Lüks Markalar için Dijital Pazarlama Stratejileri

Genellikle “medyanın en demokratiki” olarak adlandırılan internet, lüks markaları pazarlamak için ideal bir ortam olarak görünmeyebilir. Bununla birlikte, internet artık işlemlerimizin, maruz kalmamızın ve hatta çalışma platformlarımızın çoğunu barındırıyor. Sonuç olarak, köklü lüks markalar veya önemli satın almalarda uzmanlaşmış şirketler için bile çevrimiçi bir varlık artık zorunludur.

Lüks markalar için dijital pazarlama stratejileri nelerdir?

Dijital pazarlama stratejileri, geleneksel medyada bulunanlarla aynı kitleleri hedeflemelidir. Buna, daha zengin bir kullanıcı tabanına sahip web sitelerinde reklam vermek, aynı ayrıcalık ve arzu duygusuna ilham vermek ve reklam metninizden "bütçe bilincine sahip" kelimeleri hariç tutmak dahildir.

Neden Pazarlama Stratejimi Lüks İçin Uzmanlaştırmalıyım?

Lüks niş ilk başladığında, geleneksel pazarlamanın yerleşik kurallarının çoğuyla doğrudan çelişiyordu. Lüks pazarlama, kullanıcı tabanını olabildiğince genişletmek yerine, müşterilerinin isteklerine boyun eğmez ve kendisini en çok satanlar arasında konumlandırmaya çalışmaz. Sağlam ve seçkin bir markanın eşlik ettiği lüks pazarlama, normal ürünlerden çok daha yüksek fiyatlar çekebilir.

Doğal olarak, lüks pazara girmeyi amaçlayan herhangi bir pazarlama stratejisinin doğru insanlar tarafından arzu edilir hale gelmesi gerekir. Ne de olsa bir şeyin lüks olması için pahalı olması yeterli değildir: lüks, fiyatı yüksek yapan şeydir, tersi değil.

Açık doğası nedeniyle, çevrimiçi medya genellikle münhasırlık fikriyle çelişir. Bir sosyal kulüp veya mezunlar ağından farklı olarak, çoğu site ve çevrimiçi mağaza herkes tarafından erişilebilir ve görünür durumdadır. Tanınabilir olmanız ve zaten lüksle ilişkilendirilen diğer kişiliklerin yanında görünmeniz gerekecek.

Böyle bir itibar oluşturmak, nadiren bir gecede veya tesadüfen başarılır. Aşağıda, lüks markalar için ürününüzü premium katmanda konumlandırmanıza yardımcı olabilecek üç dijital pazarlama stratejisi bulacaksınız.

1. Kapsamlı Marka Hikayesi Anlatımı

Markanızın hikayesi, onu imrenilen hale getirmede önemli bir rol oynayacaktır. Geleneksel pazarlamada, potansiyel müşteriler arasında yeni bir ihtiyaç yaratmak için hikayeler kullanılır. Bununla birlikte, lüks markalara nadiren ihtiyaç duyulur , bu nedenle onların yerine onların aranmasını sağlamaya odaklanmalısınız.

Bu nedenle, hikayeniz miras, gelenek ve güzelliğe odaklanmalıdır. Herhangi bir yeni ürün veya özelliğin nedenini açıklarken bu kavramları eklediğinizden emin olun.

Bu, ilham verici resimler kullanarak veya ürünlerinizin kritik parçalarını belirli veya alışılmışın dışında yaşam tarzı seçimleriyle birleştirerek ideal müşterinizin seçimini dürtmek için mükemmel bir fırsattır. Dijital medyada (sosyal medya ve mobil platformlar dahil) anlatacağınız hikayenin, fiziksel mağazalarınızda anlattığınız hikayeyle tutarlı olması gerektiğini unutmayın.

Çevrimiçi satış hunisi, tuğla ve harçtan çok daha uzun ve daha karmaşık olma eğilimindedir. Bu, anlatacağınız hikayenin "küçük ısırıklara" bölünecek kadar basit olması gerektiği anlamına gelir. Bununla birlikte, tekrarlanan etkileşimler için daha fazla fırsat elde edeceksiniz.

Üretim yöntemlerinizin nasıl olduğuna odaklanırken, bunun yerine aşağıdakileri vurgulayın:

• Malzeme kıtlığı
• Eğitimdeki zorluklar
• Uzmanlık
• Konfor

Kolaylık ve etkililik gibi kavramlardan uzak durun. Aynı şekilde, tüm varlıklı müşterilerin kaliteyi arzulasalar da, kaliteyi nasıl anlayacaklarını bilmediklerini unutmayın. Bu, tanınırlığınızı artırmanın harika ve dürüst bir yolunu yaratır: Birçoğunun henüz adını tam olarak koyamadığı lüks ortamı yaratmak için ilham verici görselleri bilgiyle birleştiren içerik sunun.

En Son Teknik Bültenimizi İndirin

10 Web Sitesi Trafik Çekmek ve Yeni Potansiyel Müşteriler Yaratmak İçin Olması Gereken 10 Şey

Web sitenizde 10'un tamamı var mı? Web sitenize daha fazla trafik çekmenin, daha fazla potansiyel müşteri oluşturmanın ve sonuç olarak satışları artırmanın sırlarını öğrenin.

2. Yerleşik Etkileyenlerle Çalışın

"Influencer" pazarı, birkaç çevrimiçi şaka ve ortalama mem tarafından hedef alındı ​​- ancak yine de, satın alma kararlarını etkileme gücünü korudukları için etkileyiciler hala bunların arasında.

Lüks markalar için etkileyicilerle çalışmanın anahtarı doğru takipçileri seçmektir. Yerleşik bir halk figürü zaten markanızın hayranıysa, bu fırsattan yararlanmaktan çekinmeyin. Ancak, işe alma sırası size geldiğinde, hedef müşterileriniz tarafından beğenilen yerleşik rakamlara dönmeniz gerekecek.

Olası influencer ortaklıklarını seçerken, lüks markanız için dijital pazarlama stratejilerinizde aşağıdakileri göz önünde bulundurduğunuzdan emin olun:

• Toplam takipçi kitlesi
• Bu fandomun demografisi: kaç yaşındalar? Nerede bulunuyorsun? Gerçekten ne kadar satın alma güçleri var?
• Influencer'ın markası: Ne tür bir estetik ayrıcalıkları var? Müttefikleri ve desteklenen davaları kimlerdir?

İyi İçeriğe Yatırım Yapmak

Yukarıda bahsettiğimiz faktörlerin, pazarlamanızı temel almak için seçtiğiniz kişileri dikkate alması gerekecektir. Daha genç bir demografi, geleneksel olmayan ünlülerden doğrudan sponsorluk almaya daha istekli olabilir. Bu arada, eski müşterileri fethetmeye çalışıyorsanız, daha tanınmış tanınmış kişilere yaklaşmanız gerekebilir.

Bu genellikle lüks pazara girmek için ek bir engel teşkil eder. Bu markalar için para ödeyebilen insanlar biraz daha yaşlı olma eğilimindedir ve etkilemesi çok daha zordur. Bu yüzden bir köşede logonuzu gösteren samimi fotoğraflar veya “kendiliğinden” özçekimler yeterli olmayabilir. Kaliteli içerik oluşturuculara ve saygın rakamlara yatırım yapmanız gerekecek.

3. Yalnızca Çevrimiçi Teklifleri Başlatın

Lüks mallar imrenilmek içindir ve bu nedenle kıt olmaları (veya görünmeleri) gerekir. Uzun süredir devam eden birçok lüks marka, birkaç yıl içinde fiyatlarını yavaş yavaş artırarak bunu başarıyor. Diğer durumlarda, markanın hikayesi el yapımı ürünler, sınırlı sayıda üretim ve hatta seri numaraları ile münhasırlık fikri etrafında oluşturulur.

Daha sonra geri gelmenin her zaman mümkün olduğu bu aciliyet duygusunu çevrimiçi ortamda iletmek daha zordur. Bunları sunmanın alternatif bir yolu, zamana duyarlı tekliflerdir. Bu ürünleri normal stoklarınızdan ayırt ettiğinizden emin olun.

Bir başka iyi strateji de sosyal medya sayfalarınızda aboneler veya “en iyi takipçiler” için özel ayrıcalıklar sunmaktır. İnsanlar özel olarak kabul edilmeyi severler, bu nedenle bu, bir marka hayranını marka elçisine dönüştürmenin harika bir yoludur.

Tekrar alışveriş yapan, büyük siparişler veren veya markanızla sık sık etkileşime giren kişileri takip edin. Kişiselleştirilmiş pazarlama mesajları, anketler ve ek indirim kodları aldıklarından emin olun.

Çözüm

Birçok yönden lüks niş, genel mal bölümünden farklı kurallar altında oynanır. Bu kuralları internet alemine getirmek zor olabilir. Lüks bir marka için doğru dijital pazarlama stratejileri, büyük harcama yapanlar tarafından fark edilmenizi ve arzulanmanızı sağlayacak stratejilerdir. Kaliteye ve farklı rol modellerine karşı bir gözü var - ancak ilgi çekici bir hikaye, doğru etkileyiciler ve kıtlık duygusu sayesinde markanız istek listelerinin en üstüne tırmanabilir.