تجنب هذه الأخطاء التسويقية الخمسة الشائعة للشركات الصغيرة

من المحتمل أنك واحد من 47٪ من أصحاب الأعمال الصغيرة الذين يقومون بكل تسويقهم بأنفسهم. ربما ليس لديك أي خبرة تسويقية احترافية إلا إذا كنت تمتلك شركة تسويق.

من المحتمل أن يكون هناك بعض الأشياء التي تقوم بها أو لا تفعلها في جهودك التسويقية والتي قد تعيق عملك.

تجنب هذه الأخطاء التسويقية الشائعة للشركات الصغيرة

هذه خمسة أخطاء تسويقية شائعة ترتكبها الشركات الصغيرة ، جنبًا إلى جنب مع نصائح حول كيفية تصحيحها.

1. كتابة الكتاب بنفسك

ليس من المستغرب أن يختار العديد من أصحاب الأعمال الصغيرة القيام بالكتابة بأنفسهم ، مع الأخذ في الاعتبار التكلفة العالية للكتابة الاحترافية. يظهر عندما يفعلون.

يوضح Coopman Creative أن مؤلفي النصوص هم أكثر من مجرد مؤلفي نصوص. "خبرتنا ومهاراتنا تتجاوز كتابة الإعلانات. وهي تشمل إدارة العلامة التجارية ، والإقناع ، وفهم القنوات الدقيقة ، والإبداع ، وصياغة اللغة ، والقواعد الهوسية الحدودية.

من الأفضل تعيين محترفين بدلاً من أن تكون مؤلف إعلانات ماهرًا إلا إذا كنت محترفًا. يمكن أن يوفر مؤلف الإعلانات المحترف منظورًا جديدًا لعملك ويساعدك على تحديد عرض القيمة الخاص بك لجعل شركتك تبرز عن البقية.

سيقومون أيضًا بإنشاء نسخة مصقولة من المؤكد أنها ستبيع. ستساعدك النسخة المكتوبة بخبرة على تمييز عملك عن الآخرين في مجال عملك.

ستتمكن من الاستثمار بسرعة في مؤلف إعلانات ماهر والحصول على معدل تحويل أعلى وعائد استثمار تسويقي أفضل.

2. يتم إهمال موقع الويب الخاص بك

موقع الويب الخاص بك هو وجهك الرقمي. موقع الويب الخاص بك هو الوجه الرقمي لعملك. كما أنه يعكس تجربتك الفعلية ، إن وجدت ، ويضع معيارًا لما يمكن أن يتوقعه العملاء منك عند التعامل معهم.

يمكن أن يؤدي إهمال موقع الويب الخاص بك إلى ترك العملاء المحتملين لشركتك. كما أنه يضر بـ SEO الخاص بك مما يؤدي إلى تقليل حركة المرور من محركات البحث.

مجلة محرك البحث - "يمكن أن يؤدي اتخاذ تدابير استباقية للحفاظ على موقع الويب الخاص بك نظيفًا ويعمل بسلاسة إلى منع العوامل الخارجية ودعم أهدافك طويلة المدى لموقعك.

تسمى هذه العملية بـ "نظافة SEO" وهي تتضمن التنفيذ الروتيني للمهام والفحوصات للتأكد من أن موقع الويب الخاص بك يبدو ويعمل على أفضل وجه.
اقرأ أيضًا: أفضل 9 إضافات لإنشاء قوائم الووردبريس في عام 2021

هذه هي أفضل الممارسات في مجلة محرك البحث والتي يمكن للشركات الصغيرة استخدامها لضمان صحة جيدة لتحسين محركات البحث.

• تأكد من أن كود موقع الويب الخاص بك نظيف.
• تعد مواقع الويب المتوافقة مع الجوّال ضرورية.
• يمكن معالجة قضايا إعادة التوجيه.

لإبقاء المستخدمين على موقعك ، ولضمان أداء عالٍ لتحسين محركات البحث ، ستحتاج إلى تقليل أوقات تحميل الصفحة.

إذا كنت تدير موقع الويب الخاص بك بنفسك ، فخصص وقتًا كل شهر للتحقق من الروابط المعطلة وتحديث نسخة موقع الويب. يتضمن ذلك معلومات الاتصال الخاصة بك ، وساعات العمل ، وأي معلومات أخرى ذات صلة. للحفاظ على موقع الويب الخاص بك يشعر بالانتعاش ، استعن بمتخصص تحسين محركات البحث للتحقق من مشاكل تحسين محركات البحث التقنية.

3. إرهاق جمهورك

غالبًا ما يكون أصحاب الأعمال الصغيرة مقيدون في الوقت والمال ويميلون إلى عدم نشر محتوى كافٍ. ومع ذلك ، يمكن لأصحاب الأعمال الصغيرة الآخرين أن يكونوا مذنبين بنشر الكثير من الأشياء ، وأحيانًا على نفس القناة.

من السهل أن تفهم سبب اختيارك للتركيز على قناة واحدة أو قناتين فقط ، بدلاً من فريق تسويق قوي. في حين أنه من المهم توصيل رسالة علامتك التجارية وبناء الوعي بالعلامة التجارية ، فمن الضروري أيضًا عدم إرباك جمهورك.

سوف يغادرون على الأرجح. وفقا لما يقوله "وكيل بلا أوراق". يستخدم المسوقون الجيدون قنوات اتصال متعددة لإبقاء جمهورهم على اتصال.

يجب عليك التأكد من أنك تستخدم قنوات متعددة للبقاء على اتصال مع عملائك ، مثل البريد الإلكتروني والرسائل القصيرة و Facebook. لا تحاول أن تفعل الكثير على قناة واحدة.
اقرأ أيضًا: أفضل 10 شركات SaaS ناجحة في جميع الأوقات

4. لست بحاجة إلى تتبع نتائجك

الخطأ الشائع الذي يرتكبه أصحاب الأعمال هو الفشل في تتبع نتائج جهودهم التسويقية. سيستمرون في الاستثمار في استراتيجيات التسويق ، على الرغم من عدم توفر البيانات التي يحتاجونها.

قد تهدر أموال التسويق وتفوتك الفرص المحتملة لتحسين نتائجك إذا لم تكن المقاييس في مكانها الصحيح. يمكن أن تساعدك المقاييس على تحسين التسويق وتحسينه باستمرار.

يسلط تيم فيتزباتريك ، Rialto Marketing ، الضوء على الأسباب التي تجعل بعض أصحاب الأعمال يتجاهلون مقاييس التسويق.
اقرأ أيضًا: أفضل 7 أدوات للتجارة الإلكترونية للأعمال عبر الإنترنت

• أزمة الوقت

قد يعتقد المالكون أنهم مشغولون جدًا بمراجعة تقارير الأداء أو إلقاء نظرة على تحليلات البيانات. إذا كان لديك الوقت للتسويق ، فيمكنك أيضًا مراجعة جهودك. لا يستغرق الأمر سوى بضع لحظات لتصحيح الأمر.

• نقص التكنولوجيا

من المفاهيم الخاطئة الشائعة أن أصحاب الأعمال يحتاجون إلى أدوات أو أنظمة برمجية محددة لتحليل المقاييس. برنامج Google Analytics مجاني تمامًا ، والعديد من قنوات التواصل الاجتماعي لها صفحات تقارير خاصة بها.
اقرأ أيضًا: أكبر 10 شركات مزودة لخدمات تكنولوجيا المعلومات في العالم

• الفجوة المعرفية

كثير من الناس لا يعرفون ماذا يقيسون. ومع ذلك ، يمكن أن يساعدك القليل من البحث عبر الإنترنت في تحديد أفضل مؤشرات الأداء الرئيسية لكل قناة.

• ابق عينيك على الأشياء المهمة

للحفاظ على نبضك في الحملات التسويقية ، لا تحتاج إلى تتبع الكثير من المقاييس. في الواقع ، هذا ليس ضروريًا. ابدأ بمراجعة قنواتك التسويقية وتحديد بعض المقاييس التي تريد تتبعها.

بعد ذلك ، قم بإنشاء جدول بيانات لتتبع إنفاقك التسويقي. لمساعدتك في تحليل مقاييس الويب ، يجب عليك أيضًا إنشاء حساب Google Analytics. تأكد من أن تسأل كل عميل كيف اكتشف عنك ، واحتفظ بهذه المعلومات.

اقض ساعة تقريبًا كل شهر لتحديث جدول البيانات ومراجعة البيانات. يمكنك أيضًا تعيين مساعد افتراضي أو مستشار تسويق لمساعدتك في تتبع عائد الاستثمار التسويقي.
اقرأ أيضًا: أفضل 10 مهارات في مجال تكنولوجيا المعلومات حسب الطلب لعام 2021

5. لا تتحدث إلى جمهورك المستهدف

هل حملاتك الإعلانية والتسويقية لا تحقق النتائج التي تريدها؟ "في أغلب الأحيان ، تكمن المشكلة في الانفصال بينك - صانع المحتوى - وجمهورك ،" خبراء الأعمال في

عند إنشاء محتوى يتحول ، من الضروري أن تفهم من تتحدث إليه. إذا كنت لا تعرف ما الذي تبحث عنه آفاقك ، فكيف ستقنعهم أنك الحل الأفضل؟

مفتاح المحتوى الرائع هو بحث الجمهور. اقض بعض الوقت مع العملاء الأكثر ولاءً للتعرف عليهم.

اطلب من عملائك المعلومات التالية.

• عمرك وجيلك ومرحلة حياتك
• إذا لم يكونوا محليين ، فأين يعيشون
• الثقافة واللغات المفضلة
• الهوايات أو الاهتمامات أو الانتماءات
• يشاركون المحتوى المفضل لديهم ويستهلكونه كثيرًا.
• هم محبطون أكثر من غيرهم
• إنهم يكتبون في Google لإيجاد حلول لمشاكلهم
• يختارون قنوات التواصل الاجتماعي أو مواقع الويب المفضلة لديهم
• أي شيء آخر من شأنه أن يسمح لك بالتحدث معهم بشكل مباشر أكثر في التسويق الخاص بك
• ستساعدك إجاباتك على تحسين نسختك التسويقية.

لا تحاول أن تكون أذكى

قد يكون من الصعب إنشاء عملاء متوقعين مؤهلين ودفع العملاء المحتملين عبر مسار التحويل. هذا صحيح بشكل خاص عندما يكون لديك مخاوف تجارية أخرى. لا يستغرق الأمر الكثير من الوقت إذا كنت استراتيجيًا في نهجك.

يعد تجنب هذه الأخطاء التسويقية الشائعة مكانًا رائعًا للبدء. ستتمكن من رؤية فوائد الاستثمار في التسويق على المدى الطويل ، حتى لو كان ذلك يعني أن عليك إنفاق المزيد مقدمًا.