Menggunakan Pinterest untuk meningkatkan penjualan e-niaga

87% pengguna Pinterest membeli sesuatu karena konten yang mereka lihat di platform, dan sekitar 2 juta pengguna menyimpan pin belanja di papan setiap hari. Pinterest adalah mitra e-niaga alami untuk mendorong penjualan online. Pelajari teknik sederhana yang dapat digunakan bisnis Anda untuk memanfaatkan jaringan yang berpengaruh ini.

Sejumlah besar konsumen menggunakan Pinterest sebagai bagian dari perjalanan pelanggan belanja, dan dalam posting ini Anda akan mempelajari mengapa Pinterest harus menjadi bagian dari strategi e-niaga Anda. Pelajari lebih lanjut tentang perkembangan e-niaga terbaru di Pinterest, dan teknik praktis yang dapat Anda gunakan untuk meningkatkan penjualan dan keterlibatan e-niaga.

Statistik e-niaga Pinterest

Pada Oktober 2016, basis pengguna Pinterest mencapai 150 juta orang, tumbuh 50% dari tahun sebelumnya. Sekitar 93% 'Pinner' menggunakan Pinterest untuk merencanakan atau melakukan pembelian, dibandingkan dengan sekitar 12% di jaringan media sosial lainnya. Ini meskipun memiliki pangsa pasar yang lebih kecil daripada Facebook dan Twitter, menunjukkan bahwa pengguna memiliki niat yang lebih tinggi untuk membeli produk setelah melihatnya di Pinterest daripada saluran media sosial lainnya.

Menurut Tren Internet KPCB, 55% pengguna Pinterest menggunakannya untuk mencari produk. Selain itu, 87% Pinner membeli sesuatu karena konten yang mereka lihat di platform, dan sekitar 2 juta pengguna menyimpan pin belanja di papan setiap hari.

Jadi, dapat dikatakan bahwa secara umum, pengguna Pinterest terlibat dengan merek, dan siap untuk berbelanja. Sekarang Anda mungkin bertanya-tanya apakah target pasar Anda bahkan menggunakan Pinterest? Nah, menurut Omnicore:

• 81% pengguna Pinterest adalah Wanita.
• Akun pria hanya 7% dari total pin di Pinterest.
• Milenial menggunakan Pinterest sebanyak Instagram.
• Usia rata-rata pengguna Pinterest adalah 40, namun sebagian besar pinner aktif berusia di bawah 40 tahun.

Sekarang, ini tidak berarti bahwa jika audiens target Anda bukan wanita berusia di bawah empat puluh tahun, Anda tidak boleh menggunakan Pinterest; pada tahun 2016 40% orang yang bergabung adalah laki-laki yang 70% lebih banyak dari Oktober 2015.

Bagaimana orang menggunakan Pinterest untuk berbelanja?

Pada tahun 2015 Pinterest meluncurkan solusi sempurna untuk penemuan produk; alat pencarian visual yang memungkinkan pengguna untuk mencari item yang mereka tidak tahu bagaimana menggambarkannya.

Menurut Pinterest, alat pencarian visual:

“memungkinkan Anda memperbesar objek tertentu dalam gambar Pin dan menemukan objek, warna, pola, dan lainnya yang mirip secara visual.”

Bagaimana cara kerja pencarian visual di Pinterest?

Katakanlah misalnya, Anda sedang mencari inspirasi untuk kantor rumah Anda – Anda akan mencari 'ide kantor rumahan' dan menemukan pin dengan barang yang ingin Anda beli, atau sekadar mencari tahu.

Sekarang Anda cukup mengklik ikon 'cari' di kanan atas gambar:

dan ini akan membuka kotak bergerak yang memungkinkan Anda untuk membidik produk yang Anda minati, misalnya kursi kantor ini:

Pinterest kemudian mengembalikan 'hasil yang serupa secara visual' dan ada kursinya. Anda dapat melihat bahwa ada dua opsi, satu dari West Elm dan satu dari John Lewis:

Mengklik salah satu hasil akan membawa Anda langsung ke halaman produk e-niaga tempat Anda dapat membeli kursi jika Anda mau:

Pada bulan Maret 2017, Pinterest membuat pembaruan lebih lanjut untuk membuat jalur pembelian menjadi lebih mudah bagi penggunanya.

Shop the Look (belum tersedia di Inggris Raya)

Dengan Pin Shop the Look, orang dapat menemukan dan membeli produk langsung di dalam pin fashion dan inspirasi rumah. Pin Shop the Look memiliki lingkaran biru yang menunjukkan bagian tampilan yang berbeda dan pengguna dapat mengetuk lingkaran untuk berbelanja setiap item yang mereka lihat.

Pinterest Lens (BETA, dan belum tersedia di Inggris Raya)

Digambarkan sebagai Lensa “Shazam untuk gambar” adalah alat di dalam aplikasi seluler Pinterest yang memungkinkan Anda menggunakan kamera untuk mengidentifikasi objek yang Anda lihat di dunia nyata, misalnya furnitur, pakaian, dan makanan. Jadi, katakanlah jika Anda melihat kursi atau meja yang Anda sukai saat berada di restoran, Lens akan dapat menemukan furnitur yang sama persis atau serupa yang kemudian dapat Anda beli, tanpa meninggalkan aplikasi.

Dengan kedua pembaruan ini, pelanggan dapat melakukan check out tanpa harus meninggalkan Pinterest! Meskipun belum tersedia di Inggris, mereka menunjukkan seberapa besar kekuatan e-niaga yang ingin menjadi tujuan Pinterest: memungkinkan pengguna untuk membeli langsung dari pin menutup kesenjangan antara menemukan produk dan benar-benar membelinya.

Strategi Anda untuk memaksimalkan Pinterest

Semoga saat ini Anda dapat melihat bahwa ada peluang besar untuk terhubung dengan konsumen yang terlibat di Pinterest. Jadi di mana untuk memulai? Kami telah menyusun panduan singkat untuk membantu Anda memaksimalkan apa yang ditawarkan platform.

Buat papan yang disesuaikan, atau bertema

Buat serangkaian papan yang berfokus pada tema atau produk, daripada membuat papan tunggal. Coba dan hindari menggunakan fotografi produk dari situs Anda – pikirkan tentang cara menginspirasi orang, terutama mereka yang menggunakan pencarian visual.

B& Q dan John Lewis sama-sama membuat papan berdasarkan ruangan, warna, dan suasana hati:

Papan Bertema B&Q

Papan bertema John Lewis

Cara mengoptimalkan pin Pinterest Anda

Infografis yang dirilis oleh Ripen Ecommerce menyoroti beberapa jenis gambar paling sukses di Pinterest dan mengikuti tip berikut dapat membantu mendorong pengguna untuk membagikan konten Anda:

• Gambar yang lebih terang cenderung mendapatkan lebih banyak interaksi daripada gambar yang lebih gelap. Menurut sebuah studi oleh Curalate, pin dengan beberapa warna dominan di-repin sekitar 3,25 lebih banyak daripada warna tunggal dan gambar dengan nada merah dan oranye cenderung mendorong lebih banyak repin daripada biru.
• Menambahkan deskripsi antara 200 – 300 karakter dapat meningkatkan repin, dan ajakan bertindak dapat meningkatkan keterlibatan hingga 80%
• Gambar yang lebih tinggi lebih menonjol dan memiliki peluang lebih besar untuk dipin ulang. Ukuran optimal tampaknya 735 kali 1102 piksel.
• Gambar tanpa wajah menerima 23% lebih banyak pengulangan daripada gambar dengan wajah.

Ini adalah contoh bagus dari pin yang dioptimalkan dengan baik dari notonthehighstreet.com:

Gunakan jenis pin yang berbeda

Selain pin tradisional, yang sering kali hanya menyertakan gambar, deskripsi, dan tautan ke situs web perusahaan Anda, Pinterest menawarkan dua jenis pin yang dapat membantu mendorong hasil untuk situs e-niaga Anda.

Pin kaya

Pin kaya memungkinkan Anda membuat pin yang menampilkan lebih banyak informasi pembelian sehingga browser dapat dengan mudah menemukan produk yang Anda jual, memungkinkan Anda menawarkan informasi tambahan kepada pengguna untuk menghasilkan lebih banyak keterlibatan dan, pada akhirnya, konversi yang lebih tinggi.

Pin Kaya memberikan lebih banyak konteks tentang sebuah ide karena menunjukkan informasi tambahan secara langsung di pin. Ada empat jenis Pin Kaya: aplikasi, produk, resep, dan artikel. Kunjungi panduan Pinterest untuk mengaktifkan pin kaya untuk mengetahui cara memulai.

Pin yang dipromosikan

Pin yang Dipromosikan sama seperti Pin biasa, namun Anda dapat membayar untuk mempromosikannya kepada pengguna berdasarkan minat dan aktivitas mereka untuk meningkatkan visibilitas mereka. Pin yang Dipromosikan umumnya berkinerja sama baiknya, jika tidak lebih baik, daripada pin organik, membantu orang menemukan dan menyimpan ide.

Anda dapat memilih untuk membayar keterlibatan atau kunjungan ke situs Anda. Setelah kampanye Anda dimulai, lihat bagaimana kinerjanya dan buat perubahan.

Anda dapat menemukan panduan yang sangat komprehensif untuk menyiapkan pin yang dipromosikan di Pakar Media Sosial.

Kesimpulan

Memastikan bahwa Pinterest disertakan dalam strategi PPC e-niaga Anda akan membantu memberikan produk Anda lebih banyak visibilitas, yang pada akhirnya akan meningkatkan lalu lintas, mendorong penjualan, dan meningkatkan keterlibatan merek.

Jika Anda memerlukan bantuan dengan Penjualan Online Anda, jangan ragu untuk menghubungi kami.