如何为您的企业选择最佳的数字营销渠道
已发表: 2018-03-13无论您的业务规模如何，互联网都可以使其增长更快。 这是近年来几乎每个行业都承认的事实。 据悉，3,773十亿人，占超过世界人口的一半，是活跃互联网用户; 其中 27,890 亿在社交媒体上。 如果您认为自己是有远见的企业家，那么忽略这样的统计数据简直是无法承受的。 如今，人们确实生活在互联网上：他们在线交流、搜索信息和购买产品。 但是，您如何利用这一点来促进您的业务发展？ 解决方案是数字营销。
数字营销已成为全球企业的核心优先事项之一。 传统的营销技巧和广告渠道正逐渐过时，并被在线策略所淘汰，而在线策略已被证明更具针对性和成本效益。
数字营销工具在传统解决方案无法提供任何切实结果的情况下蓬勃发展。 例如，它们可以让您全面了解目标受众，并衡量促销活动的结果和有效性。 因此，您可以轻松地以很少的投资开始，并在进行过程中扩大规模，专注于为您带来更多客户的解决方案。
然而，数字营销的最终效果很大程度上取决于为您的特定营销需求选择合适的在线渠道。 但是如何选择适合您的特定业务并带来预期结果的数字营销渠道？ 从哪里开始以及需要考虑哪些因素？ 在做出任何选择之前，定义您要追求的目标和您将要吸引的受众非常重要。
确定你的主要目标
您对数字营销渠道的选择取决于您想要实现的目标。 数字营销可以通过解决以下问题来帮助您的业务发展：
- 提高您的品牌知名度如果您的品牌或产品是新的，那么在进行任何销售之前让更广泛的受众了解它是必不可少的。 要推广您的品牌，您需要在 Facebook、Twitter、Google+ 等最流行的社交媒体渠道上积极宣传； 您的注意力将主要集中在内容营销上，随着开发一些高质量的基于文本的内容，重要的是要注意包括照片和视频在内的视觉材料，这些材料可以通过提高参与度来为您的品牌提供良好的服务。 具有折扣和特价的在线促销活动以及与其他品牌的合作也不应该被排除在议程之外。
- 产生新的潜在客户
为了能够与目标受众取得联系和沟通，产生潜在客户是要采取的第一步，特别是如果电子邮件将成为您的主要数字营销渠道之一。 通过按点击付费广告和展示广告有效地产生潜在客户，但是，这些方法归结为您是否愿意为促销付费。 另一方面，内容营销和 SEO 将以更具成本效益的方式为您的网站登陆页面吸引更多流量。 - 提高您的在线搜索排名
为了寻找产品、服务和信息，大多数人会使用 Google 等搜索引擎。 您的网站排名越高，您的潜在客户就越容易找到您——而且他们最终被转化的机会也越大。 您提高排名的主要技术将是内容营销和 SEO。 如果您对付费但速度更快的方法感兴趣，请选择 SEM。 - 增加网站流量
产生流量是提高搜索排名和接触潜在客户的关键。 如果您的网站旨在通过展示广告获得收入，那么增加流量应该是您的核心优先事项，因为它可以让网站获得更多的公众曝光度。 最有效的数字营销渠道是内容营销、搜索引擎优化和社交媒体营销。 - 提高转化率
谈到电子商务，最好的数字营销工具是那些能够促进直销的工具，例如，谷歌搜索网络、谷歌购物提要、谷歌展示网络、亚马逊经销商、Facebook 店面等。联盟营销是另一个提高转化率的选项。
当您预先设定目标时，可以更轻松地将某些目标置于其他目标之上，并选择有助于您实现这些目标的数字营销渠道。 然而，定义你的目标并不足以确保成功。 下一步是了解您的听众。
定义你的受众
要选择最佳的数字营销渠道，您需要知道您的潜在客户是谁、他们做什么以及您可以在哪里/如何与他们互动。 这很重要，因为您的进一步策略将取决于您受众的人口统计、兴趣、需求和偏好。
您打算针对哪些年龄段？ 您的客户主要是男性还是女性？ 他们的职业是什么？ 他们会遇到哪些挑战？ 他们在哪里寻找问题的答案？ 他们在哪里交流，他们使用哪些社交媒体？ 他们更喜欢消费哪些内容？ 他们可能对哪些产品感兴趣？ 回答这些问题并研究流行社交平台的人口统计数据将帮助您为您的企业定义最佳的数字营销工具，并避免在与目标受众实际上无关的渠道上浪费时间和金钱。 BuzzSumo 、 Sprout Social等工具可以帮助您进行研究。
分配预算
数字营销确实具有成本效益，但它不是免费的。 选择正确的数字营销渠道与计算后续成本密切相关。 根据您准备分配的预算，您可以确定目前哪些营销工具对您来说是负担得起的，哪些最好留到更光明的时期。
有些数字营销渠道是免费的，有些更便宜，有些则比其他渠道贵。 成本取决于您希望获得结果的速度以及您需要多少第三方帮助。 例如，内容营销和 SEO 的某些方面，如关键字研究、页内和页外优化以及有机链接构建，基本上是免费的，可以自行执行（尽管也提供付费选项）。 另一方面，PPC、社交媒体和展示广告可能会花费你一大笔钱。 内容营销的某些方面也可能非常昂贵，尤其是在视频制作、内容开发、聘请专业图形艺术家、摄影师等方面。
客观评估可用预算、您自己的技能和手头的才能将使您有足够的期望并设定明确的优先事项。
最有效的数字营销渠道
当您知道您的主要目标、您的受众以及投资金额时，您最终可以继续为您的数字营销活动选择最佳工具。 因此，让我们仔细看看其中最受欢迎的。
内容营销
根据全球营销的20％，内容营销很可能仍然是最有效的技术，在2018年，能够发挥对企业最大的商业影响。
内容仍然是数字营销的基础，也是网络上最有价值的资源。 只要您的网站生成有用且相关的信息并与观众产生共鸣，它就会吸引大量可能最终成为您客户的人的流量。 增加的流量还将帮助您的网站在搜索结果中获得更高的排名，您的品牌的在线知名度也会随之上升。
内容营销非常有效，但相当耗时。 创建大量优质内容需要时间、努力和才能。 除非您或您团队中的其他人具备扎实的写作技巧，否则需要聘请专家为您的网站开发内容。
然而，内容创作不仅限于写作。 根据Blue Corona 的数据，使用视频内容的品牌点击率提高了 27%，在线转化率提高了 34%。 这就是为什么当代营销策略现在稳步倾向于基于视频的内容，以创造更高的参与度。 然而，事实是，视频内容的制作成本要高得多。
除了文本和视频，您的内容营销策略还可能包括照片、图表、信息图表等。
根据适合您特定业务的内容类型，您可以选择不同的内容营销渠道，无论是您的公司网站或博客、电子邮件活动、社交媒体、在线广告等。
在此处阅读有关内容营销的更多信息。
社交媒体营销 (SMM)
大约90% 的营销人员承认社交媒体营销增加了他们品牌的曝光率，75% 的受访者声称它显着增加了流量。
社交媒体非常受欢迎并且具有如此巨大的影响力，因此将它们用于营销目的是不费吹灰之力的。 社交媒体为公司提供了一种高度针对性的营销方法，允许品牌和客户之间进行直接沟通并增加情感依恋。
您可以使用多种社交媒体渠道来满足您的营销需求。 根据您可支配的时间以及投入精力的准备情况，您可以一次选择其中一个或几个。
- Facebook非常适合提高您的品牌知名度，因为它拥有庞大的用户群。 您可以在 Facebook 上找到的受众非常多样化，您可以绝对确定您的品牌或产品会向合适的人展示。
- Twitter可以在很短的时间内提升您的品牌知名度； 使用主题标签的可能性将帮助您保持在线可见性。 此外，该平台提供了许多有用的广告选项。
- Google+能够在私人用户和其他企业之间宣传您的业务。 因此，如果您对 B2B 感兴趣，Google+ 可能是一个不错的选择。 此外，从长远来看，它可以改善您的 SEO。
- 如果您的内容营销策略基于照片、图像、GIF 动画、信息图表、视频等视觉内容， Instagram和Pinterest都是不错的选择。
- LinkedIn是 B2B 营销的最佳选择，最适合面向专业人士、企业家和企业主的企业。
当您使用社交媒体监控工具时，社交媒体营销会容易得多。 要了解有关它们的更多信息，请查看此帖子。
搜索引擎优化 (SEO)
根据Nine Stats ，93% 的在线体验始于搜索引擎。 更重要的是，70-80% 的用户通常会忽略广告并专注于自然搜索结果。 这证明 SEO 是任何在线营销活动的基石之一。
人们经常使用搜索引擎来寻找信息、产品和服务。 为了使您的企业可在网络上搜索，您提供的内容应针对最流行的查询进行优化。 这就是为什么适当使用关键字至关重要的原因。 开始研究与您的行业相关的关键字的最佳位置是Google AdWords ，该工具可让您查看最频繁的查询并利用它们来发挥您的优势。
除此之外，SEO 取决于与您的网站相关的链接资产的数量，以及应用于每个页面的元标记。 如果所有这些方面都得到妥善处理，您的网站排名将大大提高。
在此处阅读有关改进 SEO 的更多信息。
搜索引擎营销 (SEM)
如果您想更快地看到营销活动的结果并且不介意额外投资，那么您可能会考虑探索搜索引擎营销。 这种技术背后的基本思想是投放与与您的利基相关的某些关键字或短语相关的广告。 您的广告将显示在搜索引擎结果列表的顶部或右侧，因此您的品牌将不容错过。 SEM 通常指的是以下活动：
- 付费搜索广告；
- 按点击付费广告（PPC）；
- 每次点击费用广告 (CPC)；
- 每千次展示费用 (CPM)。
这些选项可以显着提高点击率和转化率，但重要的是要记住它们的效果是暂时的。 SEM 活动的成本（及其有效性）通常取决于所用关键字的频率。 它们出现的频率越高，您需要支付的费用就越多。 因此，SEM 最适用于狭窄的利基市场。 再说一次， Google AdWords是满足您所有 SEM 需求的完美启动台。
还值得记住的是，有些人更愿意忽略搜索引擎广告，因此迟早，您将需要专注于 SEO 并产生自然流量。
电子邮件营销
电子邮件营销是传统的数字营销渠道之一，已被证明既有效又便宜。 您的业务在进行过程中产生的所有潜在客户都可用于发送电子邮件并联系潜在客户。
根据您的行业，您可以向客户发送新闻通讯、摘要、目录、直接广告、更新电子邮件、通知客户特价和折扣的电子邮件等。您的电子邮件营销活动可以专注于提高您的品牌知名度或转化率。 使用正确的方法来执行此策略，您的投资回报率可以达到惊人的4,300% 。
展示广告
如果您希望将广告放置在 3rd 方网站或应用程序上，这种在线广告形式值得考虑。 展示广告包括横幅、框、叠加、弹出、扩展、视频广告、插页式广告等。这些广告通常链接到所推广网站的登陆页面。
如果您知道某些特定网站或应用程序（支持展示广告）对您的目标受众特别有用，并且在他们的帮助下，您可以提高品牌知名度并吸引新客户，那么展示广告就非常适合。 这些广告的价格通常以每千次展示费用（Cost-Per-Impression）为基础计算。
联盟营销
联属网络营销是扩大影响范围的好方法。 通过与您的利基市场中的其他企业和影响者建立联系，您可以向更广泛的受众展示您的品牌并增加销售额。 联属网络营销涉及的活动范围从在联属网络上放置广告或链接和访客发布到共享潜在客户和交换互惠呼喊。
成本因合作伙伴而异。 通常，您支付您的会员绩效。 因此，对于您在合作伙伴的帮助下获得的每笔销售，您都需要支付固定的佣金。
在线社区
创建在线社区是一种新的数字营销技术，旨在提高品牌知名度，改善公司与其客户之间的关系，并创造更高水平的参与度。
与流行的社交媒体不同，在线社区围绕一个特定品牌建立，包括公司员工和客户。 这些定制化的社交网络能够一石二鸟：为用户提供相关内容并促进有助于品牌更快发展的沟通。 与此同时，在线社区具有创造强烈情感依恋的巨大潜力，可以让客户保持更长时间的参与。
商业社区网站通常包括公司博客、论坛、多个成员组、不同类型内容的多个部分、实时聊天以及其他改善用户体验并帮助品牌在其行业内建立声誉的功能。 理想情况下，成功的在线社区会发展成为由公司和客户生成的内容支持的自我维持实体。
要开始建立自己蓬勃发展的在线社区，请在Ning上创建一个帐户！ 该平台提供了多种易于使用的工具，用于制作满足私人用户和企业主要求的个性化社交网络。
准备好为您的企业选择最佳的数字营销渠道了吗？
我们已经审查了几个可以将您的业务提升到全新水平的数字营销渠道。 现在选择权在你。 决定哪种策略最适合您并继续努力，直到您准备好探索更多。 在您的数字营销工作中要有创意，不要害怕尝试——毕竟，实践是确定什么最适合您的业务的唯一方法。
同时，不要忘记密切关注您的竞争对手。 看看他们在做什么，他们使用了哪些数字营销渠道。 这可以为您提供更深入的见解并提出适用于您的特定案例的想法。
同时，网络世界中的气候多变且不可预测。 直到今天仍然有效的解决方案明天可能变得无关紧要。 因此，适应性和灵活性是成功在线营销的关键。
