Mit Pinterest den E-Commerce-Umsatz steigern

87% der Pinterest-Nutzer kauften etwas aufgrund von Inhalten, die sie auf der Plattform gesehen hatten, und rund 2 Millionen Nutzer speichern täglich Shopping-Pins auf Boards. Pinterest ist ein natürlicher E-Commerce-Partner, um den Online-Verkauf zu steigern. Lernen Sie einfache Techniken kennen, mit denen Ihr Unternehmen dieses einflussreiche Netzwerk nutzen kann.

Eine beträchtliche Anzahl von Verbrauchern nutzt Pinterest als Teil der Customer Journey beim Einkaufen. In diesem Beitrag erfahren Sie, warum Pinterest Teil Ihrer E-Commerce-Strategie sein sollte. Erfahren Sie mehr über die neuesten E-Commerce-Entwicklungen auf Pinterest und praktische Techniken, die Sie verwenden können, um E-Commerce-Umsätze und -Engagement zu steigern.

Pinterest E-Commerce-Statistiken

Im Oktober 2016 erreichte die Nutzerbasis von Pinterest 150 Millionen Menschen, ein Wachstum von 50 % gegenüber dem Vorjahr. Ungefähr 93 % der „Pinner“ verwenden Pinterest, um Einkäufe zu planen oder zu tätigen, im Vergleich zu etwa 12 % in anderen sozialen Netzwerken. Dies trotz eines geringeren Marktanteils als Facebook und Twitter, was darauf hindeutet, dass Benutzer ein Produkt kaufen, nachdem sie es auf Pinterest gesehen haben, als andere Social-Media-Kanäle.

Laut KPCB Internet Trends verwenden 55% der Pinterest-Nutzer es, um nach Produkten zu suchen. Darüber hinaus kauften 87% der Pinner etwas aufgrund von Inhalten, die sie auf der Plattform gesehen hatten, und rund 2 Millionen Nutzer speichern täglich Shopping-Pins auf Boards.

Man kann also mit Sicherheit sagen, dass Pinterest-Nutzer im Allgemeinen mit Marken in Kontakt stehen und bereit sind, einzukaufen. Jetzt fragen Sie sich vielleicht, ob Ihr Zielmarkt überhaupt Pinterest verwendet? Nun, laut Omnicore:

• 81% der Pinterest-Nutzer sind Frauen.
• Männer machen nur 7% aller Pins auf Pinterest aus.
• Millennials nutzen Pinterest genauso oft wie Instagram.
• Das Durchschnittsalter eines Pinterest-Nutzers liegt bei 40, die Mehrheit der aktiven Pinner ist jedoch unter 40.

Das bedeutet nicht, dass Sie Pinterest nicht verwenden sollten, wenn Ihre Zielgruppe keine Frauen unter 40 sind. 2016 waren 40 % der Neuzugänge Männer, 70 % mehr als im Oktober 2015.

Wie nutzen die Leute Pinterest zum Einkaufen?

2015 hat Pinterest die perfekte Lösung für die Produktsuche auf den Markt gebracht; ein visuelles Suchwerkzeug, mit dem Benutzer nach Elementen suchen können, die sie nicht beschreiben können.

Laut Pinterest, dem visuellen Suchtool:

„ermöglicht es Ihnen, ein bestimmtes Objekt im Bild eines Pins heranzuzoomen und visuell ähnliche Objekte, Farben, Muster und mehr zu entdecken.“

Wie funktioniert die visuelle Suche auf Pinterest?

Angenommen, Sie suchen Inspiration für Ihr Home-Office – suchen Sie nach „Home-Office-Ideen“ und finden Sie eine Anstecknadel mit einem Artikel, den Sie kaufen möchten, oder informieren Sie sich einfach darüber.

Sie können nun einfach auf das 'Suchen'-Symbol oben rechts im Bild klicken:

und dies öffnet eine bewegliche Kiste, die es Ihnen ermöglicht, das Produkt, an dem Sie interessiert sind, zu erkennen, zum Beispiel diesen Bürostuhl:

Pinterest gibt dann "visuell ähnliche Ergebnisse" zurück und da ist der Stuhl. Sie sehen, dass es zwei Optionen gibt, eine von West Elm und eine von John Lewis:

Wenn Sie auf eines der Ergebnisse klicken, gelangen Sie direkt zur E-Commerce-Produktseite, auf der Sie den Stuhl auf Wunsch kaufen können:

Im März 2017 hat Pinterest weitere Updates vorgenommen, um seinen Nutzern den Weg zum Kauf noch einfacher zu machen.

Shop the Look (in Großbritannien noch nicht erhältlich)

Mit Shop the Look Pins können Menschen Produkte direkt in Mode- und Wohninspirationspins finden und kaufen. Shop-the-Look-Pins haben blaue Kreise, die verschiedene Teile des Looks hervorheben, und Benutzer können auf die Kreise tippen, um jeden Artikel, den sie sehen, einzukaufen.

Pinterest-Objektiv (BETA und noch nicht in Großbritannien erhältlich)

Das als „Shazam für Bilder“ bezeichnete Objektiv ist ein Tool in der mobilen Pinterest-App, mit dem Sie mit Ihrer Kamera Objekte identifizieren können, die Sie in der realen Welt sehen, z. B. Möbel, Kleidung und Lebensmittel. Wenn Sie also beispielsweise in einem Restaurant einen Stuhl oder einen Tisch sehen, der Ihnen gefällt, kann Lens entweder genau die oder ähnliche Möbel für Sie finden, die Sie dann kaufen können, ohne die App zu verlassen.

Mit diesen beiden Updates können Kunden auschecken, ohne Pinterest verlassen zu müssen! Auch wenn sie in Großbritannien noch nicht erhältlich sind, zeigen sie, wie sehr Pinterest ein E-Commerce-Kraftpaket werden will: Die Möglichkeit, direkt über den Pin zu kaufen, schließt die Lücke zwischen der Entdeckung eines Produkts und dem tatsächlichen Kauf.

Deine Strategie, um Pinterest optimal zu nutzen

Hoffentlich können Sie jetzt sehen, dass es eine große Chance gibt, auf Pinterest mit engagierten Verbrauchern in Kontakt zu treten. Wo also anfangen? Wir haben eine Kurzanleitung zusammengestellt, die Ihnen hilft, das Beste aus dem Angebot der Plattform herauszuholen.

Erstellen Sie maßgeschneiderte oder thematische Boards

Erstellen Sie eine Reihe von Boards, die sich auf ein Thema oder ein Produkt konzentrieren, anstatt ein einzelnes Board zu erstellen. Versuchen Sie, Produktfotografie von Ihrer Website zu vermeiden – denken Sie darüber nach, wie Sie Menschen inspirieren können, insbesondere diejenigen, die die visuelle Suche verwenden.

B& Q und John Lewis erstellen beide Boards basierend auf Räumen, Farben und Stimmungen:

B&Q Thementafeln

John Lewis-Themen-Boards

So optimieren Sie Ihre Pinterest-Pins

In einer von Ripen Ecommerce veröffentlichten Infografik wurden einige der erfolgreichsten Arten von Bildern auf Pinterest hervorgehoben. Wenn Sie diese Tipps befolgen, können Sie Benutzer dazu ermutigen, Ihre Inhalte zu teilen:

• Hellere Bilder neigen dazu, mehr Engagement zu erzielen als dunklere Bilder. Laut einer Studie von Curalate werden Pins mit mehreren dominanten Farben etwa 3,25 häufiger neu gepinnt als einzelne Farben und Bilder mit Rot- und Orangetönen neigen dazu, mehr Repins als Blautöne zu fördern.
• Das Hinzufügen einer Beschreibung mit 200 bis 300 Zeichen kann die Repins erhöhen und ein Call-to-Action kann das Engagement um 80 % steigern.
• Höhere Bilder fallen mehr auf und haben eine größere Chance, erneut gepinnt zu werden. Die optimale Größe scheint 735 x 1102 Pixel zu sein.
• Bilder ohne Gesichter erhalten 23 % mehr Wiederholungen als Bilder mit Gesichtern.

Dies ist ein großartiges Beispiel für einen gut optimierten Pin von notonthehighstreet.com:

Verwenden Sie verschiedene Pin-Typen

Neben traditionellen Pins, die oft nur ein Bild, eine Beschreibung und einen Link zu Ihrer Unternehmenswebsite enthalten, bietet Pinterest zwei Arten von Pins, die dazu beitragen können, Ergebnisse für Ihre E-Commerce-Site zu erzielen.

Rich-Pins

Mit Rich Pins können Sie Pins erstellen, die mehr Kaufinformationen anzeigen, damit Browser ein von Ihnen verkauftes Produkt leicht finden können, sodass Sie Ihren Benutzern zusätzliche Informationen anbieten können, um mehr Engagement und letztendlich höhere Conversions zu erzielen.

Rich Pins bieten mehr Kontext zu einer Idee, da sie zusätzliche Informationen direkt auf einem Pin anzeigen. Es gibt vier Arten von Rich Pins: App, Produkt, Rezept und Artikel. Besuchen Sie den Pinterest-Leitfaden zum Aktivieren von Rich-Pins, um herauszufinden, wie Sie loslegen können.

Gesponserte Pins

Gesponserte Pins sind wie normale Pins, Sie können jedoch bezahlen, um sie basierend auf ihren Interessen und Aktivitäten bei Benutzern zu bewerben, um ihre Sichtbarkeit zu erhöhen. Gesponserte Pins schneiden im Allgemeinen genauso gut, wenn nicht sogar besser ab als organische Pins und helfen Menschen, Ideen zu entdecken und zu speichern.

Sie können für Engagements oder Besuche auf Ihrer Website bezahlen. Sehen Sie sich nach dem Start Ihrer Kampagne an, wie sie funktioniert, und nehmen Sie Änderungen vor.

Eine wirklich umfassende Anleitung zum Einrichten von beworbenen Pins finden Sie auf Social Media Expert.

Fazit

Wenn Sie sicherstellen, dass Pinterest in Ihre E-Commerce-PPC-Strategie integriert ist, können Sie Ihren Produkten mehr Sichtbarkeit verleihen, was letztendlich den Traffic erhöht, den Umsatz steigert und das Markenengagement verbessert.

Wenn Sie Hilfe bei Ihrem Online-Verkauf benötigen, zögern Sie nicht, uns zu kontaktieren.