Evite estos 5 errores de marketing comunes para las pequeñas empresas

Es probable que sea uno del 47 % de los propietarios de pequeñas empresas que hace todo el marketing por su cuenta. Probablemente no tenga ninguna experiencia profesional en marketing a menos que sea propietario de una empresa de marketing.

Es probable que haya algunas cosas que esté haciendo o no haciendo en sus esfuerzos de marketing que podrían obstaculizar su negocio.

Evite estos errores comunes de marketing para pequeñas empresas

Estos son cinco errores de marketing comunes que cometen las pequeñas empresas, junto con consejos sobre cómo corregirlos.

1. Escribir el libro tú mismo

No sorprende que muchos propietarios de pequeñas empresas opten por escribir ellos mismos, considerando el alto costo de la redacción publicitaria profesional. Se nota cuando lo hacen.

Coopman Creative explica que los redactores son más que simples redactores. “Nuestra experiencia y habilidades van más allá de la redacción publicitaria. Incluyen gestión de marca, persuasión, comprensión de canales matizados, creatividad, elaboración de lenguaje y gramática obsesiva límite.

Es mejor contratar profesionales que ser un redactor experto a menos que seas un profesional. Un redactor profesional puede brindarle una nueva perspectiva sobre su negocio y ayudarlo a definir su propuesta de valor para que su empresa se destaque del resto.

También crearán una copia pulida que seguramente venderá. La copia escrita por expertos lo ayudará a diferenciar su negocio de otros en su industria.

Podrá invertir rápidamente en un redactor publicitario calificado y obtener una tasa de conversión más alta y un mejor ROI de marketing.

2. Su sitio web está siendo descuidado

Su sitio web es su cara digital. Su sitio web es la cara digital de su negocio. También refleja su experiencia física, si la tiene, y establece el estándar de lo que los clientes pueden esperar de usted cuando hacen negocios con ellos.

Descuidar su sitio web puede llevar a que los clientes potenciales abandonen su negocio. También daña su SEO, lo que resultará en menos tráfico de los motores de búsqueda.

Search Engine Journal: “Tomar medidas proactivas para mantener su sitio web limpio y funcionando sin problemas puede amortiguar los factores externos y respaldar sus objetivos a largo plazo para su sitio.

Este proceso se denomina "higiene SEO" e implica la ejecución rutinaria de tareas y controles para garantizar que su sitio web se vea y funcione de la mejor manera.
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Estas son las mejores prácticas de Search Engine Journal que las pequeñas empresas pueden usar para garantizar una buena higiene de SEO.

• Asegúrese de que el código de su sitio web esté limpio.
• Los sitios web optimizados para dispositivos móviles son esenciales.
• Los problemas de redirección se pueden manejar.

Para mantener a sus usuarios en su sitio y garantizar un alto rendimiento de SEO, querrá minimizar los tiempos de carga de la página.

Si administra su sitio web usted mismo, dedique tiempo todos los meses para verificar si hay enlaces rotos y actualizar la copia del sitio web. Esto incluye su información de contacto, el horario de atención y cualquier otra información pertinente. Para mantener su sitio web fresco, contrate a un profesional de SEO para verificar si hay problemas técnicos de SEO.

3. Fatigar a tu audiencia

Los propietarios de pequeñas empresas a menudo tienen limitaciones de tiempo y dinero y tienden a no publicar suficiente contenido. Sin embargo, otros propietarios de pequeñas empresas pueden ser culpables de publicar demasiadas cosas y, a veces, en el mismo canal.

Es fácil entender por qué elegiría concentrarse en solo uno o dos canales, en lugar de en un equipo de marketing fuerte. Si bien es importante comunicar el mensaje de su marca y crear conciencia de marca, también es vital no abrumar a su audiencia.

Es probable que se vayan. Según dice The Paperless Agent. Los buenos especialistas en marketing utilizan múltiples canales de comunicación para mantener conectada a su audiencia.

Debe asegurarse de estar utilizando múltiples canales para mantenerse en contacto con sus clientes, como correo electrónico, SMS y Facebook. No intente hacer demasiado en un canal.
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4. No necesitas hacer un seguimiento de tus resultados

Un error común que cometen los dueños de negocios es no rastrear los resultados de sus esfuerzos de marketing. Seguirán invirtiendo en estrategias de marketing, a pesar de no tener los datos que necesitan.

Podría desperdiciar sus dólares de marketing y perder oportunidades potenciales para mejorar sus resultados si no se cuenta con métricas. Las métricas pueden ayudarlo a refinar y mejorar continuamente su marketing.

Tim Fitzpatrick, Rialto Marketing, destaca las razones por las que algunos empresarios ignoran las métricas de marketing.
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• Crisis de tiempo

Los propietarios pueden pensar que están demasiado ocupados para revisar los informes de rendimiento o analizar los datos. Si tiene tiempo para comercializar, también puede revisar sus esfuerzos. Solo se necesitan unos momentos para hacerlo bien.

• Escasez de tecnología

Una idea errónea común es que los dueños de negocios necesitan herramientas o sistemas de software específicos para analizar las métricas. Google Analytics es completamente gratuito y muchos canales de redes sociales tienen sus propias páginas de informes.
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• Brecha de conocimiento

Muchas personas no saben qué medir. Sin embargo, un poco de investigación en línea puede ayudarlo a determinar los mejores KPI para cada canal.

• Mantén tus ojos en las cosas importantes

Para mantener el pulso en las campañas de marketing, no necesita realizar un seguimiento de demasiadas métricas. De hecho, no es necesario. Comience revisando sus canales de marketing e identificando algunas métricas que desea rastrear.

A continuación, cree una hoja de cálculo para realizar un seguimiento de sus gastos de marketing. Para ayudarlo a analizar las métricas web, también debe crear una cuenta de Google Analytics. Asegúrese de preguntar a cada cliente cómo se enteraron de usted y guarde esta información.

Dedique aproximadamente una hora cada mes a actualizar su hoja de cálculo y revisar los datos. También puede contratar un asistente virtual o un consultor de marketing para que lo ayude a realizar un seguimiento de su ROI de marketing.
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5. No le hables a tu público objetivo

¿Sus campañas de publicidad y marketing no están dando los resultados que desea? “La mayoría de las veces, el problema es una desconexión entre usted, el creador de contenido, y su audiencia”, dicen los expertos en negocios de

Al crear contenido que convierte, es esencial entender con quién estás hablando. Si no sabe lo que buscan sus prospectos, ¿cómo los convencerá de que usted es la mejor solución?

La clave para un gran contenido es la investigación de la audiencia. Pasa un tiempo con tus clientes más fieles para conocerlos.

Solicite a sus clientes la siguiente información.

• Su edad, generación y etapa de la vida.
• Si no son locales, donde viven
• Cultura e idiomas de preferencia
• Pasatiempos, intereses o afiliaciones
• Comparten su contenido favorito y lo consumen a menudo.
• están más frustrados
• Están escribiendo en Google para encontrar soluciones a sus problemas.
• Eligen sus canales de redes sociales o sitios web favoritos
• Cualquier otra cosa que le permita hablar más directamente con ellos en su comercialización.
• Sus respuestas le ayudarán a mejorar su copia de marketing.

No trates de ser más inteligente

Puede ser un trabajo duro generar clientes potenciales calificados y empujar prospectos a través del embudo de conversión. Esto es especialmente cierto cuando tiene otras preocupaciones comerciales. No lleva mucho tiempo si eres estratégico con tu enfoque.

Evitar estos errores comunes de marketing es un excelente lugar para comenzar. Podrá ver los beneficios de invertir en marketing a largo plazo, incluso si eso significa que tiene que gastar más por adelantado.