不確定時期全球銷售擴張的秘訣
已發表: 2022-04-10現在是投資國際擴張的最佳時機。
隨著 COVID-19 繼續對世界產生影響，公司能夠在全球範圍內擴張，而不是將所有雞蛋放在一個籃子裡。
但國際市場很難進入。 這需要仔細的計劃、合適的人員和良好的時機。
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通過各種過濾器將您想要達到的潛在客戶歸零。 這很瘋狂，但您可以找到所有符合以下條件的人：
- 金融服務或銀行業的公司
- 員工人數超過 10 人
- 花錢買 Adwords
- 誰使用 Hubspot
- 誰目前有營銷幫助的職位空缺
- 具有人力資源經理的角色
- 僅擔任該職位不到 1 年
成功拓展全球銷售的要素
“要快但不要著急”——約翰·伍登
全球擴張成功的關鍵是在正確的時間利用正確的機會。
如果您看到來自特定地區的額外需求，請不要錯過利用這種興趣的機會。
但在您開始之前，請考慮在全球擴張時成功的四個關鍵。
全面投資，並為您擁有的資源製定計劃
全球擴張最重要的事情之一是在所有職能部門和每個人的承諾中擁有強大的合作夥伴。
進入一個新市場的第一步是製定一個可行的跨職能進入市場戰略。 就當前市場狀況、產品功能和優勢、客戶獲取的營銷計劃或保留率（取決於您的業務模式（零售商與批發商））、管理團隊設定的成功指標目標的時間表獲得參與的每個人的同意。
如何：
為了擴展，我們需要每個功能的領導者。 我們將在下一節中更詳細地介紹如何選擇合適的領導者。
一旦你有了領導者，編制一份清單，列出所有需要完成的要素，以實現啟動和長期成功。 詢問您的領導他們需要哪些資源（例如：資金），並在做出有關在新地區運營的任何決定之前對新地區進行研究。
清單將在團隊成員之間分配，他們將開始工作。
要做的最重要的事情之一是確保您定期與員工聯繫。
向您的銷售代表誠實地告知公司願意為他們的培訓投資什麼。
弄清楚您需要的所有東西需要花費大量時間，例如數據中心和合規性。
在招聘過程中，透明度很重要。 確保您有一份對銷售人員的期望清單，並讓他們了解何時可能進行投資，以便他們可以相應地調整業績。
難題：
沒有計劃是沒有缺點的，當您考慮新的銷售擴張時，問自己一些棘手的問題很重要。
您將通過已有的產品和資源獲得多少客戶？
如果你有計劃但沒有成功怎麼辦？
您正在做什麼來幫助您的團隊調整他們的工作時間，以支持所有員工的需求，無論他們住在哪裡？
您對員工的態度越積極，他們就越能更好地處理遇到的任何問題。
聘請合適的領導者
要成為新國家的第一人，您需要具備產生管道和需求的出色技能。
當您告訴擴展負責人當前可用的內容時，請務必提及不可用的內容。
他們將花費大量時間進行業務開發活動。 他們要經常出差，不能見客戶那麼多
如果您不打算僱用多元化的候選人，請在招聘過程開始時對他們誠實。 讓他們做出明智的決定。
在尋找新人才時，弄清楚您是想在本地招聘還是從內部晉升非常重要。
從該地區招聘是測試新市場的好方法。 但是，如果您要在本地招聘，最好為他們分配一個額外的區域。
如何：
請您的朋友、家人和以前的同事為您指出可以獨立工作的最佳候選人。
由於技術領域的大量裁員，有很多機會可以幫助前同事並找到其他無法獲得的人才。
國際經驗可能是一個人職業生涯中的決定性時刻。 但是在招聘時保持開放的心態很重要，因為如果他們不符合這一標準，您可能會錯過其他沒有國際經驗的優秀人才。
基於能力的面試問題將幫助您尋找優秀員工的品質，例如獨立性和自律性。
我發現在進入新市場時僱用兩名銷售人員很有幫助。 通過擁有一個以上的人，我可以更快地弄清楚什麼有效或無效。
第一次聘請技術銷售人員至關重要，投資兩名銷售代表可以幫助您了解市場。 如果只有一個代表在苦苦掙扎，很可能他們不適合這份工作，或者您的流程需要改進。 但如果兩者都在苦苦掙扎，那麼市場可能會出現問題。
難題：
您需要回答的一個大問題是：對於以前從未做過任何銷售的人來說，什麼是好的第一底薪？
招聘時你可以問自己的最重要的問題之一是“這是人才問題還是市場問題？”
如果您不能同時僱用兩名代表，那麼制定備用計劃是個好主意。 這可能意味著僱用某人並在已建立的市場中對其進行測試，或者儘早設置更詳細的簽到。
有一個堅實的斜坡計劃
銷售最重要的方面之一是讓新的銷售代表全速前進。
當 COVID 來襲時，許多公司不得不因為突然的變化而改變他們的招聘流程。
為了保持團隊的生產力，我們不得不增加我們的培訓計劃，因為它現在都是虛擬的。
升級過程旨在為新員工創造歸屬感，並讓他們習慣與虛擬團隊合作。
如何：
確保為新員工準備一份銷售清單，提供他們可以從中學習的自定進度的內容，然後通過現場角色扮演或知識檢查來評估他們。
在虛擬入職時，重要的是要知道哪些內容在實時交付時最有影響力。 一旦你確定了這一點，就專注於那個。
一種方法是詢問當前的銷售人員，他們在入職過程中發現什麼最有幫助。 這可能包括銷售方法、管道生成、產品內容或路線圖討論。
將新員工納入實時或錄製的銷售電話中也很重要，並獲得他們對電話的看法的反饋。 如果你不給他們機會，你就不能指望他們做好充分的準備。
如果您想確保您的新員工充分利用他們的入職體驗，請考慮更頻繁地與他們聯繫。
當新員工入職時，您應該評估活動、管道生成和進展等 KPI。 這些領先指標可以表明他們對公司的適應程度。
難題：
當你招聘新人時，尤其是當他們在開拓一個新地區時，他們可能會遇到困難。
如果一個地區的管道不是很好，你會怎麼做？
您可以使用哪些資源來幫助賣家？
新徽標將如何在其所在地區取得成功？
如果您有一個苦苦掙扎的銷售人員，請確保知道發生了什麼以及如何幫助他們取得成功。
支持您的地面代表
定期與新團隊保持聯繫非常重要。
我們一直為該地區所有面向客戶的員工提供頻繁的簽到和培訓課程，以保持他們之間的聯繫。 我們還希望他們了解任何新的營銷活動、他們在 KPI 方面的表現以及我們進行了哪些更新。
我們還致力於通過在現有成功代表之間建立導師關係，確保新的本地員工不斷獲得他們所需的支持。
如何：
如果您想支持某個地區的新代表，僅僅分享當地會議的錄音是不夠的。 您需要做的不止這些，還需要跟踪您的初始 KPI。
首次發布後，我們重新審視了我們的 RACI，並納入了對該地區更重要的內容。
在跨職能團隊中包括銷售領導，以評估他們與員工簽到的頻率。
確保本地團隊每週與總部的不同職能部門取得聯繫。
我們與亞太地區的銷售團隊每週舉行一次會議，討論美國和歐洲、中東和非洲地區的電話會議，以及其他輪換時區的會議。
難題：
在你進入一個新的地區之前，問自己這些問題：
您目前的團隊需要哪些資源來支持新市場？
如果你犯了錯誤，你的計劃是什麼？
聽取您所在地區的代表的意見，並準備好調整您給予他們的支持程度。
擴張是一場馬拉松
我必須對我的全球擴張保持聰明。 我需要良好的計劃、努力工作和一點點運氣。
實施起來可能需要做很多工作，但回報是值得的。 多樣性是任何工作場所的重要組成部分，可以幫助為您的公司注入活力。
不要指望在短期內取得成功。 與跑步一樣，您需要在開始比賽前為馬拉松做好準備。
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- 員工人數超過 10 人
- 花錢買 Adwords
- 誰使用 Hubspot
- 誰目前有營銷幫助的職位空缺
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- 僅擔任該職位不到 1 年