E-ticaret satışlarını artırmak için Pinterest'i kullanma

Pinterest kullanıcılarının %87'si platformda gördükleri içerik nedeniyle bir şeyler satın aldı ve yaklaşık 2 milyon kullanıcı her gün panolarda alışveriş pinleri biriktiriyor. Pinterest, çevrimiçi satışları artırmak için doğal bir e-ticaret ortağıdır. İşletmenizin bu etkili ağdan yararlanmak için kullanabileceği basit teknikleri öğrenin.

Önemli sayıda tüketici, alışveriş yapan müşteri yolculuğunun bir parçası olarak Pinterest'i kullanıyor ve bu yazıda Pinterest'in neden e-ticaret stratejinizin bir parçası olması gerektiğini öğreneceksiniz. Pinterest'teki en son e-ticaret gelişmeleri ve e-ticaret satışlarını ve katılımını artırmak için kullanabileceğiniz pratik teknikler hakkında daha fazla bilgi edinin.

Pinterest e-ticaret istatistikleri

Ekim 2016'da Pinterest'in kullanıcı tabanı, bir önceki yıla göre %50 artışla 150 milyon kişiye ulaştı. 'Pinner'ların' yaklaşık %93'ü, diğer sosyal medya ağlarındaki yaklaşık %12'ye kıyasla, plan yapmak veya satın alma yapmak için Pinterest'i kullanıyor. Bu, Facebook ve Twitter'dan daha küçük bir pazar payına sahip olmasına rağmen, kullanıcıların bir ürünü Pinterest'te gördükten sonra satın alma niyetinin diğer sosyal medya kanallarından daha yüksek olduğunu gösteriyor.

KPCB İnternet Trendlerine göre Pinterest kullanıcılarının %55'i ürün aramak için kullanıyor. Bunun da ötesinde, Pinner'ların %87'si platformda gördükleri içerik nedeniyle bir şeyler satın aldı ve yaklaşık 2 milyon kullanıcı her gün panolarda alışveriş pinleri biriktiriyor.

Bu nedenle, genel olarak Pinterest kullanıcılarının markalarla etkileşime girdiğini ve alışverişe hazır olduğunu söylemek yanlış olmaz. Şimdi, hedef pazarınızın Pinterest kullanıp kullanmadığını merak ediyor olabilirsiniz. Omnicore'a göre:

• Pinterest kullanıcılarının %81'i Kadındır.
• Erkekler, Pinterest'teki toplam pinlerin sadece %7'sini oluşturuyor.
• Millennials, Pinterest'i Instagram kadar kullanıyor.
• Bir Pinterest kullanıcısının medyan yaşı 40'tır, ancak aktif pinner'ların çoğu 40'ın altındadır.

Şimdi bu, hedef kitleniz kırk yaşın altındaki kadınlar değilse Pinterest kullanmamanız gerektiği anlamına gelmez; 2016'da katılanların %40'ı erkeklerdi, bu da Ekim 2015'e göre %70 daha fazlaydı.

İnsanlar Pinterest'i alışveriş yapmak için nasıl kullanıyor?

2015 yılında Pinterest, ürün keşfi için mükemmel çözümü piyasaya sürdü; kullanıcıların nasıl tanımlayacaklarını bilmedikleri öğeleri aramasına olanak tanıyan görsel bir arama aracı.

Pinterest'e göre görsel arama aracı:

“Pinin görüntüsündeki belirli bir nesneyi yakınlaştırmanıza ve görsel olarak benzer nesneleri, renkleri, desenleri ve daha fazlasını keşfetmenize olanak tanır.”

Pinterest'te görsel arama nasıl çalışır?

Örneğin, ev ofisiniz için ilham arıyorsunuz - 'ev ofis fikirleri' için arama yapar ve satın almak istediğiniz öğeyi içeren bir iğne bulursunuz ya da sadece öğrenin.

Artık resmin sağ üst köşesindeki 'ara' simgesine tıklayabilirsiniz:

ve bu, ilgilendiğiniz ürüne, örneğin bu ofis koltuğuna odaklanmanıza izin verecek hareketli bir kutu açacaktır:

Pinterest daha sonra 'görsel olarak benzer sonuçlar' döndürür ve işte sandalye. Biri West Elm'den diğeri John Lewis'ten olmak üzere iki seçenek olduğunu görebilirsiniz:

Her iki sonuçtan birine tıklamak sizi doğrudan dilerseniz sandalyeyi satın alabileceğiniz e-ticaret ürün sayfasına götürecektir:

Mart 2017'de Pinterest, kullanıcıları için satın alma yolunu daha da kolaylaştırmak için daha fazla güncelleme yaptı.

Görünümü Satın Al (henüz İngiltere'de mevcut değil)

Shop the Look Pins ile insanlar moda ve ev ilham pinlerinin içinde ürünleri bulabilir ve satın alabilir. Görünümden Alışveriş Yap Pinlerinde, görünümün farklı bölümlerini belirten mavi daireler bulunur ve kullanıcılar gördükleri her öğeyi satın almak için dairelere dokunabilir.

Pinterest Lens (BETA ve henüz İngiltere'de mevcut değil)

"Görüntüler için Shazam" olarak tanımlanan Lens, Pinterest mobil uygulaması içinde, kameranızı kullanmanıza izin veren ve gerçek dünyada gördüğünüz nesneleri, örneğin mobilya, giysi ve yiyecek tanımlamasını sağlayan bir araçtır. Diyelim ki, bir restorandayken beğendiğiniz bir sandalye veya masa görürseniz, Lens, uygulamadan çıkmadan satın alabileceğiniz tam veya benzer mobilyaları bulabilecek.

Bu güncellemelerin her ikisiyle de müşteriler Pinterest'ten ayrılmak zorunda kalmadan ödeme yapabilir! Henüz Birleşik Krallık'ta bulunmasalar da, Pinterest'in ne kadar büyük bir e-ticaret santrali olmayı hedeflediğini gösteriyorlar: Kullanıcıların doğrudan pinden satın almalarını sağlamak, bir ürünü keşfetme ile gerçekten satın alma arasındaki boşluğu kapatıyor.

Pinterest'ten en iyi şekilde yararlanma stratejiniz

Umarım şimdiye kadar Pinterest'te ilgili tüketicilerle bağlantı kurmak için büyük bir fırsat olduğunu görebilirsiniz. Peki nereden başlamalı? Platformun sunduğu şeylerden en iyi şekilde yararlanmanıza yardımcı olacak hızlı bir kılavuz hazırladık.

Özel veya temalı panolar oluşturun

Tek bir pano oluşturmak yerine bir temaya veya ürüne odaklanan bir dizi pano oluşturun. Sitenizdeki ürün fotoğraflarını kullanmayı deneyin ve kaçının – özellikle görsel aramayı kullanan insanlara nasıl ilham vereceğinizi düşünün.

B&Q ve John Lewis, odalara, renklere ve ruh hallerine göre panolar yaratıyor:

B&Q Temalı Panolar

John Lewis temalı panolar

Pinterest pinlerinizi nasıl optimize edebilirsiniz?

Ripen E-ticaret tarafından yayınlanan bir bilgi grafiği, Pinterest'teki en başarılı resim türlerinden bazılarını vurguladı ve bu ipuçlarını takip etmek, kullanıcıları içeriğinizi paylaşmaya teşvik etmeye yardımcı olabilir:

• Daha açık renkli görüntüler, daha koyu görüntülerden daha fazla etkileşim alma eğilimindedir. Curalate tarafından yapılan bir araştırmaya göre, birden fazla baskın renge sahip iğneler, tek renkten 3,25 civarında daha fazla yeniden iğneleniyor ve kırmızı ve turuncu tonlu görüntüler, mavilerden daha fazla tekrarı teşvik etme eğiliminde.
• 200 - 300 karakter arasında bir açıklama eklemek, tekrarları artırabilir ve bir harekete geçirici mesaj, etkileşimi %80 oranında artırabilir
• Daha uzun resimler daha fazla öne çıkar ve daha fazla tekrarlanma şansına sahiptir. En uygun boyut 735 x 1102 piksel gibi görünüyor .
• Yüzü olmayan resimler, yüzü olanlardan %23 daha fazla tekrar alır.

Bu, notonthehighstreet.com'dan iyi optimize edilmiş bir pin örneğidir:

Farklı pin tiplerini kullanın

Pinterest, genellikle yalnızca bir resim, açıklama ve şirketinizin web sitesine bir bağlantı içeren geleneksel pinlerin yanı sıra, e-ticaret siteniz için sonuçların alınmasına yardımcı olabilecek iki tür pin sunar.

Zengin pimler

Zengin pinler, tarayıcıların sattığınız bir ürünü kolayca bulabilmesi için daha fazla satın alma bilgisi gösteren pinler oluşturmanıza olanak tanır ve kullanıcılarınıza daha fazla etkileşim ve sonuç olarak daha yüksek dönüşümler oluşturmak için ek bilgiler sunmanıza olanak tanır.

Zengin Pinler, doğrudan bir Pine ek bilgi gösterdikleri için bir fikir hakkında daha fazla bağlam sağlar. Dört tür Zengin Pin vardır: uygulama, ürün, tarif ve makale. Nasıl başlayacağınızı öğrenmek için Pinterest'in zengin pinleri etkinleştirme kılavuzunu ziyaret edin.

Tanıtılan pinler

Tanıtılan Pinler, normal Pinler gibidir, ancak görünürlüklerini artırmak için ilgi alanlarına ve etkinliklerine göre kullanıcılara tanıtmak için ödeme yapabilirsiniz. Tanıtılan Pinler genellikle organik Pinlerden daha iyi olmasa da aynı performansı göstererek insanların fikirleri keşfetmesine ve kaydetmesine yardımcı olur.

Sitenize yapılan katılımlar veya ziyaretler için ödeme yapmayı seçebilirsiniz. Kampanyanız başladığında, nasıl çalıştığını görün ve değişiklik yapın.

Sosyal Medya Uzmanı'nda terfi edilen pinleri kurmak için gerçekten kapsamlı bir rehber bulabilirsiniz.

Sonuç

Pinterest'in e-ticaret PPC stratejinize dahil edilmesini sağlamak, ürünlerinize daha fazla görünürlük kazandırmaya yardımcı olacak, bu da sonuçta trafiği artıracak, satışları artıracak ve marka katılımını artıracaktır.

Çevrimiçi Satışınızla ilgili yardıma ihtiyacınız varsa, bizimle iletişime geçmekten çekinmeyin.