避免小型企业的这 5 个常见营销错误

您可能是 47% 自己进行所有营销的小企业主之一。 除非您拥有营销公司，否则您可能没有任何专业的营销经验。

您在营销工作中可能正在做或未做的一些事情可能会阻碍您的业务。

避免小型企业的这些常见营销错误

这是小企业常犯的五个营销错误，以及如何纠正这些错误的提示。

1.自己写书

考虑到专业文案的高成本，许多小企业主选择自己写作也就不足为奇了。 当他们这样做时，它会显示出来。

Coopman Creative 解释说，文案不仅仅是文案。 “我们的专业知识和技能超越了文案。 它们包括品牌管理、说服、理解细微差别的渠道、创造力、语言制作和边缘强迫语法。

除非您是专业人士，否则聘请专业人士比成为熟练的撰稿人要好。 专业的文案可以为您的业务提供全新的视角，并帮助您定义您的价值主张，使您的公司脱颖而出。

他们还将创建肯定会出售的精美副本。 专业的书面副本将帮助您将您的业务与您所在行业的其他公司区分开来。

您将能够快速对熟练的文案进行投资，并获得更高的转化率和更好的营销投资回报率。

2.您的网站被忽视

您的网站就是您的数字面孔。 您的网站是您业务的数字面孔。 它还反映了您的实体体验（如果有的话），并为客户在与他们开展业务时对您的期望设定了标准。

忽视您的网站可能会导致潜在客户离开您的企业。 它还会损害您的 SEO，从而导致来自搜索引擎的流量减少。

搜索引擎期刊 – “采取积极措施保持网站清洁和平稳运行可以缓冲外部因素并支持您网站的长期目标。

此过程称为“SEO 卫生”，它涉及任务的例行执行和检查，以确保您的网站外观和性能处于最佳状态。
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这些是小型企业可以用来确保良好的 SEO 卫生的 Search Engine Journal 的最佳实践。

• 确保您的网站代码是干净的。
• 适合移动设备的网站是必不可少的。
• 可以处理重定向问题。

为了让您的用户留在您的网站上，并确保高 SEO 性能，您需要尽量减少页面加载时间。

如果您自己管理您的网站，请每月留出时间检查损坏的链接并更新网站副本。 这包括您的联系信息、营业时间和任何其他相关信息。 为了让您的网站保持新鲜感，请聘请 SEO 专业人员来检查技术 SEO 问题。

3.让你的听众感到疲倦

小企业主通常在时间和金钱上受到限制，并且往往不会发布足够的内容。 但是，其他小企业主可能会因为发布太多东西而感到内疚，有时甚至在同一个渠道上。

很容易理解为什么您会选择只专注于一两个渠道，而不是强大的营销团队。 虽然传达您的品牌信息和建立品牌知名度很重要，但不要压倒您的观众也很重要。

他们很可能会离开。 据 The Paperless Agent 说。 优秀的营销人员利用多种沟通渠道与受众保持联系。

您应确保使用多种渠道与客户保持联系，例如电子邮件、SMS 和 Facebook。 不要试图在一个渠道上做太多事情。
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4. 你不需要跟踪你的结果

企业主犯的一个常见错误是未能跟踪其营销工作的结果。 尽管没有他们需要的数据，他们仍将继续投资于营销策略。

如果指标不到位，您可能会浪费您的营销资金并错过改善结果的潜在机会。 指标可以帮助您不断完善和改进您的营销。

Rialto Marketing 的 Tim Fitzpatrick 强调了一些企业主忽略营销指标的原因。
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• 时间紧缩

业主可能认为他们太忙了，无法查看绩效报告或查看数据分析。 如果你有时间推向市场，你也可以回顾一下你的努力。 只需片刻即可完成。

• 技术短缺

一个常见的误解是，企业主需要特定的工具或软件系统来分析指标。 谷歌分析是完全免费的，许多社交媒体渠道都有自己的报告页面。
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• 知识鸿沟

很多人不知道要测量什么。 但是，在线进行一些研究可以帮助您确定每个渠道的最佳 KPI。

• 把你的眼睛放在重要的事情上

要掌握营销活动的脉搏，您无需跟踪太多指标。 事实上，没有必要。 首先查看您的营销渠道并确定您要跟踪的一些指标。

接下来，创建一个电子表格来跟踪您的营销支出。 为了帮助您分析网络指标，您还应该创建一个 Google Analytics（分析）帐户。 请务必询问每位客户他们是如何发现您的，并保留此信息。

每个月花一个小时左右更新您的电子表格并查看数据。 您还可以聘请虚拟助理或营销顾问来帮助您跟踪营销投资回报率。
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5. 不要和你的目标受众说话

您的广告和营销活动是否没有提供您想要的结果？ “通常情况下，问题在于您（内容创建者）与您的受众之间的脱节，”

在创建可转换的内容时，必须了解您在与谁交谈。 如果您不知道您的潜在客户在寻找什么，您将如何让他们相信您是最佳解决方案？

优质内容的关键是受众研究。 花一些时间与您最忠实的客户一起了解他们。

向您的客户询问以下信息。

• 您的年龄、世代和人生阶段
• 如果他们不是本地人，他们住在哪里
• 文化和偏好的语言
• 爱好、兴趣或从属关系
• 他们分享自己喜欢的内容并经常消费。
• 他们最沮丧
• 他们在谷歌上输入以找到解决问题的方法
• 他们选择自己喜欢的社交媒体渠道或网站
• 任何其他可以让您在营销中更直接地与他们交谈的东西
• 您的回答将帮助您改进营销文案。

不要试图变得更聪明

产生合格的潜在客户并通过转换渠道推动潜在客户可能是一项艰巨的工作。 当您有其他业务问题时尤其如此。 如果您的方法具有战略性，则不需要太多时间。

避免这些常见的营销错误是一个很好的起点。 您将能够看到长期投资营销的好处，即使这意味着您必须先花费更多。