귀하의 비즈니스에 적합한 B2B 광고 유형: 가이드

기업이 타겟 고객에게 도달하기 위해 사용할 수 있는 다양한 유형의 광고가 있습니다. 그러나 B2B 기업을 위한 가장 효과적인 광고 유형은 무엇입니까? 이 기사에서는 가장 인기 있고 효과적인 B2B 광고 유형을 살펴보고 어떤 광고가 귀하의 비즈니스에 적합한지 결정할 수 있습니다.

온라인 광고는 인터넷을 사용하여 고객에게 홍보 메시지를 전달하는 마케팅 유형입니다. 이러한 유형의 광고는 배너 광고, 팝업 광고, 이메일 마케팅 등 다양한 방식으로 전달될 수 있습니다.

이는 Google AdWords, Facebook 광고, Instagram 광고와 같은 다양한 온라인 플랫폼을 통해 수행할 수 있습니다. 광고로 잠재 고객을 타겟팅하고 웹사이트나 매장을 방문하도록 할 수 있습니다.

특정 그룹의 사람들에게 광고를 타겟팅할 수 있기 때문에 마케팅 메시지로 많은 사람들에게 도달하는 매우 효과적인 방법이며 매우 비용 효율적입니다.

온라인 광고는 브랜드 인지도를 구축하고 비즈니스에 대한 리드를 생성하는 좋은 방법이 될 수 있습니다.

귀하의 비즈니스에 온라인 광고 사용을 고려하고 있다면 염두에 두어야 할 몇 가지 사항이 있습니다.

먼저 잠재 고객이 광고를 볼 수 있도록 웹 사이트가 검색 엔진에 최적화되어 있는지 확인해야 합니다. 둘째, 관심을 끌고 사람들이 귀하의 웹사이트를 클릭하도록 유도할 수 있는 매력적인 광고 문구를 만들어야 합니다. 마지막으로 결과를 추적하여 작동하는 것과 작동하지 않는 것을 볼 수 있어야 합니다. 여기에서 자세히 읽어보세요.

클릭당 지불 광고

클릭당 지불(PPC) 광고는 사용자가 광고 중 하나를 클릭할 때마다 기업이 비용을 지불하는 온라인 광고 유형입니다. PPC 광고는 검색 엔진, 웹사이트 및 소셜 미디어 플랫폼에 표시될 수 있습니다.

PPC 광고는 온라인에서 리드 및 판매를 생성하는 인기 있는 방법입니다. 기업이 광고 클릭과 같이 관심 있는 행동을 할 때만 비용을 지불하기 때문에 효과적입니다.

PPC 광고는 적절하게 관리된다면 매우 비용 효율적일 수 있습니다. 기업은 PPC 광고에 지출할 예산을 설정할 수 있으며 누군가 광고를 클릭할 때만 비용을 지불할 수 있습니다. 이것은 매우 효율적인 광고 방법입니다.

전반적으로 PPC 광고는 기업이 온라인으로 리드와 판매를 창출할 수 있는 좋은 방법입니다. 효과적이고 비용 효율적이어서 많은 기업에서 인기 있는 선택입니다.

검색 엔진 광고

검색 엔진 마케팅(SEM)은 기업이 Google 및 Bing과 같은 검색 엔진에서 제품 및 서비스를 홍보하는 데 도움이 되는 온라인 광고 유형입니다. SEM은 관련 키워드를 검색하는 사람들에게 광고를 게재함으로써 작동합니다. 누군가 광고를 클릭하면 비즈니스는 검색 엔진에 수수료를 지불합니다.

SEM은 귀하가 제공하는 제품에 이미 관심이 있는 잠재 고객에게 도달할 수 있는 효과적인 방법입니다. 클릭당 지불(PPC) 광고와 같은 다른 유형의 온라인 광고보다 비용 효율적인 옵션이 될 수 있습니다.

검색엔진 마케팅에는 기본 및 유료의 두 가지 주요 유형이 있습니다. 유기적 SEM은 무료이며 검색 엔진 결과 페이지(SERP)에서 가능한 한 높게 표시되도록 웹사이트를 최적화하는 데 의존합니다. 반면 유료 SEM에는 SERP에 표시되는 광고에 대한 비용이 포함됩니다.

유기적 SEM과 유료 SEM 모두 온라인에서 비즈니스를 마케팅하는 효과적인 방법이 될 수 있습니다. 그러나 유기적 SEM은 유료 SEM보다 결과를 확인하는 데 시간이 더 오래 걸린다는 점에 유의해야 합니다.

디스플레이 광고

디스플레이 광고는 B2B 광고의 또 다른 유형입니다. 여기에는 웹사이트에 표시될 배너 광고를 만드는 작업이 포함됩니다. 이러한 광고는 관심과 인구 통계를 기반으로 특정 청중을 대상으로 할 수 있습니다.

디스플레이 광고는 잠재 고객에게 도달하는 효과적인 방법이 될 수 있습니다. 그러나 그것은 또한 상당히 비쌀 수 있습니다. 디스플레이 광고 비용은 사용하는 웹사이트와 선택한 타겟팅 옵션에 따라 다릅니다.

소셜 미디어 광고

소셜 미디어 광고는 대중적인 B2B 광고 유형입니다. 여기에는 Facebook, Twitter 및 LinkedIn과 같은 소셜 미디어 사이트에 표시될 광고를 만드는 작업이 포함됩니다. 이러한 광고는 관심과 인구 통계를 기반으로 특정 그룹의 사람들을 타겟팅할 수 있습니다.

소셜 미디어 광고는 광범위한 청중에게 도달하는 데 매우 효과적일 수 있습니다. 그러나 그것은 또한 상당히 비쌀 수 있습니다. 소셜 미디어 광고 비용은 사용하는 플랫폼과 선택한 타겟팅 옵션에 따라 다릅니다.

Google 애드워즈

Google AdWords는 Google.com 및 기타 Google 서비스에 광고를 게재할 수 있는 유료 광고 유형입니다. 위치, 검색한 키워드 또는 기타 요소를 기준으로 Google 사용자를 타겟팅할 수 있습니다. Google AdWords는 귀하의 메시지로 많은 사람들에게 도달하는 데 매우 효과적일 수 있습니다.

콘텐츠 마케팅

콘텐츠 마케팅은 타겟 고객과 관련된 콘텐츠를 만들고 공유하는 데 중점을 둔 광고 유형입니다. 콘텐츠 마케팅의 목표는 청중과의 관계를 구축하고 브랜드 인지도를 높이는 것입니다.

콘텐츠 마케팅의 몇 가지 예에는 블로그 게시물, 기사, 인포그래픽, 전자책 및 동영상이 포함됩니다. 콘텐츠 마케팅은 제품이나 서비스를 홍보하는 데 사용할 수 있지만 단순히 청중과의 관계를 구축하는 데 사용할 수도 있습니다.

콘텐츠 마케팅은 너무 세일즈하지 않으면서 타겟 청중에게 다가갈 수 있는 좋은 방법입니다. 청중과의 신뢰와 신뢰를 구축하는 데 도움이 될 수 있으며 결국 판매로 이어질 수 있습니다.

이메일 마케팅

이메일 마케팅은 이메일을 통해 고객에게 홍보 메시지를 보내는 것과 관련된 다이렉트 마케팅 유형입니다. 이메일 마케팅은 제품, 서비스 또는 특별 제안을 홍보하는 데 사용할 수 있습니다. 또한 고객과의 관계를 구축하고 회사의 새로운 개발에 대한 최신 정보를 제공하는 데 사용할 수도 있습니다.

이메일 마케팅은 마케팅 메시지로 많은 청중에게 다가갈 수 있는 효과적인 방법입니다. 또한 이메일 마케팅 캠페인을 설정하는 것도 비교적 저렴하고 쉽습니다. 그러나 이메일 마케팅 메시지가 잘 작성되고 대상 고객과 관련이 있는지 확인하는 것이 중요합니다. 그렇지 않으면 스팸 메일로 간주되어 잠재 고객을 성가시게 할 위험이 있습니다.

제휴 마케팅

제휴 마케팅은 비즈니스가 제휴 자체의 마케팅 노력으로 가져온 각 방문자 또는 고객에 대해 하나 이상의 제휴사에 대해 보상하는 성과 기반 마케팅 유형입니다.

업계에는 4개의 핵심 플레이어가 있습니다. 판매자('소매업체' 또는 '브랜드'라고도 함), 네트워크(제휴사가 선택할 수 있는 제안이 포함되어 있고 지불도 처리), 게시자('소매업체'라고도 함) 계열사') 및 고객.

소매업체는 오프라인 매장 또는 온라인 전자상거래 매장이 될 수 있습니다. 가장 일반적인 유형의 제휴 관계에는 리드당 지불, 판매당 지불 및 클릭당 지불이 포함됩니다.

제휴 마케팅은 종종 광고주와 제휴사 모두에게 윈-윈 상황으로 간주됩니다. 광고주는 결과를 볼 때만 비용을 지불합니다. 즉, 사전에 돈을 위험에 빠뜨리지 않습니다. 그리고 제휴사는 결과를 생성할 때만 지불을 받기 때문에 광고주의 사이트로 고품질 트래픽을 유도하도록 동기를 부여합니다. 이것은 관련된 당사자 모두에게 위험이 낮은 투자가 되도록 합니다.

인쇄 광고

인쇄 광고는 BB 광고의 가장 일반적인 유형 중 하나입니다. 이러한 유형의 광고에는 신문, 잡지 및 기타 인쇄물에 게재되는 광고가 포함됩니다. 인쇄 광고는 타겟 고객에게 도달하는 데 매우 효과적일 수 있습니다. 그러나 배치 비용이 많이 들고 인쇄 광고 캠페인의 결과를 추적하기 어려울 수 있습니다.

텔레비전 및 라디오 광고

텔레비전 및 라디오 광고는 가장 일반적인 B2B 광고 유형입니다. 텔레비전 광고의 길이는 일반적으로 30초에서 1분이며 광고 시간에 재생할 수 있습니다. 라디오 광고의 길이는 일반적으로 15~30초이며 하루 종일 재생할 수 있습니다.

텔레비전과 라디오 광고는 모두 많은 청중에게 다가가는 효과적인 방법입니다. 또한 비교적 저렴하여 모든 규모의 기업에 적합한 옵션입니다.

DM 광고

다이렉트 메일 광고는 기업이 잠재 고객에게 실제 우편물을 보내는 광고 유형입니다. 이러한 우편물에는 쿠폰, 전단지 또는 카탈로그가 포함될 수 있습니다.

DM의 한 가지 장점은 특정 청중을 대상으로 할 수 있다는 것입니다. 예를 들어 특정 지역에 거주하거나 특정 소득 수준을 가진 사람들을 타겟팅할 수 있습니다. 이렇게 하면 귀하의 광고 메시지가 귀하의 제품이나 서비스에 가장 관심을 가질 가능성이 있는 사람들에게 도달할 수 있습니다.

다이렉트 메일의 또 다른 장점은 상대적으로 저렴하다는 것입니다. 비교적 저렴한 비용으로 많은 사람들에게 다가갈 수 있습니다. 따라서 다이렉트 메일은 중소기업에 매력적인 옵션이 됩니다.

다이렉트 메일의 단점은 메일러를 만들고 보내는 데 시간이 많이 걸릴 수 있다는 것입니다. 또한 사람들이 실제로 귀하의 메일을 읽거나 조치를 취할 것이라는 보장도 없습니다. 그러나 올바르게 수행하면 DM이 잠재 고객에게 도달하는 효과적인 방법이 될 수 있습니다.

텔레마케팅

이러한 유형의 광고에는 잠재 고객에게 전화를 걸어 제품이나 서비스를 판매하려는 시도가 포함됩니다. 이것은 사람들에게 접근하는 매우 효과적인 방법일 수 있지만 매우 성가실 수도 있습니다.

무역 박람회 및 이벤트

무역 박람회 및 이벤트에 참석하는 것은 잠재 고객에게 제품을 선보일 수 있는 좋은 방법입니다. 부스를 설치하고 사람들이 볼 수 있도록 제품을 전시할 수 있습니다. 이것은 제품에 대한 관심을 높이고 판매를 할 수 있는 좋은 방법입니다.

섭외

귀하의 제품에 대한 긍정적인 언론 보도를 얻는 것도 관심과 판매를 유도하는 데 도움이 될 수 있습니다. 홍보 회사와 협력하여 제품에 대한 미디어의 관심을 끌 수 있습니다.

결론

다양한 유형의 b2b 광고가 있으며 어떤 광고가 귀하의 비즈니스에 적합한지 파악하는 가장 좋은 방법은 몇 가지 다른 옵션을 실험해 보는 것입니다. B2B 광고와 관련하여 모든 경우에 적용되는 솔루션은 없으므로 회사에 적합한 것을 찾을 때까지 몇 가지 다른 전략을 시도하는 것을 두려워하지 마십시오.

B2B 마케팅 솔루션/에지에 대한 자세한 내용은 여기를 참조하십시오.