Kanal Satışları ve Doğrudan Satışlar: Satış Temsilcileri için Bir Kılavuz
Yayınlanan: 2022-04-10Kanal satışlarının doğrudan satışlara karşı ne olduğu tartışması uzun süredir tartışılıyor, bu yüzden her birinin artılarını ve eksilerini parçalayacağım. Örneğin, bazı insanlar potansiyel müşteri bulma konusunda daha iyi olduklarını veya ürünleri için bir üçüncü tarafça halihazırda satılmış olan müşterilerle anlaşmaları daha kolay bulduklarını söylüyor.
Hem doğrudan hem de dolaylı satış kanallarınızı kullanma şekliniz konusunda stratejik olmalısınız. Örneğin, yalnızca mağazalarda bulunan bir ürün satıyorsam, en iyi seçeneğim mağaza yerleşimleri almaya odaklanmak olacaktır.
Bu gönderide, doğrudan satışlara kıyasla her bir kanalı daha yakından inceleyeceğiz ve işiniz için doğru kanal olup olmadığına karar vermenize yardımcı olacak bazı sorular soracağız.
Satış Beklenti Sürecinizi Otomatikleştirmek için Yardıma mı ihtiyacınız var?
LeadFuze, tam iletişim bilgileri de dahil olmak üzere ideal müşteri adaylarını bulmak için ihtiyacınız olan tüm verileri sağlar.
Ulaşmak istediğiniz olası satışları sıfırlamak için çeşitli filtrelerden geçin. Bu çılgınca bir özellik, ancak aşağıdakilerle eşleşen tüm insanları bulabilirsiniz:
- Finansal Hizmetler veya Bankacılık sektöründeki bir şirket
- 10'dan fazla çalışanı olan
- Adwords'e para harcayanlar
- Hubspot'u kimler kullanır?
- Şu anda pazarlama yardımı için iş fırsatlarına sahip olanlar
- İK Müdürü rolü ile
- Bu rolde sadece 1 yıldan az bir süredir var
İçindekiler
- Kanal Satışları Nelerdir?
- Doğrudan Satış Kanalı Stratejisi Nedir?
- Satış söz konusu olduğunda, iki ana kategori vardır: kanal ve doğrudan. Kanal, tipik olarak, ürününüzü Amazon gibi bir e-ticaret sitesi aracılığıyla kendi mağazasında veya çevrimiçi olarak satan bir üçüncü taraf perakendeciyi ifade eder.
- Kanal Satışları: Artıları ve Eksileri
- Doğrudan Satış: Artıları ve Eksileri
- Makale, bir satış kanalı stratejisini herhangi bir şirketin pazarlama planının önemli bir parçası olarak tanımlar. Kendi işiniz için nasıl bir tane oluşturabileceğinizi ve bununla birlikte gelen faydaları açıklar.
- Kanal Satışları Nasıl Artırılır
- Kanallar Üzerinden Satış Yaparken Dikkat Edilmesi Gereken Sorular
- Doğrudan Satış: Dikkate Alınması Gereken Sorular
- Son Paket Servisler
Kanal Satışı Nedir: Satış Kanalı Tanımı
Kanal satışı, farklı satış gemilerine odaklanarak bir ürünü pazara dağıtma sürecidir. Örneğin, tek bir satış türü için kurum içi satış ekipleri kullanılabilir ve neyin mantıklı olduğuna bağlı olarak bayiler veya perakendeciler de kullanılabilir.
Ürününüzü veya hizmetinizi bir kanal ortakları ağı aracılığıyla satmak, işletmeniz için büyük bir kaldıraç sağlayabilir. Tweetlemek için tıklayın
Kanal satışları, müşterinin nihai satın alımını sunan her tür üçüncü tarafı içerir.
İşinizi artırmanın bir yolu, bayiler, distribütörler ve diğer kanal ortaklarından yararlanmaktır. Bu kişiler, potansiyel müşteriler için geniş bir kitleye ulaşmanıza yardımcı olabilir.
Yeni bir pazara girmek istediğinizde, çok uygun maliyetlidir. Yerel operasyonları sürdürmek zorunda kalmayarak paradan tasarruf edersiniz.
Kanal Pazarlama Satış Sürecini Yıkmak
İki ana satış kanalı vardır: Doğrudan ve Dolaylı. Yüksek düzeyde, farklı şekillerde çalışırlar.
Ürününüzü pazarlamak için kullanabileceğiniz farklı dağıtım kanalları birden fazla gelir akışına sahip olabilir.
- Bir müşterinin satın alımına ekleme yapmak, yukarı satış dediğim şeydir.
- Çapraz satış o kadar kolay değil çünkü farklı taktikler gerektiriyor.
Bu bölümde öncelikle dolaylı kanal satışlarını ele alacağız. Bir sonraki bölümde doğrudan satışlar ve prosconları tartışılacaktır.
Dağıtımın Dört Satış Kanalı
Kanal satışları, bir üreticinin ürünlerini farklı distribütörlere satmasıdır. Dördüncü kanal, tipik olarak diğer kanallara dahil olmayan tüketiciyi tanıtır.
1. Doğrudan Dağıtım Kanalı
Bazı satış görevlileri doğrudan kanala sıfır seviyeli dağıtım sistemi olarak da atıfta bulunur. Bu tür bir sistemde, üreticiler ürünleri doğrudan tüketicilere satarlar ve perakende satış yaptıkları sabit lokasyonları yoktur.
Günümüzde doğrudan satış, internet dağıtımı ve parti planı taktikleri aracılığıyla daha fazla kullanılmaktadır. Satış görevlileri, bir ürünün nasıl çalıştığını bizzat gösterir ve doğrudan satar.
Bozulabilir malları olan üreticiler veya pahalı ürünleri olan ve ülkenin bir bölgesinde yoğunlaşan küçük bir kitleye sahip olanlar bu satış kanalını kullanır.
2. Aracılar Yoluyla Satış
Bir ürünü dolaylı olarak dağıtmanın bir yolu, üçüncü bir taraf veya aracı kullanmaktır. Tüketici üreticinin ürünlerini bu kişiden alır ve ödediğinden fazlasını satar.
Dolaylı kanal üç farklı türe ayrılır: bir seviye, iki seviye ve üç seviye.
Tek seviyeli kanallar:
Giysi, oyuncak veya mobilya gibi ürünlerle uğraşan bir üretici olduğunuzda, tek kanal daha fazla müşteriye ulaşmanıza ve dolayısıyla karınızı artırmanıza yardımcı olacaktır.
İki seviyeli kanallar:
Dağıtım kanalı, bir ürünün üretildiği andan sonunda perakende olarak nasıl satılacağına kadar izlediği yoldur.
Toptancı bir ürünü toplu olarak satın alacak, daha küçük paketler halinde yeniden paketleyecek ve daha sonra bu malları perakende fiyatlarına satan perakendeciye satacaktır. Bu iki seviyeli dağıtım sisteminin çalışması için ürünlerin dayanıklı veya ucuz olması gerekir.
Üç seviyeli kanallar:
Bir ürünün tüketiciye ulaşmadan önce dört veya daha fazla dağıtım seviyesinden geçmesi gerektiğinde, buna üç seviyeli kanal denir.
Bir ürünü hızlı bir şekilde satmak için acente, satış sürecinin önemli bir parçası haline gelir. Bu, özellikle belirli bir mal veya hizmet için yüksek talepler olduğunda ve tüketicilerin tek bir yerde olmadığı durumlarda geçerlidir.
3. İkili Dağıtım
Firmaların birden fazla satış kanalı kullanması, ürünün piyasaya çıkış sürecini kolaylaştırdığı için önemlidir.
Bir üreticinin veya toptancının, ürünlerini satmak için bir showroom açması, çevrimiçi platformları kullanmaya devam etmesi mümkündür. Bu aynı zamanda hem internet hem de çevrimdışı kanallarda satılan aynı ürünlerin tüketicilerini arayan diğer perakendecileri de çekecektir.
Çok sayıda bilgisayar satıyorsanız, ikili dağıtım kullanmak en iyisidir çünkü bu, ürünlerinizin birçok farklı yerde satılmasına olanak tanır.
4. Ters Kanallar
Bir işletmede mal akışı için farklı kanallar vardır. Üretici malı üretir ve daha sonra tüketiciye ulaşmadan önce dolaylı veya ikili dağıtım kanalları aracılığıyla dağıtan bir aracıya gider.
Ters kanallar teknoloji nedeniyle satış sürecini sırayla takip etmemektedir. Bunun nedeni, yeni teknolojinin sunduğu ürünlerin yeniden satışı ve geri dönüştürülmesidir.
Bir satış elemanı, hala değerli olan bir ürün bulabilir ve onu çiçek yapmak için eski bir su şişesini geri dönüştürmek gibi başka bir şeye dönüştürebilir. Öğeyi geri dönüştüren kişi bu satıştan yararlanır.
Doğrudan Satış Nedir?
Doğrudan satış, bir ofisi olmadan müşterilere satış yapmanın bir yoludur. Satış şahsen, telefonla veya çevrimiçi olarak yapılabilir.
Birden fazla pazarda satış yaptığınızda, her biri için yeterince yakın bir satış ekibine sahip olmak zordur. Bu durumda şirketiniz, maliyetleri ve yönetim yükünü artıracak yerel ekiplere ihtiyaç duyabilir.
3 Çeşit Doğrudan Satış Modeli
Doğrudan satış, bir şirketin ürünleri doğrudan tüketicilere satmasıdır. Üç tip vardır:
1. Parti Planı Satışı
Parti planı satışı, bir satış temsilcisinin potansiyel müşterileri ürün hakkında bilgi edinecekleri bir etkinliğe davet etmesidir. Firma yetkilisi, ürününü özel kılan özellikler hakkında detaylı olarak konuşabilecektir.
Satış elemanı ürünü çalışırken gösterecek ve faydalarını açıklayacaktır. Katılımcılara kendi takdirlerine göre dağıtabilecekleri daha fazla bilgi içeren broşürler gibi destekleyici materyaller sağlayacaklardır. Potansiyel bir müşteri ürünün değerine ikna olduğunda, sipariş vermeye hazır olabilir.
Daha fazla ürün satmanın en iyi yollarından biri, aynı anda bir grupla etkileşim kurmaktır. Bir kişi bir şeyin nasıl çalıştığını sorduğunda, bunu ayrıntılı olarak açıklamak zorunda değilsiniz çünkü herkese soracaklar.
2. Tek Seviyeli Satış
Tek seviyeli satışlarda, bir satıcı insanlarla bireysel olarak iletişim kurar. Siz onları ürününüze yatırım yapmaya ikna etmeye çalışırken, temas yüz yüze veya telefonda olabilir.
Kapıdan kapıya bir ürün satıyorsanız, tek seviyeli doğrudan satıştır.
Her potansiyel müşteriyle kişisel bir temasa sahip olmanız gerekir ve bu, onlar için özel olarak hazırlanmış bir yaklaşıma sahip olmak anlamına gelir.
3. Çok Seviyeli Satış
Çok seviyeli satış için, bir şirket tipik olarak ürünlerini satmak için en kalifiye satış elemanını seçecektir. Bu kişiye ek eğitim verecekler ve sahaya gönderecekler.
Çok seviyeli satışlar söz konusu olduğunda internetin faydaları da vardır. Çevrimiçi platformlar güçlü bir pazarlama yöntemi olabilir ve sosyal ağlar doğrudan satışta etkili bir araçtır.
Doğrudan Satış Bir Piramit Planı mı?
Doğrudan satışın bir piramit şeması olmadığı ortaya çıktı.
Açıklamama izin ver.
Bir piramit şemasını bu kadar tehlikeli yapan şeylerden biri de hiyerarşik yapısıdır. En yeni acemiler en alttadır ve en üstte oturanlara geri dönüş sağlar.
Şema, ağınızda altınızdaki insanlara sahip olmaktır. Bu piramit benzeri yapının tepesindeki kişinin para kazanmasının tek yolu, kendileri hiçbir şey satmadan gruplarına daha fazla üye almalarıdır.
Bir piramit şeması için, insanları işe almak, ürünü satmaktan daha önemlidir.
Doğrudan satışlar, tüketici ile iletişim halinde olmanızı gerektirir, bu nedenle statik bir coğrafi konum gerekli değildir. Ayrıca altında bir tekrar piramidine ihtiyaç duymaz.
Doğrudan satış söz konusu olduğunda, hedef kitlenize ulaşmada ekip önemlidir. Bir piramit şeması için işe alım ile gerçek bir işletme arasındaki fark, ikincisinde, müşterilere ürün satarak doğrudan onlarla etkileşimde bulunmanızdır. Piramit şemaları, herhangi bir somut ürün olmadan gelir vaat ediyor.
Kanal Satışları ve Doğrudan Satış Kanalı: Büyük Fark Nedir?
Satış söz konusu olduğunda, iki farklı tür vardır: kanal ve doğrudan. Kanal satışları, ürünü sizin için satan bir üçüncü tarafı içerir; bu sizin distribütörünüz veya satıcınız olabilir. Doğrudan satış, doğrudan tüketiciye satış yaptığınız zamandır.
Kanal satışları, şirketin tedarikçiler ve satıcılarla etkileşime girmesini içerirken, doğrudan satışlar, satıcı ve tüketici arasındaki etkileşime izin verir.
Satıcı, kanallardaki satışlardan elde ettiği kârın yalnızca bir yüzdesini paylaşmak zorundadır, doğrudan satıcılar ise elde edilen tüm kârın keyfini çıkarır.
Bir şirket büyük olduğunda, daha yüksek hacim nedeniyle kanal satışlarından daha fazla kâr edeceklerdir. Bununla birlikte, gelir elde etmek için doğrudan satışlara güvenen daha küçük işletmeler, başarılı olmak için çok fazla talebe ihtiyaç duymazlar.
Hem kanal satışlarının (örneğin pazarlama, reklam) hem de doğrudan satışın avantajları ve dezavantajları vardır.
Satış Yönetiminde Kanal Planlama: Artıları ve Eksileri
Kanal Ortaklarını neden kullanmalısınız: Profesyoneller
Düşük pazarlama ve dağıtım maliyeti
Yeni bir şirket olarak, kanal ortağınızla aynı marka bilinirliğine ve müşteri güvenine sahip olmayabilirsiniz. Ancak, bölgedeki yerleşik varlıklarını kullanarak ve önceden var olan müşterilerle sizin için reklam yapmalarına izin vererek; pazarlara girmeye çalışırken bu daha az sorun olacaktır.
Etkili ölçekleme:
Gelirin ortaklarla paylaşıldığı ve ortaklığın her iki tarafı için teşviklerin olduğu bir kanal satış modeliniz varsa, bir ortak yöneticisi birden fazla ortaklığı etkin bir şekilde yönetebilir. Bu, şirketinizin tüm bir dahili ekibin yapabileceğinden daha fazla gelir getirmesini sağlayacaktır.
Yeni pazarlara açılmak ucuz bir ihtimal olabilir.
Ağınızın gücünden yararlanarak düşük ilk yatırımla yeni bölge veya pazarlarda varlık gösterebilirsiniz. Şirketleri birleştirmek ve yönetmek, iş ilanları için yerel olarak reklam vermek veya ofis açmak gibi herhangi bir ön maliyet için endişelenmenize gerek yok.
Eksiler:
Satış süreci üzerinde çok fazla kontrolüm vardı
Diğer şirketlerle ortak olmak, sizinle müşteri arasında bir aracı olduğu anlamına gelir. Ortaklığınızın nasıl çalıştığına bağlı olarak, şirketiniz herhangi bir satış sürecine hiç dahil olmayabilir, bu nedenle bir satış fırsatına ne olacağı konusunda hiçbir söz hakkı olmayacaktır.
Daha az öngörülebilir gelirler:
İş ortaklarını işe almanın tuzaklarından biri, tüm boru hattını sizinle paylaşamayacak olmalarıdır. Satışları üzerinde hiçbir kontrolünüz olmadığında geliri tahmin etmek zordur, ancak bu, daha büyük anlaşmalar üzerinde çalışan daha büyük bir çalışan havuzu tarafından dengelenebilir.
Ortak indirimleri:
Bazı ortaklar diğerlerinden daha değerli olacaktır ve sahip olduğunuz ortağın türüne bağlı olarak gelirinizin %20 ila %50'sini herhangi bir yerde onlarla paylaşmanız gerekebilir.
Doğrudan Satış: Artıları ve Eksileri
Profesyoneller:
Bir satış elemanının sorumlulukları sadece sattıkları ürünlerle sınırlı olmamalıdır. Başarılı bir şirket, çalışanlarına bir satış için mümkün olduğunca fazla sorumluluk verecektir.
Salesforce'u kullandığınızda, boru hattını sürdürmek ve satış süreçlerini uyarlamak sizin sorumluluğunuzdadır. Aramıza giren harici taraflar yok, bu yüzden sonuçlarımızdan emin olabiliriz.
Doğrudan geri bildirim hattı:
Bir satış elemanı olarak, müşterilerle etkileşime giren ve onların neyi sevip neyi sevmediği konusunda doğrudan geri bildirim alan sizsiniz. Bu, ürününüzün hızlı bir şekilde yinelenmesini sağlar.
İndirim yok:
Doğrudan satış yapmak, bayiler ve diğer aracılarla komisyon görüşmesi yükünden kaçınmanın harika bir yoludur.
Satış süreci, fiyatlandırma ve bununla ilgili tüm bileşenlerin kontrolü sizdedir.
Eksiler:
Yüksek fiyat:
Bir işletme sahibi olarak, bir satış ekibi geliştirmenin ve yönetmenin, diğer herhangi bir grup veya bölümle aynı tür maliyetlerle geldiğini anlamak önemlidir. Temel ücret ve komisyonlar gibi bordro giderlerinin yanı sıra yönetim ve idari genel giderleriniz de var.
Ölçeklendirmek zor:
İşe alma, eğitim ve işe alıştırma, bir satış ekibini ölçeklendirmek için kritik bileşenlerdir.
Yeni bir işe başladığınızda, giriş engellerinin yüksek olması nedeniyle pazara girmek zordur.
Doğrudan satışla yeni bir pazara girmek çok daha pahalıdır. Bu, şirketin ofis alanı ve pazarlama materyalleri gibi onunla birlikte gelen her şey dahil olmak üzere sıfırdan başlaması gerektiği anlamına gelir.
Doğrudan Satış Kanalı Stratejisi Nedir?
Bir satış kanalı stratejisi kullanmak, ürününüzü daha fazla potansiyel müşterinin önüne çıkarmak için üçüncü taraflarla ortaklık yapma sürecidir. İnsanların sizden satın almaları için birden fazla yolunuz olduğunda, bir teklifi geri çevirme olasılıkları daha düşük olacaktır.
Satış kanalı stratejinizi hayata geçirmeden önce çok araştırma yapmanız ve planlar yapmanız gerekiyor.
İşte atmanız gereken bazı adımlar:
İlk adım, mevcut satış sürecinizi değerlendirmektir. Ne işe yarıyor ve ne çalışmıyor? Makale, bir kuruluştaki insanların birbirleriyle etkileşime girmesinin en iyi yolunu bilmediğinizde nasıl çok fazla zaman, para ve enerjinin boşa harcanabileceğinden bahsediyor.
Yapmanız gereken ilk şey mevcut konumunuzu değerlendirmektir. Kanalların iyi çalışması için olması gerekenler ile uyumlu olduğundan emin olun ve ilerlemeden önce yeterli bant genişliğine sahip olup olmadığınızı düşünün.
Ardından, satış ortaklarınızın sizi motive eden şeyler tarafından motive edilip edilmediğini öğrenmek önemlidir.
Ortaklarınızın iş için uygun olduğundan emin olun. Onlarla herhangi bir çalışmaya başlamadan önce, onlar ve nitelikleri hakkında mümkün olduğunca çok şey öğrenin.
Başarılı olmam için ortaklarımı eğitmem ve onlara ihtiyaç duydukları yetkiyi vermem gerektiğini öğrendim.
Artık ortaklarınız olduğuna göre, şirketinizin satış hedeflerine ulaşılabilmesi için ihtiyaç duydukları işi yapmaları için onları yetkilendirin. Bu üçüncü taraflara, işinize yardım etmeleri veya engellemeleri durumunda ne olacağı konusunda şeffaf olun.
Şirket ayrıca ortaklara ürün veya hizmetiniz hakkında bilgi sahibi olmaları için eğitim vermelidir. Bu, gelir, indirim ve sevk komisyonlarındaki payları nedeniyle onları çok çalışmaya motive edecektir.
Bir satış ekibi oluşturmanın bir sonraki adımı, doğru kanal yöneticisini bulmak ve işe almaktır. Bu kişi, sosyal medya, basılı reklam, doğrudan posta kampanyaları vb. dahil olmak üzere tüm pazarlama kanallarınızı yönetmekten sorumlu olacaktır.
Satış görevlilerini işe almanın son adımı, ortak ilişkileriyle ilgilenecek bir kanal yöneticisi işe almaktır. Bu kişinin görevi, her bir ortağın ihtiyaç duyduğu kaynaklara sahip olduğundan emin olmanın yanı sıra performanslarına göz kulak olmayı içerir.
Kanal Satışları Nasıl Artırılır
Bir şey satmaya çalıştığınızda satış mesajınız farklı kanallardan iletilir. Örneğin, iPhone ve Android cihazlar için bir uygulaması olan bir şirkete satış konuşması yaparken – onlara sadece kartvizitimi vermek veya bu konuda şahsen konuşmak yerine – ürünlerinin ne kadar harika olduğunu gösteren videolara ekli bağlantılar içeren e-postalar gönderirdim. dır-dir.
Herhangi bir satış sürecinde iletişim hatlarını açık tutmak çok önemlidir. Tweetlemek için tıklayın
Her iki taraf için de daha fazla gelir elde etmenin anahtarı, çalışanlarınızın sağlayacağı daha büyük bir pazara ve aktif bir müşteri tabanına sahip olmaktır.
İnterneti bu kişileri hedeflemek için kullandığınızda satışlarınız artacaktır. Bunun nedeni, internette sorunları çözmelerine yardımcı olacak ürünler arayan çok fazla kişinin olmasıdır. Çevrimiçi müşteriler, ihtiyaç duyduklarını bulduklarında satın alırlar.
Kanal Satışları ve Dikkate Alınması Gereken Tüm Sorular
Partnerlerinizi nasıl başarılı kılarsınız?
Buna net bir cevap verilmesi gerekiyor çünkü bu, herhangi bir ortaklığın temelidir. Tekliflerini zenginleştirebilir veya portföylerine çeşitlilik ekleyerek yaptıkları her satış için indirim almalarını sağlayabilirsiniz.
Partnerinizin para kazanmanıza yardımcı olmasında nasıl bir rolü var?
Bazen bir müşteriyle olan ilişkiyi yönetmektense kendi başınıza satışlara odaklanmak daha karlı olur. Bu tür bir bağlantıyı sürdürmenin tüm maliyetlerine ve karşılığında ne kadar gelir bekleyebileceğinize bakmanız gerekir.
Bu pozisyonun faydaları nelerdir?
Bir satış ortağı seçerken, ürün veya hizmetinizi satın alacak yerleşik bir müşteri tabanına sahip olup olmadıklarını göz önünde bulundurun. Hedeflediğiniz pazardaki uzmanlıklarını ve ne kadar pazarlama erişimine sahip olduklarını düşünün.
Soru 4: Müşterinin bize güvenmesini nasıl sağlayabiliriz?
Ortaklarla çalışırken, temsilcilerinizin veya destek mühendislerinizin doğrudan son müşteriyle konuşmasına izin vermeye istekli olmayabilirler. Bu iletişim hattının açık kalması önemlidir çünkü her iki tarafın da (siz ve partneriniz) büyümesine olanak tanır.
Doğrudan Satış ve Dikkate Alınması Gereken Tüm Sorular
Ürünümüz veya hizmetimiz her müşteri için nasıl çalışır?
Müşterilere ek hizmetler sunuyorsanız, bunları yerel olarak sağlayabilecek bölgede ortaklara ihtiyaçları olabilir.
Ürünü dahili olarak satmak bana ne kadara mal olacak ve bu, bir kanal aracılığıyla sunmam gerekenlerle karşılaştırıldığında nasıl?
Satışların maliyeti, kanal indiriminizden aldığınızdan önemli ölçüde yüksekse, ne kadar komisyonunuz olduğunu veya ne tür müşteri hizmetleri temsilcileriniz olduğunu yeniden gözden geçirmenin zamanı gelmiş olabilir.
Soru 3: Şirket içi satış ekibinin geliştirilmesi ve yönetimine ne kadar para ayırmamız gerekiyor?
Daha küçük bir şirketseniz veya satışlarınız birden fazla pazarı hedefliyorsa, bir şirket içi ekibi işe almak ve yönetmek zor olabilir. Bunun nedeni, yeni çalışanları işe almanın yüksek maliyetidir.
Soru 4: Satış dışında doğrudan bir müşteri geri bildirimi hattımız var mı?
Anketlerin ötesinde, müşterilerinize ne istediklerini sorarken proaktif olmanız ve onlara geri bildirimlerinin şirket kararları üzerindeki etkisi hakkında bir fikir vermeniz gerekir.
Son Paket Servisler
Doğru satış kanalını veya kanal karışımını bulmak zor olabilir.
Farklı pazarlar, aynı ürün için farklı bir yaklaşım gerektirebilir ve şirketiniz yeni başladığında bazı kanallar hiç çalışmayabilir. Tweetlemek için tıklayın
Şirketiniz büyüdükçe, doğrudan müşterilere ulaşma ve müşterilerle bağlantı kurma olanağına sahip olabilirsiniz. Bu, bir distribütör veya ortak bulma konusunda zaman kazandırabilir.
Satış Beklenti Sürecinizi Otomatikleştirmek için Yardıma mı ihtiyacınız var?
LeadFuze, tam iletişim bilgileri de dahil olmak üzere ideal müşteri adaylarını bulmak için ihtiyacınız olan tüm verileri sağlar.
Ulaşmak istediğiniz olası satışları sıfırlamak için çeşitli filtrelerden geçin. Bu çılgınca bir özellik, ancak aşağıdakilerle eşleşen tüm insanları bulabilirsiniz:
- Finansal Hizmetler veya Bankacılık sektöründeki bir şirket
- 10'dan fazla çalışanı olan
- Adwords'e para harcayanlar
- Hubspot'u kimler kullanır?
- Şu anda pazarlama yardımı için iş fırsatlarına sahip olanlar
- İK Müdürü rolü ile
- Bu rolde sadece 1 yıldan az bir süredir var