销售计划模板和提示

已发表: 2022-04-10

像所有其他事情一样，要成功，您需要一个计划。拥有战略销售计划模板是确保业务成功的最佳方式。

销售计划是一个很好的方法：

分析您在公司中的位置，并了解需要采取哪些步骤才能使其发展。
显示进行更改时可能发生的潜在成功程度。

要创建真正影响您业务的销售计划模板，您需要制定正确的策略。点击推文

以下是为您的企业制定销售计划的提示和技巧。

什么是销售计划？

销售计划是一份战略文件，列出了公司在特定时间段内改善销售业绩的计划。这种计划的综合方法有助于确保所有成员都朝着共同的目标和目标努力。

您的销售计划应包括：

特定时期的具体业绩和收入目标
实现它们的策略
执行这些战略所需的活动和资源

销售计划包括什么？

销售计划涵盖业务的重要方面，包括收入目标、销售方法和指标、当前销售人员的能力、目标客户等。

它涵盖了九个信息：

1. 执行摘要和范围

本节提供了文件的简短摘要，讨论了其目标和实现这些目标的策略。它还说明了该计划何时实施。

2. 业务目标和收入目标

本节明确定义了收入目标，还可能包括相关的公司目标（例如，通过客户成功计划优化生命周期价值等）。将收入统计分类为不同的类别（例如行和区域）有助于文档的组织。

三、前期业绩回顾

本节总结了前一时期的表现，强调了导致有益结果的错误和决定性的决定。首要目标是通过使用有效的投入和策略来优化销售计划。

四、市场和行业情况

本节总结了极有可能对销售业绩产生影响的市场趋势。

5. 战略、方法和战术

本节为相关公司提供最有效的销售策略、沟通顺序和剧本的建议。

6. 客户细分

本节列出了所有可能的全渠道创收机会，例如：

追加销售
交叉销售
推荐人
续订
新前景
新细分市场

7. 团队能力、资源和升级

这部分总结并描述了处理和关闭销售细节所需的所有生产投入（人力资源、技术、专业销售团队等）的现状。

8. 团队和个人的行动计划

本节分配各种团队和个人的工作、活动和职责。勘探工作、会议约会和产品演示/演示都是工作描述的一部分。

9. 性能基准和监控

本节定义了性能指标以及有助于监控它们的方法和流程。

销售计划示例

当您考虑销售计划时，通常会想到什么？

当大多数人负责销售时，他们通常必须制定年度或每周计划。这是一份战略和战术文件，概述了与销售相关的所有计划。

有许多不同类型的销售计划，每个人都需要一个适合自己情况的计划。

这里有些例子：

30-60-90 天销售计划

让新销售人员快速上手的一种方法是教他们制定 30、60 和 90 天计划。这包括他们在本季度需要达到的里程碑。

30-60-90 天销售计划是一个有用的工具，可以分为 3 个部分：

第 1 天至第 30 天：

了解有关公司的所有信息：他们的产品、客户、竞争对手、流程和程序。

第 31 天至第 60 天：

把你的计划付诸行动。分析当前流程并评估变化。

第 61 天至第 90 天：

优化方案。实施您提出的任何新策略。

特定销售的销售工作计划

拥有一个接近潜在客户并将其转化为客户的流程非常重要。这可以通过不同的策略以多种方式完成。

您经常会看到的一种销售计划是针对特定销售策略（如呼叫序列、电子邮件跟进和会议预约）的 slaes 计划。这样的计划只关注一个目标或任务。

区域销售工作计划

监督区域的经理使用区域销售计划来帮助他们的主管和副总裁跟踪每个区域的进度。

我建议使用此计划来定位正确的客户，并设定随着时间的推移增加收入和销售额的目标。

以下是区域销售计划的目标：

让您的团队更有效率
增加产生的销售额
降低运营成本
改善客户和经理之间的工作关系
提高客户覆盖率

制定您的区域销售计划并避免频繁更改非常重要。改变事物通常会损害生产力。

销售培训计划

有许多不同类型的销售计划，每种都有特定的重点。例如，Sales Enablement 可能有一个员工培训计划，Revenue Ops 可能有一个专注于薪酬结构的计划。

销售培训计划可以做的最有用的事情之一就是为不同的项目提供指导。还可以根据他们设计的职位、他们使用的资产或某人在过去几年的表现对他们进行分组。

销售薪酬计划包括构成销售代表收入的基本工资、佣金和奖励。

销售培训计划将强调深思熟虑和创新的薪酬计划的重要性，这有助于激励您的团队成员更加努力地工作。

销售预算计划

最后，销售预算计划可让您深入了解在给定时期内将产生的收入。它考虑了行业趋势和进入新细分市场等因素，以计算需要哪些资源。这与涵盖员工、工具、营销活动和其他必要项目的传统销售计划相似但不完全相同。

计划销售预算时应牢记以下几点：

销售预测：

这是通过预测团队或销售人员在特定时期内可以销售的单位数量来估计未来销售额的过程。

预计费用：

包括您的团队可能产生的所有费用。记得列出最小的费用。

期待意外：

始终为销售预算中的意外情况留出空间。例如，您可能必须考虑新的包装费用或竞争对手的战略突然转变。

销售计划的好处

我知道销售计划似乎是一项额外的任务，但它们确实可以帮助您的团队保持积极性。这是确保 slaes 不会随着时间的推移而干涸的一种方法。

我们发现，我们大多数人都不是计划者。我们说我们想做某事，但直到有责任感才会发生任何事情。

没有书面计划，你什么也做不了。

有了一个好的销售计划，你可以确保你所有最好的想法都得到执行。点击推文

一个好的销售计划也将有助于：

给你的团队方向和目标。
让您的团队保持一致。
明确特定时期的收入目标和目标。
了解您的团队可以做什么，并隔离成功所需的资源。
确保您有一套统一的策略和手册来实现您的业务目标。
激励和激励利益相关者。
随着时间的推移跟踪进度并优化性能。

如何编写销售计划

编写销售计划非常简单。它只需要概述你对未来一段时间的计划，无论是一年、季度还是一个月。

销售计划模板由 9 个部分组成，但最重要的是它验证了您的想法。以下是最重要的信息：

1. 你的目标

为了使您的销售计划成功，您需要为自己和团队成员设定目标。一个常见的错误是只关注数字。

应该积极关注明智的销售目标。确保以 SMART（具体、可衡量、可实现、相关和有时限）的方式设定目标。

2. 你的 SWOT 分析

优势、劣势、机会和威胁 (SWOT) 分析是分析销售团队优势和劣势的绝佳框架。它可以帮助您制定有效的计划。

您将能够识别自己的弱点，提出独特的卖点，让您在竞争中脱颖而出，并专注于基于价值的销售。

3. 你的策略

为了使您的产品与竞争对手区分开来，有一个记录在案的销售策略非常重要。

一个好的策略将帮助您在销售过程的每个阶段满足您的客户需求。为了获得更成功和一致的结果，平衡入站和出站策略可能是提高利润的好方法。

4. 你的战术

销售计划应该基于可衡量和具体的数据，而不仅仅是一厢情愿。

除此之外，一个好的销售计划不会设定无法实现的目标和期望。

心中有一个目标很重要，但现在呢？您当前的数字是多少，以及如何根据这些数字设定目标。

如何制定销售计划的 7 个技巧

销售计划不必是正式文件，但仍应清楚地传达您的目标和策略。

1. 基于最新研究

要取得成功，您需要了解您的客户想要什么以及他们在市场上的位置。市场不断变化。因此，重要的是不要陷入追逐旧前景而忽视对您的产品和服务需求不断增长的细分市场。

2.使用数据和统计

根据您所做的研究，确定您的公司在销售方面的不足之处以及可以改进的地方。

您还可以使用这些数据来帮助您提出准确的指标和数据，让您更好地了解销售计划的进展情况。

3. 核实你的事实

准确性很重要。不要急于求成！在将计划发送给利益相关者之前，请确保所有事实和数据都在那里。一个小错误可能导致失败。

在寄出文件之前，请务必检查所有事实和数据的准确性。

4.获得战术

将销售行动计划分解为各个销售领域：

销售发展代表和客户主管
销售赋能
销售业务
客户成功

可能需要与营销、客户支持和产品开发等团队合作。

5. 使用历史业绩数据

在销售中，过去可以用来预测未来的表现。历史数据将帮助您设定当前时期的目标，并了解设定目标时应避免哪些错误。

6.列出您将使用的跟踪方法

为确保您的计划成功，请使用指标和工具来监控进度。其中包括您的业务的软件、销售策略和绩效指标。

7. 为拟议预算建立强有力的理由

利益相关者和上级想要冷酷的事实，因此为您的预算提供强有力的详细案例将有助于确保您可以轻松获得批准。

概述下一个时期的计划并详细说明成本。请记住包括投资回报分析。

销售计划模板

你写过自己的销售策略吗？这是一个销售计划模板，可帮助您开始该过程。

只需按照每个部分中的提示进行操作即可。尽量保持简单和具体。

以最适合您的格式共享信息。您可以使用文本、表格、列表或图形来表达您的观点。

销售计划应包含以下部分：

1。执行摘要

您的开场白是您策略的简短摘要。在编写执行摘要时，请保持简短和重点（应该是一页或两页）。

它应该概述您的销售计划中包含的内容。它应该包括：

你的目标
实现目标的策略
您的计划范围
实现计划的时间框架

2. 带有收入目标的业务目标

本节介绍收入目标和相关的业务目标。将收入数据分类为不同的类别。

例如，对于每个目标，输入当前结果和目标结果。

3. 过往表现回顾

回顾过去，看看你可以改进的地方。请注意发生了什么错误以及优势如何提供帮助。

雇主的目标之一是确定有效的方法，然后将其付诸实践。

4. 策略、方法和剧本

列出您将用于实现目标的特定销售策略、方法和手册。

5. 客户细分/买家角色

在销售方面要考虑的最重要的事情之一是收入流。可以通过追加销售、推荐和续订来探索公司和新市场的不同机会。

6. 团队能力和资源

描述销售过程中所需的生产投入，如人力资源、销售团队、软件等。

7. 行动计划

设置您打算用来实现特定目标的特定策略和策略。将不同的职责分配给将执行该特定操作的团队。

以下是销售行动计划模板的示例：

8. 销售工具

列出您将用来确保销售计划顺利进行的工具。

9. 性能基准

这是您的销售计划的最后一部分。它可以帮助您跟踪和监控流程系统的工作情况，这将有助于确保它们继续工作。

销售您的销售计划

太好了，你有一个销售计划。但这还不够。制定计划后，将其提交给管理层和利益相关者。

当您的销售团队加入时，他们会为完成分配的任务而兴奋不已。当管理层加入时，他们会很高兴为您提供将计划变为现实所需的预算。

将买入作为您的首要任务，准备好进行可靠的演示非常重要。换句话说，卖掉它。

最后一点：有很多原因你可能得不到你想要的一切。也许预算需要支持另一项计划，或者可能有您不知道的工作计划。

如果您得到的少于您的要求，请务必相应地修改您的销售计划。

销售计划的最终想法

一个好的销售计划是取得销售成功的必要条件。点击推文

幸运的是，制作起来并不难，特别是如果您有一个销售计划模板可以作为指导。