كيفية تنفيذ التسويق الرقمي بميزانية صغيرة

عندما تفكر في "التسويق الرقمي" ، ما الذي يتبادر إلى الذهن؟

هل هي إعلانات مبهجة ومحتوى وسائط اجتماعية سريع الانتشار وتجارب مواقع غامرة؟

هل تتخيل شركات بمليارات الدولارات مثل Coca-Cola و Nike و Apple تستعرض عضلاتها الإبداعية وتنفق ملايين الدولارات على حملات ذكية؟

في حين أن اللاعبين الكبار مثل هؤلاء يتمتعون بالتأكيد بميزة ميزانيات التسويق الضخمة ، فإن الحقيقة هي أنك لست بحاجة إلى وعاء من ستة أو سبعة أرقام من الذهب لتوليد النتائج. لأنه إذا كنت على استعداد لأن تشمر عن سواعدك ، وتعمل بشكل خلاق ، وتركز على الاستثمارات الصحيحة ، يمكن أن تولد ميزانية صغيرة عوائد رائعة.

في هذا الدليل ، نقوم بتحييد العلاقة الأسطورية بين نجاح التسويق والدولارات التي يتم إنفاقها. بدلاً من ذلك ، سنستكشف بعضًا من أفضل النصائح والاستراتيجيات والأطر التي تساعد العلامات التجارية ذات الميزانيات المحدودة في الوصول إلى العملاء وإشراكهم بطرق عالية المستوى.

إذا كنت مستعدًا لمعرفة الكيفية ، فيمكننا البدء!

ازرع العقلية الصحيحة

قد يبدو غريباً أن تبدأ مناقشة التسويق بعقلية ، لكن هذا مفهوم مهم للغاية. وبمجرد استيعابها ، ستكتشف المزيد من الحرية في استثمار مواردك في القنوات والمبادرات المناسبة.

تكمن المشكلة التي تواجهها معظم العلامات التجارية الصغيرة في التسويق في أنها تعتبره مشروعًا لمرة واحدة. في البداية ، قد لا تبدو هذه مشكلة. لكن لها تداعيات سلبية - خاصة بالنسبة للعلامات التجارية التي ليس لديها ميزانية كبيرة.

الطريقة الصحيحة لعرض التسويق هي استثمار مستمر. نعم ، كل حملة ومبادرة لها حياتها الخاصة ، لكنك دائمًا تغذي رؤية طويلة المدى.

من الأفضل التفكير في حملتك التسويقية كإطار عمل أو أساس. إنه شيء ستستمر في البناء عليه لسنوات قادمة. وكما هو الحال مع أي أساس في مشروع بناء ، يجب أن يكون قويًا إذا كان سيخدم غرضه.

يمكن لأي علامة تجارية بناء أساس تسويقي قوي. الميزانية غير ذات صلة. وفقط لأن لديك ميزانية ضحلة اليوم ، فهذا لا يعني أنه لن يكون لديك المزيد من الموارد المالية للاستثمار في التسويق في المستقبل.

إذا كنت تنظر إلى التسويق على أنه استثمار لمرة واحدة اليوم ، فسوف ينتهي بك الأمر ببناء أساس رخيص واهل لن يصمد تحت وطأة حملة تسويقية أكثر كثافة في المستقبل.

ومع ذلك ، إذا قمت بتنمية العقلية الصحيحة ورأيت أهمية إنشاء أساس قوي وقابل للتطوير ينمو معك بمرور الوقت ، فستتمكن من تحقيق النتائج بغض النظر عن حجم ميزانيتك.

لتوضيح الأمر بشكل أكثر وضوحًا: قم ببناء استراتيجية لن تصبح قديمة عندما يكون لديك ميزانية تسويق مكونة من ستة أو سبعة أرقام. هذا لا يعني أن استراتيجيتك ستبدو كما هي - بل يعني فقط أنها ترتكز على أساس قوي يمكن أن يتوسع ويتطور بسهولة.

ضع خطة لمدة 12 أسبوعًا

قبل أن نتعمق في الاستراتيجيات المحددة للغاية التي يمكنك استخدامها لتوليد نتائج بميزانية صغيرة - بما في ذلك النصائح المتعلقة بالمحتوى ووسائل التواصل الاجتماعي والبريد الإلكتروني وما إلى ذلك - من المهم التطرق إلى عنصر أساسي آخر فيما يتعلق بوضع الإستراتيجيات.

لسنوات ، كانت الخطط والأهداف السنوية هي أداة القياس والإطار الذي تخطط الشركات من خلاله للحملات. لكننا سنشجعك على عدم استخدام خطة مدتها عام واحد والبدء بدلاً من ذلك بخطة مدتها 12 أسبوعًا.

التخطيط في مجموعات من 12 أسبوعًا هو مفهوم روج له المؤلف الأكثر مبيعًا بريان موران. إنه نهج لتحديد الأهداف متجذر في أساسيات التدوير (وهي عملية التركيز والتركيز والحمل الزائد في بيئة التدريب الرياضي).

الفكرة هي أنه من خلال نقل أهداف المرمى من 12 شهرًا إلى 12 أسبوعًا ، فإنك تزيد من الكثافة والإلحاح. يعمل هذا في الوقت نفسه على تحسين فرصك في الوصول إلى الأهداف التي حددتها.

كان التخطيط السنوي موجودًا منذ سنوات ، ولكن لا ينبغي أن يكون أفضل ممارسة (خاصة في سياق التسويق الرقمي). عندما تم تقديم الخطة السنوية لأول مرة منذ أكثر من قرن من الزمان ، كانت الشركات قادرة على النظر من مسافة ثلاث إلى خمس سنوات وتشعر بالثقة من أنه لن يتغير أي شيء رئيسي. لكن كما تعلم ، لم نعد نعمل في بيئة مثل هذه.

في مجال التسويق الرقمي ، تتغير الاتجاهات وأفضل الممارسات على أساس أسبوعي. فلماذا تضع خطة تسويق تركز على سنة واحدة؟ تكفي فترة 12 أسبوعًا من الوقت لمساعدتك في تحقيق النتائج دون تآكل هذا الإحساس الذي تشتد الحاجة إليه من القوة والتركيز.

لا حرج في وجود رؤية سنوية - أو حتى رؤية مدتها ثلاث سنوات - ولكن يجب أن تعود دائمًا إلى إطار زمني أقصر. ويحدث أن 12 أسبوعًا - أو ما يقرب من ربع العام - توفر الهيكل المثالي.

6 نصائح للتسويق بميزانية صغيرة

الآن وقد ناقشنا أهمية تطوير أساس قوي وقابل للتطوير ، بالإضافة إلى الحاجة إلى الحملات والأهداف التي تتمتع بمزيج مناسب من الكثافة والتركيز ، فقد حان الوقت للوصول إلى الأشياء الجيدة.

في حين أنه قد يكون من الأسهل أن تنجح في التسويق إذا كانت لديك ميزانية كبيرة ، إلا أن قيود الميزانية الصغيرة قد تجبرك على التأكيد على المبادئ الصحيحة. فهو يزيل كل عكازاتك ويجبرك على الذهاب إلى العمل. ومع ذلك ، إليك بعض النصائح المحددة التي يمكنك استخدامها لتوليد المزيد بموارد أقل:

1. إنشاء محتوى عالي القيمة

في حين أن الكثير قد تغير في مجال التسويق الرقمي على مدار العقد الماضي - وسيستمر الكثير في التغيير في المستقبل القريب - يبقى شيء واحد صحيحًا: المحتوى سيكون دائمًا ملك التسويق. وإذا كان هناك شيء واصلنا معرفته عن المحتوى ، فهو أن الجودة هي التي تسود.

واحدة من أكبر المشاكل التي نراها في مساحتنا هي الاندفاع لنشر أكبر قدر ممكن من المحتوى. تنشغل العلامات التجارية بأهداف نبيلة ، مثل نشر 100 مشاركة مدونة على مدار عام ، عندما يجب أن تركز حقًا على الجودة أولاً.

ربما كان هناك وقت كانت فيه الكمية هي عصا القياس ، لكن هذا الوقت مضى وقت طويل منذ ذلك الحين. لا يفكر مستخدمو الإنترنت ومحركات البحث اليوم كثيرًا في مقدار المحتوى الذي تنشره. ما يريدونه حقًا هو محتوى عالي الجودة يضيف قيمة.

إذا كان بإمكانك تطوير كمية عالية من المحتوى عالي الجودة ، فهذا رائع! ولكن من الأهمية بمكان إعطاء الأولوية للجودة على الكمية (خاصة عند العمل ضمن ميزانية محدودة).

ألست متأكدًا مما يشكل محتوى عالي القيمة؟ فيما يلي بعض الخصائص:

• يوفر المحتوى عالي القيمة قيمة ملموسة يمكن للقراء استخدامها لتلبية حاجة أو رغبة معينة. (فكر في "الكيفية" بدلاً من "المعلوماتية".)
• المحتوى عالي القيمة دائم الخضرة بطبيعته. هذا يعني أنه يستمر في توفير القيمة لعدة أشهر أو سنوات.
• عادةً ما يكون المحتوى عالي القيمة متعمقًا وواسع النطاق. على الرغم من عدم وجود شرط لعدد الكلمات ، فعادةً ما يكون هناك عدة آلاف من الكلمات للنسخ.
• المحتوى عالي القيمة سهل الهضم. بدلاً من استخدام أجزاء كبيرة من النص والفقرات الكثيفة ، تعطي النسخة الأولوية للتهوية مع الكثير من تباعد الأسطر وفواصل الفقرات والعناوين الفرعية والمرئيات.
• يستفيد المحتوى عالي القيمة من مجموعة متنوعة من الوسائط ، بما في ذلك مجموعة من النصوص والرسومات والصور و / أو الفيديو.

يستغرق الأمر وقتًا طويلاً لتطوير محتوى عالي الجودة يضيف قيمة ، ولكن ما تبقى لديك هو أحد الأصول القوية للعلامة التجارية التي يمكنك الاستفادة منها في مجموعة متنوعة من القدرات.

2. التأكيد على منصة وسائط اجتماعية واحدة

وسائل التواصل الاجتماعي هي مكان آخر حيث الجودة أكثر أهمية من الكمية. (مرة أخرى ، يميل هذا إلى التراجع.) في حين أن معظم العلامات التجارية تحاول القيام بكل شيء في وقت واحد - إطلاق ملفات تعريف على Facebook و Twitter و Instagram و Snapchat و LinkedIn و TikTok و Pinterest وكل منصة حديثة فيما بينها - نادرًا ما يكون هذا هو أفضل نهج .

عندما تعمل بميزانية محدودة ، عليك أن تضع في اعتبارك مواردك. فلماذا تمدد نفسك بشكل رقيق من خلال التركيز على نصف دزينة من المنصات في وقت واحد؟ إذا كنت تريد معرفة الحقيقة ، فستحصل على نتائج أفضل بكثير إذا ركزت على زيادة وجودك ومشاركتك على منصة واحدة.

إن قضاء خمس ساعات أسبوعيًا في إنشاء حساب Instagram الخاص بعلامتك التجارية ، على سبيل المثال ، سيفيدك كثيرًا أكثر من قضاء ساعة واحدة على Facebook و Instagram و Twitter و Snapchat و TikTok.

ستعتمد المنصة التي تختارها بشكل كبير على مكانتك وعلامتك التجارية. بالنسبة لمعظم العلامات التجارية B2C ، يعد Facebook أو Instagram خيارات جيدة. بالنسبة للمدونين والمبدعين ، فإن النهج المزدوج مع Instagram و Pinterest مقبول. بالنسبة لشركات B2B أو الشركات التي تبيع خدمات مثل إعداد الضرائب أو التخطيط المالي أو مبيعات التأمين ، فإن LinkedIn قد حان للاختيار.

بمجرد أن تكون واثقًا من أن لديك مشاركة عالية المستوى ومتابعًا مخلصًا على منصة واحدة ، يمكنك عندئذٍ التفكير في إضافة واحدة أخرى إلى هذا المزيج. ولكن في نهاية اليوم ، يجب أن تعود الجودة دائمًا. إذا كانت إضافة منصة ثانية تقلل من قدرتك على التفاعل مع المتابعين على النظام الأساسي الأصلي ، فمن الأفضل ألا تتابعها.

3. ممارسة تقسيم المحتوى

الحيلة أمر لا بد منه. إذا كنت تعمل بميزانية تسويق محدودة ، فإننا نفترض أيضًا أنك تعمل بوقت محدود إلى حد ما. ومن أفضل الطرق لتعزيز التسويق الخاص بك هو ممارسة شيء يعرف باسم تقسيم المحتوى.

تجزئة المحتوى - أو تجزئة المحتوى ، كما يسميها البعض - هي عملية أخذ جزء واحد من محتوى "حجر الزاوية" وتدويره إلى أجزاء متعددة يمكن الاستفادة منها عبر مجموعة متنوعة من المنصات وبقدرات عديدة.

يحدث هذا عادةً مع منشورات المدونات عالية القيمة. على سبيل المثال ، يمكنك كتابة منشور مدونة من 3000 كلمة يلخص أهم اتجاهات تجديد المنزل لهذا العام. يمكنك بعد ذلك تقسيم هذا إلى مجموعة متنوعة من الموارد الأخرى ، مثل:

• استخدم كل صورة في منشور مدونتك كمحتوى Instagram.
• حوّل أكثر الاقتباسات ونقاط البيانات ثاقبة إلى تغريدات.
• أرسل رسالة إخبارية عبر البريد الإلكتروني حيث تقوم بتمييز المنشور في نقاط.
• سجل ثلاثة أو أربعة مقاطع فيديو قصيرة مختلفة حيث تناقش الاتجاهات الرئيسية.

إذا تم تطوير الجزء الأصلي من المحتوى الخاص بك مع وضع الانقسام في الاعتبار ، فإن العملية الفعلية لتحويل المنشور إلى أجزاء مختلفة تكون سهلة ويمكن إجراؤها بقليل من الوقت نسبيًا أو بتكلفة إضافية. يمكنك التفكير في الأمر على أنه النسخة التسويقية لإعادة التدوير!

4. استثمر في الفيديو

تفترض معظم العلامات التجارية أنه ليس لديها أي طريقة للاستثمار في الفيديو كجزء من خطة تسويق منخفضة الميزانية. ومع ذلك ، بفضل دمقرطة محتوى الفيديو على مدى السنوات القليلة الماضية ، أصبح من الممكن الآن لأي علامة تجارية أن تستثمر بأقل تكلفة مالية.

لأحد ، الأجهزة قابلة للتحقيق. من المرجح أن يكون لهاتفك الذكي كاميرا أفضل من غالبية الكاميرات المستقلة قبل عقد من الزمان فقط. لست بحاجة إلى الخروج وشراء كاميرا باهظة الثمن. فقط استخدم هاتفك! (هناك أيضًا أطنان من الملحقات الرائعة التي يمكن أن ترفع جودتك إلى مستوى أعلى. ويشمل ذلك الأضواء الحلقية ومثبتات gimbal وما إلى ذلك.

ثانيًا ، البرنامج فعال من حيث التكلفة وبديهي. لا حاجة لشراء برنامج بقيمة 1000 دولار وقضاء ستة أشهر في تعلم كيفية تحرير اللقطات. ما عليك سوى تنزيل تطبيق مجاني / منخفض التكلفة ويمكنك لصق اللقطات معًا وإضافة ترجمات واستخدام المرشحات وإنشاء انتقالات وتطوير فيديو ذو مظهر احترافي في غضون دقائق.

ثالثًا ، والأهم من ذلك كله ، التوزيع والترويج بين يديك بالكامل. تحظى ميزة "القصة" على منصات مثل Facebook و Instagram و LinkedIn بشعبية كبيرة. نوصي بالبدء هناك لاكتساب بعض الزخم السريع.

كل ما يتطلبه الأمر هو مقطعي فيديو "خلف الكواليس" مدتهما 30 ثانية كل يوم - مع فيديو عرضي أطول شكل ومعدل - وستلاحظ تحسن تفاعلك.

5. التركيز على المدى الطويل (البريد الإلكتروني)

تريد معظم الشركات التركيز على وسائل التواصل الاجتماعي ، ونشر الضيف ، وعناصر التسويق الأخرى المرئية للغاية. وبينما نشجعك بالتأكيد على التأكيد على هذه الجوانب باستخدام الاستراتيجيات التي تمت مناقشتها في هذه المقالة ، فقد تفاجأ عندما تعلم أن هناك عنصرًا آخر ثبت إحصائيًا أنه يحقق نتائج أفضل. نحن نتحدث عن البريد الإلكتروني.

بسبب تدفق وسائط الاتصال الجديدة على مر السنين - بما في ذلك الرسائل القصيرة والرسائل المباشرة والتطبيقات مثل Slack - لا تدرك العديد من العلامات التجارية الصغيرة أن البريد الإلكتروني لا يزال ملك التواصل والمشاركة. في الواقع ، تُظهر الأبحاث أنه مقابل كل دولار يتم إنفاقه على التسويق عبر البريد الإلكتروني ، ستحقق في المتوسط ​​44 دولارًا من القيمة لعملك.

بينما قد يستغرق الأمر بعض الوقت لبناء إستراتيجية بريد إلكتروني فعالة ، فقد حان الوقت الآن لبدء البناء على هذا العنصر المهم للغاية في التسويق الرقمي.

إذا أمضيت العام التالي في متابعة عناوين البريد الإلكتروني والاشتراكات من المشتركين بقوة ، فستكون في وضع أفضل بكثير لتوسيع نطاق التسويق الخاص بك في المستقبل. يجب أن يركز كل ما تفعله بالتدوين ووسائل التواصل الاجتماعي على اكتساب المشتركين. بعد ذلك ، بمجرد أن تكون على متن الطائرة ، فقد حان الوقت للتغذية من خلال النشرة الإخبارية العرضية.

مفتاح نجاح التسويق عبر البريد الإلكتروني هو عدم قضاء كل وقتك في البيع والترويج. بدلاً من ذلك ، أضف قيمة باستمرار حتى تتمكن في النهاية من النقر على جمهورك ودعوتهم إلى اتخاذ إجراء عندما يكون الوقت مناسبًا.

6. العمل مع أصحاب المؤثرات الصغيرة

التسويق المؤثر هو صفقة كبيرة. ولكن بالنسبة للعلامات التجارية الأصغر ذات الميزانيات المحدودة ، فإن الشراكة مع مشاهير مثل Kim Kardashian أو LeBron James ببساطة ليست متوفرة. ومع ذلك ، لا تزال هناك طرق للاستفادة من هذه الطريقة القوية للتسويق العضوي. المفتاح هو العثور على المؤثرين الصغار والشراكة معهم.

المؤثر الجزئي هو الشخص الذي لديه متابعون صغيرون ولكن متفاعلون. (معنى صغير في مكان ما بين 1000 و 10000 متابع.) إنهم عادةً ما يحظون باحترام كبير في مكانة معينة - مثل الرياضة أو الموضة أو ريادة الأعمال أو التكنولوجيا - ولديهم القدرة على نقل أتباعهم إلى العمل.

إن الشيء العظيم في المؤثرين الصغار هو أنهم غير مكلفون نسبيًا للمشاركة معهم. في حين أن المؤثر المشهور يمكن أن يتقاضى ستة أو حتى سبعة أرقام مقابل منشور واحد ، فإن 97 بالمائة من أصحاب النفوذ الجزئي يتقاضون أقل من 500 دولار لكل منشور. (يمكنك عادة الشراكة مع 50 إلى 100 من المؤثرين الصغار بنفس تكلفة مؤثر واحد من المشاهير.)

على الرغم من أنك ربما لا تستطيع القيام بمشاركات أسبوعية مع المؤثرين ، إلا أن الترويج المحدد بوقت استراتيجي يمكن أن يسرع من حملة معينة أو إطلاق منتج معين.

تسريع نتائجك مع SEO.co

بمجرد أن تبدأ في تجسيد تفاصيل إستراتيجيتك التسويقية ، قد تصل إلى نقطة تحتاج فيها إلى القليل من الدعم لجهودك. وفي SEO.co ، لدينا الموارد التي تساعدك على تنمية وجود علامتك التجارية عبر الإنترنت في حدود أي ميزانية.

تسويق المحتوى وبناء الروابط وتحسين محركات البحث ... لا نعتبرها استثمارات منفصلة. نعتقد أنه عندما تمكّنهم العلامات التجارية من العمل في وئام ، تحدث نتائج عضوية ومستدامة.

هل تريد معرفة المزيد حول كيف يمكننا مساعدتك في توسيع نطاق حركة المرور الخاصة بك باستخدام روابط وتسويق محتوى عالي الجودة؟ قدم لنا بعض التفاصيل وسنكون سعداء بتزويدك بتقييم مجاني للموقع ومناقشة الاستراتيجيات التي يمكننا استخدامها لتوليد نتائج أسية من خلال التسويق الخاص بك.