7 احصائيات مهمة للتسويق المؤثر عليك معرفتها

التسويق المؤثر هو شكل من أشكال التسويق الرقمي تركز فيه العلامات التجارية على الاستفادة من تأثير الأشخاص الذين لديهم علامات تجارية شخصية قوية ، بدلاً من نقل رسالة العلامة التجارية مباشرة إلى المستهلكين

نظرًا لأن الناس يثقون في الآخرين أكثر مما يثقون في العلامات التجارية ، فقد أصبح التسويق المؤثر أسلوبًا شائعًا للغاية عندما يتعلق الأمر بتوليد الوعي بالعلامة التجارية والمشاركة وتحفيز المبيعات. وبينما توجد نقاط ضعف في التسويق المؤثر ، لا يمكنك إنكار التأثير الذي يمكن أن تحدثه الشراكة الصحيحة.

هل تفكر في الاستفادة من التسويق المؤثر لعلامتك التجارية في عام 2019؟ فيما يلي سبع إحصائيات مهمة للتسويق المؤثر تحتاج إلى معرفتها.

1. التسويق المؤثر سيكون صناعة بقيمة 10 مليار دولار بحلول عام 2020

قبل بضع سنوات قصيرة ، كان الأشخاص الذين أنشأوا ما يلي على الإنترنت سعداء بتبادل المحتوى مقابل منتجات مجانية - أعني ، من لا يحب الأشياء المجانية؟ ومع ذلك ، في هذه الأيام ، يسعى المؤثرون بشكل متزايد إلى الحصول على تعويض مقابل ظهورهم مع جمهورهم.

تشير التقديرات إلى أن صناعة التسويق عبر المؤثرين ستصل إلى 10 مليارات دولار بحلول العام المقبل. وكما هو الحال ، ستزداد المنافسة على المؤثرين ، إلى جانب التكاليف اللاحقة. هيكلة ميزانياتك وفقًا لذلك.

2. يعتقد 94٪ من المسوقين أن الشفافية والأصالة أمران أساسيان لنجاح التسويق المؤثر

من المثير للاهتمام أن الغالبية العظمى من المسوقين يعتقدون أن الشفافية والأصالة مهمان لعلاقة عمل تهدف إلى تحقيق المبيعات.

بالطبع ، يجب علينا جميعًا أن نتأكد من أن شراكات التسويق المؤثر التي نقوم بتنشيطها مفيدة للطرفين وذات صلة بالعلامة التجارية ، ومع ذلك ، فإن المسوق المتعثر بداخلي يبتسم في هذا لأن هؤلاء المؤثرين هم معاملات للغاية. ليس لديهم الكثير من الولاء للعلامة التجارية ويتفاعلون عادةً مع العديد من العلامات التجارية في وقت واحد ، لذلك من المستحيل نظريًا أن يكونوا إنجيليين بشكل أصيل حول العلامة التجارية إذا كانوا يتقاضون رواتبهم للترويج لها.

يميل المسوقون إلى إضفاء الطابع الرومانسي على التسويق المؤثر من خلال التفكير في أن مجرد جعل الأشخاص المهمين يحبون منتجاتهم والترويج لها سيؤدي إلى تحقيق مبيعات. في الواقع ، يجب أن ننظر إلى التسويق المؤثر مثل أي قناة أخرى ، ونطالب بنفس التحليلات والمسؤولية تجاه عائد الاستثمار.

إذا كنت تريد مثالًا رئيسيًا عن سبب عدم واقعية توقع المصداقية من التسويق المؤثر ، ففكر في مهرجان Fyre الشهير الآن ، حيث تم استخدام المؤثرين لبيع منتج باهظ الثمن بشكل لا يصدق فقط حتى يتحول كل ذلك إلى احتيال.

تتمثل مغزى قصة Fyre Festival في الحفاظ على التوقعات المعقولة عندما يتعلق الأمر بالشفافية والأصالة مع التسويق المؤثر.

3. 39٪ من حسابات Instagram النشطة التي تضم أكثر من 15000 متابع تعتبر "مؤثرة"

وفقًا للدراسات الحديثة ، هناك أكثر من 558000 مؤثر على Instagram لديهم أكثر من 15000 متابع. ورد أيضًا في دراسات مماثلة أن 81٪ من جميع المؤثرين يعتبرون "مؤثرين ميكائيين" ولديهم جمهور أقل تركيزًا يتراوح بين 15000 إلى 100000 متابع. إن المؤثرين من المشاهير الذين لديهم ملايين من المتابعين يشكلون 1٪ فقط من جميع المؤثرين ، وبالتأكيد يفرضون سعرًا باهظًا.

اذن ما معنى كل ذلك؟

في حين أن جميع العلامات التجارية ستحب رفاهية الشراكة مع المؤثر المشهور ، فإن الأشخاص ذوي الجماهير الصغيرة أكثر ودودًا وبأسعار معقولة ، مما يجعل ميزانيتك تذهب إلى أبعد من ذلك. يكمن المفتاح في بذل العناية الواجبة للتأكد من أن المؤثر الذي ترغب في الشراكة معه يناسب شخصية المشتري المستهدف.

4. 42٪ من المسوقين قلقون بشأن المتابعين المزيفين والروبوتات

أنا مندهش من أن هذا الإحصاء ليس أكبر من ذلك بكثير ، حيث يجب أن يكون هذا أحد أكبر مخاوف أي مسوق يتطلع إلى الاستثمار في التسويق المؤثر. عند التفكير في الكيفية التي سيصبح بها التسويق المؤثر صناعة بقيمة 10 مليارات دولار بحلول عام 2020 ، علينا أن نعترف بأن هناك أيضًا سباق الآن لبناء متابعين حتى يتمكن المؤثرون من طلب تعويض أعلى.

تخبرنا أفضل ممارسات وسائل التواصل الاجتماعي أن بناء ما يلي يمكن أن يكون عملية بطيئة وشاقة. ومع ذلك ، بالنسبة للمؤثرين ، السرعة هي كل شيء. لذلك ، يختار الكثيرون تضخيم وتعداد المتابعين عن طريق شراء المتابعين. يمكنك بسهولة شراء 10000 متابع مقابل 50 دولارًا ، لذا فإن شراء ما يلي لا يستغرق وقتًا.

يعرف المسوقون ذوو الخبرة أن النظر إلى عدد متابعي المؤثر وحده ليس فكرة جيدة - تحتاج أيضًا إلى فحص التفاعل الذي يحصلون عليه في المحتوى الخاص بهم.

ومع ذلك ، يمكن أيضًا شراء هذا النشاط. لا يمكن للمؤثرين شراء ما يلي فحسب ، بل يمكنهم أيضًا شراء نشاط التفاعل من خلال حسابات الروبوت لتقليد التأثير الحقيقي. هذه ممارسة شائعة إلى حد ما ، ويجب على جميع المسوقين القلق بشأن هذه الأساليب عند البحث عن المؤثرين.

5. أجرى 22٪ من الأشخاص الذين تتراوح أعمارهم بين 18 و 34 عامًا عملية شراء كبيرة بعد رؤية مؤثر عبر الإنترنت يؤيد العنصر

قد يبدو هذا كإحصائيات مثيرة ، ولكن ما يخبرنا به حقًا هو أنه في حين أن 22٪ من 18 إلى 34 عامًا أجروا عملية شراء كبيرة بعد رؤية مؤثر عبر الإنترنت يؤيد العنصر ، فإن 78٪ (نظريًا) لم يفعلوا ذلك.

يمكن أن يساعد التسويق المؤثر تمامًا في بيع المنتجات ، ولكن مثل أي قناة تسويق رقمية أخرى ، يتفاعل المستهلكون مع العديد من المحفزات المختلفة قبل الشراء. لذلك ، يجب أن يكون التسويق المؤثر عنصرًا داعمًا لاستراتيجية التسويق الرقمي ، وليس استراتيجية تسويق رقمية بحد ذاتها.

6. 84٪ من المسوقين يعتقدون أن قياس العائد على الاستثمار سيكون حاسمًا للنجاح المستقبلي للتسويق المؤثر]

أكبر عيب في التسويق المؤثر هو القدرة على تتبع النتائج. كما ذكرنا سابقًا ، فإن معظم المؤثرين يتسمون بالمعاملات ويتطلعون إلى تحويل الصفقات بسرعة كبيرة. نادرًا ما يتم الاحتفاظ بها وفقًا لمعيار عائد الاستثمار ، أو يتم تعويضها بناءً على المبيعات التي تولدها.

هناك صفقات منظمة على أساس دفع المؤثر بناءً على مقدار الإيرادات التي يجلبها ، ومع ذلك ، نظرًا لأن الوقت هو المال ، فقد يخسر المؤثر الدولارات في محاولة لإثبات القيمة بدلاً من مجرد تحويل المزيد من الشراكات وحرقها.

في الوقت الحالي ، يعد التفاعل على المحتوى هو ما يفخر به الكثير من المؤثرين ، ولكن مرة أخرى ، يمكن تزوير هذا.

فكر بشكل نقدي فيما تأمل علامتك التجارية في الخروج منه من شراكة المؤثر. إذا كانت مشاركة العلامة التجارية وانطباعاتها ، فهذا رائع - تأكد من طلب ملخص عالي المستوى لما تولده دولاراتك. إذا كنت تبحث عن مبيعات ، فهذا أفضل. أدخل عنوان URL فريدًا أو رمز قسيمة يمكنك تتبعه لإحالة المبيعات.

تقع المسؤولية على عاتقك لطلب قياس أفضل من المؤثرين الذين تشاركهم.

7. 90٪ من المسوقين يقولون أن المشاركة هي المقياس الأكثر شيوعًا لقياس التسويق المؤثر

المشاركة رائعة ، لكن الإيرادات أفضل.

الدولار مقابل الدولار ، يجب على المؤثرين توليد تفاعل أكبر من المحتوى المدعوم ، لكن في بعض الأحيان لا يتم ذلك بهذه الطريقة. ضع في اعتبارك أن المؤثرين موجودون في اللعبة لبناء جمهور ، ثم يتم الدفع لهم للترويج للمنتجات لهذا الجمهور. الناس متحمسون للعبة ويعترفون بشراكة مدفوعة الأجر. ما لم يكن المحتوى مقنعًا ، أود أن أعرض أن جزءًا من المحتوى المدعوم من المحتمل أن يحظى بمشاركة أقل بكثير من مشاركة على العلامة التجارية وغير ترويجية من قبل المؤثر. ضع ذلك في الاعتبار عند استخدام المشاركة كمؤشر أداء رئيسي رئيسي للنجاح.

قد تبدو لهجة هذا المنشور وكأنني متشكك بشأن التسويق المؤثر. بشكل عام ، أعتقد أن التسويق عبر المؤثرين هو وسيلة رائعة لبناء الوعي بالعلامة التجارية ، ولإثارة التفاعل مع المستهلكين ، ولكن هناك الكثير من المزالق التي يمكن أن تؤدي إلى إهدار المسوقين الكثير من المال مع الشراكات الخاطئة - المتابعون الوهميون ، وهم المشاركات ونقص التحليلات.

أنا متأكد من أنه سيتم التغلب على هذه العناصر مع نمو التسويق المؤثر. ومع ذلك ، على الرغم من عدد من إحصائيات التسويق المؤثر الإيجابية ، نحن بحاجة إلى أن نكون جميعًا متفائلين بحذر بشأن التسويق المؤثر عند إضافته إلى استراتيجيات التسويق الرقمي الشاملة الخاصة بنا.