使用 Pinterest 增加電子商務銷售額

87% 的 Pinterest 用戶因為他們在平台上看到的內容而購買了一些東西，每天約有 200 萬用戶在看板上保存購物圖釘。 Pinterest 是推動在線銷售的天然電子商務合作夥伴。 學習您的企業可以用來利用這個有影響力的網絡的簡單技術。

大量消費者將 Pinterest 用作購物客戶旅程的一部分，在這篇文章中，您將了解為什麼 Pinterest 應該成為您電子商務戰略的一部分。 詳細了解 Pinterest 上的最新電子商務發展，以及可用於增加電子商務銷售額和參與度的實用技巧。

Pinterest 電子商務統計

2016 年 10 月，Pinterest 的用戶群達到 1.5 億人，同比增長 50%。 大約 93% 的“Pinner”使用 Pinterest 來計劃或進行購買，而在其他社交媒體網絡上這一比例約為 12%。 儘管市場份額低於 Facebook 和 Twitter，但這表明用戶在 Pinterest 上看到產品後購買產品的意願高於其他社交媒體渠道。

根據 KPCB Internet Trends， 55%的 Pinterest 用戶使用它來搜索產品。 最重要的是，87% 的 Pinner 是因為他們在平台上看到的內容而購買了一些東西，每天約有 200 萬用戶在板上保存購物圖釘。

因此，可以肯定地說，總的來說，Pinterest 用戶與品牌互動，並準備購物。 現在您可能想知道您的目標市場是否在使用 Pinterest？ 好吧，根據 Omnicore 的說法：

• 81% 的 Pinterest 用戶是女性。
• 男性僅佔 Pinterest 總圖釘的 7%。
• 千禧一代像 Instagram 一樣使用 Pinterest。
• Pinterest 用戶的中位年齡為 40 歲，但大多數活躍用戶都低於 40 歲。

現在，這並不意味著如果您的目標受眾不是 40 歲以下的女性，那麼您不應該使用 Pinterest； 2016 年，40% 的加入者是男性，比 2015 年 10 月增加了70% 。

人們如何使用 Pinterest 購物？

2015年Pinterest推出了完美的產品發現解決方案； 一種視覺搜索工具，允許用戶搜索他們不知道如何描述的項目。

根據 Pinterest 的說法，視覺搜索工具：

“讓您放大 Pin 圖圖像中的特定對象，並發現視覺上相似的對象、顏色、圖案等。”

Pinterest 上的視覺搜索是如何工作的？

例如，您正在為您的家庭辦公室尋找靈感——您會搜索“家庭辦公室創意”並找到帶有您想購買的物品的圖釘，或者只是了解一下。

您現在只需單擊圖像右上角的“搜索”圖標：

這將打開一個可移動的盒子，讓您可以將感興趣的產品歸零，例如這張辦公椅：

Pinterest 然後返回“視覺上相似的結果”，然後是椅子。 可以看到有兩種選擇，一種來自 West Elm，一種來自 John Lewis：

單擊任一結果都會將您直接帶到電子商務產品頁面，如果您願意，可以在其中購買椅子：

2017 年 3 月，Pinterest 進行了進一步更新，使其用戶的購買途徑更加輕鬆。

Shop the Look（尚未在英國上市）

通過 Shop the Look Pins，人們可以在時尚和家居靈感圖釘中找到和購買產品。 Shop the Look Pins 有藍色圓圈，表示外觀的不同部分，用戶可以點擊圓圈來購買他們看到的每件商品。

Pinterest Lens（測試版，尚未在英國上市）

被描述為“Shazam for images” Lens 是 Pinterest 移動應用程序中的一種工具，可讓您使用相機識別您在現實世界中看到的物體，例如家具、衣服和食物。 因此，假設您在餐廳看到喜歡的椅子或桌子，Lens 將能夠為您找到確切或類似的家具，然後您就可以購買這些家具，而無需離開應用程序。

通過這兩項更新，客戶無需離開 Pinterest 即可結賬！ 儘管它們尚未在英國上市，但它們展示了 Pinterest 的目標是成為多少電子商務巨頭：使用戶能夠直接從 Pin 圖購買縮小了發現產品和實際購買之間的差距。

充分利用 Pinterest 的策略

希望現在您可以看到在 Pinterest 上與參與的消費者建立聯繫的巨大機會。 那麼從哪裡開始呢？ 我們整理了一份快速指南，以幫助您充分利用平台提供的功能。

創建定製或主題板

創建一系列專注於主題或產品的板，而不是製作單個板。 盡量避免使用您網站上的產品攝影——想想如何激勵人們，尤其是那些使用視覺搜索的人。

百安居和約翰劉易斯都在根據房間、顏色和情緒創建板：

百安居主題板

約翰劉易斯主題板

如何優化您的 Pinterest 引腳

Ripen Ecommerce 發布的信息圖突出了 Pinterest 上一些最成功的圖像類型，遵循這些提示可以幫助鼓勵用戶分享您的內容：

• 較亮的圖像往往比較暗的圖像更具吸引力。 根據 Curalate 的一項研究，具有多種主色的圖釘比單色多 3.25 左右，並且具有紅色和橙色色調的圖像往往比藍色更容易引起迴響。
• 添加 200 到 300 個字符之間的描述可以增加回复，號召性用語可以將參與度提高 80%
• 較高的圖像更突出，並且更有可能被轉發。 最佳尺寸似乎是735 x 1102 像素。
• 沒有人臉的圖像比有人臉的圖像獲得的回復多 23%。

這是來自 notonthehighstreet.com 的經過優化的 pin 的一個很好的例子：

利用不同的引腳類型

除了通常僅包含圖片、描述和公司網站鏈接的傳統 Pin 圖之外，Pinterest 還提供兩種類型的 Pin 圖，它們可能有助於推動您的電子商務網站的結果。

豐富的引腳

豐富的 pin 允許您創建展示更多購買信息的 pin，以便瀏覽器可以輕鬆找到您正在銷售的產品，使您能夠為用戶提供更多信息以產生更多參與度，並最終提高轉化率。

豐富的 Pin 圖提供了更多關於想法的上下文，因為它們直接在 Pin 上顯示額外的信息。 Rich Pins 有四種類型：應用程序、產品、食譜和文章。 訪問 Pinterest 的啟用豐富 Pin 圖的指南，了解如何開始。

推廣針

推廣 Pin 圖就像普通 Pin 圖一樣，但是您可以根據用戶的興趣和活動付費將它們推廣給用戶，以提高他們的知名度。 推廣 Pin 圖的表現通常與有機 Pin 圖一樣好，甚至更好，幫助人們發現和保存想法。

您可以選擇為參與或訪問您的網站付費。 廣告系列開始後，查看效果並進行更改。

您可以在 Social Media Expert 上找到一份非常全面的指南，幫助您設置推廣 Pin 圖。

結論

確保 Pinterest 包含在您的電子商務 PPC 策略中將有助於提高您的產品的知名度，最終將增加流量，推動銷售並提高品牌參與度。

如果您需要在線銷售方面的幫助，請隨時與我們聯繫。