如何在 Instagram 上銷售，為什麼還要費心
已發表: 2018-04-06Instagram 社區已經發展到8 億月活躍用戶，其中 5 億每天都在使用它。 如果您正在處理電子商務，那麼像這樣的數字只會讓您別無選擇，只能將 Instagram 放在您的銷售渠道列表中。
在 Instagram 上銷售不僅僅是利潤問題。 這是一種接觸目標受眾並提高公眾對您品牌的認識的方式。
據報導，有Instagram上2500萬企業賬戶。 這意味著來自不同行業的品牌將這個社交平台視為優先的數字營銷渠道之一。 為什麼？ 正如報告所顯示的那樣，因為 80% 的用戶在 Instagram 上至少關注了一項業務。 此外， 60% 的用戶承認他們在 Instagram 上發現了新產品。 這表明，在可預見的未來，平台對 B2C 業務的作用將變得更加重要。
在 Instagram 上銷售你的產品值得嗎？
簡短的回答是肯定的。 但是，在開始在 Instagram 上開展影響深遠的營銷活動之前，請花點時間研究其人口統計數據。
您應該考慮的要點如下：
- 儘管許多在線消息稱Instagram主要由女性使用，但全球統計數據顯示，該平台的男性和女性用戶比例幾乎相等。 因此，如果您專門為男士提供產品，請不要急於放棄 Instagram。
- Instagram 的受眾主要是 18 至 29 歲的年輕人。
- 絕大多數（ 80% ）Instagram 用戶來自美國以外
- 許多 Instagram 用戶生活富裕，年收入30-7.5 萬美元。
- Instagram 上的業務主要是 B2C。 B2B 的比例僅為33% 。
只要您的業務與這些統計數據相關，您就沒有理由不在 Instagram 上進行銷售。 但最好的方法是什麼？ 眾所周知，Instagram 不允許在用戶帖子中插入可點擊的鏈接。
但是如何在沒有任何鏈接的情況下在 Instagram 上銷售？ 在此社交平台上，您可以提供指向在線商店的可點擊鏈接的唯一地方是您的個人簡介。 因此，您必須將其作為啟動板並尋找可能的解決方法。
以下是一些提示，可將您的產品展示給不斷增長的 Instagram 社區，並使您的潛在客戶能夠輕鬆地從您的在線商店購買。
這就是您可以在 Instagram 上銷售的方式
雖然沒有機會直接添加到 Instagram 帖子的鏈接，但該平台為您提供了許多其他可能性來推廣您的業務和推動銷售。 主要想法幾乎是停留在表面並說服您的 Instagram 粉絲點擊您的個人簡介，在那裡可以找到寶貴的鏈接。
在 Instagram 上創建企業帳戶
如果做生意是你來 Instagram 的目的，不要繞圈子，給自己一個商業帳戶。 它不僅將您呈現為一個品牌並使其可在平台上進行搜索，而且還提供了有用的分析工具的訪問權限，使您可以監控您的追隨者並衡量您的推廣工作的有效性。 此外，企業帳戶使您可以使用 Instagram 廣告。
製作令人信服的生物
如果您的目標是鼓勵用戶點擊您的鏈接並在您的在線商店購物，那麼創建描述性和吸引人的個人簡介是必不可少的。 製作個人簡介時應注意以下幾點：
- 為您/您的公司寫一篇簡短而清晰但內容豐富的介紹；
- 提供專業照片或標誌；
- 插入指向您的電子商店主頁或專用著陸頁的鏈接：在您的鏈接旁邊加上令人信服的號召性用語也很有意義，例如“訪問我們的商店”或“在此處查看我們的產品”（了解更多關於 CTA 的想法，請點擊此處）。
- 確保您的網店和登錄頁面針對移動設備進行了優化：大多數 Instagram 用戶通過智能手機訪問該平台，而且研究表明，他們在移動設備上在線購物的傾向要高出 70%。
只發布高質量的產品圖片
要在 Instagram 上銷售，您的照片必須給人留下積極的第一印象。 畢竟，我們談論的是最流行的照片共享平台。 那麼你應該考慮什麼？
- 確保您的照片清晰明快； 注意燈光和焦點——沒有什麼比模糊的圖像更讓買家反感了。
- 根據最近的Curalate 研究，Instagram 用戶更喜歡背景不那麼繁忙的淺色圖像。 人們更頻繁地“喜歡”這樣的照片。
- 發揮創意以吸引潛在客戶的眼球。
- 專注於製作代表生活方式的照片，其中包括您的產品。 重要的是突出您的商品在行動中，捕捉如何在實踐中使用它們。 這樣的照片更有可能被轉換。
- 善用字幕。 儘管照片是您帖子的核心，但深思熟慮或幽默的標題會為其增加更多價值。 此外，字幕有助於將您的信息傳達給大眾。
- 你的 Instagram 提要應該是一致的。 盡量不要發布離您的主要主題太遠的圖片，否則，您可能會混淆潛在買家。
使用 Instagram 快拍
Instagram 快拍有助於創造更多參與度並提高客戶忠誠度。 該功能允許您嘗試繪圖工具、貼紙、文本疊加等，並為您的帖子添加創意元素。 Instagram報告稱，人們喜歡故事，而最受歡迎的故事中有三分之一屬於企業。
考慮分享幕後故事或告訴您的追隨者您的產品是如何開發和製造的，展示您的團隊有多酷以及您的品牌為何如此特別。 可能性幾乎是無限的。
應用適當的主題標籤
為了讓 Instagram 用戶更容易找到您的產品，請不要忘記在帖子的標題中包含適當的主題標籤。 研究與您的業務或產品相匹配的最受歡迎的主題標籤，並在您的帖子中至少應用其中的五個。
創建您自己的獨特主題標籤也很有意義，該標籤將專門歸因於您的品牌。 品牌主題標籤使您的帖子更易於搜索，並允許您跟踪其他用戶發布的主題標籤所在的帖子。
找到合適的主題標籤最方便的方法是使用諸如Hashtagify.me 之類的工具。
通過可購物照片進行銷售
Instagram 提供了一個有用的功能，可以標記照片上的特色產品。 單擊標記的產品會將用戶帶到專用的產品頁面，無需離開 Instagram 即可輕鬆進行購買。
可購物的照片使在 Instagram 上銷售變得更加容易，但目前該功能僅適用於居住在美國的用戶
使用 Instagram 銷售應用
有幾個與 Instagram 集成的有用應用程序可以讓您的生活更輕鬆，並幫助您更有效地銷售產品。 查看Soldsie 、 Liketoknow.it 、 Like2Buy 、 Shopseen 、 Candid.io和Inselly等應用程序。
這些應用程序中的大多數都會向對您的產品感興趣的用戶發送電子郵件。 這些電子郵件包含指向特色產品的鏈接，因此用戶可以輕鬆地從您的在線商店購買。
利用用戶生成的內容
您在 Instagram 上最寶貴的營銷資源是您的客戶。 他們自己的照片可以有效地用於提高公眾對您的產品的認識。
只需通過您使用的品牌標籤搜索以您的產品為特色的帖子，與某人取得聯繫，並請求獲得重新發布照片的許可。
使用客戶生成的內容是向世界展示您的品牌是值得信賴的並且您的商品正在被真實的人使用的好方法。 這將增加您的可信度並增強客戶忠誠度。
與您的關注者互動
請記住，Instagram 首先是一個社交平台。 為了讓人們了解您的品牌並與您的客戶建立信任關係，您必須積極主動並與他人溝通。 評論他們的帖子，回复留給您的評論並重新發布您客戶的內容，以表達您對他們忠誠度的尊重和讚賞。
推出 Instagram 促銷
人們喜歡價格突然下跌。 提供特價和限時搶購是擴大客戶群的好方法。 通過宣布折扣，您可能會吸引大量關注您的在線商店並暫時提高您的銷售額。
您的 Instagram 帖子可以具有驚人的視覺吸引力，這正是您成為焦點所需要的。 但不要依賴字幕來傳達主要信息。 製作一個文字疊加，清楚地表明這是一項特殊交易，並指定您提供多少折扣。 反過來，字幕非常適合附加詳細信息和促銷代碼。 
交叉推廣您的業務
在 Instagram 上推廣您的產品很棒，但不要忘記其他社交渠道。 Facebook、Twitter、Google+、LinkedIn——所有這些平台都應包含在您的營銷策略中。 因此，如果您要在 Instagram 上宣布特別優惠，請在其他社交網絡上做同樣的事情，讓更多人知道。
製作 Instagram 直播視頻
Instagram Live 是另一個有趣的功能，可以讓您的品牌獲得更多曝光。 它允許您拍攝實時視頻並將其廣播給您的關注者。
為什麼這麼好？ 在它的幫助下，您可以變得非常有創意並為您的觀眾提供一些特別的東西，例如，宣布新產品，實時展示製造過程，舉辦現場教程或問答環節，甚至與行業領導者進行現場採訪.
此外，每次您開始流式傳輸時，您的所有關注者都會收到通知。
使用 Instagram 廣告
Instagram 廣告與 Facebook 和其他社交平台的廣告一樣強大。 它具有高度針對性，可讓您接觸可能真正有興趣購買您的產品的用戶。 此外，Instagram 提供了非常方便的工具來創建和管理您的廣告活動。
廣告不是免費的，但它們可以讓您接觸到非常廣泛的受眾，並增加您銷售產品的機會。
當一切都說...
Instagram 在推廣您的品牌和建立銷售渠道方面非常有效。 儘管直接通過該平台銷售商品可能會更加困難，但您對多元化 Instagram 社區的訪問是無價的。 更重要的是，上面提到的大多數策略都不會花費您一分錢，因此如果您至少嘗試利用這種非常受歡迎的媒體來推動銷售，那麼您不會損失任何東西。
事實上，您甚至可以使用 Instagram 來推廣您在Ning 上設計的自己的網站、博客或社交網絡！ 希望建議的提示將幫助您取得出色的成果。
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