Использование Pinterest для увеличения продаж в электронной коммерции

87% пользователей Pinterest купили что-то из-за контента, который они видели на платформе, и около 2 миллионов пользователей ежедневно сохраняют значки покупок на досках. Pinterest - естественный партнер электронной коммерции для стимулирования онлайн-продаж. Изучите простые методы, которые ваш бизнес может использовать, чтобы использовать эту влиятельную сеть.

Значительное количество потребителей используют Pinterest как часть пути покупателя к покупкам, и из этого поста вы узнаете, почему Pinterest должен стать частью вашей стратегии электронной коммерции. Узнайте больше о последних разработках в области электронной коммерции на Pinterest и о практических методах, которые вы можете использовать для увеличения продаж и вовлеченности в электронной торговле.

Статистика электронной торговли Pinterest

В октябре 2016 года пользовательская база Pinterest достигла 150 миллионов человек, что на 50% больше, чем в предыдущем году. Примерно 93% «пиннеров» используют Pinterest для планирования или совершения покупок, по сравнению с примерно 12% в других социальных сетях. И это несмотря на меньшую долю рынка, чем у Facebook и Twitter, что указывает на то, что пользователи имеют более высокое намерение приобрести продукт после просмотра его на Pinterest, чем в других каналах социальных сетей.

По данным KPCB Internet Trends, 55% пользователей Pinterest используют его для поиска товаров. Вдобавок к этому 87% пиннеров купили что-то из-за контента, который они видели на платформе, и около 2 миллионов пользователей ежедневно сохраняют пины на досках.

Таким образом, можно с уверенностью сказать, что в целом пользователи Pinterest взаимодействуют с брендами и готовы делать покупки. Теперь вам может быть интересно, использует ли ваш целевой рынок Pinterest? Что ж, по словам Omnicore:

• 81% пользователей Pinterest - женщины.
• Мужчины составляют всего 7% от общего количества пинов на Pinterest.
• Миллениалы используют Pinterest так же часто, как и Instagram.
• Средний возраст пользователя Pinterest составляет 40 лет, однако большинство активных пиннеров моложе 40 лет.

Это не означает, что если ваша целевая аудитория - не женщины моложе сорока, вам не следует использовать Pinterest; в 2016 г. 40% присоединившихся составляли мужчины, что на 70% больше, чем в октябре 2015 г.

Как люди используют Pinterest для покупок?

В 2015 году Pinterest запустил идеальное решение для поиска продуктов; инструмент визуального поиска, позволяющий пользователям искать элементы, которые они не знали, как описать.

Согласно Pinterest, инструмент визуального поиска:

«Позволяет увеличивать конкретный объект на изображении булавки и находить визуально похожие объекты, цвета, узоры и многое другое».

Как работает визуальный поиск в Pinterest?

Скажем, например, вы ищете вдохновение для своего домашнего офиса - вы ищете «идеи домашнего офиса» и находите значок с предметом, который вы хотите купить, или просто узнаете о нем.

Теперь вы можете просто щелкнуть значок «поиск» в правом верхнем углу изображения:

и это откроет передвижную коробку, которая позволит вам сосредоточиться на интересующем вас продукте, например, на этом офисном кресле:

Затем Pinterest возвращает «визуально похожие результаты» и вот стул. Как видите, есть два варианта: от West Elm и от John Lewis:

Нажав на любой результат, вы попадете прямо на страницу продукта электронной коммерции, где вы можете приобрести стул, если хотите:

В марте 2017 года Pinterest внесла дополнительные обновления, чтобы сделать покупки еще проще для пользователей.

Магазин Look (пока недоступен в Великобритании)

С помощью булавок Shop the Look люди могут находить и покупать товары прямо внутри значков моды и домашнего вдохновения. На булавках для покупок есть синие круги, обозначающие различные части внешнего вида, и пользователи могут нажимать на кружки, чтобы покупать каждый товар, который они видят.

Объектив Pinterest (БЕТА, пока недоступен в Великобритании)

Описываемый как «Shazam for images» Lens - это инструмент в мобильном приложении Pinterest, который позволяет вам с помощью камеры определять объекты, которые вы видите в реальном мире, например мебель, одежду и еду. Итак, скажем, если вы видите стул или стол, который вам нравится, когда вы находитесь в ресторане, Lens сможет найти вам точную или похожую мебель, которую вы затем сможете приобрести, не выходя из приложения.

С обоими этими обновлениями клиенты могут оформлять заказ, не покидая Pinterest! Несмотря на то, что они еще не доступны в Великобритании, они показывают, насколько важной движущей силой электронной коммерции стремится стать Pinterest: предоставление пользователям возможности совершать покупки непосредственно с булавки сокращает разрыв между открытием продукта и фактической его покупкой.

Ваша стратегия максимально эффективного использования Pinterest

Надеюсь, теперь вы видите, что есть огромные возможности для общения с заинтересованными потребителями на Pinterest. Итак, с чего начать? Мы составили краткое руководство, которое поможет вам максимально эффективно использовать возможности платформы.

Создавайте индивидуальные или тематические доски

Создайте серию досок, посвященных теме или продукту, а не одну доску. Старайтесь не использовать фотографии продуктов со своего сайта - подумайте о том, как вдохновить людей, особенно тех, кто использует визуальный поиск.

B&Q и Джон Льюис создают доски на основе комнат, цветов и настроения:

Тематические доски B&Q

Тематические доски Джона Льюиса

Как оптимизировать ваши пины Pinterest

В инфографике, выпущенной Ripen Ecommerce, выделены некоторые из наиболее успешных типов изображений на Pinterest, и следование этим советам может помочь пользователям делиться вашим контентом:

• Более светлые изображения привлекают больше внимания, чем более темные. Согласно исследованию Curalate, булавки с несколькими доминирующими цветами воспроизводятся примерно на 3,25 больше, чем отдельные цвета, а изображения с красными и оранжевыми тонами, как правило, вызывают больше репинов, чем синие.
• Добавление описания от 200 до 300 символов может увеличить количество репинов, а призыв к действию может повысить вовлеченность на 80%.
• Более высокие изображения выделяются больше и имеют больше шансов на повторное написание. Оптимальным размером кажется 735 на 1102 пикселя.
• Изображения без лиц получают на 23% больше репинов, чем изображения с лицами.

Это отличный пример хорошо оптимизированного пина с сайта notonthehighstreet.com:

Используйте разные типы штифтов

Помимо традиционных пинов, которые часто включают только изображение, описание и ссылку на веб-сайт вашей компании, Pinterest предлагает два типа пинов, которые могут помочь улучшить результаты для вашего сайта электронной коммерции.

Богатые контакты

Расширенные пины позволяют создавать пины, которые демонстрируют больше информации о покупках, чтобы браузеры могли легко найти продукт, который вы продаете, позволяя вам предлагать своим пользователям дополнительную информацию для повышения заинтересованности и, в конечном итоге, более высоких конверсий.

Rich Pins предоставляют больше контекста об идее, потому что они показывают дополнительную информацию непосредственно на Pin. Есть четыре типа Rich Pins: приложение, продукт, рецепт и статья. Посетите руководство Pinterest по включению расширенных пинов, чтобы узнать, с чего начать.

Продвигаемые пины

Продвигаемые пины похожи на обычные пины, однако вы можете заплатить, чтобы продвигать их среди пользователей в зависимости от их интересов и действий, чтобы повысить их видимость. Продвигаемые пины обычно работают так же, если не лучше, чем обычные пины, помогая людям находить и сохранять идеи.

Вы можете выбрать оплату за участие или посещение вашего сайта. Как только ваша кампания начнется, посмотрите, как она идет, и внесите изменения.

Вы можете найти действительно исчерпывающее руководство по настройке продвигаемых пинов в Social Media Expert.

Заключение

Включение Pinterest в вашу стратегию PPC для электронной коммерции поможет сделать ваши продукты более заметными, что в конечном итоге увеличит трафик, увеличит продажи и улучшит взаимодействие с брендом.

Если вам нужна помощь с продажами в Интернете, не стесняйтесь обращаться к нам.