Избегайте этих 5 распространенных маркетинговых ошибок для малого бизнеса

Вы, вероятно, один из 47% владельцев малого бизнеса, которые занимаются маркетингом самостоятельно. Вероятно, у вас нет профессионального опыта в маркетинге, если только вы не владеете маркетинговой компанией.

Вероятно, есть несколько вещей, которые вы делаете или не делаете в своих маркетинговых усилиях, которые могут помешать вашему бизнесу.

Избегайте этих распространенных маркетинговых ошибок для малого бизнеса

Это пять распространенных маркетинговых ошибок, которые совершают малые предприятия, а также советы по их исправлению.

1. Пишите книгу сами

Неудивительно, что многие владельцы малого бизнеса предпочитают писать сами, учитывая высокую стоимость профессионального копирайтинга. Это показывает, когда они это делают.

Coopman Creative объясняет, что копирайтеры — это больше, чем просто копирайтеры. «Наш опыт и навыки выходят за рамки копирайтинга. Они включают в себя управление брендом, убеждение, понимание нюансов каналов, креативность, создание языка и навязчивую грамматику.

Лучше нанять профессионалов, чем быть опытным копирайтером, если вы не профессионал. Профессиональный копирайтер может дать свежий взгляд на ваш бизнес и помочь вам определить ваше ценностное предложение, чтобы ваша компания выделялась среди остальных.

Они также создадут полированную копию, которая обязательно будет продаваться. Мастерски написанный текст поможет вам выделить свой бизнес среди других в вашей отрасли.

Вы сможете быстро инвестировать в квалифицированного копирайтера и получить более высокий коэффициент конверсии и лучшую рентабельность инвестиций в маркетинг.

2. Ваш сайт игнорируется

Ваш сайт — это ваше цифровое лицо. Ваш веб-сайт — это цифровое лицо вашего бизнеса. Он также отражает ваш опыт работы с кирпичами и растворами, если таковой имеется, и устанавливает стандарт того, что клиенты могут ожидать от вас при ведении бизнеса с ними.

Пренебрежение вашим веб-сайтом может привести к тому, что потенциальные клиенты уйдут из вашего бизнеса. Это также наносит ущерб вашему SEO, что приведет к снижению трафика из поисковых систем.

Журнал поисковой системы — «Принятие упреждающих мер по поддержанию чистоты и бесперебойной работы вашего веб-сайта может защитить от внешних факторов и поддержать ваши долгосрочные цели для вашего сайта.

Этот процесс называется «SEO-гигиена» и включает в себя рутинное выполнение задач и проверок, чтобы убедиться, что ваш веб-сайт выглядит и работает наилучшим образом.
Читайте также: 9 лучших плагинов WordPress для лидогенерации в 2021 году

Это лучшие практики Search Engine Journal, которые малый бизнес может использовать для обеспечения хорошей SEO-гигиены.

• Убедитесь, что код вашего сайта чист.
• Мобильные сайты необходимы.
• Проблемы с перенаправлением можно решить.

Чтобы удержать пользователей на вашем сайте и обеспечить высокую эффективность SEO, вам нужно свести к минимуму время загрузки страницы.

Если вы сами управляете своим веб-сайтом, каждый месяц выделяйте время для проверки неработающих ссылок и обновления копии веб-сайта. Это включает в себя вашу контактную информацию, часы работы и любую другую соответствующую информацию. Чтобы ваш веб-сайт выглядел свежим, наймите специалиста по SEO для проверки технических проблем SEO.

3. Утомление вашей аудитории

Владельцы малого бизнеса часто ограничены во времени и деньгах и, как правило, не публикуют достаточно контента. Тем не менее, другие владельцы малого бизнеса могут быть виновны в публикации слишком многого, а иногда и на одном и том же канале.

Легко понять, почему вы решили сосредоточиться только на одном или двух каналах, а не на сильной маркетинговой команде. Несмотря на то, что важно донести послание вашего бренда и повысить узнаваемость бренда, также важно не перегружать аудиторию.

Они скорее всего уйдут. Согласно Безбумажному Агенту говорят. Хорошие маркетологи используют несколько каналов связи, чтобы поддерживать связь со своей аудиторией.

Вы должны убедиться, что используете несколько каналов, чтобы оставаться на связи со своими клиентами, таких как электронная почта, SMS и Facebook. Не пытайтесь сделать слишком много на одном канале.
Читайте также: Топ-10 успешных SaaS-компаний всех времен

4. Вам не нужно отслеживать свои результаты

Распространенной ошибкой владельцев бизнеса является неспособность отслеживать результаты своих маркетинговых усилий. Они будут продолжать инвестировать в маркетинговые стратегии, несмотря на то, что у них нет необходимых данных.

Вы можете потратить впустую свои маркетинговые доллары и упустить потенциальные возможности улучшить свои результаты, если метрики не на месте. Метрики могут помочь вам постоянно совершенствовать и улучшать ваш маркетинг.

Тим Фитцпатрик, отдел маркетинга Rialto, указывает на причины, по которым некоторые владельцы бизнеса игнорируют маркетинговые показатели.
Читайте также: Топ-7 лучших инструментов электронной коммерции для онлайн-бизнеса

• Нехватка времени

Владельцы могут подумать, что они слишком заняты, чтобы просматривать отчеты об эффективности или анализировать данные. Если у вас есть время выйти на рынок, вы также можете проанализировать свои усилия. Требуется всего несколько минут, чтобы сделать это правильно.

• Нехватка технологий

Распространенным заблуждением является то, что владельцам бизнеса нужны специальные инструменты или программные системы для анализа показателей. Google Analytics полностью бесплатен, и многие каналы социальных сетей имеют свои собственные страницы отчетов.
Читайте также: Топ-10 крупнейших поставщиков ИТ-услуг в мире

• Пробел в знаниях

Многие люди не знают, что измерять. Тем не менее, небольшое онлайн-исследование может помочь вам определить лучшие KPI для каждого канала.

• Следите за важными вещами

Чтобы быть в курсе маркетинговых кампаний, вам не нужно отслеживать слишком много показателей. На самом деле, это не обязательно. Начните с обзора ваших маркетинговых каналов и определения нескольких показателей, которые вы хотите отслеживать.

Затем создайте электронную таблицу для отслеживания ваших маркетинговых расходов. Чтобы помочь вам анализировать веб-показатели, вам также следует создать учетную запись Google Analytics. Обязательно спрашивайте каждого клиента, как он узнал о вас, и сохраняйте эту информацию.

Тратьте час или около того каждый месяц на обновление электронной таблицы и просмотр данных. Вы также можете нанять виртуального помощника или консультанта по маркетингу, который поможет вам отслеживать рентабельность инвестиций в маркетинг.
Читайте также: 10 самых востребованных ИТ-навыков в 2021 году

5. Не разговаривайте со своей целевой аудиторией

Ваши рекламные и маркетинговые кампании не приносят желаемых результатов? «Чаще всего проблема заключается в отсутствии связи между вами — создателем контента — и вашей аудиторией», — считают бизнес-эксперты из

При создании контента, который конвертирует, важно понимать, с кем вы разговариваете. Если вы не знаете, что ищут ваши потенциальные клиенты, как вы сможете убедить их, что вы — лучшее решение?

Ключ к отличному контенту — исследование аудитории. Проведите некоторое время со своими самыми лояльными клиентами, чтобы лучше узнать их.

Спросите у своих клиентов следующую информацию.

• Ваш возраст, поколение и этап жизни
• Если они не местные, то где они живут
• Культура и предпочтительные языки
• Хобби, интересы или принадлежность
• Они делятся своим любимым контентом и часто его потребляют.
• Они больше всего расстроены
• Они вводят в Google, чтобы найти решения своих проблем
• Они выбирают свои любимые каналы социальных сетей или веб-сайты
• Что-нибудь еще, что позволит вам более прямо говорить с ними в вашем маркетинге.
• Ваши ответы помогут вам улучшить маркетинговую копию.

Не пытайтесь быть умнее

Привлечение квалифицированных лидов и продвижение потенциальных клиентов через воронку конверсии может оказаться сложной задачей. Это особенно верно, когда у вас есть другие бизнес-задачи. Это не займет много времени, если ваш подход будет стратегическим.

Избегание этих распространенных маркетинговых ошибок — отличное место для начала. Вы сможете увидеть преимущества инвестиций в маркетинг в долгосрочной перспективе, даже если это означает, что вам придется потратить больше авансом.