소기업을 위한 다음 5가지 일반적인 마케팅 실수를 피하십시오

당신은 모든 마케팅을 스스로 하는 소기업 소유자의 47% 중 하나일 것입니다. 마케팅 회사를 소유하지 않는 한 전문적인 마케팅 경험이 없을 것입니다.

마케팅 활동에서 비즈니스를 방해할 수 있는 몇 가지 일을 하거나 하지 않을 가능성이 있습니다.

소규모 기업을 위한 이러한 일반적인 마케팅 오류를 방지하십시오.

다음은 소기업이 저지르는 5가지 일반적인 마케팅 오류와 이를 수정하는 방법에 대한 팁입니다.

1. 직접 책 쓰기

많은 소기업 소유자가 전문적인 카피 라이팅의 높은 비용을 고려하여 스스로 쓰기를 선택하는 것은 놀라운 일이 아닙니다. 그것은 그들이 할 때 보여줍니다.

Coopman Creative는 카피라이터가 단순한 카피라이터 이상이라고 설명합니다. “우리의 전문 지식과 기술은 카피라이팅을 뛰어넘습니다. 여기에는 브랜드 관리, 설득, 미묘한 채널 이해, 창의성, 언어 공예, 경계선 강박적인 문법이 포함됩니다.

전문가가 아닌 이상 숙련된 카피라이터보다 전문가를 고용하는 것이 좋습니다. 전문 카피라이터는 귀하의 비즈니스에 대한 새로운 관점을 제공하고 귀하의 가치 제안을 정의하여 귀하의 회사를 다른 회사와 차별화하는 데 도움을 줄 수 있습니다.

그들은 또한 확실히 팔릴 세련된 사본을 만들 것입니다. 전문적으로 작성된 사본은 귀하의 비즈니스를 업계의 다른 기업과 차별화하는 데 도움이 됩니다.

숙련된 카피라이터에게 빠르게 투자하고 더 높은 전환율과 더 나은 마케팅 ROI를 얻을 수 있습니다.

2. 귀하의 웹사이트가 방치되고 있습니다

웹사이트는 디지털 얼굴입니다. 웹사이트는 비즈니스의 디지털 얼굴입니다. 또한 실제 경험이 있는 경우 이를 반영하고 고객과 비즈니스를 수행할 때 고객이 기대할 수 있는 표준을 설정합니다.

귀하의 웹사이트를 방치하면 잠재 고객이 귀하의 비즈니스를 떠날 수 있습니다. 또한 SEO에 손상을 주어 검색 엔진의 트래픽이 줄어듭니다.

검색 엔진 저널 – “웹 사이트를 깨끗하게 유지하고 원활하게 실행하기 위한 사전 조치를 취하면 외부 요인에 대한 완충 작용을 하고 사이트의 장기적인 목표를 지원할 수 있습니다.

이 프로세스를 "SEO 위생"이라고 하며 웹사이트가 최상의 상태로 보이고 작동하는지 확인하기 위한 일상적인 작업 및 검사 실행이 포함됩니다.
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다음은 중소기업이 우수한 SEO 위생을 보장하기 위해 사용할 수 있는 검색 엔진 저널의 모범 사례입니다.

• 웹사이트 코드가 깨끗한지 확인하세요.
• 모바일 친화적인 웹사이트는 필수적입니다.
• 리디렉션 문제를 처리할 수 있습니다.

사이트에 사용자를 유지하고 높은 SEO 성능을 보장하려면 페이지 로드 시간을 최소화해야 합니다.

웹 사이트를 직접 관리하는 경우 매달 시간을 따로 설정하여 끊어진 링크를 확인하고 웹 사이트 사본을 업데이트하십시오. 여기에는 연락처 정보, 운영 시간 및 기타 관련 정보가 포함됩니다. 웹사이트를 신선하게 유지하려면 SEO 전문가를 고용하여 기술적 SEO 문제를 확인하십시오.

3. 청중을 피로하게 만들기

소기업 소유자는 종종 시간과 돈이 제한되어 있으며 충분한 콘텐츠를 게시하지 않는 경향이 있습니다. 그러나 다른 소기업 소유자는 너무 많은 것을 게시하고 때로는 같은 채널에 게시하는 죄를 지을 수 있습니다.

강력한 마케팅 팀보다 한두 개의 채널에만 집중하려는 이유를 쉽게 이해할 수 있습니다. 브랜드 메시지를 전달하고 브랜드 인지도를 구축하는 것도 중요하지만 청중을 압도하지 않는 것도 중요합니다.

그들은 떠날 것입니다. Paperless Agent에 따르면 말합니다. 훌륭한 마케터는 여러 커뮤니케이션 채널을 사용하여 청중을 계속 연결합니다.

이메일, SMS 및 Facebook과 같은 여러 채널을 사용하여 고객과 연락을 유지하고 있는지 확인해야 합니다. 한 채널에 너무 많은 것을 하려고 하지 마십시오.
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4. 결과를 추적할 필요가 없습니다.

비즈니스 소유자가 범하는 일반적인 오류는 마케팅 노력의 결과를 추적하지 못하는 것입니다. 그들은 필요한 데이터가 없음에도 불구하고 마케팅 전략에 계속 투자할 것입니다.

메트릭이 제자리에 있지 않으면 마케팅 비용을 낭비하고 결과를 개선할 수 있는 잠재적 기회를 놓칠 수 있습니다. 메트릭은 마케팅을 지속적으로 개선하고 개선하는 데 도움이 될 수 있습니다.

Rialto Marketing의 Tim Fitzpatrick은 일부 사업주가 마케팅 지표를 무시하는 이유를 강조합니다.
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• 시간 위기

소유자는 너무 바빠서 성과 보고서를 검토하거나 데이터 분석을 볼 수 없다고 생각할 수 있습니다. 시장에 출시할 시간이 있으면 노력을 검토할 수도 있습니다. 바로잡는 데 몇 분 밖에 걸리지 않습니다.

• 기술 부족

일반적인 오해는 비즈니스 소유자가 메트릭을 분석하기 위해 특정 도구 또는 소프트웨어 시스템이 필요하다는 것입니다. Google Analytics는 완전 무료이며 많은 소셜 미디어 채널에는 자체 보고 페이지가 있습니다.
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• 지식 격차

많은 사람들이 무엇을 측정해야 할지 모릅니다. 그러나 온라인에서 약간의 조사는 각 채널에 가장 적합한 KPI를 결정하는 데 도움이 될 수 있습니다.

• 중요한 일에 눈을 떼지

마케팅 캠페인에 대한 맥박을 유지하기 위해 너무 많은 측정항목을 추적할 필요가 없습니다. 사실, 그것은 필요하지 않습니다. 먼저 마케팅 채널을 검토하고 추적하려는 몇 가지 측정항목을 식별합니다.

다음으로, 마케팅 지출을 추적하는 스프레드시트를 만드십시오. 웹 측정항목을 분석하는 데 도움이 되도록 Google 웹로그 분석 계정도 만들어야 합니다. 모든 고객에게 어떻게 귀하에 대해 알게 되었는지 묻고 이 정보를 보관하십시오.

매월 1시간 정도를 스프레드시트를 업데이트하고 데이터를 검토하는 데 보내십시오. 또한 가상 비서 또는 마케팅 컨설턴트를 고용하여 마케팅 ROI를 추적할 수 있습니다.
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5. 타겟 청중과 대화하지 마세요

귀하의 광고 및 마케팅 캠페인이 원하는 결과를 제공하지 않습니까? "대부분의 경우 문제는 콘텐츠 제작자인 당신과 청중 사이의 단절입니다."

전환하는 콘텐츠를 만들 때는 대화 상대가 누구인지 이해하는 것이 중요합니다. 당신의 잠재 고객이 무엇을 찾고 있는지 모르는 경우 어떻게 당신이 최선의 솔루션이라고 확신시킬 수 있습니까?

훌륭한 콘텐츠의 핵심은 잠재고객 조사입니다. 가장 충성도가 높은 고객과 시간을 보내십시오.

고객에게 다음 정보를 요청하십시오.

• 당신의 나이, 세대 및 삶의 단계
• 현지인이 아닌 경우 거주 지역
• 선호하는 문화 및 언어
• 취미, 관심사 또는 소속
• 좋아하는 콘텐츠를 공유하고 자주 소비합니다.
• 그들은 가장 좌절한다.
• 그들은 문제에 대한 해결책을 찾기 위해 Google에 입력하고 있습니다.
• 좋아하는 소셜 미디어 채널이나 웹사이트를 선택합니다.
• 마케팅에서 그들과 더 직접적으로 대화할 수 있는 기타 모든 것
• 귀하의 답변은 마케팅 카피를 개선하는 데 도움이 될 것입니다.

똑똑해지려고 하지마

전환 깔때기를 통해 자격을 갖춘 리드를 생성하고 잠재 고객을 푸시하는 것은 힘든 작업일 수 있습니다. 다른 비즈니스 문제가 있는 경우 특히 그렇습니다. 전략적인 접근 방식을 취하는 경우 시간이 많이 걸리지 않습니다.

이러한 일반적인 마케팅 실수를 피하는 것이 좋은 출발점입니다. 더 많은 초기 비용을 지출해야 함을 의미하더라도 장기적으로 마케팅에 투자하는 것의 이점을 볼 수 있습니다.