Cómo vender en Instagram y por qué molestarse

La comunidad de Instagram ha crecido a 800 millones de usuarios activos mensuales, y 500 millones de ellos la usan a diario. Si se trata de comercio electrónico, números como estos simplemente no le dejan otra opción que poner Instagram en la lista de sus canales de venta.

Vender en Instagram no es solo una cuestión de ganancias. Es una forma de llegar a su público objetivo y aumentar la conciencia pública sobre su marca.

Se informa que hay 25 millones de cuentas comerciales en Instagram. Esto significa que marcas de diferentes industrias ven esta plataforma social como uno de los canales de marketing digital prioritarios. ¿Por qué? Porque el 80% de los usuarios siguen al menos una empresa en Instagram, como revelan los informes . Además, el 60% de los usuarios reconoce que encuentra nuevos productos en Instagram. Esto sugiere que el papel de la plataforma para las empresas B2C será más significativo en el futuro previsto.

¿Vale la pena vender tus productos en Instagram?

La respuesta corta es sí. Sin embargo, antes de que se proponga crear una campaña de marketing de gran alcance en Instagram, tómese su tiempo y estudie sus datos demográficos.

Los puntos esenciales que debes tener en cuenta son los siguientes:

• Aunque muchas fuentes en línea afirman que Instagram es utilizado principalmente por mujeres, los datos estadísticos globales muestran que los usuarios de la plataforma son hombres y mujeres en proporciones casi iguales. Entonces, si ofrece productos específicamente para hombres, no se apresure a renunciar a Instagram.
• La audiencia de Instagram está compuesta principalmente por jóvenes de entre 18 y 29 años .
• La gran mayoría ( 80% ) de los usuarios de Instagram provienen de fuera de los EE. UU.
• Muchos usuarios de Instagram son adinerados y ganan entre 30 y 75 mil dólares al año .
• Las empresas en Instagram son en su mayoría B2C. El porcentaje de B2B es solo del 33% .

Siempre que su negocio se correlacione con estas estadísticas, no hay razón para que no venda en Instagram. Pero, ¿cuáles son las mejores formas de hacerlo? Es ampliamente conocido que Instagram no permite insertar enlaces en los que se puede hacer clic en las publicaciones de los usuarios.

Pero, ¿cómo vender en Instagram sin enlaces? El único lugar en esta plataforma social donde puede proporcionar un enlace en el que se puede hacer clic a su tienda en línea es su biografía. Por lo tanto, debe tomarlo como su plataforma de lanzamiento y buscar posibles soluciones.

Estos son algunos consejos para exponer sus productos a la comunidad de Instagram en constante crecimiento y permitir que sus clientes potenciales compren fácilmente en su tienda en línea.

Así es como puedes vender en Instagram

Aunque no hay oportunidad de agregar enlaces directamente a sus publicaciones de Instagram, la plataforma ofrece muchas otras posibilidades para que pueda promover su negocio e impulsar las ventas. La idea principal es permanecer en la superficie y convencer a tus seguidores de Instagram de que hagan clic en tu biografía, donde se puede encontrar el precioso enlace.

1. Crea una cuenta comercial en Instagram

Si lo que buscaste en Instagram es hacer negocios, no te andes por las ramas y obtén una cuenta comercial. No solo lo representa a usted como marca y lo permite buscar en la plataforma, sino que también le brinda acceso a herramientas de análisis útiles que le permiten monitorear sus seguidores y medir la efectividad de sus esfuerzos de promoción. Además, una cuenta comercial le permite utilizar anuncios de Instagram.

2. Haz una biografía convincente

Crear una biografía descriptiva y atractiva es imperativo si su objetivo es alentar a los usuarios a hacer clic en su enlace y comprar en su tienda en línea. Hay algunos puntos a los que debe prestar atención al hacer su biografía:

• Escriba una introducción breve y clara, pero informativa, de usted / su empresa;
• Proporcione una foto o logotipo profesional;
• Inserte un enlace que lleve a la página de inicio de su tienda electrónica o página de destino dedicada: también tiene sentido acompañar su enlace con una llamada a la acción convincente, por ejemplo, "Visite nuestra tienda" o "Vea nuestros productos aquí" (para más ideas sobre CTA, vaya aquí ).
• Asegúrese de que su tienda web y su página de destino estén optimizadas para dispositivos móviles: la mayoría de los usuarios de Instagram acceden a la plataforma desde sus teléfonos inteligentes y, como muestra la investigación , están un 70% más inclinados a comprar en línea en dispositivos móviles.

3. Publica solo imágenes de productos de alta calidad

Para vender en Instagram, sus fotos deben causar una primera impresión positiva. Después de todo, estamos hablando de la plataforma para compartir fotos más popular. Entonces, ¿qué debes tener en cuenta?

• Asegúrese de que sus fotos sean claras y nítidas; Preste atención a la iluminación y al enfoque: nada desanima tanto a los compradores como las imágenes borrosas.
• Según el reciente estudio de Curalate , los usuarios de Instagram prefieren imágenes más claras con un fondo menos ajetreado. A la gente le gusta este tipo de fotos con más frecuencia.
• Sea creativo para llamar la atención de sus clientes potenciales.
• Concéntrese en hacer fotografías que representen estilos de vida que incluyan sus productos. Es importante destacar sus productos en acción, capturar cómo se pueden usar en la práctica. Estas fotos tienen más potencial para convertirse.
• Haz un buen uso de los subtítulos. Aunque una foto es la pieza central de tu publicación, una leyenda reflexiva o humorística le agregará mucho más valor. Además, los subtítulos ayudan a transmitir su mensaje a las masas.
• Tu feed de Instagram debe ser coherente. Trate de no publicar imágenes que se alejen demasiado de su tema principal, de lo contrario, corre el riesgo de confundir a sus compradores potenciales.

4. Usar historias de Instagram

Las Historias de Instagram pueden ayudar a generar más participación y aumentar la lealtad de los clientes. La función le permite experimentar con herramientas de dibujo, pegatinas, superposiciones de texto, etc. y agregar un elemento de creatividad a sus publicaciones. Instagram informa que a la gente le encantan las historias y que un tercio de las más populares pertenecen a empresas.

Considere compartir historias detrás de escena o contarles a sus seguidores cómo se desarrollan y fabrican sus productos, mostrando lo genial que es su equipo y por qué su marca es tan especial. Las posibilidades son casi ilimitadas.

5. Aplicar los hashtags adecuados

Para que a los usuarios de Instagram les resulte más fácil encontrar sus productos, no olvide incluir los hashtags adecuados en los títulos de sus publicaciones. Estudie los hashtags más populares que coincidan con su negocio o producto y aplique al menos cinco de ellos en su publicación.

También tiene sentido crear su propio hashtag único que se atribuya exclusivamente a su marca. Los hashtags de marca hacen que sus publicaciones sean más fáciles de buscar y le permiten realizar un seguimiento de las publicaciones de otros usuarios donde aparece su hashtag.

La forma más conveniente de encontrar hashtags adecuados es utilizando herramientas como Hashtagify.me .

6. Vende a través de fotos para comprar

Instagram ofrece una función útil que permite etiquetar los productos que aparecen en una foto. Hacer clic en un producto etiquetado lleva a los usuarios a una página de producto dedicada donde se puede realizar una compra fácilmente sin la necesidad de salir de Instagram.

Las fotos que se pueden comprar hacen que sea mucho más fácil vender en Instagram, pero por el momento la función está disponible solo para usuarios que residen en los EE. UU.

7. Utilice una aplicación de ventas de Instagram

Hay varias aplicaciones útiles integradas con Instagram para hacer su vida más fácil y ayudarlo a vender productos de manera más eficiente. Consulte aplicaciones como Soldsie , Liketoknow.it , Like2Buy , Shopseen , Candid.io e Inselly .

La mayoría de estas aplicaciones envían correos electrónicos a los usuarios que se interesaron en sus productos. Los correos electrónicos contienen enlaces a los productos destacados para que los usuarios puedan comprar fácilmente en su tienda en línea.

8. Aproveche el contenido generado por el usuario

Su recurso de marketing más valioso en Instagram son sus clientes. Sus propias fotos se pueden utilizar de forma eficaz para concienciar al público sobre sus productos.

Simplemente busque las publicaciones que presentan su producto por el hashtag de marca que usa, póngase en contacto con una persona y solicite permiso para volver a publicar la foto.

El uso de contenido generado por el cliente es una excelente manera de mostrarle al mundo que su marca es confiable y que personas reales están utilizando sus productos. Esto aumentará su credibilidad y reforzará la lealtad del cliente.

9. Interactúa con tus seguidores

Recuerda que Instagram es, ante todo, una plataforma social. Para que la gente conozca su marca y establezca relaciones de confianza con sus clientes, debe ser activo y comunicarse con los demás. Comente sus publicaciones, responda a los comentarios que le dejen y vuelva a publicar el contenido de sus clientes para mostrar respeto y aprecio por su lealtad.

10. Lanzar una venta de Instagram

A la gente le encanta cuando los precios bajan de repente. Ofrecer ofertas especiales y ventas flash es una excelente manera de expandir su base de clientes. Al anunciar un descuento, puede atraer mucha atención a su tienda en línea y aumentar temporalmente sus ventas.

Tus publicaciones de Instagram pueden tener un atractivo visual asombroso, que es exactamente lo que necesitas para ser el centro de atención. Pero no confíe en los subtítulos para transmitir el mensaje principal. Haga una superposición de texto que diga claramente que es una oferta especial y especifique cuánto descuento ofrece. Los subtítulos, a su vez, son excelentes para obtener detalles adicionales y códigos de promoción.

11. Realice una promoción cruzada de su negocio

Promocionar sus productos en Instagram es genial, pero no se olvide de los otros canales sociales. Facebook, Twitter, Google+, LinkedIn: todas estas plataformas deben incluirse en su estrategia de marketing. Entonces, si está anunciando una oferta especial en Instagram, haga lo mismo en otras redes sociales para que más personas la conozcan.

12. Hacer un video de Instagram Live

Instagram Live es otra característica interesante que puede dar más visibilidad a su marca. Te permite grabar videos en vivo y transmitirlos a tus seguidores.

¿Por qué es tan bueno? Con su ayuda, puede ser muy creativo y ofrecer a su audiencia algo especial, por ejemplo, anunciar un nuevo producto, mostrar el proceso de fabricación en tiempo real, realizar un tutorial en vivo o una sesión de preguntas y respuestas, o incluso realizar una entrevista en vivo con un líder de la industria. .

Además, todos tus seguidores reciben una notificación cada vez que comienzas a transmitir.

13. Usa anuncios de Instagram

Los anuncios de Instagram son tan poderosos como los de Facebook y otras plataformas sociales. Está muy orientado y le permite llegar a usuarios que realmente podrían estar interesados ​​en comprar sus productos. Además, Instagram ofrece herramientas muy convenientes para crear y administrar sus campañas publicitarias.

Los anuncios no son gratuitos, pero pueden exponerlo a una audiencia muy amplia y multiplicar sus posibilidades de vender un producto.

Cuando todo está dicho ...

Instagram es muy eficaz a la hora de promocionar tu marca y configurar tu embudo de ventas. Y aunque puede ser más difícil vender cosas directamente a través de la plataforma, el acceso que obtiene a la diversa comunidad de Instagram no tiene precio. Además, la mayoría de las estrategias mencionadas anteriormente no le costarán ni un centavo, por lo que no perderá nada si al menos intenta aprovechar este medio tan popular para impulsar las ventas.

De hecho, ¡incluso puede usar Instagram para promocionar su propio sitio web, blog o red social diseñada en Ning ! Con suerte, los consejos sugeridos lo ayudarán a lograr excelentes resultados.

¿Quieres descubrir otras formas de ganar dinero en Instagram? Echa un vistazo a una de nuestras publicaciones anteriores .

Brenda Peterson

Brenda es especialista técnica en Ning

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