吸引合適的人加入您的LinkedIn個人資料的4種方法

如果您認為LinkedIn很無聊，請再考慮一遍。 事實是，您的LinkedIn個人資料是如此強大，可以幫助您使人們對您的請求說“是”。

讓人們與您聯繫最有效的方法之一就是讓他們“喜歡”您。 通過使用Robert Cialdini博士的喜好原則，您可以吸引合適的人加入您的個人資料，並吸引他們與您聯繫。 以下是將這些規則應用於您的LinkedIn個人資料的一些方法：

“要影響人們，他們必須喜歡你”

Robert Cialdini博士-被稱為“影響力的教父”和經典著作《影響力：說服的心理學》的作者-說：

“通常，我們最喜歡對我們認識和喜歡的人的要求說“是”。

根據Cialdini博士的說法，合規專業人士使用這四個因素來使人們說“是”-這是使用它們來提高您在LinkedIn上的影響力的方法。

1.身體吸引力

Cialdini博士說，在大多數情況下-包括聘用，司法程序或選舉-人們傾向於將外表與才華，善良，誠實和智慧相提並論。

基於此，在LinkedIn上，會讓其他用戶“喜歡”您的第一件事就是您的專業照片。 是的，您的LinkedIn頭像很重要-聽起來很明顯，但是LinkedIn上的許多個人資料都沒有照片。

據LinkedIn稱，帶有專業照片的個人資料接收連接請求的可能性高9倍，被查看的可能性高21倍。

您還應該使您的專業照片對所有LinkedIn成員可見，而不僅對您的聯繫或網絡可見。

2.相似性

Cialdini博士解釋說：

“我們喜歡與我們相似的人。無論在觀點，人格特徵，背景或生活方式方面是否相似，這一事實似乎都是正確的。”

地點，喜愛的運動，觀看的電影，閱讀的書籍或其他瑣碎事項的相似之處可以在開始對話時產生很大的不同。 無論它們看起來多麼微小，您都可以將相似之處用作“影響力武器”。

假設您想與ClearVoice的首席執行官兼聯合創始人Joe Griffin聯繫。 通用要求可能不會使他相信您應該是他的一度學位。

因此，如果您希望Joe加入您的專業網絡，則需要自定義消息。 但是先做“作業”。 您可以在不離開LinkedIn的情況下執行此操作。

以下是利用相似性提出難以忽視的連接請求的方法：

• 訪問他的LinkedIn個人資料並閱讀摘要。 這將幫助您找到可以幫助您進行有意義的對話的任何相似之處。

• 閱讀他的文章，並查看他的LinkedIn活動。 通過閱讀他分享，喜歡或評論的文章或帖子，您可以評估是否有與您的興趣相似的事物。

因此，例如，如果您從事內容的創建，管理和分發，喬的文章（包括在MarketingProfs上發表的文章“如何將一篇長篇文章變成九篇內容”）可能會引起您的共鳴。

您還可以查看Joe遵循的影響者和公司，以及他的LinkedIn群。 你們之間有什麼共同點嗎？

另一種有效的方法是尋找“不常見的共性”，亞當·格蘭特（Adam Grant）在他的文章“讓我給您發回電子郵件的6種方法”中建議。

您可以用這些細節做什麼？ 當您向Joe發送連接請求時，請簡要提及任何可能引起他注意的相似之處。

如果您的連接請求被接受，您可以跟進一個謝謝，然後再次使用這些相似性提示開始對話。 這些小細節可以幫助您建立與他的關係，從而建立聯繫。

3.表揚

Cialdini博士的多年研究證實：

“有人向我們幻想的信息可以成為產生回報喜好和願意遵守的令人垂涎的有效手段。我們真是令人難以置信的suck媚。”

您自然可以在LinkedIn上稱讚某個人而無需考慮任何議程。 您可以通過以下方式使用LinkedIn來表揚：

• 喜歡某人的文章或狀態更新-執行此操作會發送一條消息，表明該文章或狀態更新對您有意義，並且/或者對您的聯繫有所幫助。

• 評論某人的帖子或文章-許多LinkedIn用戶更喜歡評論而不是“點贊”，因為評論使他們能夠為對話增加價值。 在LinkedIn上，敬業度是一種稱讚。

• 發送自定義的連接請求-發送自定義的，周到的連接請求也可以被視為一種稱讚，這僅僅是因為大多數LinkedIn用戶都不這樣做。 個性化的請求顯示了您主動與他人聯繫之前要了解有關該人的更多信息。

在LinkedIn上，如果您想讓人們對您的請求說“是”，則必須建立關係，並且首先要給人留下深刻的印象。

欣賞可以走很長一段路。 Cialdini博士在他的研究中發現：

“積極的評論在不真實的時候和在奉承的時候一樣，對奉承者產生了同樣的喜好。”

當然，您不應給出不真實的讚美。 如果您希望自己的專業關係得到發展，那麼您也應該真誠而真誠。

四，聯繫與合作

熟悉會產生喜好。

您之前已經聽說過：您必須時刻保持領先才能獲得所需的潛在客戶。

恰爾迪尼博士說：

“在大多數情況下，我們喜歡我們熟悉的事物……熟悉在各種事物的決策中發揮著作用……”

那麼，您如何使用LinkedIn保持關注呢？

• 參與其他用戶的帖子。

• 在LinkedIn Publisher上發布和共享您的原始內容。

• 策劃與您的聯繫有關的內容。

您對LinkedIn採取的每項操作都可能會與您的聯繫人共享。 他們可以在新聞源中看到您的評論，喜歡，狀態更新和原始內容。 每次互動都是出現在每個聯繫的新聞源頂部的另一個機會。

聽起來不錯吧？ 是的，但這也意味著您必須對LinkedIn採取的每項措施都具有戰略性。

一次不要共享太多更新，以免您的連接的新聞提要充斥著您的更新。 不要分享無關的內容。 不要在您的帖子中標記無關的人。 永遠不要做過多的自我宣傳。

而且不要賣-我再說一遍-不要在您的帖子中賣。

如果您“濫用”自己成為“頭等大事”的機會，那麼您的聯繫就會簡單地“隱藏”您的帖子或“取消關注”您，單擊按鈕即可使用該選項：

同樣，熟悉會滋生喜好，因此您希望以積極的方式保持頭腦清醒。 畢竟， “喜好越大，影響越大”。

結果

您的LinkedIn個人資料是一個功能強大的工具，可以幫助您實現個人和商業目標。 請記住，人們希望與認識，喜歡和信任的人做生意。 認識你還不夠，除非他們喜歡你，否則他們將不會足夠信任。

在您的LinkedIn個人資料上應用喜歡的規則，並觀察您的影響力在增長。