SEO 定價：SEO 的成本是多少？

您對進行 SEO 活動感興趣，或者您可能已經在進行 SEO，並且想知道是否還有其他更好的方法。 無論哪種方式，您都在考慮 SEO 成本或應該花費多少。 這是一個很大的問題，我會提前警告您，沒有唯一的答案，但是探索 SEO 成本結構的類型和 SEO 服務的價值可以幫助您更好地了解支付 SEO 的最佳方式以及如何支付物超所值。

支付模式

有幾種不同的支付模式，具體取決於您希望如何實施 SEO 服務。 每個都有自己的優點和缺點，並提供自己的價格範圍。 在本文中，我將介紹您需要參加活動的主要 SEO 服務、他們（大致）付出的努力，以及這些努力如何在以下每種支付模式中共同定價：

• 內部專家，他們將花費您全職工資（或時間，如果您計劃自己做這項工作）。
• 自由職業者和顧問，他們會按小時或項目收費。
• SEO 代理機構，他們通常會為持續的 SEO 服務每月向您收取固定費用。
• 混合模型，利用上述多個選項的力量。

質量問題

認識到您的 SEO 服務中的“質量”因素也很重要。 如果一個機構收取的費用比另一個機構多得多，這可能意味著他們會做更多的工作，並且你會通過入伍看到更好的結果。 這並不總是正確的。 您會發現相同服務之間的價格差異和相同價格水平的服務差異。 但是，重要的是要意識到 SEO 成本根據所涉及的工作量（並且所涉及的工作量通常與您的最終成功相關）。

另一方面，為 SEO 服務支付的費用太少會使您陷入糟糕的人群中——關鍵字填充者、垃圾鏈接發送者和其他鏈接策劃者，他們最終會對您的網站弊大於利。 如果您發現價格好得令人難以置信，那可能就是這樣。

你不希望這發生在你身上：

（圖片來源：Moz）

拋開背景信息，讓我們開始看看 SEO 活動真正需要多少努力，以及追求該努力的每個選項將花費您多少。

要考慮的 SEO 組件

SEO 活動有許多工作部分，因此幾乎不可能將所有這些部分歸為“SEO 服務”的簡化描述。 一些代理機構和顧問可能會嘗試，但更深入地挖掘並找出他們真正提供的服務符合您的最大利益。 大多數從業者都會有幾個關鍵的專業領域，並且可能會在其他領域進行概括。 如果您想成功，您需要一點點的東西，我鼓勵您查看可以保證您獲得最佳整體覆蓋範圍的選項。

我也沒有在這裡介紹研究和策略組件，儘管它們很重要，因為您可能已經有了一個策略，而且方法千差萬別，無法確定“平均”的工作量。

一次性現場優化

（圖片來源：Moz）

首先，您的網站需要清理。 如果您的網站未處於正常工作狀態，或者未針對搜索引擎進行優化，則它不會排名。 幸運的是，您需要進行的大部分更改（例如重新構建導航、編寫好的標題和描述以及針對移動設備進行優化）都是一次性更改。 我已經寫了一個關於這個主題的（幾乎）全面的指南，所以我會在這里遠離雜草，但要知道有很多考慮因素你只需要實施一次。

根據您網站的形狀，這可能需要幾個小時或幾天的努力，如果涉及新的開發，可能甚至更多。 大多數機構和顧問會為此工作收取“設置”費用，或者將其作為正在進行的一攬子計劃的一部分免費包含在內。 對於內部工作人員來說，這將意味著延遲開始“實際”競選工作。

持續的現場優化

一旦您的網站針對搜索引擎的可見性進行了優化，您就不必定期做太多事情，除非有什麼變化。 例如，您可能需要更正 404 錯誤、刪除重複頁面、重新調整您要定位的新關鍵字，或更改某些設計元素以提高性能。 儘管如此，根據您的活動規模，每月或每週執行一次定期的現場 SEO 審計是個好主意。 這不會花費太多時間——可能在這里或那裡需要幾個小時，並且不應在服務的總體成本中考慮太多。

持續的現場內容

由於其龐大的規模，您正在進行的現場內容策略是獲得 SEO 結果的最重要和最密集的策略之一。 現場內容對於添加可索引頁面、優化關鍵字、改善用戶體驗和客戶保留率、獲得轉化（技術上不是 SEO 的一部分，但仍然是）以及獲得通過權限的反向鏈接非常重要。 這是一個您不想吝嗇的領域。

然而，它也是一個具有大量可變性的領域。 內容的範圍可以從每月幾個幾百字的帖子到每周定期發布的大量、互動、具有里程碑意義的文章。 創建一個帖子可能需要一個小時或幾個小時，您的各種選項可能會定期發布任意次數。 很難準確量化，但這是 SEO 成本最重要的考慮因素之一——看看這裡的工作質量，不要吝嗇。 代理機構、承包商和內部專家都可以在這裡做好工作，這取決於他們的經驗。

訪客內容和鏈接建設

訪客內容和鏈接建設是活動成本（和價值）的另一個標誌性領域。 反向鏈接負責傳遞推薦流量以及域權限，如果您希望獲得排名，則需要這些權限。

（圖片來源：MonitorBacklinks）

鏈接建設服務的質量可以從簡單的鏈接放置等老派策略（這可能會讓你受到懲罰，也可能會幫助你）到復雜的、密集的努力，比如在國家出版物上刊登高質量的客座作品。 這裡要記住的關鍵是時間投資； 內部專家可能需要數月至數年的時間才能將您的聲譽建立到高級發布商是提高知名度的可行選擇的水平。 另一方面，經驗豐富的機構可能已經建立了良好的聯繫。 由於他們已經投入了那段時間，因此他們的前期成本可能會更高一些，但是當一切都說完後，您會發現他們的成本基礎更有價值。

監控、分析、報告等

您的 SEO 投資還有一些管理方面的考慮，因為您的聯繫人不僅會花時間在實際執行活動上。 他們還將負責密切關注您的網站和系統，留意排名或搜索可見性的任何意外下降，並通常跟踪您的進度。 他們需要分析您的結果，向您報告，並在必要時提出建議以獲得更好的結果。

（圖片來源：Business2Community）

代理商在這方面通常具有關鍵優勢，因為他們可以使用更好的工具和儀表板，以及更多的集體經驗來分析活動的進度。 但是，您可能會為該專業知識付費。 由於活動的“管理”職責對其成功執行並不是必不可少的，這取決於您的個人專業知識和舒適度，您希望為這些服務支付多少費用。 在計算價格時，它們通常不是主要因素。

周邊服務

有許多外圍 SEO 服務可以以一種或另一種方式切實地幫助您的活動，但可能不是“必需的”。 它們可能包含在一攬子交易中，因此請注意它們並考慮它們如何影響您的價格：

• • 社交媒體營銷。 社交媒體營銷通常用於聯合您的內容、贏得更多關注者、獲得外圍流量模式以及獲得更多的反向鏈接建設潛力。
  • 本地搜索引擎優化。 本地搜索引擎優化對許多企業都很有價值，但它的運行算法與穀歌的核心國家排名系統不同。 它需要一套單獨的策略，包括本地引文構建和評論優化。 這將花費你額外的費用。

• 付費廣告。 一些公司將付費搜索廣告混為一談，主要是因為它可以在您等待自然優化結果開始時為您提供一些即時結果。但是，不要混淆 - 付費搜索廣告對您的自然排名的影響為零。

內部搜索引擎優化專家

您的第一個選擇是聘請一個人（或一群人）來管理您的 SEO 活動。 正如您將看到的，這有一些優點，但總體而言，這是一個成本高昂的選擇。

前期成本

內部專家的前期成本似乎微乎其微，但根據您選擇的候選人的專業水平，您最終支付的費用可能會超出您的預期。 沒有像代理機構那樣的“設置費”，但是當他們了解您的公司、熟悉您的系統並開始構建執行您的活動所需的流程時，您將支付此人的薪水。 一般來說，獨立承包商和代理機構更有能力“立即行動”，因此在開始看到增長之前，您可能會有幾個月的停滯期。

每月費用

您每月的費用將取決於您選擇的 SEO 經理的經驗水平和能力。 根據 GlassDoor 的數據，全國平均工資為 61,933 美元，年薪在 36,000 至 88,000 美元之間。 如果取平均值，則意味著每月花費超過 5,000 美元，外加福利。 即使最低費用也是每月 3,000 美元，考慮到您可能從內部專家那裡獲得的服務範圍，這也是昂貴的。

（圖片來源：GlassDoor）

這甚至沒有考慮到您可能需要雇用多個人來有效管理您的廣告系列這一事實。 想一想——有人會成為寫作、現場優化、鏈接建設以及您需要的所有外圍策略方面的真正專家嗎？ 您最終也可能會依賴承包商，這會進一步推高價格。

工作作風和專長

然而，與內部專家合作有一些優勢。 一旦他們開始工作，他們就會從內到外了解您的品牌，因此您不必擔心目標不一致。 您將擁有最終的透明度和直接的溝通渠道。 您甚至可以通過一個渠道來管理與外部公司的溝通。

但是，您還必須考慮您帶來的專家的專業水平。您將在這裡獲得所支付的費用； 如果您希望有效地管理和執行您的活動，您就不能僱用工資範圍較低的人。 您還必須在專家或通才之間做出決定，他們將在不同的工資水平上提供不同的技能。

最終，內部專家對於小規模運營來說成本很高。 除非您的 SEO 專家能夠處理其他職責，或者您有足夠的可支配收入來維持幾位專家的薪水，否則這是您將面臨的最昂貴的選擇之一。

獨立承包商和顧問

獨立承包商和顧問是一個多元化的群體，因此很難將他們歸為一類。 其中一些變量包括：

• 如果您認為內部專家的薪水範圍很差，那麼這裡的價格會在完全不同的水平上波動。 你會發現自由作家的工作時薪低至 10 美元，而專業顧問則要求數千美元參加為期一天的研討會。
• 我將其與“成本”分開，因為它與成本的呈現方式有關。 有些按小時工作，有些按項目（或按數量）為他們的工作定價，還有一些按固定方式運作。
• 儘管您會找到一些通才顧問，但大多數自由職業者都是專家，擁有一個關鍵的專業領域。 這意味著您需要同時僱用多名自由職業者以保持您的活動順利進行（或將他們與另一種方法結合使用）。

前期成本

自由職業者或顧問的前期成本並不多； 他們習慣於為多個客戶執行此操作，因此只要您對他們有一些指導，他們可能會加入並開始工作。 由於您可能要為每個項目付費，因此在您的活動開始時，您可能需要額外花費幾百到幾千美元來正確設置您的網站（取決於其當前狀況）。

每月費用

自由職業者網絡的每月成本難以預測，因為這取決於您需要哪些自由職業者、他們的經驗如何以及您如何將他們拼湊在一起。 尋找自由職業者有點像在車庫銷售中尋找家具； 你必須仔細觀察以確保它們處於正確的狀態，並可能討價還價以獲得最優惠的價格。

最終，如果我不得不給它一個數字，對於任何有信譽的策略，這種方法可能每月至少要花費 1,000 美元。 如果您支付的費用低於此水平，我會開始認真審視您的戰略方法或與您合作的自由職業者的素質。 在更高的水平上，價格呈線性增長，但所有移動部件的協同工作變得更加困難——因此，您最終可能每月為一系列鬆散連接的移動板塊支付 5,000 至 10,000 美元或更多。

工作作風和專長

自由職業者很好，因為他們通常專注於一個領域，你永遠不必擔心他們的執行質量，因為你會根據他們的產出支付報酬。 然而，要找到好的東西很難，找到成功所需的所有好東西就更難了。

搜索引擎優化機構

最後，您有白標 SEO 機構。 儘管我可能有偏見，但與內部模式和自由職業者方法相比，代理機構具有許多優勢。 一切都在一個地方，因此您不必擔心追捕任何人，該機構將隨時為您提供結果，他們會在開始您的競選活動時立即投入使用，最重要的是 - 對於您獲得的服務，它們相對來說非常實惠。

前期成本

您通常會在 SEO 代理處支付某種前期費用。 有些提供“設置費”，通常在 500 美元到 2,000 美元之間，以優化您的網站（有些甚至提供不同級別的設置），而另一些則提供獨立的產品和軟件包，例如在正在進行的工作之外存在的“現場優化”。 無論如何，您將獲得最低限度的前期投資，但這是一次性交易。

每月費用

每月費用是您會看到最大差異的地方。 不同的 SEO 機構提供不同類型的服務、專業水平，當然還有不同的套餐供您選擇。 如今，大多數信譽良好的機構都提供增長所需的相同基本服務——持續的現場內容、鏈接建設等——但以不同的價格提供不同的數量。 您甚至可能會找到適合您需要的小眾角色的專業套餐。

較低級別的活動套餐低至 250 美元，但這些套餐大多保留為全新公司或僅測試 SEO 水的公司的選項。 主要套餐的費用往往在每月 1,000 美元到 5,000 美元之間，目標是為中小型企業提供可控的增長。 較大的企業可能會選擇 5,000 美元或更高的套餐，並且根據他們的競爭程度，他們可能會花費更多。 您會注意到這些費用或多或少與自由職業者的費率一致，但您往往會以這些費率獲得更高質量和更簡化的服務。

工作作風和專長

代理機構會經常與您溝通，而且都在一處，因此您不必擔心管理自由職業者的後勤工作。 您將獲得清晰的報告，並且由於他們被迫保持競爭力才能生存，因此當不可避免的搜索技術變化確實推出時，他們將能夠就如何更改您的廣告系列提出建議。

只有一些後勤小問題可能會讓您失望。 例如，大多數 SEO 機構提供難以隔離的“套件”服務，以及難以衡量與您的業務相關性的套餐級別。 您也可能無法直接與個人從業者（如作家或鏈接建設者）合作。 儘管如此，如果您願意做出這些妥協，SEO 機構可能是您可以作為獨立選項採用的最具成本效益的途徑。

混合模型

混合模型可能是您的最佳選擇，因為它可以保證您獲得最大的靈活性。 您可以將您需要的不同提供商的服務拼湊起來，而不是僅僅解決一個選項或一個定價範圍。

例如，您可能會使用代理來提供一些基線服務、諮詢和一次性優化清理，但要依靠搖滾明星自由職業者來處理您正在進行的內容策略。 您可能有一個專門的內部 SEO 專家來處理您的大部分職責，但將一些他/她無法有效處理的工作外包，例如鍊接構建。

這裡沒有規則，所以從一個固定的預算開始，並努力以似乎能給你最好的結果的方式分配它。 記住每種工作關係的主要優勢，並利用對您有利的優勢來獲得盡可能最佳的成本。

如果你想要一個很好的服務集合，你仍然需要每個月至少花費幾百美元

SEO 預算注意事項：要問的問題

預算是 SEO 活動中最大的考慮因素之一。 無論您獲得了多少流量，關閉了多少新潛在客戶，以及您的策略為您帶來了多少總收入，如果您的入站收入仍然低於您在廣告活動上的支出，這些都無關緊要。

話雖如此，如果明智地使用更大的 SEO 預算，通常會帶來更好的結果。 那麼如何判斷是否該增加自己的 SEO 預算呢？ 這七個問題可以幫助您弄清楚：

1. 你看到積極的結果了嗎？

在這裡，關鍵詞“積極”可以被理解為幾個不同的意思。 自廣告系列開始以來，您是否看到關鍵字排名向前發展？ 您是否看到有機流量的增加？ SEO 活動不需要大量預算就可以開始——即使預算很少並且對基礎知識有合理的理解，您也應該能夠看到一些動力。 如果你做到了，你可以考慮繼續前進（即使你最近幾個月一直不穩定或停滯不前）。 如果您還沒有做到這一點，請在嘗試增加支出之前專注於該基礎。

2. 你是否遇到了平台期？

如果您在排名和流量方面看到數周和數月的持續增長，卻發現最近幾個月停滯不前，則意味著您已經進入了平台期。 您沒有向後滑動，但沒有前進，您的預算可能是罪魁禍首。 你沒有失勢意味著你沒有做任何明確的“錯誤”，而你沒有獲得動力意味著你沒有做足夠的事情來將你的競選活動提升到一個新的水平。 在這個時候，增加預算幾乎總是一個明智的決定。

3. 你是否在利用每一種免費媒體？

查看您當前使用的所有免費資源，並確定是否有您沒有的資源。 例如，您是否在盡可能多的社交媒體渠道上聯合您的內容？ 您是否將您的內容提交給足夠多的外部博客？ 您是否在利用用戶提交內容的力量？ 所有這些都是免費的，可以幫助提升您的廣告系列。 在您打算增加預算之前，您應該考慮嘗試一下。 您可能會發現自己能夠以這種方式以有限的預算維持廣告系列。

4. 你是否覺得工作過度？

這個問題比我上面提出的問題更主觀。 它與您對當前 SEO 活動中的角色的感受有關。 即使您在公司還有其他責任，您是否發現自己將所有時間都花在了 SEO 上？

您是否在夜間和周末工作以跟上您的 SEO 策略要求的工作量？ 如果是這樣，您可能沒有有效運作，最好的行動方案是增加預算並將這筆錢用於可以幫助您的助理、自由職業者或代理機構——尤其是當您看到良好的結果時迄今為止。

5. 你對你目前的策略滿意嗎？

當您從高層次審視當前的戰略時，您對其實施是否滿意？ 例如，您發布的主題類型是什麼？ 您使用最多的渠道是什麼？ 如果您沒有定位您想要定位的受眾，或者您沒有利用您想要利用的渠道，那麼解決方案不是在活動中投入更多資金。 您的第一份工作必須是修復目前存在的廣告系列。 這樣想； 如果你的房子建在搖搖欲墜的地基上，你的第一個目標是改造浴室嗎？

6. 您是否確定了關鍵機會？

僅僅增加預算是不夠的。 您必須知道一旦這筆錢進入，您的廣告系列將（並將）擴展到何處。例如，您是否認為有機會將發布頻率提高兩倍？ 您是否看到製作更多視頻或信息圖表的優勢？ 如果您有一些新的方向或策略，這很好地表明您已準備好增加預算。 否則，您可能會為了自己的利益而增加支出。

7. 你知道你會如何花錢嗎？

如果您要增加預算，請考慮實際支出方式。 你會聘請新人來承擔新的職責嗎？ 你會帶一個自由職業者來幫助你處理溢出的工作嗎？ 您是否會與代理商簽訂合同，以獲得您碰巧缺乏的單一核心能力？ 或者你會用這筆錢尋找新的、備受矚目的出版機會嗎？ 在您開始將更多資金投入到您的廣告系列中之前，請先制定一個鬆散的計劃，以了解您將如何使用這些資金。

如果您可以自信地回答這些問題，則表明您知道自己在當前的 SEO 策略和預算方面處於什麼位置。 有了這些知識，如果您覺得增加支出是獲得更多流量和潛在客戶的解決方案，那麼您絕對應該增加預算。 作為一般規則，如果您不知道自己在做什麼，則永遠不應該增加預算（除非您用這筆錢諮詢專家）。 否則，任何預算舉措都是公平的。

最後的考慮

在我深入研究“最終”財務分析之前，我想談談其他一些注意事項：

• 有商量的餘地。 在大多數情況下，您可以與您的聯繫人合作以找到更好的價格或更好的服務包。 即使您的代理機構可能會列出帶有固定數字的套餐，但如果您致電並與他們交談，他們可能會幫助您組合適合您預算的定制套餐。 您還可以與承包商和顧問進行談判（在大多數情況下）。
• 需要時間才能看到結果。 請記住，SEO 是一項長期投資。 在最初的幾個月裡，你不太可能看到你付出的代價有積極的回報。 如果您收到高質量的材料，從長遠來看，這將使您受益，所以如果您沒有立即看到結果，請不要擔心。
• 你可以隨時改變主意。 儘管代理機構可能會試圖將您鎖定在一份長期合同中，但在未來的某個時候，沒有什麼能阻止您改變主意。 您可以隨時切換服務提供商、更改您選擇的套餐或將新服務與新服務混合。
• 工作關係也很重要。 在本指南的第一部分，我介紹了與 SEO 相關的若干服務的性質和價值，但無形服務也具有價值。 您的聯繫人與您交談的方式、他們的透明程度以及他們的可用性也是您價格的重要考慮因素。 節省自己的壓力和麻煩是值得的。

考慮到這些因素後，我可以給你一個關於 SEO 成本的最終綱要。 如果您每月支付的費用少於幾百美元，那麼您可能沒有建造任何實質性的東西——事實上，您可能弊大於利。 雖然很難確定一個確切的數字，但我認為至少每月需要 500 美元才能看到作為小型企業或初創公司的任何有意義的結果。 對於大多數公司而言，1,500 美元至 2,500 美元是一個更現實的數字，隨著您擴大預算，收益會增加。 假設您獲得了多個很棒的內容（它們本身可以為您帶來數百美元的新收入）、多個新鏈接（可以按您的方式發送數百名新訪問者），並且您有適當的關鍵字定位來獲得可靠的排名對於相關流量，您的新收入將遠不止於此。