SEO 定价：SEO 的成本是多少？

您对进行 SEO 活动感兴趣，或者您可能已经在进行 SEO，并且想知道是否还有其他更好的方法。 无论哪种方式，您都在考虑 SEO 成本 - 或应该花费多少。 这是一个很大的问题，我会提前警告您，没有唯一的答案，但是探索 SEO 成本结构的类型和 SEO 服务的价值可以帮助您更好地了解支付 SEO 的最佳方式以及如何支付物超所值。

支付模式

有几种不同的支付模式，具体取决于您希望如何实施 SEO 服务。 每个都有自己的优点和缺点，并提供自己的价格范围。 在本文中，我将介绍您需要参加活动的主要 SEO 服务、他们（大致）付出的努力，以及这些努力如何在以下每种支付模式中共同定价：

• 内部专家，他们将花费您全职工资（或时间，如果您计划自己做这项工作）。
• 自由职业者和顾问，他们会按小时或项目收费。
• SEO 代理机构，他们通常会为持续的 SEO 服务每月向您收取固定费用。
• 混合模型，利用上述多个选项的力量。

质量问题

认识到您的 SEO 服务中的“质量”因素也很重要。 如果一个机构收取的费用比另一个机构多得多，这可能意味着他们会做更多的工作，并且你会通过入伍看到更好的结果。 这并不总是正确的。 您会发现相同服务之间的价格差异和相同价格水平的服务差异。 但是，重要的是要意识到 SEO 成本根据所涉及的工作量（并且所涉及的工作量通常与您的最终成功相关）。

另一方面，为 SEO 服务支付的费用太少会使您陷入糟糕的人群中——关键字填充者、垃圾链接发送者和其他链接策划者，他们最终会对您的网站弊大于利。 如果您发现价格好得令人难以置信，那可能就是这样。

你不希望这发生在你身上：

（图片来源：Moz）

抛开背景信息，让我们开始看看 SEO 活动真正需要多少努力，以及追求该努力的每个选项将花费您多少。

要考虑的 SEO 组件

SEO 活动有许多工作部分，因此几乎不可能将所有这些部分归为“SEO 服务”的简化描述。 一些代理机构和顾问可能会尝试，但更深入地挖掘并找出他们真正提供的服务符合您的最大利益。 大多数从业者都会有几个关键的专业领域，并且可能会在其他领域进行概括。 如果您想成功，您需要一点点的东西，我鼓励您查看可以保证您获得最佳整体覆盖范围的选项。

我也没有在这里介绍研究和策略组件，尽管它们很重要，因为您可能已经有了一个策略，而且方法千差万别，无法确定“平均”的工作量。

一次性现场优化

（图片来源：Moz）

首先，您的网站需要清理。 如果您的网站未处于正常工作状态，或者未针对搜索引擎进行优化，则它不会排名。 幸运的是，您需要进行的大部分更改（例如重新构建导航、编写好的标题和描述以及针对移动设备进行优化）都是一次性更改。 我已经写了一个关于这个主题的（几乎）全面的指南，所以我会在这里远离杂草，但要知道有很多考虑因素你只需要实施一次。

根据您网站的形状，这可能需要几个小时或几天的努力，如果涉及新的开发，可能甚至更多。 大多数机构和顾问会为此工作收取“设置”费用，或者将其作为正在进行的一揽子计划的一部分免费包含在内。 对于内部工作人员来说，这将意味着延迟开始“实际”竞选工作。

持续的现场优化

一旦您的网站针对搜索引擎的可见性进行了优化，您就不必定期做太多事情，除非有什么变化。 例如，您可能需要更正 404 错误、删除重复页面、重新调整您要定位的新关键字，或更改某些设计元素以提高性能。 尽管如此，根据您的活动规模，每月或每周执行一次定期的现场 SEO 审计是个好主意。 这不会花费太多时间——可能在这里或那里需要几个小时，并且不应在服务的总体成本中考虑太多。

持续的现场内容

由于其庞大的规模，您正在进行的现场内容策略是获得 SEO 结果的最重要和最密集的策略之一。 现场内容对于添加可索引页面、优化关键字、改善用户体验和客户保留率、获得转化（技术上不是 SEO 的一部分，但仍然是）以及获得反向链接（通过权限）非常重要。 这是一个您不想吝啬的领域。

然而，它也是一个具有大量可变性的领域。 内容的范围可以从每月几个几百字的帖子到每周定期发布的大量、互动、具有里程碑意义的文章。 创建一个帖子可能需要一个小时或几个小时，您的各种选项可能会定期发布任意次数。 很难准确量化，但这是 SEO 成本最重要的考虑因素之一——看看这里的工作质量，不要吝啬。 代理机构、承包商和内部专家都可以在这里做好工作，这取决于他们的经验。

访客内容和链接建设

访客内容和链接建设是活动成本（和价值）的另一个标志性领域。 反向链接负责传递推荐流量以及域权限，如果您希望获得排名，则需要这些权限。

（图片来源：MonitorBacklinks）

链接建设服务的质量可以从简单的链接放置等老派策略（这可能会让你受到惩罚，也可能会帮助你）到复杂的、密集的努力，比如在国家出版物上刊登高质量的客座作品。 这里要记住的关键是时间投资； 内部专家可能需要数月至数年的时间才能将您的声誉建立到高级发布商是提高知名度的可行选择的水平。 另一方面，经验丰富的机构可能已经建立了良好的联系。 由于他们已经投入了那段时间，因此他们的前期成本可能会更高一些，但是当一切都说完后，您会发现他们的成本基础更有价值。

监控、分析、报告等

您的 SEO 投资还有一些管理方面的考虑，因为您的联系人不仅会花时间在实际执行活动上。 他们还将负责密切关注您的网站和系统，留意排名或搜索可见性的任何意外下降，并通常跟踪您的进度。 他们需要分析您的结果，向您报告，并在必要时提出建议以获得更好的结果。

（图片来源：Business2Community）

代理商在这方面通常具有关键优势，因为他们可以使用更好的工具和仪表板，以及更多的集体经验来分析活动的进度。 但是，您可能会为该专业知识付费。 由于活动的“管理”职责对其成功执行并不是必不可少的，这取决于您的个人专业知识和舒适度，您希望为这些服务支付多少费用。 在计算价格时，它们通常不是主要因素。

周边服务

有许多外围 SEO 服务可以以一种或另一种方式切实地帮助您的活动，但可能不是“必需的”。 它们可能包含在一揽子交易中，因此请注意它们并考虑它们如何影响您的价格：

• • 社交媒体营销。 社交媒体营销通常用于联合您的内容、赢得更多关注者、获得外围流量模式以及获得更多的反向链接建设潜力。
  • 本地搜索引擎优化。 本地搜索引擎优化对许多企业都很有价值，但它的运行算法与谷歌的核心国家排名系统不同。 它需要一套单独的策略，包括本地引文构建和评论优化。 这将花费你额外的费用。

• 付费广告。 一些公司将付费搜索广告混为一谈，主要是因为它可以在您等待自然优化结果开始时为您提供一些即时结果。但是，不要混淆 - 付费搜索广告对您的自然排名的影响为零。

内部搜索引擎优化专家

您的第一个选择是聘请一个人（或一群人）来管理您的 SEO 活动。 正如您将看到的，这有一些优点，但总体而言，这是一个成本高昂的选择。

前期成本

内部专家的前期成本似乎微乎其微，但根据您选择的候选人的专业水平，您最终支付的费用可能会超出您的预期。 没有像代理机构那样的“设置费”，但是当他们了解您的公司、熟悉您的系统并开始构建执行您的活动所需的流程时，您将支付此人的薪水。 一般来说，独立承包商和代理机构更有能力“立即行动”，因此在开始看到增长之前，您可能会有几个月的停滞期。

每月费用

您每月的费用将取决于您选择的 SEO 经理的经验水平和能力。 根据 GlassDoor 的数据，全国平均工资为 61,933 美元，年薪在 36,000 至 88,000 美元之间。 如果取平均值，则意味着每月花费超过 5,000 美元，外加福利。 即使最低费用也是每月 3,000 美元，考虑到您可能从内部专家那里获得的服务范围，这也是昂贵的。

（图片来源：GlassDoor）

这甚至没有考虑到您可能需要雇用多个人来有效管理您的广告系列这一事实。 想一想——有人会成为写作、现场优化、链接建设以及您需要的所有外围策略方面的真正专家吗？ 您最终也可能会依赖承包商，这会进一步推高价格。

工作作风和专长

然而，与内部专家合作有一些优势。 一旦他们开始工作，他们就会从内到外了解您的品牌，因此您不必担心目标不一致。 您将拥有最终的透明度和直接的沟通渠道。 您甚至可以通过一个渠道来管理与外部公司的沟通。

但是，您还必须考虑您带来的专家的专业水平。您将在这里获得所支付的费用； 如果您希望有效地管理和执行您的活动，您就不能雇用工资范围较低的人。 您还必须在专家或通才之间做出决定，他们将在不同的工资水平上提供不同的技能。

最终，内部专家对于小规模运营来说成本很高。 除非您的 SEO 专家能够处理其他职责，或者您有足够的可支配收入来维持几位专家的薪水，否则这是您将面临的最昂贵的选择之一。

独立承包商和顾问

独立承包商和顾问是一个多元化的群体，因此很难将他们归为一类。 其中一些变量包括：

• 如果您认为内部专家的薪水范围很差，那么这里的价格会在完全不同的水平上波动。 你会发现自由作家的工作时薪低至 10 美元，而专业顾问则要求数千美元参加为期一天的研讨会。
• 我将其与“成本”分开，因为它与成本的呈现方式有关。 有些按小时工作，有些按项目（或按数量）为他们的工作定价，还有一些按固定方式运作。
• 尽管您会找到一些通才顾问，但大多数自由职业者都是专家，拥有一个关键的专业领域。 这意味着您需要同时雇用多名自由职业者以保持您的活动顺利进行（或将他们与另一种方法结合使用）。

前期成本

自由职业者或顾问的前期成本并不多； 他们习惯于为多个客户执行此操作，因此只要您对他们有一些指导，他们可能会加入并开始工作。 由于您可能要为每个项目付费，因此在您的活动开始时，您可能需要额外花费几百到几千美元来正确设置您的网站（取决于其当前状况）。

每月费用

自由职业者网络的每月成本难以预测，因为这取决于您需要哪些自由职业者、他们的经验如何以及您如何将他们拼凑在一起。 寻找自由职业者有点像在车库销售中寻找家具； 你必须仔细观察以确保它们处于正确的状态，并可能讨价还价以获得最优惠的价格。

最终，如果我不得不给它一个数字，对于任何有信誉的策略，这种方法可能每月至少要花费 1,000 美元。 如果您支付的费用低于此水平，我会开始认真审视您的战略方法或与您合作的自由职业者的素质。 在更高的水平上，价格呈线性增长，但所有移动部件的协同工作变得更加困难——因此，您最终可能每月为一系列松散连接的移动板块支付 5,000 至 10,000 美元或更多。

工作作风和专长

自由职业者很好，因为他们通常专注于一个领域，你永远不必担心他们的执行质量，因为你会根据他们的产出支付报酬。 然而，要找到好的东西很难，找到成功所需的所有好东西就更难了。

搜索引擎优化机构

最后，您有白标 SEO 机构。 尽管我可能有偏见，但与内部模式和自由职业者方法相比，代理机构具有许多优势。 一切都在一个地方，因此您不必担心追捕任何人，该机构将随时为您提供结果，他们会在开始您的竞选活动时立即投入使用，最重要的是 - 对于您获得的服务，它们相对来说非常实惠。

前期成本

您通常会在 SEO 代理处支付某种前期费用。 有些提供“设置费”，通常在 500 美元到 2,000 美元之间，以优化您的网站（有些甚至提供不同级别的设置），而另一些则提供独立的产品和软件包，例如在正在进行的工作之外存在的“现场优化”。 无论如何，您将获得最低限度的前期投资，但这是一次性交易。

每月费用

每月费用是您会看到最大差异的地方。 不同的 SEO 机构提供不同类型的服务、专业水平，当然还有不同的套餐供您选择。 如今，大多数信誉良好的机构都提供增长所需的相同基本服务——持续的现场内容、链接建设等——但以不同的价格提供不同的数量。 您甚至可能会找到适合您需要的小众角色的专业套餐。

较低级别的活动套餐低至 250 美元，但这些套餐大多保留为全新公司或仅测试 SEO 水的公司的选项。 主要套餐的费用往往在每月 1,000 美元到 5,000 美元之间，目标是为中小型企业提供可控的增长。 较大的企业可能会选择 5,000 美元或更高的套餐，并且根据他们的竞争程度，他们可能会花费更多。 您会注意到这些费用或多或少与自由职业者的费率一致，但您往往会以这些费率获得更高质量和更简化的服务。

工作作风和专长

代理机构会经常与您沟通，而且都在一处，因此您不必担心管理自由职业者的后勤工作。 您将获得清晰的报告，并且由于他们被迫保持竞争力才能生存，因此当不可避免的搜索技术变化确实推出时，他们将能够就如何更改您的广告系列提出建议。

只有一些后勤小问题可能会让您失望。 例如，大多数 SEO 机构提供难以隔离的“套件”服务，以及难以衡量与您的业务相关性的套餐级别。 您也可能无法直接与个人从业者（如作家或链接建设者）合作。 尽管如此，如果您愿意做出这些妥协，SEO 机构可能是您可以作为独立选项采用的最具成本效益的途径。

混合模型

混合模型可能是您的最佳选择，因为它可以保证您获得最大的灵活性。 您可以将您需要的不同提供商的服务拼凑起来，而不是仅仅解决一个选项或一个定价范围。

例如，您可能会使用代理来提供一些基线服务、咨询和一次性优化清理，但要依靠摇滚明星自由职业者来处理您正在进行的内容策略。 您可能有一个专门的内部 SEO 专家来处理您的大部分职责，但将他/她无法有效处理的一些工作外包，例如链接构建。

这里没有规则，所以从一个固定的预算开始，并努力以似乎能给你最好的结果的方式分配它。 记住每种工作关系的主要优势，并利用对您有利的优势来获得尽可能最佳的成本。

如果你想要一个很好的服务集合，你仍然需要每个月至少花费几百美元

SEO 预算注意事项：要问的问题

预算是 SEO 活动中最大的考虑因素之一。 无论您获得了多少流量，关闭了多少新潜在客户，以及您的策略为您带来了多少总收入，如果您的入站收入仍然低于您在广告活动上的支出，这些都无关紧要。

话虽如此，如果明智地使用更大的 SEO 预算，通常会带来更好的结果。 那么如何判断是否该增加自己的 SEO 预算呢？ 这七个问题可以帮助您弄清楚：

1. 你看到积极的结果了吗？

在这里，关键词“积极”可以被理解为几个不同的意思。 自广告系列开始以来，您是否看到关键字排名向前发展？ 你看到有机流量的增加了吗？ SEO 活动不需要大量预算就可以开始——即使预算很少并且对基础知识有合理的理解，您也应该能够看到一些动力。 如果你做到了，你可以考虑继续前进（即使你最近几个月一直不稳定或停滞不前）。 如果您还没有做到这一点，请在尝试增加支出之前专注于该基础。

2. 你是否遇到了平台期？

如果您在排名和流量方面看到数周和数月的持续增长，却发现最近几个月停滞不前，则意味着您已经进入了平台期。 您没有向后滑动，但没有前进，您的预算可能是罪魁祸首。 你没有失势意味着你没有做任何明确的“错误”，而你没有获得动力意味着你没有做足够的事情来将你的竞选活动提升到一个新的水平。 在这个时候，增加预算几乎总是一个明智的决定。

3. 你是否在利用每一种免费媒体？

查看您当前使用的所有免费资源，并确定是否有您没有的资源。 例如，您是否在尽可能多的社交媒体渠道上联合您的内容？ 您是否将您的内容提交给足够多的外部博客？ 您是否在利用用户提交内容的力量？ 所有这些都是免费的，可以帮助提升您的广告系列。 在您打算增加预算之前，您应该考虑尝试一下。 您可能会发现自己能够以这种方式以有限的预算维持广告系列。

4. 你是否觉得工作过度？

这个问题比我上面提出的问题更主观。 它与您对当前 SEO 活动中的角色的感受有关。 即使您在公司还有其他责任，您是否发现自己将所有时间都花在了 SEO 上？

您是否在夜间和周末工作以跟上您的 SEO 策略要求的工作量？ 如果是这样，您可能没有有效运作，最好的行动方案是增加预算并将这笔钱用于可以帮助您的助理、自由职业者或代理机构——尤其是当您看到良好的结果时迄今为止。

5. 你对你目前的策略满意吗？

当您从高层次审视当前的战略时，您对其实施是否满意？ 例如，您发布的主题类型是什么？ 您使用最多的渠道是什么？ 如果您没有定位您想要定位的受众，或者您没有利用您想要利用的渠道，那么解决方案不是在活动中投入更多资金。 您的第一份工作必须是修复目前存在的广告系列。 这样想； 如果你的房子建在摇摇欲坠的地基上，你的第一个目标是改造浴室吗？

6. 您是否确定了关键机会？

仅仅增加预算是不够的。 您必须知道一旦这笔钱进入，您的广告系列将（并将）扩展到何处。例如，您是否认为有机会将发布频率提高两倍？ 您是否看到制作更多视频或信息图表的优势？ 如果您有一些新的方向或策略，这很好地表明您已准备好增加预算。 否则，您可能会为了自己的利益而增加支出。

7. 你知道你会如何花钱吗？

如果您要增加预算，请考虑实际支出方式。 您会聘请新人来承担新的职责吗？ 你会带一个自由职业者来帮助你处理溢出的工作吗？ 您是否会与代理商签订合同，以获得您碰巧缺乏的单一核心能力？ 或者你会用这笔钱寻找新的、备受瞩目的出版机会吗？ 在您开始将更多资金投入到您的广告系列中之前，请先制定一个松散的计划，以了解您将如何使用这些资金。

如果您可以自信地回答这些问题，则表明您知道自己在当前的 SEO 策略和预算方面处于什么位置。 有了这些知识，如果您觉得增加支出是获得更多流量和潜在客户的解决方案，那么您绝对应该增加预算。 作为一般规则，如果您不知道自己在做什么，则永远不应该增加预算（除非您用这笔钱咨询专家）。 否则，任何预算举措都是公平的。

最后的考虑

在我深入研究“最终”财务分析之前，我想谈谈其他一些注意事项：

• 有商量的余地。 在大多数情况下，您可以与您的联系人合作以找到更好的价格或更好的服务包。 即使您的代理机构可能会列出带有固定数字的套餐，但如果您致电并与他们交谈，他们可能会帮助您组合适合您预算的定制套餐。 您还可以与承包商和顾问进行谈判（在大多数情况下）。
• 需要时间才能看到结果。 请记住，SEO 是一项长期投资。 在最初的几个月里，你不太可能看到你付出的代价有积极的回报。 如果您收到高质量的材料，从长远来看，这将使您受益，所以如果您没有立即看到结果，请不要担心。
• 你可以随时改变主意。 尽管代理机构可能会试图将您锁定在一份长期合同中，但在未来的某个时候，没有什么能阻止您改变主意。 您可以随时切换服务提供商、更改您选择的套餐或将新服务与新服务混合。
• 工作关​​系也很重要。 在本指南的第一部分，我介绍了与 SEO 相关的若干服务的性质和价值，但无形服务也具有价值。 您的联系人与您交谈的方式、他们的透明程度以及他们的可用性也是您价格的重要考虑因素。 节省自己的压力和麻烦是值得的。

考虑到这些因素后，我可以给你一个关于 SEO 成本的最终纲要。 如果您每月支付的费用少于几百美元，那么您可能没有建造任何实质性的东西——事实上，您可能弊大于利。 虽然很难确定一个确切的数字，但我认为至少每月需要 500 美元才能看到作为小型企业或初创公司的任何有意义的结果。 对于大多数公司而言，1,500 美元至 2,500 美元是一个更现实的数字，随着您扩大预算，收益会增加。 假设您获得了多个很棒的内容（它们本身可以为您带来数百美元的新收入）、多个新链接（可以按您的方式发送数百名新访问者），并且您有适当的关键字定位来获得可靠的排名对于相关流量，您的新收入将远不止于此。