Cum să vinzi pe Instagram și de ce să te deranjezi
Publicat: 2018-04-06Comunitatea Instagram a crescut la 800 de milioane de utilizatori activi lunar, iar 500 de milioane dintre ei o folosesc zilnic. Dacă ai de-a face cu comerțul electronic, numere ca acestea pur și simplu nu îți lasă altă alegere decât să pui Instagram pe lista canalelor tale de vânzări.
A vinde pe Instagram nu este doar o chestiune de profit. Este o modalitate de a ajunge la publicul țintă și de a crește gradul de conștientizare a publicului cu privire la marca dvs.
Se raportează că există 25 de milioane de conturi de afaceri pe Instagram. Aceasta înseamnă că mărcile din diferite industrii văd această platformă socială drept unul dintre canalele prioritare de marketing digital. De ce? Pentru că 80% dintre utilizatori urmăresc cel puțin o afacere pe Instagram, după cum relevă rapoartele . În plus, 60% dintre utilizatori recunosc că găsesc produse noi pe Instagram. Acest lucru sugerează că rolul platformei pentru afacerile B2C va deveni mai important în viitorul prevăzut.
Merită să îți vinzi produsele pe Instagram?
Răspunsul scurt este DA. Cu toate acestea, înainte de a începe să construiți o campanie de marketing de anvergură pe Instagram, luați-vă timp și studiați-i demografia.
Punctele esențiale de care ar trebui să țineți cont sunt următoarele:
- Deși multe surse online susțin că Instagram este folosit mai ales de femei, datele statistice globale arată că utilizatorii platformei sunt atât bărbați, cât și femei în proporții aproape egale. Așa că dacă oferiți produse special pentru bărbați, nu vă grăbiți să renunțați la Instagram.
- Publicul Instagram este format în principal din tineri cu vârste cuprinse între 18 și 29 de ani .
- Marea majoritate ( 80% ) a utilizatorilor Instagram provin din afara SUA
- Mulți utilizatori de Instagram sunt înstăriți , câștigând 30-75 de mii de dolari pe an .
- Companiile de pe Instagram sunt în mare parte B2C. Procentul B2B este de doar 33% .
Atâta timp cât afacerea ta se corelează cu aceste statistici, nu există niciun motiv să nu vinzi pe Instagram. Dar care sunt cele mai bune moduri de a face asta? Este cunoscut faptul că Instagram nu permite inserarea de link-uri pe care se poate face clic în postările utilizatorilor.
Dar cum să vinzi pe Instagram fără link-uri? Singurul loc de pe această platformă socială unde puteți oferi un link pe care se poate face clic către magazinul dvs. online este biografia dvs. Așa că trebuie să-l iei drept platformă de lansare și să cauți posibile soluții.
Iată câteva sfaturi pentru a vă expune produsele în comunitatea Instagram în continuă creștere și pentru a le permite clienților potențiali să cumpere cu ușurință din magazinul dvs. online.
Așa poți vinde pe Instagram
Deși nu există nicio oportunitate de a adăuga linkuri direct la postările tale de pe Instagram, platforma oferă multe alte posibilități pentru a-ți promova afacerea și a stimula vânzările. Ideea principală este să rămâneți la suprafață și să vă convingeți pe adepții dvs. de pe Instagram să facă clic pe biografia dvs. unde poate fi găsit linkul prețios.
Creează un cont de afaceri pe Instagram
Dacă ai venit pe Instagram pentru a-ți face afaceri, nu te mai trage prin tufiș și obține-ți un cont de afaceri. Nu numai că vă redă ca marcă și îl face căutat pe platformă, dar oferă și acces la instrumente de analiză utile care vă permit să vă monitorizați urmărirea și să măsurați eficacitatea eforturilor dvs. de promovare. În plus, un cont de afaceri vă permite să utilizați reclamele Instagram.
Fă o biografie convingătoare
Crearea unei biografii descriptive și atrăgătoare este imperativă dacă scopul tău este să încurajezi utilizatorii să facă clic pe linkul tău și să cumpere din magazinul tău online. Există câteva puncte la care ar trebui să acordați atenție atunci când vă faceți biografia:
- Scrieți o prezentare scurtă și clară, dar informativă despre dvs./compania dvs.;
- Furnizați o fotografie sau un logo profesional;
- Introduceți un link care duce la pagina de pornire a magazinului dvs. electronic sau la pagina de destinație dedicată: este, de asemenea, logic să vă însoțiți linkul cu un îndemn convingător, de exemplu, „Vizitați magazinul nostru” sau „Verificați produsele noastre aici” (pentru mai multe idei despre CTA, intrați aici ).
- Asigurați-vă că magazinul dvs. web și pagina de destinație sunt optimizate pentru dispozitive mobile: majoritatea utilizatorilor Instagram accesează platforma de pe smartphone-urile lor și, după cum arată cercetările , sunt cu 70% mai înclinați să cumpere online de pe dispozitive mobile.
Postați numai imagini de produse de înaltă calitate
Pentru a vinde pe Instagram, fotografiile tale trebuie să facă o primă impresie pozitivă. La urma urmei, vorbim despre cea mai populară platformă de partajare a fotografiilor. Deci, ce ar trebui să țineți cont?
- Asigurați-vă că fotografiile sunt clare și clare; Acordați atenție luminii și focalizării – nimic nu deranjează cumpărătorii la fel de mult ca imaginile neclare.
- Potrivit recentului studiu Curalate , utilizatorii Instagram preferă imagini mai ușoare, cu un fundal mai puțin ocupat. Oamenii „le plac” astfel de fotografii mai des.
- Fii creativ pentru a atrage atenția potențialilor tăi clienți.
- Concentrați-vă pe realizarea de fotografii care să reprezinte stiluri de viață care includ produsele dvs. Este important să vă evidențiați mărfurile în acțiune, să surprindeți cum pot fi folosite în practică. Astfel de fotografii au mai mult potențial de conversie.
- Folosește bine subtitrările. Deși o fotografie este piesa centrală a postării tale, o legendă atentă sau plină de umor îi va adăuga mult mai multă valoare. Mai mult, subtitrările ajută la transmiterea mesajului dvs. către mase.
- Feed-ul tău Instagram ar trebui să fie consecvent. Încercați să nu publicați imagini care se îndepărtează prea mult de subiectul dvs. principal, altfel riscați să vă derutați potențialii cumpărători.
Folosește Instagram Stories
Poveștile Instagram pot ajuta la crearea mai multor angajament și la creșterea loialității clienților. Caracteristica vă permite să experimentați cu instrumente de desen, autocolante, suprapuneri de text etc. și să adăugați un element de creativitate la postările dvs. Instagram raportează că oamenii iubesc poveștile, iar o treime dintre cele mai populare aparțin companiilor.
Luați în considerare să împărtășiți povești din culise sau să le spuneți urmăritorilor dvs. cum sunt dezvoltate și fabricate produsele dvs., arătând cât de cool este echipa dvs. și de ce marca dvs. este atât de specială. Posibilitățile sunt aproape nelimitate.
Aplicați hashtag-uri adecvate
Pentru ca utilizatorii Instagram să găsească mai ușor produsele dvs., nu uitați să includeți hashtag-uri adecvate în subtitrările postărilor dvs. Studiază cele mai populare hashtag-uri care se potrivesc cu afacerea sau produsul tău și aplică cel puțin cinci dintre ele în postarea ta.
De asemenea, are sens să-ți creezi propriul hashtag unic care ar fi atribuit exclusiv mărcii tale. Hashtag-urile de marcă fac postările tale mai căutate și îți permit să urmărești postările altor utilizatori în care este prezentat hashtagul tău.
Cel mai convenabil mod de a găsi hashtag-uri potrivite este utilizarea instrumentelor precum Hashtagify.me .
Vinde prin fotografii de cumpărături
Instagram oferă o funcție utilă care permite etichetarea produselor prezentate pe o fotografie. Făcând clic pe un produs etichetat, utilizatorii vor ajunge la o pagină de produs dedicată, unde o achiziție poate fi făcută cu ușurință, fără a fi nevoie să părăsească Instagram.
Fotografiile care se pot face cumpărături facilitează vânzarea pe Instagram, dar în prezent funcția este disponibilă numai pentru utilizatorii care locuiesc în SUA 
Utilizați o aplicație de vânzări Instagram
Există mai multe aplicații utile integrate cu Instagram pentru a vă ușura viața și pentru a vă ajuta să vindeți mai eficient produsele. Verificați aplicații precum Soldsie , Liketoknow.it , Like2Buy , Shopseen , Candid.io și Inselly .
Cele mai multe dintre aceste aplicații trimit e-mailuri utilizatorilor care s-au interesat de produsele dvs. E-mailurile conțin link-uri către produsele prezentate, astfel încât utilizatorii să poată cumpăra cu ușurință din magazinul dvs. online.
Valorificați conținutul generat de utilizatori
Cea mai valoroasă resursă de marketing pe Instagram sunt clienții tăi. Propriile fotografii pot fi folosite eficient pentru a crește gradul de conștientizare a publicului cu privire la produsele dvs.
Doar căutați postările care prezintă produsul dvs. după hashtagul de marcă pe care îl utilizați, luați legătura cu o persoană și cereți permisiunea de a reposta fotografia.
Utilizarea conținutului generat de clienți este o modalitate excelentă de a arăta lumii că brandul tău este de încredere și că produsele tale sunt folosite de oameni reali. Acest lucru vă va crește credibilitatea și vă va consolida loialitatea clienților.
Interacționează cu urmăritorii tăi
Amintiți-vă că Instagram este, în primul rând, o platformă socială. Pentru a-i face pe oameni să știe despre marca ta și pentru a stabili relații de încredere cu clienții tăi, trebuie să fii activ și să comunici cu ceilalți. Comentează postările lor, răspunde la comentariile lăsate pentru tine și repostează conținutul clienților tăi pentru a-ți arăta respectul și aprecierea pentru loialitatea lor.
Lansați o reducere pe Instagram
Oamenii iubesc când prețurile scad brusc. Oferirea de oferte speciale și vânzări flash este o modalitate excelentă de a vă extinde baza de clienți. Anunțând o reducere, s-ar putea să atrageți multă atenție asupra magazinului dvs. online și să vă creșteți temporar vânzările.
Postările tale de pe Instagram pot avea un atractiv vizual uimitor, care este exact ceea ce ai nevoie pentru a intra în centrul atenției. Dar nu te baza pe legendele pentru a transmite mesajul principal. Faceți o suprapunere de text care să spună clar că este o ofertă specială și specificați cât de mult o reducere oferiți. Subtitrările, la rândul lor, sunt grozave pentru detalii suplimentare și coduri promoționale. 
Promovați-vă afacerea încrucișată
Promovarea produselor pe Instagram este grozavă, dar nu uitați de celelalte canale sociale. Facebook, Twitter, Google+, LinkedIn – toate aceste platforme ar trebui incluse în strategia ta de marketing. Așadar, dacă anunți o ofertă specială pe Instagram, fă același lucru pe alte rețele de socializare pentru a informa mai mulți oameni despre asta.
Faceți un videoclip Instagram Live
Instagram Live este o altă caracteristică interesantă care poate obține mai multă expunere pentru marca dvs. Vă permite să filmați videoclipuri în direct și să le difuzați urmăritorilor dvs.
De ce este atât de bun? Cu ajutorul acestuia, puteți deveni foarte creativ și puteți oferi publicului ceva special, de exemplu, să anunțați un produs nou, să afișați procesul de fabricație în timp real, să organizați un tutorial live sau o sesiune de întrebări și răspunsuri sau chiar să desfășurați un interviu live cu un lider din industrie. .
În plus, toți urmăritorii dvs. primesc o notificare de fiecare dată când începeți transmiterea în flux.
Folosește reclamele Instagram
Reclamele Instagram sunt la fel de puternice ca cele ale Facebook și ale altor platforme sociale. Este foarte direcționat și vă permite să ajungeți la utilizatorii care ar putea fi cu adevărat interesați să cumpere produsele dvs. În plus, Instagram oferă instrumente foarte convenabile pentru a crea și gestiona campaniile dvs. de publicitate.
Reclamele nu sunt gratuite, dar vă pot expune unui public foarte larg și vă pot multiplica șansele de a vinde un produs.
Când totul este spus…
Instagram este foarte eficient când vine vorba de promovarea mărcii dvs. și de configurarea pâlniei dvs. de vânzări. Și deși ar putea fi mai dificil să vinzi lucruri direct prin platformă, accesul pe care îl obții la diversitatea comunității Instagram este neprețuit. În plus, majoritatea strategiilor menționate mai sus nu vă vor costa niciun ban, așa că nu pierdeți nimic dacă măcar încercați să folosiți acest mediu extrem de popular pentru a genera vânzări.
De fapt, poți chiar să folosești Instagram pentru a-ți promova propriul site web, blog sau rețea socială concepută pe Ning ! Sperăm că sfaturile sugerate vă vor ajuta să obțineți rezultate excelente.
Vrei să afli și alte modalități de a câștiga bani pe Instagram? Consultați una dintre postările noastre anterioare .
