النوع الصحيح من إعلانات B2B لعملك: دليل

هناك العديد من أنواع الإعلانات المختلفة التي يمكن للشركات استخدامها للوصول إلى جمهورها المستهدف. ولكن ما هي أكثر أنواع الإعلانات فاعلية لشركات B2B؟ في هذه المقالة ، سنلقي نظرة على بعض الأنواع الأكثر شيوعًا وفعالية من إعلانات B2B ، حتى تتمكن من تحديد الأنواع المناسبة لعملك.

الإعلان عبر الإنترنت هو نوع من التسويق يستخدم الإنترنت لتوصيل رسائل ترويجية للعملاء. يمكن تقديم هذا النوع من الإعلانات بعدة طرق ، بما في ذلك من خلال لافتة الإعلانات والإعلانات المنبثقة والتسويق عبر البريد الإلكتروني.

يمكن القيام بذلك من خلال العديد من المنصات عبر الإنترنت مثل Google AdWords و Facebook Ads و Instagram Ads. يمكنك استهداف العملاء المحتملين بإعلاناتك وحثهم على زيارة موقعك على الويب أو متجرك.

إنها طريقة فعالة جدًا للوصول إلى عدد كبير من الأشخاص برسالتك التسويقية كما أنها فعالة جدًا من حيث التكلفة ، حيث يمكنك توجيه إعلاناتك إلى مجموعات محددة من الأشخاص.

يمكن أن يكون الإعلان عبر الإنترنت طريقة رائعة لبناء الوعي بالعلامة التجارية وتوليد عملاء محتملين لعملك.

إذا كنت تفكر في استخدام الإعلان عبر الإنترنت لنشاطك التجاري ، فهناك بعض الأشياء التي يجب أن تضعها في اعتبارك.

أولاً ، تحتاج إلى التأكد من تحسين موقع الويب الخاص بك لمحركات البحث بحيث يتم عرض إعلاناتك من قبل العملاء المحتملين. ثانيًا ، تحتاج إلى إنشاء نص إعلان مقنع يجذب الانتباه ويشجع الأشخاص على النقر للوصول إلى موقع الويب الخاص بك. أخيرًا ، تحتاج إلى تتبع نتائجك حتى تتمكن من معرفة ما يعمل وما لا يعمل. قراءة المزيد عنها هنا.

إعلانات الدفع بالنقرة

إعلان الدفع بالنقرة (PPC) هو نوع من الإعلان عبر الإنترنت حيث تدفع الشركات رسومًا في كل مرة ينقر فيها شخص ما على أحد إعلاناتها. يمكن عرض إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC) على محركات البحث والمواقع الإلكترونية ومنصات التواصل الاجتماعي.

تعد إعلانات الدفع لكل نقرة طريقة شائعة لتوليد عملاء متوقعين ومبيعات عبر الإنترنت. إنه فعال لأن الشركات تدفع فقط عندما يتخذ شخص ما إجراءً يهتم به ، مثل النقر فوق أحد الإعلانات.

يمكن أن تكون إعلانات الدفع بالنقرة فعالة للغاية من حيث التكلفة إذا تمت إدارتها بشكل صحيح. يمكن للشركات تحديد ميزانية للمبلغ الذي يريدون إنفاقه على إعلانات PPC والدفع فقط عندما ينقر شخص ما على إعلانهم. هذا يجعلها وسيلة فعالة للغاية للإعلان.

بشكل عام ، تعد إعلانات الدفع لكل نقرة طريقة رائعة للشركات لتوليد عملاء متوقعين ومبيعات عبر الإنترنت. إنها فعالة وفعالة من حيث التكلفة ، مما يجعلها خيارًا شائعًا للعديد من الشركات.

إعلانات محرك البحث

التسويق عبر محركات البحث (SEM) هو نوع من الإعلان عبر الإنترنت يساعد الشركات على الترويج لمنتجاتها وخدماتها على محركات البحث مثل Google و Bing. يعمل SEM من خلال عرض الإعلانات على الأشخاص الذين يبحثون عن كلمات رئيسية ذات صلة. عندما ينقر شخص ما على أحد الإعلانات ، تدفع الشركة رسومًا لمحرك البحث.

التسويق عبر محرك البحث هو وسيلة فعالة للوصول إلى العملاء المحتملين المهتمين بالفعل بما لديك لتقدمه. يمكن أن يكون خيارًا أكثر فعالية من حيث التكلفة من الأنواع الأخرى للإعلان عبر الإنترنت ، مثل إعلانات الدفع بالنقرة (PPC).

هناك نوعان رئيسيان من التسويق عبر محرك البحث: عضوي ومدفوع. عضوي SEM مجاني ويعتمد على تحسين موقع الويب الخاص بك بحيث يظهر بأعلى مستوى ممكن في صفحات نتائج محرك البحث (SERPs). من ناحية أخرى ، يتضمن SEM المدفوع الدفع مقابل الإعلانات التي تظهر في SERPs.

يمكن أن يكون كل من التسويق عبر محرك البحث العضوية والمدفوعة طرقًا فعالة لتسويق عملك عبر الإنترنت. ومع ذلك ، من المهم ملاحظة أن التسويق عبر محرك البحث العضوي يستغرق وقتًا أطول لرؤية النتائج من التسويق عبر محرك البحث المدفوع.

عرض الإعلان

الإعلان على الشبكة الإعلانية هو نوع آخر من إعلانات B2B. يتضمن ذلك إنشاء لافتة إعلانية سيتم عرضها على مواقع الويب. يمكن أن تستهدف هذه الإعلانات جماهير محددة ، بناءً على اهتماماتهم وخصائصهم السكانية.

يمكن أن يكون الإعلان على الشبكة الإعلانية وسيلة فعالة للوصول إلى العملاء المحتملين. ومع ذلك ، يمكن أن تكون باهظة الثمن أيضًا. تعتمد تكلفة الإعلان على الشبكة الإعلانية على موقع الويب الذي تستخدمه وخيارات الاستهداف التي تحددها.

إعلانات وسائل التواصل الاجتماعي

الإعلان على وسائل التواصل الاجتماعي هو نوع شائع من إعلانات B2B. يتضمن ذلك إنشاء إعلانات سيتم عرضها على مواقع التواصل الاجتماعي ، مثل Facebook و Twitter و LinkedIn. يمكن أن تستهدف هذه الإعلانات مجموعات معينة من الأشخاص ، بناءً على اهتماماتهم وخصائصهم السكانية.

يمكن أن تكون إعلانات وسائل التواصل الاجتماعي فعالة جدًا في الوصول إلى جمهور عريض. ومع ذلك ، يمكن أن تكون باهظة الثمن أيضًا. تعتمد تكلفة الإعلان على وسائل التواصل الاجتماعي على النظام الأساسي الذي تستخدمه وخيارات الاستهداف التي تحددها.

جوجل ادووردس

برنامج Google AdWords هو نوع من الإعلانات المدفوعة التي تسمح لك بوضع الإعلانات على موقع Google.com وخدمات Google الأخرى. يمكنك استهداف مستخدمي Google من خلال موقعهم أو الكلمات الرئيسية التي بحثوا عنها أو عوامل أخرى. يمكن أن يكون Google AdWords فعالًا جدًا في الوصول إلى عدد كبير من الأشخاص برسالتك.

تسويق المحتوى

يعد تسويق المحتوى نوعًا من الإعلانات يركز على إنشاء ومشاركة محتوى ذي صلة بجمهورك المستهدف. الهدف من تسويق المحتوى هو بناء علاقات مع جمهورك وخلق وعي بالعلامة التجارية.

تتضمن بعض أمثلة تسويق المحتوى منشورات المدونات والمقالات والرسوم البيانية والكتب الإلكترونية ومقاطع الفيديو. يمكن استخدام تسويق المحتوى للترويج للمنتجات أو الخدمات ، ولكن يمكن أيضًا استخدامه ببساطة لبناء علاقات مع جمهورك.

يُعد تسويق المحتوى طريقة رائعة للوصول إلى جمهورك المستهدف دون أن يكون لديك مبيعات كبيرة. يمكن أن يساعدك على بناء الثقة والمصداقية مع جمهورك ، مما قد يؤدي في النهاية إلى المبيعات.

التسويق عبر البريد الإلكتروني

التسويق عبر البريد الإلكتروني هو نوع من أنواع التسويق المباشر الذي يتضمن إرسال رسائل ترويجية للعملاء عبر البريد الإلكتروني. يمكن استخدام التسويق عبر البريد الإلكتروني للترويج للمنتجات أو الخدمات أو العروض الخاصة. يمكن استخدامه أيضًا لبناء علاقات مع العملاء وإطلاعهم على التطورات الجديدة في شركتك.

يعد التسويق عبر البريد الإلكتروني طريقة فعالة للوصول إلى جمهور كبير برسالتك التسويقية. كما أنه رخيص نسبيًا ويسهل إعداد حملة تسويق عبر البريد الإلكتروني. ومع ذلك ، من المهم التأكد من أن رسائل التسويق عبر البريد الإلكتروني الخاصة بك مكتوبة جيدًا وذات صلة بجمهورك المستهدف. خلاف ذلك ، فإنك تخاطر بالظهور على أنها رسائل غير مرغوب فيها ومزعجة لعملائك المحتملين.

التسويق بالتبعية

التسويق بالعمولة هو نوع من التسويق القائم على الأداء حيث يكافئ النشاط التجاري واحدًا أو أكثر من الشركات التابعة لكل زائر أو عميل تجلبه جهود التسويق الخاصة بالشركة التابعة.

الصناعة لديها أربعة لاعبين أساسيين: التاجر (المعروف أيضًا باسم "بائع التجزئة" أو "العلامة التجارية") ، والشبكة (التي تحتوي على عروض للشريك للاختيار من بينها وتهتم أيضًا بالمدفوعات) ، والناشر (المعروف أيضًا باسم " التابع ") والعميل.

يمكن أن يكون تجار التجزئة إما متاجر تقليدية أو متاجر تجارة إلكترونية عبر الإنترنت. تشمل الأنواع الأكثر شيوعًا من العلاقات التابعة الدفع لكل عميل والدفع لكل بيع والدفع بالنقرة.

غالبًا ما يُنظر إلى التسويق بالعمولة على أنه وضع مربح للجانبين لكل من المعلنين والشركات التابعة. يدفع المعلنون فقط عندما يرون النتائج ، مما يعني أنهم لا يخاطرون بأي أموال مقدمًا. ولأن المسوقين بالعمولة لا يحصلون إلا على رواتبهم عندما يولدون نتائج ، فإنهم متحمسون لجذب حركة مرور عالية الجودة إلى موقع المعلن. هذا يجعله استثمارًا منخفض المخاطر لكلا الطرفين المعنيين.

الإعلانات المطبوعة

الإعلان المطبوع هو أحد أكثر أنواع إعلانات BB شيوعًا. يشمل هذا النوع من الإعلانات الإعلانات الموضوعة في الصحف والمجلات والمواد المطبوعة الأخرى. يمكن أن تكون الإعلانات المطبوعة فعالة جدًا في الوصول إلى الجمهور المستهدف. ومع ذلك ، يمكن أن يكون وضعها مكلفًا ، وقد يكون من الصعب تتبع نتائج حملة إعلانية مطبوعة.

الإعلانات التلفزيونية والإذاعية

يعد الإعلان التلفزيوني والإذاعي من أكثر أنواع إعلانات B2B شيوعًا. يبلغ طول الإعلانات التلفزيونية عادةً من 30 ثانية إلى دقيقة واحدة ويمكن تشغيلها أثناء فترات الراحة التجارية. يبلغ طول الإعلانات الإذاعية عادةً من 15 إلى 30 ثانية ويمكن تشغيلها على مدار اليوم.

تعتبر الإعلانات التلفزيونية والإذاعية من الوسائل الفعالة للوصول إلى جمهور كبير. كما أنها ميسورة التكلفة نسبيًا ، مما يجعلها خيارًا جيدًا للشركات من جميع الأحجام.

الإعلان بالبريد المباشر

الإعلان عبر البريد المباشر هو نوع من الإعلانات حيث ترسل الشركات رسائل بريدية فعلية إلى العملاء المحتملين. يمكن أن تتضمن هذه الرسائل قسائم أو نشرات أو كتالوجات.

تتمثل إحدى ميزات البريد المباشر في أنه يسمح لك باستهداف جمهور معين. على سبيل المثال ، يمكنك استهداف الأشخاص الذين يعيشون في منطقة معينة أو الذين لديهم مستوى دخل معين. يضمن هذا وصول رسالتك الإعلانية إلى الأشخاص الذين يُرجح اهتمامهم بمنتجك أو خدمتك.

ميزة أخرى للبريد المباشر هي أنه غير مكلف نسبيًا. يمكنك الوصول إلى عدد كبير من الأشخاص بتكلفة منخفضة نسبيًا. هذا يجعل البريد المباشر خيارًا جذابًا للشركات الصغيرة.

الجانب السلبي للبريد المباشر هو أن إنشاء رسائل البريد وإرسالها قد تستغرق وقتًا طويلاً. بالإضافة إلى ذلك ، ليس هناك ما يضمن أن الأشخاص سيقرأون بالفعل رسالتك البريدية أو يتخذون إجراءً حيالها. ومع ذلك ، إذا تم بشكل صحيح ، يمكن أن يكون البريد المباشر وسيلة فعالة للوصول إلى العملاء المحتملين.

التسويق عبر الهاتف

يتضمن هذا النوع من الإعلانات الاتصال بالعملاء المحتملين على الهاتف ومحاولة بيع منتج أو خدمة لهم. قد تكون هذه وسيلة فعالة جدًا للوصول إلى الأشخاص ، ولكنها قد تكون مزعجة جدًا أيضًا.

المعارض التجارية والأحداث

يعد حضور المعارض والأحداث التجارية طريقة رائعة لعرض منتجك أمام العملاء المحتملين. يمكنك إعداد كشك وعرض منتجك ليراه الناس. هذه طريقة رائعة لتوليد الاهتمام بمنتجك وتحقيق المبيعات.

العلاقات العامة

يمكن أن يكون الحصول على تغطية صحفية إيجابية لمنتجك مفيدًا أيضًا في توليد الاهتمام والمبيعات. يمكنك العمل مع شركة علاقات عامة لجذب اهتمام وسائل الإعلام لمنتجك.

استنتاج

هناك العديد من الأنواع المختلفة من إعلانات B2B ، وأفضل طريقة لمعرفة النوع المناسب لعملك هو تجربة بعض الخيارات المختلفة. لا يوجد حل واحد يناسب الجميع عندما يتعلق الأمر بإعلانات B2B ، لذلك لا تخف من تجربة بعض الأساليب المختلفة حتى تجد شيئًا يناسب شركتك.

لقراءة المزيد عن حلول / حافة تسويق B2B ، اقرأ المزيد هنا.