吸引合适的人加入您的LinkedIn个人资料的4种方法

已发表: 2021-03-02

如果您认为LinkedIn很无聊，请再考虑一遍。事实是，您的LinkedIn个人资料是如此强大，可以帮助您使人们对您的请求说“是”。

让人们与您联系最有效的方法之一就是让他们“喜欢”您。通过使用Robert Cialdini博士的喜好原则，您可以吸引合适的人加入您的个人资料，并吸引他们与您联系。以下是将这些规则应用于您的LinkedIn个人资料的一些方法：

“要影响人们，他们必须喜欢你”

Robert Cialdini博士-被称为“影响力的教父”和经典著作《影响力：说服的心理学》的作者-说：

“通常，我们最喜欢对我们认识和喜欢的人的要求说“是”。

根据Cialdini博士的说法，合规专业人士使用这四个因素来使人们说“是”-这是使用它们来提高您在LinkedIn上的影响力的方法。

1.身体吸引力

Cialdini博士说，在大多数情况下-包括聘用，司法程序或选举-人们倾向于将外表与才华，善良，诚实和智慧相提并论。

基于此，在LinkedIn上，会让其他用户“喜欢”您的第一件事就是您的专业照片。是的，您的LinkedIn头像很重要-听起来很明显，但是LinkedIn上的许多个人资料都没有照片。

据LinkedIn称，带有专业照片的个人资料接收连接请求的可能性高9倍，被查看的可能性高21倍。

您还应该使您的专业照片对所有LinkedIn成员可见，而不仅对您的联系或网络可见。

2.相似性

Cialdini博士解释说：

“我们喜欢与我们相似的人。无论在观点，人格特征，背景或生活方式方面是否相似，这一事实似乎都是正确的。”

地点，喜爱的运动，观看的电影，阅读的书籍或其他琐碎事项的相似之处可以在开始对话时产生很大的不同。无论它们看起来多么微小，您都可以将相似之处用作“影响力武器”。

假设您想与ClearVoice的首席执行官兼联合创始人Joe Griffin联系。通用要求可能不会使他相信您应该是他的一等学历。

因此，如果您希望Joe加入您的专业网络，则需要自定义消息。但是先做“作业”。您可以在不离开LinkedIn的情况下执行此操作。

以下是利用相似性提出难以忽视的连接请求的方法：

访问他的LinkedIn个人资料并阅读摘要。这将帮助您找到可以帮助您进行有意义的对话的任何相似之处。
阅读他的文章，并查看他的LinkedIn活动。通过阅读他分享，喜欢或评论的文章或帖子，您可以评估是否有与您的兴趣相似的事物。

因此，例如，如果您从事内容的创建，管理和分发，乔的文章，包括在MarketingProfs上发表的文章“如何将一篇长篇文章变成九篇内容”，可能会引起您的共鸣。

您还可以查看Joe遵循的影响者和公司，以及他的LinkedIn群。你们之间有什么共同点吗？

另一种有效的方法是寻找“不常见的共性”，亚当·格兰特（Adam Grant）在他的文章“让我给您发回电子邮件的6种方法”中建议。

您可以用这些细节做什么？当您向Joe发送连接请求时，请简要提及任何可能引起他注意的相似之处。

如果您的连接请求被接受，则可以通过“谢谢”来跟进，然后再次使用这些相似性提示来开始对话。这些小细节可以帮助您建立与他的关系，从而建立联系。

3.表扬

Cialdini博士的多年研究证实：

“有人幻想我们得到的信息可以成为产生回报喜好和愿意遵守的令人垂涎的有效手段。我们真是令人难以置信的suck媚。”

您自然可以在LinkedIn上称赞某个人而无需考虑任何议程。您可以通过以下方式使用LinkedIn来表扬：

喜欢某人的文章或状态更新-执行此操作会发送一条消息，表明该文章或状态更新对您有意义，并且/或者对您的联系有所帮助。
评论某人的帖子或文章-许多LinkedIn用户更喜欢评论而不是“点赞”，因为评论使他们能够为对话增加价值。在LinkedIn上，敬业度是一种称赞。
发送自定义的连接请求-发送自定义的，周到的连接请求也可以被视为一种称赞，仅仅是因为大多数LinkedIn用户都不这样做。个性化的请求显示了您主动与他人联系之前要了解有关该人的更多信息。

在LinkedIn上，如果您想让人们对您的请求说“是”，则必须建立关系，并且首先要给人留下深刻的印象。

欣赏可以走很长一段路。 Cialdini博士在他的研究中发现：

“积极的评论在不真实的时候和在奉承的时候一样，对奉承者产生了同样的喜好。”

当然，您不应给出不真实的赞美。如果您希望自己的专业关系得到发展，那么您也应该真诚而真诚。

四，联系与合作

熟悉会产生喜好。

您之前已经听说过：您必须时刻保持领先才能获得所需的潜在客户。

恰尔迪尼博士说：

“在大多数情况下，我们喜欢我们熟悉的事物……熟悉在各种事物的决策中发挥着作用……”

那么，您如何使用LinkedIn保持关注呢？

参与其他用户的帖子。
在LinkedIn Publisher上发布和共享您的原始内容。
策划与您的联系有关的内容。

您对LinkedIn采取的每项操作都可能会与您的联系人共享。他们可以在新闻源中看到您的评论，喜欢，状态更新和原始内容。每次互动都是出现在每个联系的新闻源顶部的另一个机会。

听起来不错吧？是的，但这也意味着您必须对LinkedIn采取的每项措施都具有战略性。

一次不要共享太多更新，以免您的连接的新闻提要充斥着您的更新。不要分享无关的内容。不要在您的帖子中标记无关的人。永远不要做过多的自我宣传。

而且不要卖-我再说一遍-不要在您的帖子中卖。

如果您“滥用”自己成为“头等大事”的机会，那么您的联系就会简单地“隐藏”您的帖子或“取消关注”您，单击按钮即可使用该选项：

同样，熟悉会滋生喜好，因此您希望以积极的方式保持头脑清醒。毕竟， “喜好越大，影响越大”。

结果

您的LinkedIn个人资料是一个功能强大的工具，可以帮助您实现个人和商业目标。请记住，人们希望与认识，喜欢和信任的人做生意。认识你还不够，除非他们喜欢你，否则他们将不会足够信任。

在您的LinkedIn个人资料上应用喜欢的规则，并观察您的影响力在增长。