如何建立成功的社交媒体外展策略
已发表: 2018-03-30社交媒体外展是一个相对较新的概念。 过去，营销人员过去常常依赖远非目标的策略。 逻辑很简单：创造一个产品，并通过电视广告、广告牌、报纸广告等方式让尽可能多的人出现在眼前。越多的人知道你的产品，你就越有机会销售它。 从这个意义上说，这些营销策略采用定量方法而不是定性方法。 更重要的是，为了能够推广您的品牌，您不可避免地必须为曝光付费。
事实上，这些营销策略仍然在世界范围内广泛实施，但重点已大幅转移到更有效和更有针对性的在线解决方案上。 内容营销和社交媒体营销正在稳步取代旧广告，因为它们让品牌更有效地接触到他们的受众。 此外，根据最近的研究，结果证明社交媒体营销比当今可用的任何其他形式的广告都要便宜。 可以说，它可以以不到 3 美元的价格将您的品牌展示给 1,000 多人！
尽管具有成本效益，但社交媒体和内容营销策略需要更多的时间和精力投资，因为它们意味着与内容创建和关系建立相关的大量工作。 后者将是我们在这篇文章中的主要关注点，因为它正是社交媒体推广的内容。
什么是社交媒体外展？
全球约 42% 的人口（31.96 亿人）是活跃的社交媒体用户。 有了这样的数字，社交媒体营销发展势头迅猛也就不足为奇了，成为全球93% 的营销人员最关心的问题之一。
社交媒体推广是任何 SMM 活动的基石。 如果您希望更多人在社交媒体上看到您的信息，您需要一个广泛的人脉网络，以便与更多人分享您的内容并提高您品牌的知名度。
这正是社交媒体推广的意义所在：在社交网络上与合适的人（影响者、出版商等）建立关系，并利用您建立的联系让您的社交媒体内容获得更多曝光。
因此，社交媒体营销工作的成功取决于两个主要因素：内容的价值和可以用来分享内容的联系人数量。 但是如何建立更多联系并说服人们推广您的内容？ 
如何做好社交媒体推广？
成功的社交媒体推广策略包括几个后续步骤。 创建好的内容不足以让社交媒体的力量为您服务。 人们不会只是因为你发布了一些东西。
这就是为什么提前关注您的外展策略、找到可以帮助您推广您的品牌的人并稳步赢得他们的信任如此重要的原因； 所以当适当的时候，你可以向他们求助。 如果您的内容赶上了合适的浪潮，您可以期待人们愿意分享它。 然而，所需的可信度不是一蹴而就的，您必须努力工作才能获得它。
您可以随时聘请专业的社区外展经理为您处理一切，但如果想省钱并自己处理，以下提示肯定会派上用场。
制定您的外展计划
以适当的准备开始您的外展活动。 在开始行动之前，请考虑回答以下问题：
- 您想达到什么目标以及如何实现？
您进一步的社交媒体外展策略将由您的目标决定。 想一想您是否只想宣传特定的内容并传播您的信息，为您的博客吸引更多流量，还是想提高您的品牌知名度。
在此处阅读有关您可能想要实现的社交媒体目标的更多信息。
根据您的目标，您可以决定哪种内容最适合您的受众（文章、信息图表、视频等）。 - 哪些社交平台在您的目标受众和潜在合作伙伴中最受欢迎？
一开始就确定应该关注哪些社交网络非常重要。 否则，你的努力就会过于分散，无法带来实实在在的成果，而且会白白浪费很多时间。 例如，如果您推广专业的营销课程或博客，那么专注于 LinkedIn 而不是 Instagram 是明智之举。
研究您的受众，研究他们的兴趣和人口统计数据，以预先确定您的优先事项。
此外，请查看我们之前的帖子，了解哪些社交媒体监控工具可以帮助您吸引合适的受众。 - 您的潜在受众和合作伙伴在社交媒体上有哪些习惯？了解您的潜在潜在客户何时活跃、他们倾向于更频繁地分享哪些内容、他们更喜欢进入哪些社交群体以及他们在社交网络上的其他相关行为，将使您能够更有效地接触您的受众。
研究潜在客户用于搜索信息的最常见关键字和主题标签也是一个好主意。
使您的社交资料具有吸引力
每次您向人们发送邀请或通过您的帖子引起他们的注意时，他们都会检查您的个人资料以了解您是谁、您做什么以及是否值得关注您。 这就是为什么给人留下无可挑剔的第一印象如此重要的原因：
- 添加专业照片或标志；
- 写一个完整的传记；
- 简要但描述性地解释你所做的事情；
- 提及您对网络和合作持开放态度；
- 添加指向您的网站或博客的链接；
- 不要害怕展示你的个性，让你的个人资料看起来更友好和吸引人。
建立您的联系人列表
确保您正在联系正确的人，不要浪费时间试图与每个人取得联系：
- 寻找与您在同一行业工作的人； 彻底研究他们的个人资料：如果他们的工作或兴趣描述与您的利基或主题相符，请向他们发送友好邀请并将其添加到您的联系人列表中。
- 尝试接触有影响力的人：让这些人参与您的业务通常并不容易，但绝对值得尝试； 有影响力的人是他们所在领域的权威，可以访问您可能感兴趣的庞大联系人网络来推广您的内容。
有关影响者营销的更多信息，请点击链接。 - 成为与您的主题相关的社交团体的成员； 在那里，您会发现许多人可能想要仔细查看您的内容，甚至分享它。 团体非常适合让自己出名并建立持久的关系。
您可以手动搜索正确的联系人，也可以使用Buzzsumo 、 Buzzstream 、 Sprout Social等专用软件。
在你要求任何东西之前开始参与
社交媒体外展是建立信任关系的长期过程，您不能简单地将其作为内容分发的一种手段。 在现实生活中和社交网络上，出现在一个人面前并立即要求某事是不礼貌的，因此实现目标的最佳方法是在您最终请求帮助之前培养关系。
要引起人们的注意并赢得他们的信任，请保持关注并做出响应。 您可以通过发送邀请和私信来介绍自己并提供合作伙伴关系，保持礼貌和友好的语气来吸引他们。 强调合作的好处，尽量不要显得有需要。 要打破僵局，首先提供您的帮助，在您的页面上分享他们的内容，转发等。
并且不要忘记保持活跃，留下有见地的评论，回复评论，并回答问题。 这将帮助您获得信誉并提高您的声誉，以便在一天结束时使您的社交媒体推广更有成效。
要求在合适的时间分享您的内容
一旦你觉得与你的潜在客户建立了联系并且寻求帮助不再显得尴尬，你就可以负担得起自己的一点推销。
例如，您可以向要求了解您最新文章的人发送私人消息，并与他人分享。 即使您已经提供了任何帮助，也无需过于突兀。 尽量不要因为偶尔的拒绝而感到沮丧，也不要急于烧毁桥梁。 您可能第一次被拒绝，但您保持的联系可能会在以后成功——您永远不知道。
将您的请求保密。 在公共场合要求某些东西是不道德的，如果被拒绝，您将面临丢面子的风险。
在寻求帮助时，要保持外交手腕，但不要绕圈子。 尽快切入正题，并说明您的报价对您所吸引的人有何价值。 尝试将其呈现为一种协作努力，而不是您个人的请求。
然而，值得记住的是，用请求轰炸你的潜在客户并不是一个好策略。 只有在您认为值得抓住机会时才请他们提供帮助。 应不惜一切代价避免垃圾邮件。
始终保持联系
社交媒体外展就是积累和保留可以帮助您的业务发展的联系人。 将您的人际关系视为实现短期目标的手段是不明智的。
与您共事过的人保持联系，不要错过自己帮助他们的好机会。 对人细心和友善通常会得到回报。
结论
社交媒体推广需要时间和精力，但不应掉以轻心。 如今，大多数公司都使用社交媒体来营销他们的产品和服务，如果你想在竞争中生存并接触到更广泛的受众，你必须这样做，并且有效地做到这一点。
无论您是想推广您的商品还是宣传您的Ning网络，社交媒体外展都应该是您的主要关注点之一，希望以上建议的技巧能帮助您取得成功。
