Ödeme ve Teklif: Mobil ve Mobil Olmayan için Optimizasyon

Her PPC pazarlamacısı, hesapları ve kampanyaları optimize ettiğini iddia eder, ancak Bryan Minor'un son Ödemeye Karşı Teklif gönderisinde belirttiği gibi, Otomatik Optimizasyon İçin Bir Vaka, teklif geçmişi olmadan, ne yazık ki AdWords ve diğer PPC yayıncılarında gizlidir, bunu yapmak imkansızdır. hesapları manuel olarak optimize edin.

PPC otomasyonunun önemi konusunda hepimiz aynı fikirdeysek, bir sonraki adım, otomatik optimizasyonun kendi başına tüm teklif ve ödeme sorunlarını çözmediğini anlamaktır.

Mobil reklamcılıktaki artışla birlikte, farklı cihazlar (mobil ve mobil olmayan) için teklif ve ödeme arasındaki ilişkiyi anlamak, hem mobil hem de mobil olmayan cihazlar için PPC girişimlerinden daha fazla gösterim, tıklama ve dönüşüm oluşturmanıza yardımcı olabilir.

Mobil ve mobil olmayan teklifler ve ödemeler söz konusu olduğunda çoğu reklamverenin neyi yanlış yaptığına ve Acquisio'nun Baş Bilim Adamı Bryan Minor'un ayrı cihazlarda ödenen parayı etkili bir şekilde optimize etmenin tek yolu olduğunu söylediği şeye bir göz atın.

Mobil Kampanya Ayarlaması

Daha fazla trafik mobil cihazlara kaydırıldığından, çoğu reklamveren büyük olasılıkla mobil cihazlar için yanlış teklif veriyor.

AdWords'ün Dönüşüm Optimize Edici gibi optimizasyon araçlarıyla, TBM (ücretli olan), mobil cihazlar ve diğer tüm cihazlar dahil olmak üzere tüm kampanya için belirlenir. Mobil cihazlar için ayrı teklifler belirlemek üzere, kampanya yöneticilerinin mobil cihazlardaki reklamlar için bir yüzde farkı belirlemesine olanak tanıyan bir mobil teklif değiştirici veya ayarlayıcı kullanılmalıdır. Reklamverenler, mobil teklifini yüzde ayarlamalarını kullanarak değiştirir; örneğin, mobil için %20'lik bir fark belirler.

Reklamverenlerin çoğu, mobil için teklifi bir % oranında ayarlamanın, ödemeyi aynı miktarda ayarlamayacağını yanlış anlıyor. Teklifte %20'lik bir ayarlama, ödemede veya TBM'de %20'lik bir ayarlama anlamına gelmez. Bunun nedeni, ödemenin teklifler ve kalite puanı kullanılarak belirlenme şekli ve Google'ın dikkate aldığı diğer faktörlerdir.

Ücretin Belirlenmesi

Pazarlamacılar, bir reklam için tıklama başına veya dönüşüm başına ne kadar ödeme yapacaklarına doğrudan karar veremezler. Yalnızca maksimum tekliflerinin ne olacağına karar verebilirler. Ödeme, Google tarafından belirlenir ve kalite puanının teklifle çarpılmasıyla belirlenir (diğer Google tarafından belirlenen faktörlerle birlikte). Düşük kalite puanına sahip web sitelerinin, daha iyi kalite puanına sahip biriyle aynı miktarda para ödemek için daha yüksek teklif vermesi gerekecektir.

Genel olarak, teklif ile ödenen arasında doğrudan veya basit bir ilişki yoktur ve reklamverenler tekliflerin ödemeye dönüştürülme şeklini anlayamasalar da, otomatik optimizasyon çözümleri bunu anlayabilir.

Dengeleme Ücreti

İşte bu gönderiden en önemli çıkarım: Mobil kampanyaların diğer mobil olmayan cihazlara kıyasla gerçek değerini bilmeden, reklamverenler hem mobil hem de masaüstü cihazlarda tıklamalar için aynı tutarı ödemelidir. Bu nedenle, bir reklamveren hem mobil hem de mobil olmayan cihazlar için optimizasyondan bahsettiğinde, bu, iki cihaz türü için ödenen tutarı eşitlemeye çalışan bir strateji olduğu anlamına gelmelidir.

AdWords'te, TBM veya ödeme, cihazlar arasında ortalaması alınır. Masaüstü tıklamalarının maliyeti 2,00 ABD doları ve mobilin maliyeti 1,00 ABD dolarıysa, analizler TBM'nin 1,50 ABD doları olduğunu söyleyecektir. Tıklamalar için 1,50 ABD doları ödemek isteyen reklamverenler için bu gayet iyi görünüyor. Sorun şu ki, şirket masaüstü için çok fazla ve mobil için çok az ödüyor. Her cihaz türü için ödeme aslında 1,50 ABD doları olsaydı, kampanya daha fazla kişiye ulaşır ve reklamveren aynı maliyetle daha fazla tıklama ve dönüşüm görürdü.

Normalde, pazarlamacılar mobil ve masaüstü tıklamaları için aynı ücreti ödemelidir, çünkü birinden gelen olası satışlar ortak gösterge tablolarında diğerinden ayırt edilemez. Bir şeyin değerinden fazlasını ödemenin bir anlamı yoktur, bu nedenle, kampanyaların mümkün olan en geniş, en alakalı hedef kitleye ulaşmasını sağlamanın genellikle en iyi yolu, ödemeyi dengelemektir.

Ödeme Nasıl Dengelenir

Mobil ve mobil olmayan cihazlar, tamamen ayrı açık artırmaların parçasıdır. Her iki açık artırmada da 3,00$'lık bir teklif, mobil cihazlar için 1,24$ ve mobil olmayan cihazlar için 2,37$'lık bir ödemeyle sonuçlanabilir. Aynı tekliflerle, reklamverenler hemen hemen her durumda bir cihaz için diğerinden çok daha fazla ödeme yapar.

Cihaz türleri arasında ödemeyi dengelemenin çözümü, farklı teklifler belirlemektir. Acquisio'nun otomatik optimizasyon aracı, Teklif ve Bütçe Yönetimi (BBM), hem mobil hem de mobil olmayan cihazlar için ödemeyi eşit hale getirmek için ne teklif verileceğini bulmak için gelişmiş algoritmalarını kullanır.

AdWords'ün Dönüşüm Optimize Edici, bu şekilde optimize etmek için herhangi bir seçenek sunmaz.

Acquisio'nun BBM aracıyla, her teklif bir testtir ve her yarım saatte bir teklif ayarlamaları ile algoritmalar, ödemeyi, sistemin en fazla trafiği çekeceğini (kısıtlı kampanya bütçesi dahilinde) çekeceğini belirleyeceği miktarda ayarlamak için teklifleri sürekli olarak uyarlar. Bu ödeme değeri, optimize edildiğinde hem mobil hem de masaüstü cihazlar için aynı olmalıdır.

Bir mobil servis talebi için Teklif Ver ve Öde sorununa bir örnek:

Mevcut bir Mobil teklif değiştirici olduğundan:

Kullanılan gerçek Teklif: Teklif = 0,20 ABD doları * 0,90 = 0,18 ABD doları

Ve ödeme: Ödeme = 0,11 ABD doları

Bu, bu ayki yaklaşık 18 bin tıklama için önemli bir fark.

BBM'nin algoritmaları sürekli olarak hedefe yönelir: mobil ve masaüstü için eşit ücret.

Daha Yüksek Değerli Cihazlar

Bazı durumlarda, reklamcılar aslında bir cihaz kampanyasının ne kadar değerli olduğunu bilirler, yani mobil ve mobil olmayan ortamlardaki reklamcılık çabalarının analizinden, bir cihazın daha fazla potansiyel müşteri getirdiğini ve hesapları için daha yüksek değere sahip olduğu sonucuna varabildiler. Bu farklı bir senaryo.

Bir reklamveren, iş mantığından hareketle, mobilin mobil olmayan cihazlardan iki kat daha değerli olduğunu biliyorsa, mobil cihazlar için daha fazla ödeme yapmak, optimize etmenin daha iyi bir yoludur. Ancak açık olmak gerekirse, bu yalnızca mobil cihazlar için daha fazla teklif vermek anlamına gelmez.

Götürmek

Teklif ve ödeme arasındaki farkı öğrenmek ve ödemeyi cihazlar arasında dengelemek veya ödemeyi hangi cihazın daha değerli olduğuna bağlı olarak farklı şekilde hedeflemek için optimizasyon araçlarını kullanmak, daha fazla kişiye ulaşmak ve daha fazla dönüşüm elde etmek için kampanya bütçesini en üst düzeye çıkarmak için çok önemlidir.

Optimizasyon araçlarını kullanan reklamverenler için temel çıkarım, ödemenin önemli olduğu ve ideal ödeme hedefine ulaşmak için her açık artırma için farklı teklifler belirlemenin gerekli olduğudur.