Evitați aceste 5 greșeli comune de marketing pentru întreprinderile mici

Probabil că sunteți unul dintre cei 47% dintre proprietarii de afaceri mici care își desfășoară singuri toate activitățile de marketing. Probabil că nu aveți nicio experiență profesională în marketing decât dacă dețineți o companie de marketing.

Este posibil să existe câteva lucruri pe care le faci sau nu în eforturile tale de marketing care ar putea împiedica afacerea ta.

Evitați aceste erori comune de marketing pentru întreprinderile mici

Acestea sunt cinci erori comune de marketing pe care le fac întreprinderile mici, împreună cu sfaturi despre cum să le corecteze.

1. Scrieți singuri cartea

Nu este surprinzător că mulți proprietari de afaceri mici optează să scrie singuri, având în vedere costul ridicat al copywritingului profesional. Se vede când o fac.

Coopman Creative explică că copywriterii sunt mai mult decât copywriteri. „Experiența și abilitățile noastre merg dincolo de copywriting. Acestea includ managementul mărcii, persuasiunea, înțelegerea canalelor nuanțate, creativitatea, elaborarea limbajului și gramatica obsesivă limită.

Este mai bine să angajezi profesioniști decât să fii un copywriter calificat, dacă nu ești profesionist. Un copywriter profesionist vă poate oferi o nouă perspectivă asupra afacerii dvs. și vă poate ajuta să vă definiți propunerea de valoare pentru a face compania să iasă în evidență de restul.

Ei vor crea, de asemenea, o copie lustruită care se va vinde cu siguranță. Copia scrisă cu experiență vă va ajuta să vă diferențiați afacerea de celelalte din industria dvs.

Veți putea face rapid investiția într-un copywriter calificat și veți obține o rată de conversie mai mare și un ROI de marketing mai bun.

2. Site-ul dvs. este neglijat

Site-ul tău este chipul tău digital. Site-ul dvs. este chipul digital al afacerii dvs. De asemenea, reflectă experiența dvs. de cărămidă și mortar, dacă există, și stabilește standardul pentru ceea ce clienții se pot aștepta de la dvs. atunci când fac afaceri cu ei.

Neglijarea site-ului dvs. web poate determina potențialii clienți să vă părăsească afacerea. De asemenea, vă dăunează SEO, ceea ce va duce la mai puțin trafic din motoarele de căutare.

Jurnalul pentru motoarele de căutare – „Luarea de măsuri proactive pentru a vă menține site-ul web curat și a funcționa fără probleme vă poate proteja de factori externi și vă poate sprijini obiectivele pe termen lung pentru site-ul dvs.

Acest proces se numește „igiena SEO” și implică executarea de rutină a sarcinilor și verificări pentru a vă asigura că site-ul dvs. arată și funcționează cel mai bine.
Citește și: Top 9 pluginuri WordPress de generare de clienți potențiali în 2021

Acestea sunt cele mai bune practici ale Search Engine Journal pe care întreprinderile mici le pot folosi pentru a asigura o bună igienă SEO.

• Asigurați-vă că codul site-ului dvs. este curat.
• Site-urile web prietenoase cu dispozitivele mobile sunt esențiale.
• Problemele de redirecționare pot fi rezolvate.

Pentru a menține utilizatorii pe site-ul dvs. și pentru a asigura performanță SEO ridicată, veți dori să minimizați timpul de încărcare a paginii.

Dacă vă gestionați singur site-ul, rezervați timp în fiecare lună pentru a verifica dacă există link-uri rupte și pentru a actualiza copia site-ului. Acestea includ informațiile dvs. de contact, orele de funcționare și orice alte informații relevante. Pentru ca site-ul dvs. să se simtă proaspăt, angajați un profesionist SEO pentru a verifica dacă există probleme tehnice SEO.

3. Obosește-ți publicul

Proprietarii de afaceri mici sunt adesea limitati în timp și bani și tind să nu publice suficient conținut. Cu toate acestea, alți proprietari de afaceri mici pot fi vinovați de publicarea prea multor lucruri și, uneori, pe același canal.

Este ușor de înțeles de ce ați alege să vă concentrați doar pe unul sau două canale, mai degrabă decât pe o echipă de marketing puternică. Deși este important să comunicați mesajul mărcii dvs. și să construiți gradul de conștientizare a mărcii, este, de asemenea, vital să nu vă copleșiți publicul.

Probabil vor pleca. Potrivit The Paperless Agent spune. Specialiștii de marketing buni folosesc mai multe canale de comunicare pentru a-și menține publicul conectat.

Ar trebui să vă asigurați că utilizați mai multe canale pentru a rămâne în contact cu clienții dvs., cum ar fi e-mailul, SMS-urile și Facebook. Nu încercați să faceți prea multe pe un canal.
Citește și: Top 10 companii SaaS de succes din toate timpurile

4. Nu trebuie să vă urmăriți rezultatele

O eroare comună făcută de proprietarii de afaceri este că nu reușesc să urmărească rezultatele eforturilor lor de marketing. Ei vor continua să investească în strategii de marketing, în ciuda faptului că nu au datele de care au nevoie.

Ai putea să-ți irosești banii de marketing și să ratezi potențiale oportunități de a-ți îmbunătăți rezultatele dacă nu există valori. Valorile vă pot ajuta să vă îmbunătățiți continuu marketingul.

Tim Fitzpatrick, Rialto Marketing, subliniază motivele pentru care unii proprietari de afaceri ignoră valorile de marketing.
Citește și: Top 7 cele mai bune instrumente de comerț electronic pentru afaceri online

• Criză de timp

Proprietarii pot crede că sunt prea ocupați pentru a examina rapoartele de performanță sau pentru a analiza datele. Dacă aveți timp pentru a comercializa, vă puteți revizui și eforturile. Este nevoie de doar câteva momente pentru a face bine.

• Lipsa tehnologiei

O concepție greșită comună este că proprietarii de afaceri au nevoie de instrumente sau sisteme software specifice pentru a analiza valorile. Google Analytics este complet gratuit, iar multe canale de social media au propriile lor pagini de raportare.
Citește și: Top 10 cei mai mari furnizori de servicii IT din lume

• Decalaj de cunoștințe

Mulți oameni nu știu ce să măsoare. Cu toate acestea, o mică cercetare online vă poate ajuta să determinați cei mai buni KPI pentru fiecare canal.

• Fii cu ochii pe lucrurile importante

Pentru a vă menține pulsul campaniilor de marketing, nu trebuie să urmăriți prea multe valori. De fapt, nu este necesar. Începeți prin a vă revizui canalele de marketing și a identifica câteva valori pe care doriți să le urmăriți.

Apoi, creați o foaie de calcul pentru a vă urmări cheltuielile de marketing. Pentru a vă ajuta să analizați valorile web, ar trebui să creați și un cont Google Analytics. Asigurați-vă că întrebați fiecare client cum a aflat despre dvs. și păstrați aceste informații.

Petreceți aproximativ o oră în fiecare lună pentru a vă actualiza foaia de calcul și a revizui datele. De asemenea, puteți angaja un asistent virtual sau un consultant de marketing pentru a vă ajuta să urmăriți rentabilitatea investiției în marketing.
Citește și: Top 10 abilități IT solicitate pentru 2021

5. Nu vorbi cu publicul țintă

Campaniile dvs. de publicitate și marketing nu oferă rezultatele dorite? „De cele mai multe ori, problema este o deconectare între tine – creatorul de conținut – și publicul tău”, experții în afaceri de la

Când creați conținut care convertește, este esențial să înțelegeți cu cine vorbiți. Dacă nu știi ce caută potențialii tăi, cum îi vei convinge că ești cea mai bună soluție?

Cheia pentru un conținut excelent este cercetarea publicului. Petreceți ceva timp cu clienții tăi cei mai fideli pentru a-i cunoaște.

Cereți clienților dumneavoastră următoarele informații.

• Vârsta, generația și stadiul vieții tale
• Dacă nu sunt locali, unde locuiesc
• Cultura și limbile de preferință
• Hobby-uri, interese sau afilieri
• Împărtășesc conținutul lor preferat și îl consumă des.
• Sunt cei mai frustrați
• Ei tastează pe Google pentru a găsi soluții la problemele lor
• Își aleg canalele sau site-urile de socializare preferate
• Orice altceva care vă va permite să vorbiți mai direct cu ei în marketingul dvs
• Răspunsurile dvs. vă vor ajuta să vă îmbunătățiți textul de marketing.

Nu încerca să fii mai inteligent

Poate fi o muncă grea să generați clienți potențiali calificați și să împingeți clienții potențiali prin canalul de conversie. Acest lucru este valabil mai ales atunci când aveți alte preocupări de afaceri. Nu durează mult timp dacă ești strategic cu abordarea ta.

Evitarea acestor greșeli comune de marketing este un loc minunat de început. Veți putea vedea beneficiile investiției în marketing pe termen lung, chiar dacă aceasta înseamnă că trebuie să cheltuiți mai mult în avans.