Jenis Iklan B2B yang Tepat untuk Bisnis Anda: Panduan

Ada banyak jenis iklan yang dapat digunakan bisnis untuk menjangkau audiens target mereka. Tapi apa jenis iklan yang paling efektif untuk perusahaan B2B? Dalam artikel ini, kita akan melihat beberapa jenis iklan B2B yang paling populer dan efektif, sehingga Anda dapat memutuskan mana yang tepat untuk bisnis Anda.

Iklan online adalah jenis pemasaran yang menggunakan internet untuk menyampaikan pesan promosi kepada pelanggan. Jenis iklan ini dapat disampaikan dalam berbagai cara, termasuk melalui iklan banner, iklan pop-up, dan pemasaran email.

Hal ini dapat dilakukan melalui berbagai platform online seperti Google AdWords, Facebook Ads, dan Instagram Ads. Anda dapat menargetkan calon pelanggan dengan iklan Anda dan membuat mereka mengunjungi situs web atau toko Anda.

Ini adalah cara yang sangat efektif untuk menjangkau banyak orang dengan pesan pemasaran Anda dan juga sangat hemat biaya, karena Anda dapat menargetkan iklan Anda ke kelompok orang tertentu.

Iklan online dapat menjadi cara yang bagus untuk membangun kesadaran merek dan menghasilkan prospek untuk bisnis Anda.

Jika Anda mempertimbangkan untuk menggunakan iklan online untuk bisnis Anda, ada beberapa hal yang harus Anda ingat.

Pertama, Anda perlu memastikan situs web Anda dioptimalkan untuk mesin pencari sehingga iklan Anda akan dilihat oleh calon pelanggan. Kedua, Anda perlu membuat salinan iklan yang menarik yang akan menarik perhatian dan mendorong orang untuk mengklik ke situs web Anda. Terakhir, Anda perlu melacak hasil Anda sehingga Anda dapat melihat apa yang berhasil dan apa yang tidak. Baca lebih lanjut tentang itu di sini.

Iklan Bayar Per Klik

Iklan bayar per klik (PPC) adalah jenis iklan online di mana bisnis membayar biaya setiap kali seseorang mengklik salah satu iklan mereka. Iklan PPC dapat ditampilkan di mesin pencari, situs web, dan platform media sosial.

Iklan PPC adalah cara populer untuk menghasilkan prospek dan penjualan online. Ini efektif karena bisnis hanya membayar ketika seseorang melakukan tindakan yang mereka minati, seperti mengklik iklan.

Iklan PPC bisa sangat hemat biaya jika dikelola dengan benar. Bisnis dapat menetapkan anggaran untuk berapa banyak yang ingin mereka belanjakan untuk iklan PPC dan hanya membayar ketika seseorang mengklik iklan mereka. Hal ini membuat cara yang sangat efisien untuk beriklan.

Secara keseluruhan, iklan PPC adalah cara yang bagus bagi bisnis untuk menghasilkan prospek dan penjualan online. Ini efektif dan hemat biaya, menjadikannya pilihan populer bagi banyak bisnis.

Iklan Mesin Pencari

Pemasaran mesin pencari (SEM) adalah jenis iklan online yang membantu bisnis mempromosikan produk dan layanan mereka di mesin pencari seperti Google dan Bing. SEM bekerja dengan menampilkan iklan kepada orang-orang yang mencari kata kunci yang relevan. Ketika seseorang mengklik iklan, bisnis membayar mesin pencari biaya.

SEM adalah cara yang efektif untuk menjangkau calon pelanggan yang sudah tertarik dengan apa yang Anda tawarkan. Ini bisa menjadi pilihan yang lebih hemat biaya daripada jenis iklan online lainnya, seperti iklan bayar per klik (PPC).

Ada dua jenis utama SEM: organik dan berbayar. SEM Organik gratis dan bergantung pada pengoptimalan situs web Anda sehingga muncul setinggi mungkin di halaman hasil mesin pencari (SERP). SEM berbayar, di sisi lain, melibatkan pembayaran untuk iklan yang muncul di SERP.

SEM organik dan berbayar dapat menjadi cara efektif untuk memasarkan bisnis Anda secara online. Namun, penting untuk dicatat bahwa SEM organik membutuhkan waktu lebih lama untuk melihat hasilnya daripada SEM berbayar.

Menampilkan iklan

Iklan bergambar adalah jenis lain dari iklan B2B. Ini melibatkan pembuatan iklan spanduk yang akan ditampilkan di situs web. Iklan ini dapat ditargetkan ke audiens tertentu, berdasarkan minat dan demografi mereka.

Iklan bergambar dapat menjadi cara yang efektif untuk menjangkau calon pelanggan. Namun, itu juga bisa sangat mahal. Biaya iklan bergambar tergantung pada situs web yang Anda gunakan dan opsi penargetan yang Anda pilih.

Iklan Media Sosial

Iklan media sosial adalah jenis iklan B2B yang populer. Ini melibatkan pembuatan iklan yang akan ditampilkan di situs media sosial, seperti Facebook, Twitter, dan LinkedIn. Iklan ini dapat ditargetkan ke kelompok orang tertentu, berdasarkan minat dan demografi mereka.

Iklan media sosial bisa sangat efektif dalam menjangkau khalayak luas. Namun, itu juga bisa sangat mahal. Biaya iklan media sosial tergantung pada platform yang Anda gunakan dan opsi penargetan yang Anda pilih.

Google AdWords

Google AdWords adalah jenis iklan berbayar yang memungkinkan Anda menempatkan iklan di Google.com dan properti Google lainnya. Anda dapat menargetkan pengguna Google berdasarkan lokasi mereka, kata kunci yang mereka cari, atau faktor lainnya. Google AdWords bisa sangat efektif untuk menjangkau banyak orang dengan pesan Anda.

Pemasaran Konten

Pemasaran konten adalah jenis iklan yang berfokus pada pembuatan dan berbagi konten yang relevan dengan audiens target Anda. Tujuan pemasaran konten adalah untuk membangun hubungan dengan audiens Anda dan menciptakan kesadaran merek.

Beberapa contoh pemasaran konten termasuk posting blog, artikel, infografis, ebook, dan video. Pemasaran konten dapat digunakan untuk mempromosikan produk atau layanan, tetapi juga dapat digunakan untuk membangun hubungan dengan audiens Anda.

Pemasaran konten adalah cara yang bagus untuk menjangkau audiens target Anda tanpa terlalu menjual. Ini dapat membantu Anda membangun kepercayaan dan kredibilitas dengan audiens Anda, yang pada akhirnya dapat menghasilkan penjualan.

Email Pemasaran

Pemasaran email adalah jenis pemasaran langsung yang melibatkan pengiriman pesan promosi kepada pelanggan melalui email. Pemasaran email dapat digunakan untuk mempromosikan produk, layanan, atau penawaran khusus. Ini juga dapat digunakan untuk membangun hubungan dengan pelanggan dan membuat mereka tetap diperbarui tentang perkembangan baru di perusahaan Anda.

Pemasaran email adalah cara yang efektif untuk menjangkau audiens yang besar dengan pesan pemasaran Anda. Ini juga relatif murah dan mudah untuk mengatur kampanye pemasaran email. Namun, penting untuk memastikan bahwa pesan pemasaran email Anda ditulis dengan baik dan relevan dengan audiens target Anda. Jika tidak, Anda berisiko tampil sebagai spam dan mengganggu pelanggan potensial Anda.

Pemasaran Afiliasi

Pemasaran afiliasi adalah jenis pemasaran berbasis kinerja di mana bisnis memberi penghargaan kepada satu atau lebih afiliasi untuk setiap pengunjung atau pelanggan yang dibawa oleh upaya pemasaran afiliasi itu sendiri.

Industri ini memiliki empat pemain inti: pedagang (juga dikenal sebagai 'pengecer' atau 'merek'), jaringan (yang berisi penawaran untuk dipilih oleh afiliasi dan juga menangani pembayaran), penerbit (juga dikenal sebagai ' afiliasi'), dan pelanggan.

Pengecer dapat berupa toko fisik atau toko e-niaga online. Jenis hubungan afiliasi yang paling umum termasuk bayar per prospek, bayar per penjualan, dan bayar per klik.

Pemasaran afiliasi sering dilihat sebagai situasi yang saling menguntungkan bagi pengiklan dan afiliasi. Pengiklan hanya membayar ketika mereka melihat hasilnya, artinya mereka tidak mempertaruhkan uang di muka. Dan, karena afiliasi hanya dibayar ketika mereka menghasilkan hasil, mereka termotivasi untuk mengarahkan lalu lintas berkualitas tinggi ke situs pengiklan. Ini menjadikannya investasi berisiko rendah bagi kedua pihak yang terlibat.

Iklan cetak

Iklan cetak adalah salah satu jenis iklan BB yang paling umum. Jenis iklan ini termasuk iklan yang ditempatkan di surat kabar, majalah, dan bahan cetak lainnya. Iklan cetak bisa sangat efektif dalam menjangkau audiens target. Namun, mereka bisa mahal untuk ditempatkan, dan mungkin sulit untuk melacak hasil kampanye iklan cetak.

Iklan Televisi dan Radio

Iklan televisi dan radio adalah dua jenis iklan B2B yang paling umum. Iklan televisi biasanya berdurasi 30 detik hingga 1 menit dan dapat diputar selama jeda iklan. Iklan radio biasanya berdurasi 15 hingga 30 detik dan dapat diputar sepanjang hari.

Iklan televisi dan radio keduanya merupakan cara yang efektif untuk menjangkau khalayak yang besar. Mereka juga relatif terjangkau, menjadikannya pilihan yang baik untuk bisnis dari semua ukuran.

Iklan Surat Langsung

Iklan surat langsung adalah jenis iklan di mana bisnis mengirim surat fisik ke pelanggan potensial. Surat-surat ini dapat mencakup kupon, selebaran, atau katalog.

Salah satu keuntungan dari direct mail adalah memungkinkan Anda untuk menargetkan audiens tertentu. Misalnya, Anda dapat menargetkan orang-orang yang tinggal di daerah tertentu atau yang memiliki tingkat pendapatan tertentu. Ini memastikan bahwa pesan iklan Anda menjangkau orang-orang yang kemungkinan besar tertarik dengan produk atau layanan Anda.

Keuntungan lain dari direct mail adalah relatif murah. Anda dapat menjangkau banyak orang dengan biaya yang relatif rendah. Hal ini membuat surat langsung menjadi pilihan yang menarik untuk usaha kecil.

Kelemahan dari surat langsung adalah dapat memakan waktu lama untuk membuat dan mengirim surat. Selain itu, tidak ada jaminan bahwa orang akan benar-benar membaca surat Anda atau mengambil tindakan terhadapnya. Namun, jika dilakukan dengan benar, surat langsung dapat menjadi cara yang efektif untuk menjangkau pelanggan potensial.

Pemasaran jarak jauh

Jenis iklan ini melibatkan panggilan pelanggan potensial di telepon dan mencoba menjual produk atau layanan kepada mereka. Ini bisa menjadi cara yang sangat efektif untuk menjangkau orang, tetapi juga bisa sangat menjengkelkan.

Pameran Dagang dan Acara

Menghadiri pameran dagang dan acara adalah cara yang bagus untuk menampilkan produk Anda di depan calon pelanggan. Anda dapat mendirikan stan dan memajang produk Anda untuk dilihat orang. Ini adalah cara yang bagus untuk membangkitkan minat pada produk Anda dan menghasilkan penjualan.

Hubungan Masyarakat

Mendapatkan liputan pers yang positif untuk produk Anda juga dapat membantu dalam menghasilkan minat dan penjualan. Anda dapat bekerja dengan firma hubungan masyarakat untuk mendapatkan perhatian media untuk produk Anda.

Kesimpulan

Ada banyak jenis iklan b2b yang berbeda, dan cara terbaik untuk mengetahui mana yang tepat untuk bisnis Anda adalah dengan bereksperimen dengan beberapa opsi berbeda. Tidak ada solusi satu ukuran untuk semua dalam hal periklanan b2b, jadi jangan takut untuk mencoba beberapa taktik berbeda sampai Anda menemukan sesuatu yang cocok untuk perusahaan Anda.

Untuk membaca lebih lanjut tentang solusi/tepi pemasaran B2B, baca lebih lanjut di sini.