使用 Pinterest 增加电子商务销售额

87% 的 Pinterest 用户因为他们在平台上看到的内容而购买了一些东西，每天约有 200 万用户在看板上保存购物图钉。 Pinterest 是推动在线销售的天然电子商务合作伙伴。 学习您的企业可以用来利用这个有影响力的网络的简单技术。

大量消费者将 Pinterest 用作购物客户旅程的一部分，在这篇文章中，您将了解为什么 Pinterest 应该成为您电子商务战略的一部分。 详细了解 Pinterest 上的最新电子商务发展，以及可用于增加电子商务销售额和参与度的实用技巧。

Pinterest 电子商务统计

2016 年 10 月，Pinterest 的用户群达到 1.5 亿人，同比增长 50%。 大约 93% 的“Pinner”使用 Pinterest 来计划或进行购买，而在其他社交媒体网络上这一比例约为 12%。 尽管市场份额低于 Facebook 和 Twitter，但这表明用户在 Pinterest 上看到产品后购买产品的意愿高于其他社交媒体渠道。

根据 KPCB Internet Trends， 55%的 Pinterest 用户使用它来搜索产品。 最重要的是，87% 的 Pinner 是因为他们在平台上看到的内容而购买了一些东西，每天约有 200 万用户在板上保存购物图钉。

因此，可以肯定地说，总的来说，Pinterest 用户与品牌互动，并准备购物。 现在您可能想知道您的目标市场是否在使用 Pinterest？ 好吧，根据 Omnicore 的说法：

• 81% 的 Pinterest 用户是女性。
• 男性仅占 Pinterest 总图钉的 7%。
• 千禧一代像 Instagram 一样使用 Pinterest。
• Pinterest 用户的中位年龄为 40 岁，但大多数活跃用户都低于 40 岁。

现在，这并不意味着如果您的目标受众不是 40 岁以下的女性，那么您不应该使用 Pinterest； 2016 年，40% 的加入者是男性，比 2015 年 10 月增加了70% 。

人们如何使用 Pinterest 购物？

2015年Pinterest推出了完美的产品发现解决方案； 一种视觉搜索工具，允许用户搜索他们不知道如何描述的项目。

根据 Pinterest 的说法，视觉搜索工具：

“让您放大 Pin 图图像中的特定对象，并发现视觉上相似的对象、颜色、图案等。”

Pinterest 上的视觉搜索是如何工作的？

例如，您正在为您的家庭办公室寻找灵感——您会搜索“家庭办公室创意”并找到带有您想购买的物品的图钉，或者只是了解一下。

您现在只需单击图像右上角的“搜索”图标：

这将打开一个可移动的盒子，让您可以将感兴趣的产品归零，例如这张办公椅：

Pinterest 然后返回“视觉上相似的结果”，然后是椅子。 可以看到有两种选择，一种来自 West Elm，一种来自 John Lewis：

单击任一结果都会将您直接带到电子商务产品页面，如果您愿意，可以在其中购买椅子：

2017 年 3 月，Pinterest 进行了进一步更新，使其用户的购买途径更加轻松。

Shop the Look（尚未在英国上市）

通过 Shop the Look Pins，人们可以在时尚和家居灵感图钉中找到和购买产品。 Shop the Look Pins 有蓝色圆圈，表示外观的不同部分，用户可以点击圆圈来购买他们看到的每件商品。

Pinterest Lens（测试版，尚未在英国上市）

被描述为“Shazam for images” Lens 是 Pinterest 移动应用程序中的一种工具，可让您使用相机识别您在现实世界中看到的物体，例如家具、衣服和食物。 因此，假设您在餐厅看到喜欢的椅子或桌子，Lens 将能够为您找到确切或类似的家具，然后您就可以购买这些家具，而无需离开应用程序。

通过这两项更新，客户无需离开 Pinterest 即可结账！ 尽管它们尚未在英国上市，但它们显示了 Pinterest 的目标是成为多少电子商务巨头：让用户直接从 Pin 图购买缩小了发现产品和实际购买之间的差距。

充分利用 Pinterest 的策略

希望现在您可以看到在 Pinterest 上与参与的消费者建立联系的巨大机会。 那么从哪里开始呢？ 我们整理了一份快速指南，以帮助您充分利用平台提供的功能。

创建定制或主题板

创建一系列专注于主题或产品的板，而不是制作单个板。 尽量避免使用您网站上的产品摄影——想想如何激励人们，尤其是那些使用视觉搜索的人。

百安居和约翰刘易斯都在根据房间、颜色和情绪创建板：

百安居主题板

约翰刘易斯主题板

如何优化您的 Pinterest 引脚

Ripen Ecommerce 发布的信息图突出了 Pinterest 上一些最成功的图像类型，遵循这些提示可以帮助鼓励用户分享您的内容：

• 较亮的图像往往比较暗的图像更具吸引力。 根据 Curalate 的一项研究，具有多种主色的图钉比单色多 3.25 左右，并且具有红色和橙色色调的图像往往比蓝色更容易引起回响。
• 添加 200 到 300 个字符之间的描述可以增加回复，号召性用语可以将参与度提高 80%
• 较高的图像更突出，并且更有可能被转发。 最佳尺寸似乎是735 x 1102 像素。
• 没有人脸的图像比有人脸的图像获得的回复多 23%。

这是来自 notonthehighstreet.com 的经过优化的 pin 的一个很好的例子：

利用不同的引脚类型

除了通常仅包含图片、描述和公司网站链接的传统 Pin 图之外，Pinterest 还提供两种类型的 Pin 图，它们可能有助于推动您的电子商务网站的结果。

丰富的引脚

丰富的 pin 允许您创建展示更多购买信息的 pin，以便浏览器可以轻松找到您正在销售的产品，使您能够为用户提供更多信息以产生更多参与度，并最终提高转化率。

丰富的 Pin 图提供了更多关于想法的上下文，因为它们直接在 Pin 上显示额外的信息。 Rich Pins 有四种类型：应用程序、产品、食谱和文章。 访问 Pinterest 的启用丰富 Pin 图的指南，了解如何开始。

推广针

推广 Pin 图就像普通 Pin 图一样，但是您可以根据用户的兴趣和活动付费将它们推广给用户，以提高他们的知名度。 推广 Pin 图的表现通常与有机 Pin 图一样好，甚至更好，帮助人们发现和保存想法。

您可以选择为参与或访问您的网站付费。 广告系列开始后，查看效果并进行更改。

您可以在 Social Media Expert 上找到一份非常全面的指南，帮助您设置推广 Pin 图。

结论

确保 Pinterest 包含在您的电子商务 PPC 策略中将有助于提高您的产品的知名度，最终将增加流量，推动销售并提高品牌参与度。

如果您需要在线销售方面的帮助，请随时与我们联系。