如何從第一天開始準備出售您的在線業務

最近，富裕國際首席執行官 Thomas Smale 參加了 Blair 的 Elevating Business 播客，他和 Blair 討論瞭如何準備出售業務。 我們邀請 Blair 到 FE 國際博客上談論他們談論的一些事情，並強調他從他們的談話中學到的東西。

開辦在線業務是賺錢、成為自己的老闆以及在世界任何地方工作的自由的好方法。 但是，出售您的在線業務可能是將您的辛勤工作轉化為利潤並享受所有努力帶來的好處的好方法。

不幸的是，銷售在線業務可能是一個複雜、耗時的過程，而且許多創始人對所涉及的詳細程度毫無準備。 從您的在線業務中獲得最大價值的最佳方法是從一開始就計劃出售它，這就是方法。

盡職調查的重要性

簡而言之，盡職調查是潛在買家用來確保您的在線業務對他們來說是一筆不錯的投資的過程。 每個購買決定都需要大量的事實和信息，因此買家可以決定您的業務帶來多少風險、價值多少利潤以及他們願意承受的風險水平。 除其他事項外，潛在買家將仔細審查：

• 網站流量
• 財務記錄
• 主人
• 商業運作
• 技術信息
• 法律和財務責任

了解這些因素最終將由潛在買家審核，並從買家的角度看待您的業務，將幫助您從第一天開始就建立您的業務以吸引買家。

同樣重要的是要記住，潛在買家將個人評估您作為所有者和創始人。

研究您的身份的一部分只是為了避免詐騙和不良交易，但潛在客戶也想知道他們與誰做生意。 因此，請讓您的社交媒體資料保持最新和專業，保持良好的聲譽，並以質量和誠信開展業務。

誠信工作可以幫助您從一開始就建立偉大的業務，還可以幫助買家相信您是他們想要與之開展業務的人。

從第一天開始做什麼

在建立在線業務並最終將其出售時，以下是從一開始就計劃並正確開展業務的因素。

註冊您的企業

選擇適合您業務的法律實體類型可能有點挑戰，但請進行研究，選擇您的實體類型並在當地政府註冊您的業務。 然後，如果您有合作夥伴，請創建正式的合作夥伴協議。

註冊您的商標

商標研究通常是註冊企業的一部分，以確保您可以使用該名稱開展業務。 確保在您註冊您的企業和/或域名時，您研究並註冊您的商標並擁有您的所有知識產權。

許可所有圖像和媒體

圖像許可可能會引起爭議，並且是您在線業務的潛在責任來源。 設置一個流程，記錄您在站點上使用的所有圖像和媒體的許可證，以避免出現問題。

組織您的供應商合同

維護所有供應商和供應商合同的最新和準確記錄。

保持良好的財務記錄

潛在買家將期望可以追溯到業務成立之初的準確和詳細的財務記錄。 跟踪您的收入、資產和負債，並定期將您的記錄與您的銀行賬戶核對。 建立一個清晰、詳細的財務系統是讓您的企業從一開始就做好銷售準備的最佳方法之一。 如今有許多在線會計軟件提供商，這是在一個方便的地方記錄所有財務交易的最佳方式之一。 這些平台只需點擊幾下即可輕鬆生成銷售業務所需的財務報告。

記錄您的標準操作程序

在某些情況下，定義您的 SOP 是創建和註冊業務的一部分。 如果不是，請自己創建它們。 但首先，寫下管理您的業務所涉及的所有程序，包括技術流程、營銷、廣告、訂單履行、記錄保存等。

建立良好的跟踪和報告系統，讓您的文件和文檔井井有條，並以良好的流程和良好的習慣開始您的在線業務，從長遠來看，這將為您節省時間並使您的業務更有利可圖。

出售前 12 個月該做什麼

大多數在線企業需要至少 12 個月的跟踪記錄才能進行準確的估值，因此提前一年左右開始準備出售業務並規劃退出策略至關重要。

此外，雖然大多數在線業務都受到其所有者/創始人的熱情和承諾的推動，但您現在需要建立一個無需您直接參與即可運營的業務。 以下是一些需要考慮的因素：

記錄您的流量和指標

流量對於確定您的業務價值至關重要。 如果您還沒有，請開始監控和記錄您的關鍵流量和指標。 具體來說：

• 安裝 Google Analytics 並確保其正常工作，跟踪整個網站的轉化並創建有意義的報告數據
• 安裝 Google Search Console 並解決您網站的任何潛在問題
• 監控入站鏈接
• 跟踪您的關鍵字與競爭對手的排名

維護您的財務數據

自然，您已經將銀行賬戶報表和收益報告組織成一個有用的系統。 不要忘記記錄供應商或代理機構的任何預付費賬戶或客戶計劃或訂閱的預付費收入。 詳細說明您的應收賬款並跟踪您的所有費用。 如果您有混合的業務資產或帳戶，請將它們分開或確保您可以在必要時將它們分開。

減少創始人的依賴

大多數所有者/創始人在企業的日常運營中發揮著關鍵作用，但現在是時候擺脫它了。 相反，僱傭員工或將日常運營任務外包給自由職業者。 如果您有涉及您個人的合同或協議，請將其轉讓給企業。 如有必要，更新您的 SOP 以反映這些新角色和程序。

考慮稅收影響

出售您的在線業務可能會產生重大的稅收影響，可能會受到業務或資產類型的影響。 因此，諮詢稅務顧問是個好主意，他們可能會就您的納稅義務規劃、何時可能是出售的好時機以及其他稅務合規注意事項提供建議和指導。

提前一年與併購顧問、會計師和/或律師討論出售您的在線業務並不是一個壞主意。 這樣，您就可以製定銷售業務的計劃，以確保流程順利進行，並且您可以從銷售中獲得最大利潤。

需要考慮的問題

在您出售前大約一年，當您計劃如何將您的業務轉讓給新所有者時，這裡還有一些其他問題需要考慮：

您的營業地點是否依賴？
大多數在線業務不依賴於店面或物理位置，但並非全部。 如果您的業務依賴於位置，它可能會降低它對潛在買家的吸引力。 如果可能，考慮通過以下方式減少位置依賴性：

• 僱用遠程或外包員工
• 在團隊成員之間建立強大的在線溝通渠道
• 自動化任務

你有特殊或獨特的技能嗎？
您的業務是否依賴於您或團隊成員的特定專業知識或潛在買家可能不具備的獨特技能？ 如果未來的所有者需要具備特定技能，則可能會限制您的潛在買家。 考慮未來的所有者是否能夠外包這些技能或替換業務中的專業知識。

你為什麼賣？
潛在買家幾乎總是會問您為什麼要出售您的在線業務。 當然，沒有正確或錯誤的答案，但準備好回答這個問題是個好主意。 認真考慮一下，並確保您致力於銷售。

出售前 1 個月要做什麼

隨著您的銷售日期越來越近，是時候採取最後的步驟，為您的業務做好盡職調查的準備了。 以下是要收集的詳細信息，以便隨時可用。

查看您的財務記錄

您需要為您的企業編制損益表，並為潛在買家準備好所有文件和記錄。 要包括的一些因素是：

• 收入來源：銷售、聯屬網絡營銷計劃、AdSense 等。
• 銷售成本：營銷和廣告成本、信用卡處理費、運輸、交付等。
• 運營費用：退款和拒付、網站託管和網絡服務、員工和人工成本等。

完成操作驗證

記錄運營業務的所有日常和每週任務，包括執行這些功能所需的時間和專業知識以及執行這些任務的人員。 此信息可幫助買家確定運營您的業務需要多少工作量。

提供最新的技術信息

記錄您的所有平台、插件和軟件。 確保您的企業使用的所有技術都是最新的並獲得適當的許可。 如果您的在線業務創建軟件或 SaaS，潛在買家可能想要審核您的源代碼示例。

審計您的賬戶

創建您的在線業務使用的所有帳戶的列表，並確保它們已正確註冊，以便新所有者可以擁有它們。 一些需要考慮的帳戶是：

• 域和託管
• 電子郵件和聯繫人列表工具
• 附屬賬戶
• 潛在客戶生成工具
• 商家和付款處理帳戶
• 廣告服務
• 社交媒體賬戶

收集和更新記錄

確保您的所有財務記錄、流量和指標、合同和協議以及其他文件都井井有條且易於訪問。 此外，請確保信息是最新且準確的。

聯繫併購顧問

即使您已經為您的在線業務考慮了買家，使用信譽良好的併購顧問也是一個絕妙的主意。 憑藉行業領先的業務收購專業知識，像FE International這樣的併購諮詢公司可以將您的業務展示給更廣泛的買家，並幫助您為您和買家達成和達成最佳交易。

繼續經營您的業務

由於出售您的在線業務可能需要時間，因此潛在買家可能會在幾週或幾個月後進行盡職調查。 潛在買家要求更新和更新的流量報告並不罕見。 一些業主在將其出售後就停止投資他們的在線業務。 儘管如此，您仍希望潛在買家看到當前的流量和財務報告，這些報告繼續顯示業務表現良好。 繼續為您的業務工作，直到您將其出售。

如您所見，如果您在整個業務生命週期中一直保持良好的文件組織和出色的財務系統，那麼這些最終細節將相對快速且易於編譯、檢查和移交。

但是，您也可以想像，如果您沒有維護良好的系統，那麼收集和提供所有這些數據（以及更多：潛在買家可以請求大量文件）可能會非常具有挑戰性。 這就是為什麼從第一天起就提前計劃出售您的在線業務是在時機成熟時達成大筆交易的最佳方式。

結論

開始、建立和銷售在線業務可能是一種在追求激情的同時賺取利潤的令人難以置信的方式。 與經驗豐富的併購顧問合作是向合適的買家展示您的業務、達成最佳交易並確保交易順利進行且每個人都對結果感到滿意的好方法。

從一開始就計劃成功的銷售可以幫助您節省時間和金錢，並通過您投入在線業務的所有工作和努力達成最佳交易。 從一開始就遵循這些步驟將幫助您以合適的價格在合適的時間以最少的工作量出售您的在線業務。