให้เป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพมากในการโฆษณา

โดยรวมแล้ว การโฆษณา PPC เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมสำหรับธุรกิจในการสร้างโอกาสในการขายและการขายออนไลน์ มีประสิทธิภาพและคุ้มค่า ทำให้เป็นตัวเลือกยอดนิยมสำหรับธุรกิจจำนวนมาก

การโฆษณาผ่านเครื่องมือค้นหา

การตลาดผ่านเครื่องมือค้นหา (SEM) เป็นโฆษณาออนไลน์ประเภทหนึ่งที่ช่วยให้ธุรกิจโปรโมตผลิตภัณฑ์และบริการของตนบนเครื่องมือค้นหาเช่น Google และ Bing SEM ทำงานโดยแสดงโฆษณาต่อผู้ที่กำลังค้นหาคำหลักที่เกี่ยวข้อง เมื่อมีคนคลิกที่โฆษณา ธุรกิจจะจ่ายค่าธรรมเนียมให้กับเครื่องมือค้นหา

SEM เป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพในการเข้าถึงผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่สนใจในสิ่งที่คุณนำเสนออยู่แล้ว อาจเป็นทางเลือกที่คุ้มค่ากว่าการโฆษณาออนไลน์ประเภทอื่นๆ เช่น การโฆษณาแบบจ่ายต่อคลิก (PPC)

SEM มีสองประเภทหลัก: แบบออร์แกนิกและแบบชำระเงิน SEM แบบออร์แกนิกนั้นฟรีและต้องอาศัยการเพิ่มประสิทธิภาพเว็บไซต์ของคุณเพื่อให้ปรากฏในหน้าผลลัพธ์ของเครื่องมือค้นหา (SERPs) ให้สูงที่สุด ในทางกลับกัน SEM แบบชำระเงินนั้นเกี่ยวข้องกับการจ่ายเงินสำหรับโฆษณาที่ปรากฏใน SERP

ทั้ง SEM แบบออร์แกนิกและแบบชำระเงินสามารถเป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพในการทำการตลาดธุรกิจของคุณทางออนไลน์ อย่างไรก็ตาม สิ่งสำคัญที่ควรทราบคือ SEM แบบอินทรีย์ใช้เวลานานกว่าจะเห็นผลกว่า SEM แบบชำระเงิน

โฆษณาแบบดิสเพลย์

โฆษณาแบบดิสเพลย์เป็นโฆษณา B2B อีกประเภทหนึ่ง สิ่งนี้เกี่ยวข้องกับการสร้างโฆษณาแบนเนอร์ที่จะแสดงบนเว็บไซต์ โฆษณาเหล่านี้สามารถกำหนดเป้าหมายไปยังผู้ชมเฉพาะตามความสนใจและข้อมูลประชากร

โฆษณาแบบดิสเพลย์เป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพในการเข้าถึงผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า อย่างไรก็ตาม มันอาจจะค่อนข้างแพง ค่าใช้จ่ายในการโฆษณาแบบดิสเพลย์ขึ้นอยู่กับเว็บไซต์ที่คุณใช้และตัวเลือกการกำหนดเป้าหมายที่คุณเลือก

การโฆษณาบนโซเชียลมีเดีย

การโฆษณาบนโซเชียลมีเดียเป็นการโฆษณาแบบ B2B ที่ได้รับความนิยม สิ่งนี้เกี่ยวข้องกับการสร้างโฆษณาที่จะแสดงบนเว็บไซต์โซเชียลมีเดีย เช่น Facebook, Twitter และ LinkedIn โฆษณาเหล่านี้สามารถกำหนดเป้าหมายไปยังกลุ่มคนเฉพาะตามความสนใจและข้อมูลประชากร

การโฆษณาบนโซเชียลมีเดียสามารถมีประสิทธิภาพมากในการเข้าถึงผู้ชมในวงกว้าง อย่างไรก็ตาม มันอาจจะค่อนข้างแพง ค่าใช้จ่ายในการโฆษณาบนโซเชียลมีเดียขึ้นอยู่กับแพลตฟอร์มที่คุณใช้และตัวเลือกการกำหนดเป้าหมายที่คุณเลือก

Google AdWords

Google AdWords เป็นโฆษณาแบบชำระเงินประเภทหนึ่งที่ให้คุณวางโฆษณาบน Google.com และผลิตภัณฑ์และบริการอื่นๆ ของ Google คุณสามารถกำหนดเป้าหมายผู้ใช้ Google ตามสถานที่ตั้ง คำหลักที่พวกเขาค้นหา หรือปัจจัยอื่นๆ Google AdWords มีประสิทธิภาพมากในการเข้าถึงผู้คนจำนวนมากด้วยข้อความของคุณ

การตลาดเนื้อหา

การตลาดเนื้อหาเป็นโฆษณาประเภทหนึ่งที่เน้นการสร้างและแบ่งปันเนื้อหาที่เกี่ยวข้องกับกลุ่มเป้าหมายของคุณ เป้าหมายของการตลาดเนื้อหาคือการสร้างความสัมพันธ์กับผู้ชมของคุณและสร้างการรับรู้ถึงแบรนด์

ตัวอย่างของการตลาดเนื้อหา ได้แก่ บล็อกโพสต์ บทความ อินโฟกราฟิก ebook และวิดีโอ การตลาดเนื้อหาสามารถใช้เพื่อส่งเสริมผลิตภัณฑ์หรือบริการ แต่ยังสามารถใช้เพื่อสร้างความสัมพันธ์กับผู้ชมของคุณได้

การตลาดเนื้อหาเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายของคุณโดยไม่ต้องขายมากเกินไป มันสามารถช่วยให้คุณสร้างความไว้วางใจและความน่าเชื่อถือกับผู้ชมของคุณ ซึ่งสามารถนำไปสู่การขายได้ในที่สุด

การตลาดผ่านอีเมล

การตลาดผ่านอีเมลเป็นการตลาดทางตรงประเภทหนึ่งที่เกี่ยวข้องกับการส่งข้อความส่งเสริมการขายไปยังลูกค้าผ่านอีเมล การตลาดผ่านอีเมลสามารถใช้เพื่อโปรโมตผลิตภัณฑ์ บริการ หรือข้อเสนอพิเศษได้ นอกจากนี้ยังสามารถใช้เพื่อสร้างความสัมพันธ์กับลูกค้าและแจ้งข้อมูลล่าสุดเกี่ยวกับการพัฒนาใหม่ๆ ในบริษัทของคุณ

การตลาดผ่านอีเมลเป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพในการเข้าถึงผู้ชมจำนวนมากด้วยข้อความทางการตลาดของคุณ นอกจากนี้ยังค่อนข้างถูกและง่ายต่อการตั้งค่าแคมเปญการตลาดทางอีเมล อย่างไรก็ตาม สิ่งสำคัญคือต้องแน่ใจว่าข้อความการตลาดทางอีเมลของคุณเขียนได้ดีและเกี่ยวข้องกับกลุ่มเป้าหมายของคุณ ไม่เช่นนั้น คุณจะเสี่ยงต่อการถูกมองว่าเป็นสแปมและสร้างความรำคาญให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณ

การตลาดพันธมิตร

การตลาดพันธมิตรคือประเภทของการตลาดตามผลงานที่ธุรกิจให้รางวัลแก่พันธมิตรหนึ่งรายหรือมากกว่าสำหรับผู้เยี่ยมชมหรือลูกค้าแต่ละรายที่นำมาจากความพยายามทางการตลาดของพันธมิตร

อุตสาหกรรมนี้มีผู้เล่นหลักสี่ราย: ผู้ค้า (หรือที่เรียกว่า 'ผู้ค้าปลีก' หรือ 'แบรนด์') เครือข่าย (ที่มีข้อเสนอสำหรับพันธมิตรเพื่อเลือกและดูแลการชำระเงินด้วย) ผู้เผยแพร่ (หรือที่เรียกว่า ' บริษัทในเครือ') และลูกค้า

ผู้ค้าปลีกสามารถเป็นร้านค้าที่มีหน้าร้านจริงหรือร้านค้าอีคอมเมิร์ซออนไลน์ ประเภทความสัมพันธ์ของพันธมิตรที่พบบ่อยที่สุด ได้แก่ การจ่ายต่อลูกค้าเป้าหมาย การจ่ายต่อการขาย และการจ่ายต่อคลิก

การตลาดแบบ Affiliate มักถูกมองว่าเป็นสถานการณ์ที่เป็นประโยชน์สำหรับทั้งผู้โฆษณาและ Affiliate ผู้โฆษณาจะจ่ายก็ต่อเมื่อเห็นผลเท่านั้น หมายความว่าพวกเขาจะไม่เสี่ยงเงินล่วงหน้า และเนื่องจากแอฟฟิลิเอตจะได้รับค่าตอบแทนเมื่อพวกเขาสร้างผลลัพธ์เท่านั้น พวกเขาจึงมีแรงจูงใจที่จะดึงดูดการเข้าชมคุณภาพสูงมายังไซต์ของผู้โฆษณา ทำให้เป็นการลงทุนที่มีความเสี่ยงต่ำสำหรับทั้งสองฝ่ายที่เกี่ยวข้อง

สิ่งพิมพ์โฆษณา

โฆษณาสิ่งพิมพ์เป็นหนึ่งในประเภทโฆษณา BB ที่พบบ่อยที่สุด การโฆษณาประเภทนี้รวมถึงโฆษณาในหนังสือพิมพ์ นิตยสาร และสื่อสิ่งพิมพ์อื่นๆ โฆษณาสิ่งพิมพ์สามารถมีประสิทธิภาพมากในการเข้าถึงผู้ชมเป้าหมาย อย่างไรก็ตาม การจัดวางอาจมีราคาแพง และการติดตามผลลัพธ์ของแคมเปญโฆษณาสิ่งพิมพ์อาจเป็นเรื่องยาก

โฆษณาทางโทรทัศน์และวิทยุ

การโฆษณาทางโทรทัศน์และวิทยุเป็นโฆษณา B2B สองประเภทที่พบบ่อยที่สุด โดยทั่วไป โฆษณาทางโทรทัศน์จะมีความยาว 30 วินาทีถึง 1 นาที และสามารถเล่นได้ในช่วงพักโฆษณา โฆษณาทางวิทยุมักมีความยาว 15 ถึง 30 วินาทีและสามารถเล่นได้ตลอดทั้งวัน

การโฆษณาทางโทรทัศน์และวิทยุเป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพในการเข้าถึงผู้ชมจำนวนมาก นอกจากนี้ยังมีราคาไม่แพงอีกด้วย ทำให้เป็นตัวเลือกที่ดีสำหรับธุรกิจทุกขนาด

การโฆษณาทางจดหมายโดยตรง

การโฆษณาทางไปรษณีย์โดยตรงเป็นการโฆษณาประเภทหนึ่งที่ธุรกิจต่างๆ จะส่งจดหมายทางไปรษณีย์ไปยังผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า จดหมายเหล่านี้อาจรวมถึงคูปอง ใบปลิว หรือแคตตาล็อก

ข้อดีอย่างหนึ่งของไดเร็กเมลคือช่วยให้คุณสามารถกำหนดเป้าหมายผู้ชมเฉพาะได้ ตัวอย่างเช่น คุณสามารถกำหนดเป้าหมายผู้ที่อาศัยอยู่ในพื้นที่ใดพื้นที่หนึ่งหรือผู้ที่มีระดับรายได้ที่แน่นอน เพื่อให้แน่ใจว่าข้อความโฆษณาของคุณเข้าถึงผู้ที่มีแนวโน้มว่าจะสนใจผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณมากที่สุด

ข้อดีอีกประการของไดเร็กเมล์คือราคาค่อนข้างถูก คุณสามารถเข้าถึงผู้คนจำนวนมากด้วยต้นทุนที่ค่อนข้างต่ำ ทำให้ไดเร็กเมล์เป็นตัวเลือกที่น่าสนใจสำหรับธุรกิจขนาดเล็ก

ข้อเสียของไดเร็คเมลคืออาจใช้เวลานานในการสร้างและส่งออกเมล นอกจากนี้ ไม่มีการรับประกันว่าผู้คนจะอ่านจดหมายของคุณจริงๆ หรือดำเนินการใดๆ อย่างไรก็ตาม หากทำอย่างถูกต้อง ไดเร็คเมลอาจเป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพในการเข้าถึงผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า

การตลาดทางโทรศัพท์

การโฆษณาประเภทนี้เกี่ยวข้องกับการโทรหาผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าทางโทรศัพท์และพยายามขายสินค้าหรือบริการให้พวกเขา นี่อาจเป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพมากในการเข้าถึงผู้คน แต่ก็อาจสร้างความรำคาญได้เช่นกัน

งานแสดงสินค้าและกิจกรรม

การเข้าร่วมงานแสดงสินค้าและงานต่างๆ เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการทำให้ผลิตภัณฑ์ของคุณปรากฏต่อผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า คุณสามารถตั้งบูธและแสดงผลิตภัณฑ์ของคุณให้ผู้คนได้เห็น นี่เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการสร้างความสนใจในผลิตภัณฑ์ของคุณและสร้างยอดขาย

ประชาสัมพันธ์

การได้รับข่าวเชิงบวกสำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณยังมีประโยชน์ในการสร้างความสนใจและการขายอีกด้วย คุณสามารถทำงานกับบริษัทประชาสัมพันธ์เพื่อให้สื่อได้รับความสนใจสำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณ

บทสรุป

มีการโฆษณา b2b ประเภทต่างๆ มากมาย และวิธีที่ดีที่สุดในการหาว่าแบบใดที่เหมาะกับธุรกิจของคุณคือการทดลองกับตัวเลือกต่างๆ สองสามอย่าง เมื่อพูดถึงการโฆษณาแบบ b2b นั้นไม่มีทางออกเดียว ดังนั้นอย่ากลัวที่จะลองใช้กลวิธีต่างๆ สักสองสามวิธีจนกว่าคุณจะพบสิ่งที่เหมาะกับบริษัทของคุณ

หากต้องการอ่านเพิ่มเติมเกี่ยวกับโซลูชันการตลาดแบบ B2B/เอดจ์ โปรดอ่านเพิ่มเติมที่นี่