如何在 Instagram 上销售，为什么还要费心
已发表: 2018-04-06Instagram 社区已经发展到8 亿月活跃用户，其中 5 亿每天都在使用它。 如果您正在处理电子商务，那么像这样的数字只会让您别无选择，只能将 Instagram 放在您的销售渠道列表中。
在 Instagram 上销售不仅仅是利润问题。 这是一种接触目标受众并提高公众对您品牌的认识的方式。
据报道，有Instagram上2500万个企业账户。 这意味着来自不同行业的品牌将这个社交平台视为优先的数字营销渠道之一。 为什么？ 正如报告所显示的那样，因为 80% 的用户在 Instagram 上至少关注了一项业务。 此外， 60% 的用户承认他们在 Instagram 上发现了新产品。 这表明，在可预见的未来，平台对 B2C 业务的作用将变得更加重要。
在 Instagram 上销售你的产品值得吗？
简短的回答是肯定的。 但是，在开始在 Instagram 上开展影响深远的营销活动之前，请花点时间研究其人口统计数据。
您应该考虑的要点如下：
- 尽管许多在线消息称Instagram主要由女性使用，但全球统计数据显示，该平台的男性和女性用户比例几乎相等。 因此，如果您专门为男士提供产品，请不要急于放弃 Instagram。
- Instagram 的受众主要是 18 至 29 岁的年轻人。
- 绝大多数（ 80% ）Instagram 用户来自美国以外
- 许多 Instagram 用户生活富裕，年收入30-7.5 万美元。
- Instagram 上的业务主要是 B2C。 B2B 的比例仅为33% 。
只要您的业务与这些统计数据相关，您就没有理由不在 Instagram 上进行销售。 但最好的方法是什么？ 众所周知，Instagram 不允许在用户帖子中插入可点击的链接。
但是如何在没有任何链接的情况下在 Instagram 上销售？ 在此社交平台上，您可以提供指向在线商店的可点击链接的唯一地方是您的个人简介。 因此，您必须将其作为启动板并寻找可能的解决方法。
以下是一些提示，可将您的产品展示给不断增长的 Instagram 社区，并使您的潜在客户能够轻松地从您的在线商店购买。
这就是您可以在 Instagram 上销售的方式
虽然没有机会直接添加到 Instagram 帖子的链接，但该平台为您提供了许多其他可能性来推广您的业务和推动销售。 主要想法几乎是停留在表面并说服您的 Instagram 粉丝点击您的个人简介，在那里可以找到宝贵的链接。
在 Instagram 上创建企业帐户
如果做生意是你来 Instagram 的目的，不要绕圈子，给自己一个商业帐户。 它不仅将您呈现为一个品牌并使其可在平台上进行搜索，而且还提供了有用的分析工具的访问权限，使您可以监控您的追随者并衡量您的推广工作的有效性。 此外，企业帐户使您可以使用 Instagram 广告。
制作令人信服的生物
如果您的目标是鼓励用户点击您的链接并在您的在线商店购物，那么创建描述性和吸引人的个人简介是必不可少的。 在制作个人简介时，您应该注意以下几点：
- 为您/您的公司写一篇简短而清晰但内容丰富的介绍；
- 提供专业照片或标志；
- 插入指向您的电子商店主页或专用着陆页的链接：在您的链接旁边加上令人信服的号召性用语也很有意义，例如“访问我们的商店”或“在此处查看我们的产品”（了解更多关于 CTA 的想法，请点击此处）。
- 确保您的网店和登录页面针对移动设备进行了优化：大多数 Instagram 用户通过智能手机访问该平台，而且研究表明，他们在移动设备上在线购物的倾向要高出 70%。
只发布高质量的产品图片
要在 Instagram 上销售，您的照片必须给人留下积极的第一印象。 毕竟，我们谈论的是最流行的照片共享平台。 那么你应该考虑什么？
- 确保您的照片清晰明快； 注意灯光和焦点——没有什么比模糊的图像更让买家反感了。
- 根据最近的Curalate 研究，Instagram 用户更喜欢背景不那么繁忙的浅色图像。 人们更频繁地“喜欢”这样的照片。
- 发挥创意以吸引潜在客户的眼球。
- 专注于制作代表生活方式的照片，其中包括您的产品。 重要的是突出您的商品在行动中，捕捉如何在实践中使用它们。 这样的照片更有可能被转换。
- 善用字幕。 尽管照片是您帖子的核心，但深思熟虑或幽默的标题会为其增加更多价值。 此外，字幕有助于将您的信息传达给大众。
- 你的 Instagram 提要应该是一致的。 尽量不要发布离您的主要主题太远的图片，否则，您可能会混淆潜在买家。
使用 Instagram 快拍
Instagram 快拍有助于创造更多参与度并提高客户忠诚度。 该功能允许您尝试绘图工具、贴纸、文本叠加等，并为您的帖子添加创意元素。 Instagram报告称，人们喜欢故事，而最受欢迎的故事中有三分之一属于企业。
考虑分享幕后故事或告诉您的追随者您的产品是如何开发和制造的，展示您的团队有多酷以及您的品牌为何如此特别。 可能性几乎是无限的。
应用适当的主题标签
为了让 Instagram 用户更容易找到您的产品，请不要忘记在帖子的标题中包含适当的主题标签。 研究与您的业务或产品相匹配的最受欢迎的主题标签，并在您的帖子中至少应用其中的五个。
创建您自己的独特主题标签也很有意义，该标签将专门归因于您的品牌。 品牌主题标签使您的帖子更易于搜索，并允许您跟踪其他用户发布的主题标签所在的帖子。
找到合适的主题标签最方便的方法是使用诸如Hashtagify.me 之类的工具。
通过可购物照片进行销售
Instagram 提供了一个有用的功能，可以标记照片上的特色产品。 单击标记的产品会将用户带到专用的产品页面，无需离开 Instagram 即可轻松进行购买。
可购物的照片使在 Instagram 上销售变得更加容易，但目前该功能仅适用于居住在美国的用户
使用 Instagram 销售应用
有几个与 Instagram 集成的有用应用程序可以让您的生活更轻松，并帮助您更有效地销售产品。 查看Soldsie 、 Liketoknow.it 、 Like2Buy 、 Shopseen 、 Candid.io和Inselly等应用程序。
这些应用程序中的大多数都会向对您的产品感兴趣的用户发送电子邮件。 这些电子邮件包含指向特色产品的链接，因此用户可以轻松地从您的在线商店购买。
利用用户生成的内容
您在 Instagram 上最宝贵的营销资源是您的客户。 他们自己的照片可以有效地用于提高公众对您的产品的认识。
只需通过您使用的品牌标签搜索以您的产品为特色的帖子，与某人取得联系，并请求获得重新发布照片的许可。
使用客户生成的内容是向世界展示您的品牌是值得信赖的并且您的商品正在被真实的人使用的好方法。 这将增加您的可信度并增强客户忠诚度。
与您的关注者互动
请记住，Instagram 首先是一个社交平台。 为了让人们了解您的品牌并与您的客户建立信任关系，您必须积极主动并与他人沟通。 评论他们的帖子，回复留给您的评论并重新发布您客户的内容，以表达您对他们忠诚度的尊重和赞赏。
推出 Instagram 促销
人们喜欢价格突然下跌。 提供特价和限时抢购是扩大客户群的好方法。 通过宣布折扣，您可能会吸引大量关注您的在线商店并暂时提高您的销售额。
您的 Instagram 帖子可以具有惊人的视觉吸引力，这正是您成为焦点所需要的。 但不要依赖字幕来传达主要信息。 制作一个文字叠加，清楚地表明这是一项特殊交易，并指定您提供多少折扣。 反过来，字幕非常适合附加详细信息和促销代码。 
交叉推广您的业务
在 Instagram 上推广您的产品很棒，但不要忘记其他社交渠道。 Facebook、Twitter、Google+、LinkedIn——所有这些平台都应包含在您的营销策略中。 因此，如果您要在 Instagram 上宣布特别优惠，请在其他社交网络上做同样的事情，让更多人知道。
制作 Instagram 直播视频
Instagram Live 是另一个有趣的功能，可以让您的品牌获得更多曝光。 它允许您拍摄实时视频并将其广播给您的关注者。
为什么这么好？ 在它的帮助下，您可以变得非常有创意并为您的观众提供一些特别的东西，例如，宣布新产品，实时展示制造过程，举办现场教程或问答环节，甚至与行业领导者进行现场采访.
此外，每次您开始流式传输时，您的所有关注者都会收到通知。
使用 Instagram 广告
Instagram 广告与 Facebook 和其他社交平台的广告一样强大。 它具有高度针对性，可让您接触可能真正有兴趣购买您的产品的用户。 此外，Instagram 提供了非常方便的工具来创建和管理您的广告活动。
广告不是免费的，但它们可以让您接触到非常广泛的受众，并增加您销售产品的机会。
当一切都说...
Instagram 在推广您的品牌和建立销售渠道方面非常有效。 尽管直接通过该平台销售商品可能会更加困难，但您对多元化 Instagram 社区的访问是无价的。 更重要的是，上面提到的大多数策略都不会花费您一分钱，因此如果您至少尝试利用这种非常受欢迎的媒体来推动销售，那么您不会损失任何东西。
事实上，您甚至可以使用 Instagram 来推广您在Ning 上设计的自己的网站、博客或社交网络！ 希望建议的提示将帮助您取得出色的成果。
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