Tipul potrivit de publicitate B2B pentru afacerea dvs.: un ghid

Există multe tipuri diferite de publicitate pe care companiile le pot folosi pentru a ajunge la publicul țintă. Dar care sunt cele mai eficiente tipuri de publicitate pentru companiile B2B? În acest articol, vom arunca o privire asupra unora dintre cele mai populare și eficiente tipuri de publicitate B2B, astfel încât să puteți decide care sunt potrivite pentru afacerea dvs.

Publicitatea online este un tip de marketing care folosește internetul pentru a transmite mesaje promoționale clienților. Acest tip de publicitate poate fi livrat într-o varietate de moduri, inclusiv prin reclame banner, reclame pop-up și marketing prin e-mail.

Acest lucru se poate face prin diverse platforme online, cum ar fi Google AdWords, Facebook Ads și Instagram Ads. Puteți viza potențiali clienți cu anunțurile dvs. și îi puteți determina să vă viziteze site-ul sau magazinul.

Este o modalitate foarte eficientă de a ajunge la un număr mare de persoane cu mesajul dvs. de marketing și, de asemenea, foarte eficient din punct de vedere al costurilor, deoarece vă puteți direcționa anunțurile către anumite grupuri de persoane.

Publicitatea online poate fi o modalitate excelentă de a dezvolta conștientizarea mărcii și de a genera clienți potențiali pentru afacerea dvs.

Dacă vă gândiți să utilizați publicitate online pentru afacerea dvs., există câteva lucruri pe care ar trebui să le aveți în vedere.

În primul rând, trebuie să vă asigurați că site-ul dvs. este optimizat pentru motoarele de căutare, astfel încât anunțurile dvs. să fie văzute de potențialii clienți. În al doilea rând, trebuie să creați o copie publicitară convingătoare, care va atrage atenția și va încuraja oamenii să facă clic pe site-ul dvs. În cele din urmă, trebuie să vă urmăriți rezultatele, astfel încât să puteți vedea ce funcționează și ce nu. Citiți mai multe despre asta aici.

Publicitate cu plata pe clic

Publicitatea cu plata pe clic (PPC) este un tip de publicitate online în care companiile plătesc o taxă de fiecare dată când cineva face clic pe unul dintre anunțurile lor. Reclamele PPC pot fi afișate pe motoarele de căutare, site-uri web și platforme de social media.

Publicitatea PPC este o modalitate populară de a genera clienți potențiali și vânzări online. Este eficient deoarece companiile plătesc doar atunci când cineva face o acțiune care îi interesează, cum ar fi clic pe un anunț.

Publicitatea PPC poate fi foarte rentabilă dacă este gestionată corespunzător. Companiile pot stabili un buget pentru cât doresc să cheltuiască pe anunțuri PPC și să plătească numai atunci când cineva face clic pe anunțul lor. Acest lucru îl face un mod foarte eficient de a face publicitate.

În general, publicitatea PPC este o modalitate excelentă pentru companii de a genera clienți potențiali și vânzări online. Este eficient și rentabil, ceea ce îl face o alegere populară pentru multe întreprinderi.

Publicitate în motoarele de căutare

Marketingul pentru motoarele de căutare (SEM) este un tip de publicitate online care ajută companiile să-și promoveze produsele și serviciile pe motoarele de căutare precum Google și Bing. SEM funcționează afișând reclame persoanelor care caută cuvinte cheie relevante. Când cineva face clic pe un anunț, compania plătește motorului de căutare o taxă.

SEM este o modalitate eficientă de a ajunge la potențiali clienți care sunt deja interesați de ceea ce aveți de oferit. Poate fi o opțiune mai rentabilă decât alte tipuri de publicitate online, cum ar fi publicitatea cu plata-pe-clic (PPC).

Există două tipuri principale de SEM: organic și plătit. SEM organic este gratuit și se bazează pe optimizarea site-ului dvs., astfel încât să apară cât mai sus posibil în paginile cu rezultate ale motoarelor de căutare (SERP-uri). SEM plătit, pe de altă parte, implică plata pentru anunțurile care apar în SERP-uri.

Atât SEM organic, cât și plătit pot fi modalități eficiente de a vă comercializa afacerea online. Cu toate acestea, este important să rețineți că SEM organic durează mai mult pentru a vedea rezultate decât SEM plătit.

Publicitate grafică

Publicitatea grafică este un alt tip de publicitate B2B. Aceasta implică crearea de reclame banner care vor fi afișate pe site-uri web. Aceste reclame pot fi direcționate către anumite segmente de public, pe baza intereselor și a datelor demografice ale acestora.

Publicitatea grafică poate fi o modalitate eficientă de a ajunge la potențiali clienți. Cu toate acestea, poate fi și destul de scump. Costul publicității grafice depinde de site-ul web pe care îl utilizați și de opțiunile de direcționare pe care le selectați.

Publicitate pe rețelele sociale

Publicitatea pe rețelele sociale este un tip popular de publicitate B2B. Aceasta implică crearea de reclame care vor fi afișate pe site-urile de rețele sociale, cum ar fi Facebook, Twitter și LinkedIn. Aceste anunțuri pot fi direcționate către anumite grupuri de persoane, pe baza intereselor și a datelor demografice ale acestora.

Publicitatea pe rețelele sociale poate fi foarte eficientă pentru a ajunge la un public larg. Cu toate acestea, poate fi și destul de scump. Costul publicității pe rețelele sociale depinde de platforma pe care o utilizați și de opțiunile de direcționare pe care le selectați.

Google AdWords

Google AdWords este un tip de publicitate plătită care vă permite să plasați anunțuri pe Google.com și pe alte proprietăți Google. Puteți viza utilizatorii Google după locația lor, cuvintele cheie pe care le-au căutat sau alți factori. Google AdWords poate fi foarte eficient pentru a ajunge la un număr mare de persoane cu mesajul dvs.

Marketing de conținut

Marketingul de conținut este un tip de publicitate care se concentrează pe crearea și distribuirea de conținut care este relevant pentru publicul țintă. Scopul marketingului de conținut este de a construi relații cu publicul dvs. și de a crea conștientizarea mărcii.

Câteva exemple de marketing de conținut includ postări pe blog, articole, infografice, cărți electronice și videoclipuri. Marketingul de conținut poate fi folosit pentru a promova produse sau servicii, dar poate fi folosit și pentru a construi pur și simplu relații cu publicul dvs.

Marketingul de conținut este o modalitate excelentă de a ajunge la publicul țintă fără a fi prea vânzător. Vă poate ajuta să construiți încredere și credibilitate cu publicul dvs., ceea ce poate duce în cele din urmă la vânzări.

Marketing prin e-mail

Marketingul prin e-mail este un tip de marketing direct care implică trimiterea de mesaje promoționale către clienți prin e-mail. Marketingul prin e-mail poate fi folosit pentru a promova produse, servicii sau oferte speciale. De asemenea, poate fi folosit pentru a construi relații cu clienții și a-i ține la curent cu noile evoluții ale companiei dvs.

Marketingul prin e-mail este o modalitate eficientă de a ajunge la un public larg cu mesajul dvs. de marketing. De asemenea, este relativ ieftin și ușor să configurați o campanie de marketing prin e-mail. Cu toate acestea, este important să vă asigurați că mesajele dvs. de marketing prin e-mail sunt bine scrise și relevante pentru publicul țintă. În caz contrar, riscați să fiți considerat spam și să vă enervezi clienții potențiali.

Marketing afiliat

Marketingul afiliat este un tip de marketing bazat pe performanță în care o afacere recompensează unul sau mai mulți afiliați pentru fiecare vizitator sau client adus de propriile eforturi de marketing ale afiliatului.

Industria are patru jucători de bază: comerciantul (cunoscut și ca „detailist” sau „brand”), rețeaua (care conține oferte din care să aleagă afiliatul și se ocupă, de asemenea, de plăți), editorul (cunoscut și ca „ afiliatul’), și clientul.

Comercianții cu amănuntul pot fi fie magazine fizice, fie magazine de comerț electronic online. Cele mai comune tipuri de relații de afiliat includ plata-pe-lead, plata-pe-vânzare și plata-pe-clic.

Marketingul afiliat este adesea văzut ca o situație avantajoasă atât pentru agenții de publicitate, cât și pentru afiliați. Agenții de publicitate plătesc doar atunci când văd rezultate, ceea ce înseamnă că nu riscă bani în avans. Și, pentru că afiliații sunt plătiți doar atunci când generează rezultate, ei sunt motivați să genereze trafic de înaltă calitate către site-ul agentului de publicitate. Acest lucru o face o investiție cu risc scăzut pentru ambele părți implicate.

Publicitate tipărită

Publicitatea tipărită este unul dintre cele mai comune tipuri de publicitate BB. Acest tip de publicitate include reclame plasate în ziare, reviste și alte materiale tipărite. Reclamele tipărite pot fi foarte eficiente în a ajunge la un public țintă. Cu toate acestea, acestea pot fi costisitoare de plasat și poate fi dificil să urmăriți rezultatele unei campanii de anunțuri tipărite.

Publicitate TV și Radio

Publicitatea la televiziune și la radio sunt două dintre cele mai comune tipuri de publicitate B2B. Reclamele TV durează de obicei între 30 de secunde și 1 minut și pot fi redate în pauzele publicitare. Reclamele radio durează de obicei între 15 și 30 de secunde și pot fi redate pe tot parcursul zilei.

Publicitatea la televiziune și la radio sunt ambele modalități eficiente de a ajunge la un public larg. De asemenea, sunt relativ accesibile, ceea ce le face o opțiune bună pentru afaceri de toate dimensiunile.

Publicitate prin poștă directă

Publicitatea prin poștă directă este un tip de publicitate în care companiile trimit e-mailuri fizice clienților potențiali. Aceste e-mailuri pot include cupoane, fluturași sau cataloage.

Un avantaj al corespondenței directe este că vă permite să vizați un anumit public. De exemplu, puteți viza persoane care locuiesc într-o anumită zonă sau care au un anumit nivel de venit. Acest lucru vă asigură că mesajul dvs. publicitar ajunge la persoanele care sunt cel mai probabil interesate de produsul sau serviciul dvs.

Un alt avantaj al corespondenței directe este că este relativ ieftin. Puteți ajunge la un număr mare de persoane la un cost relativ scăzut. Acest lucru face ca corespondența directă să fie o opțiune atractivă pentru întreprinderile mici.

Dezavantajul poștalei directe este că poate fi consumatoare de timp pentru a crea și trimite mesajele de corespondență. În plus, nu există nicio garanție că oamenii vor citi cu adevărat mesajul dvs. de e-mail sau vor lua măsuri în privința acestuia. Cu toate acestea, dacă este făcută corect, poșta directă poate fi o modalitate eficientă de a ajunge la potențialii clienți.

Telemarketing

Acest tip de publicitate presupune apelarea la telefon a potențialilor clienți și încercarea de a le vinde un produs sau serviciu. Aceasta poate fi o modalitate foarte eficientă de a ajunge la oameni, dar poate fi și foarte enervant.

Targuri si evenimente

Participarea la târguri și evenimente este o modalitate excelentă de a vă prezenta produsul în fața potențialilor clienți. Puteți configura un stand și puteți afișa produsul pentru ca oamenii să-l vadă. Aceasta este o modalitate excelentă de a genera interes pentru produsul dvs. și de a face vânzări.

Relatii publice

Obținerea unei acoperiri de presă pozitive pentru produsul dvs. poate fi, de asemenea, utilă pentru a genera interes și vânzări. Puteți lucra cu o firmă de relații publice pentru a atrage atenția mass-media pentru produsul dvs.

Concluzie

Există o mulțime de tipuri diferite de publicitate b2b, iar cea mai bună modalitate de a vă da seama care dintre ele este potrivită pentru afacerea dvs. este să experimentați cu câteva opțiuni diferite. Nu există o soluție universală atunci când vine vorba de publicitate b2b, așa că nu vă fie teamă să încercați câteva tactici diferite până când găsiți ceva care funcționează bine pentru compania dvs.

Pentru a citi mai multe despre soluțiile/edge de marketing B2B, citiți mai multe aici.