奢侈品牌的数字营销策略

互联网通常被称为“最民主的媒体”，但它可能并不是奢侈品品牌营销的理想媒介。 然而，互联网现在容纳了我们大部分的交易、曝光，甚至我们的工作平台。 因此，在线业务现在是强制性的，即使对于知名奢侈品牌或专门从事大宗采购的公司也是如此。

奢侈品牌的数字营销策略是什么？

数字营销策略应针对过去在传统媒体上发现的相同人群。 这包括在用户群更丰富的网站上投放广告，激发同样的排他性和可取性，并从广告文案中排除“注重预算”的词汇。

为什么我应该专门针对奢侈品制定营销策略？

刚开始时，奢侈品利基市场直接与传统营销的许多既定规则相矛盾。 奢侈品营销并没有尽可能扩大用户群，而是不迎合客户的意愿，也不寻求将自己定位在畅销产品的位置。 伴随着坚实而独特的品牌，奢侈品营销可以吸引比普通产品高得多的价格。

自然，任何旨在打入奢侈品市场的营销策略都需要得到合适的人的青睐。 毕竟，昂贵的东西只是奢华是不够的：奢侈品是高价的，而不是相反。

由于其开放性，在线媒体通常与排他性的想法不一致。 与社交俱乐部或校友网络不同，大多数网站和在线商店都可供所有人使用和查看。 你需要变得有辨识度，并出现在其他已经与奢侈品相关的人物旁边。

建立这样的声誉很少能在一夜之间或偶然完成。 下面，您将找到三种针对奢侈品牌的数字营销策略，它们可以帮助您将产品定位在高端市场。

1. 彻底的品牌故事讲述

您的品牌故事将在使其令人垂涎的过程中发挥重要作用。 在传统营销中，故事被用来在潜在客户中创造新的需求。 但是，很少需要奢侈品牌，因此您应该专注于使它们成为人们想要的。

因此，你的故事应该关注遗产、传统和美丽。 确保在解释任何新产品或功能的原因时包含这些概念。

这是一个极好的机会，可以使用鼓舞人心的图片或通过将产品的关键部分与特定或非正统的生活方式选择联系起来来推动您理想客户的选择。 请记住，您在数字媒体（包括社交媒体和移动平台）上讲述的故事应该与您在实体店中讲述的故事保持一致。

在线销售漏斗往往比实体销售漏斗更长、更复杂。 这意味着你讲的故事应该足够简单，可以分成“小片段”。 但是，您也将获得更多重复互动的机会。

在关注您的生产方法时，请强调以下内容：

• 材料稀缺
• 训练中的困难
• 专业知识
• 舒适

避开便利性和有效性等概念。 同样，请记住，虽然所有富裕的客户都渴望质量，但他们不一定知道如何识别它。 这创造了一种非常诚实的方式来提高您的认可度：提供将令人向往的视觉效果与知识相结合的内容，以打造许多人还不能完全命名的豪华环境。

2. 与知名影响者合作

“影响者”市场已成为一些在线笑话和刻薄模因的目标——然而，影响者仍然在其中，因为他们保留了影响购买决策的权力。

对于奢侈品牌而言，与网红合作的关键是选择合适的追随者。 如果知名公众人物已经是您品牌的粉丝，请不要犹豫，抓住这个机会。 但是，当轮到您进行招聘时，您将不得不求助于目标客户钦佩的既定人物。

在选择可能的影响者合作伙伴关系时，请务必在您的奢侈品牌的数字营销策略中考虑以下内容：

• 他们的总追随者基础
• 这个狂热的人口统计数据：他们多大了？ 它们位于哪里？ 他们真的有多少购买力？
• 影响者的品牌：他们重视什么样的审美？ 谁是他们的盟友和支持的事业？

投资优质内容

我们上面提到的因素需要考虑您选择的营销角色。 年轻的人群可能更愿意接受非传统名人的直接赞助。 同时，如果你想征服老客户，你可能需要接触更成熟的公众人物。

这通常会给进入奢侈品市场带来额外的障碍。 有能力为这些品牌买单的人往往年纪稍大，而且很难给人留下深刻印象。 这就是为什么在角落展示您的徽标的坦率照片或“自发”自拍照可能还不够。 您将需要投资于优质内容创作者和知名人物。

3. 推出仅限在线的优惠

奢侈品注定是令人垂涎的，因此，它们需要（或看起来）稀缺。 许多历史悠久的奢侈品牌通过在几年内缓慢提高价格来实现这一目标。 在其他情况下，品牌的故事是围绕手工制作的产品、限量版甚至序列号的排他性理念创造的。

这种紧迫感很难在网上传播，因为总是有可能稍后再回来。 提供这些的另一种方法是通过时间敏感的报价。 确保将这些产品与您的常规库存区分开来。

另一个好的策略是在您的社交媒体页面上为订阅者或“顶级追随者”提供特权。 人们喜欢被认为是特别的，所以这是将品牌粉丝变成品牌大使的好方法。

跟踪重复购买、大订单或经常与您的品牌互动的人。 确保他们收到个性化的营销信息、调查和额外的折扣代码。

结论

在许多方面，奢侈品细分市场的规则与普通商品部分不同。 将这些规则带入互联网领域可能是一项挑战。 对于奢侈品牌而言，正确的数字营销策略是那些能让你受到大手笔关注和渴望的策略。 他们关注质量和不同的榜样——但通过引人入胜的故事、合适的影响者和稀缺感，你的品牌可以爬到他们愿望清单的首位。