Unikaj tych 5 typowych błędów marketingowych małych firm

Prawdopodobnie jesteś jednym z 47% właścicieli małych firm, którzy samodzielnie zajmują się marketingiem. Prawdopodobnie nie masz żadnego doświadczenia w marketingu, chyba że jesteś właścicielem firmy marketingowej.

Prawdopodobnie jest kilka rzeczy, które robisz lub nie robisz w swoich działaniach marketingowych, które mogą utrudnić Twojej firmie.

Unikaj tych typowych błędów marketingowych dla małych firm

Oto pięć typowych błędów marketingowych popełnianych przez małe firmy wraz ze wskazówkami, jak je poprawić.

1. Samodzielne pisanie książki

Nic dziwnego, że wielu właścicieli małych firm decyduje się na samodzielne pisanie, biorąc pod uwagę wysokie koszty profesjonalnego copywritingu. Pokazuje, kiedy to robią.

Coopman Creative wyjaśnia, że ​​copywriterzy to więcej niż tylko copywriterzy. „Nasza wiedza i umiejętności wykraczają poza copywriting. Obejmują one zarządzanie marką, perswazję, zrozumienie zróżnicowanych kanałów, kreatywność, tworzenie języka i obsesyjną gramatykę z pogranicza.

Lepiej zatrudniać profesjonalistów niż być wykwalifikowanym copywriterem, chyba że jesteś profesjonalistą. Profesjonalny copywriter może zapewnić świeże spojrzenie na Twój biznes i pomóc w zdefiniowaniu propozycji wartości, aby Twoja firma wyróżniała się na tle innych.

Stworzą również dopracowaną kopię, która z pewnością się sprzeda. Fachowo napisana kopia pomoże Ci odróżnić Twoją firmę od innych w Twojej branży.

Będziesz mógł szybko zainwestować w wykwalifikowanego copywritera i uzyskać wyższy współczynnik konwersji oraz lepszy zwrot z inwestycji w marketing.

2. Twoja witryna jest zaniedbywana

Twoja strona internetowa to Twoja cyfrowa twarz. Twoja witryna internetowa to cyfrowa twarz Twojej firmy. Odzwierciedla również Twoje doświadczenie z cegły i zaprawy, jeśli w ogóle, i wyznacza standardy tego, czego klienci mogą oczekiwać od Ciebie, gdy prowadzą z nimi interesy.

Zaniedbanie witryny może prowadzić do opuszczenia firmy przez potencjalnych klientów. Uszkodzi to również Twoje SEO, co spowoduje mniejszy ruch z wyszukiwarek.

Dziennik wyszukiwarek — „Podejmowanie proaktywnych środków w celu utrzymania czystości i płynnego działania witryny może buforować przed czynnikami zewnętrznymi i wspierać długoterminowe cele witryny.

Proces ten nazywa się „higieną SEO” i obejmuje rutynowe wykonywanie zadań i kontrole, aby upewnić się, że Twoja witryna wygląda i działa jak najlepiej.
Przeczytaj także: Top 9 wtyczek WordPress Lead Generation w 2021 r.

Oto najlepsze praktyki Search Engine Journal, które małe firmy mogą stosować, aby zapewnić dobrą higienę SEO.

• Upewnij się, że kod Twojej witryny jest czysty.
• Witryny przyjazne dla urządzeń mobilnych są niezbędne.
• Problemy z przekierowaniami mogą być obsługiwane.

Aby utrzymać użytkowników w witrynie i zapewnić wysoką wydajność SEO, należy zminimalizować czas wczytywania strony.

Jeśli samodzielnie zarządzasz swoją witryną, przeznacz co miesiąc czas na sprawdzanie uszkodzonych linków i aktualizowanie kopii witryny. Obejmuje to Twoje dane kontaktowe, godziny pracy i wszelkie inne istotne informacje. Aby Twoja witryna była świeża, zatrudnij specjalistę SEO, który sprawdzi problemy techniczne z SEO.

3. Zmęczenie odbiorców

Właściciele małych firm są często ograniczeni czasowo i finansowo i zwykle nie publikują wystarczającej ilości treści. Jednak inni właściciele małych firm mogą być winni publikowania zbyt wielu rzeczy, czasami na tym samym kanale.

Łatwo zrozumieć, dlaczego zdecydujesz się skoncentrować na jednym lub dwóch kanałach, a nie na silnym zespole marketingowym. Chociaż ważne jest, aby przekazać przesłanie marki i budować świadomość marki, ważne jest również, aby nie przytłaczać odbiorców.

Prawdopodobnie odejdą. Według The Paperless Agent mówią. Dobrzy marketerzy wykorzystują wiele kanałów komunikacji, aby utrzymać łączność swoich odbiorców.

Powinieneś upewnić się, że korzystasz z wielu kanałów, aby pozostać w kontakcie z klientami, takich jak e-mail, SMS i Facebook. Nie próbuj robić za dużo na jednym kanale.
Przeczytaj także: Top 10 odnoszących sukcesy firm SaaS wszech czasów

4. Nie musisz śledzić swoich wyników

Częstym błędem popełnianym przez właścicieli firm jest brak śledzenia wyników ich działań marketingowych. Będą nadal inwestować w strategie marketingowe, pomimo braku potrzebnych im danych.

Możesz zmarnować pieniądze na marketing i stracić potencjalne możliwości poprawy wyników, jeśli nie masz odpowiednich wskaźników. Metryki mogą pomóc w ciągłym ulepszaniu i ulepszaniu marketingu.

Tim Fitzpatrick, Rialto Marketing, podkreśla powody, dla których niektórzy właściciele firm ignorują wskaźniki marketingowe.
Przeczytaj także: Top 7 najlepszych narzędzi e-commerce dla biznesu online

• Kryzys czasu

Właściciele mogą myśleć, że są zbyt zajęci, aby przeglądać raporty wydajności lub analizować dane. Jeśli masz czas na wprowadzenie na rynek, możesz również przejrzeć swoje wysiłki. Wystarczy kilka chwil, aby zrobić to dobrze.

• Brak technologii

Powszechnym błędnym przekonaniem jest to, że właściciele firm potrzebują określonych narzędzi lub systemów oprogramowania do analizy metryk. Google Analytics jest całkowicie darmowy, a wiele kanałów mediów społecznościowych ma własne strony z raportami.
Przeczytaj także: Top 10 największych dostawców usług IT na świecie

• Luka w wiedzy

Wiele osób nie wie, co mierzyć. Jednak małe badanie online może pomóc w ustaleniu najlepszych wskaźników KPI dla każdego kanału.

• Miej oko na ważne rzeczy

Aby utrzymać puls na kampaniach marketingowych, nie musisz śledzić zbyt wielu wskaźników. W rzeczywistości nie jest to konieczne. Zacznij od sprawdzenia swoich kanałów marketingowych i określenia kilku wskaźników, które chcesz śledzić.

Następnie utwórz arkusz kalkulacyjny, aby śledzić wydatki marketingowe. Aby pomóc Ci analizować dane internetowe, powinieneś również utworzyć konto Google Analytics. Zapytaj każdego klienta, w jaki sposób dowiedzieli się o Tobie, i zachowaj te informacje.

Poświęć mniej więcej godzinę każdego miesiąca na aktualizowanie arkusza kalkulacyjnego i przeglądanie danych. Możesz również zatrudnić wirtualnego asystenta lub konsultanta ds. marketingu, który pomoże Ci śledzić zwrot z inwestycji w marketing.
Przeczytaj także: 10 najbardziej pożądanych umiejętności informatycznych w 2021 r.

5. Nie rozmawiaj z grupą docelową

Czy Twoje kampanie reklamowe i marketingowe nie przynoszą oczekiwanych rezultatów? „Najczęściej problem polega na rozłączeniu między Tobą — twórcą treści — a odbiorcami” — eksperci biznesowi z firmy

Tworząc treści, które konwertują, ważne jest, aby zrozumieć, z kim się rozmawia. Jeśli nie wiesz, czego szukają Twoi potencjalni klienci, jak przekonasz ich, że jesteś najlepszym rozwiązaniem?

Kluczem do świetnych treści są badania odbiorców. Poświęć trochę czasu swoim najbardziej lojalnym klientom, aby ich poznać.

Zapytaj swoich klientów o następujące informacje.

• Twój wiek, pokolenie i etap życia
• Jeśli nie są lokalni, gdzie mieszkają
• Kultura i preferowane języki
• Hobby, zainteresowania lub powiązania
• Dzielą się ulubionymi treściami i często je konsumują.
• Są najbardziej sfrustrowani
• Piszą w Google, aby znaleźć rozwiązania swoich problemów
• Wybierają swoje ulubione kanały mediów społecznościowych lub strony internetowe
• Cokolwiek innego, co pozwoli Ci rozmawiać z nimi bardziej bezpośrednio w marketingu
• Twoje odpowiedzi pomogą Ci ulepszyć tekst marketingowy.

Nie próbuj być mądrzejszy

Generowanie kwalifikowanych leadów i przepychanie potencjalnych klientów przez ścieżkę konwersji może być ciężką pracą. Jest to szczególnie ważne, gdy masz inne problemy biznesowe. Nie zajmuje to dużo czasu, jeśli masz strategiczne podejście.

Unikanie tych typowych błędów marketingowych to świetny początek. Będziesz mógł zobaczyć korzyści płynące z inwestowania w marketing w dłuższej perspektywie, nawet jeśli oznacza to, że musisz wydać więcej z góry.