Come eseguire il marketing digitale con un budget ridotto

Quando pensi al "marketing digitale", cosa ti viene in mente?

Sono pubblicità vistose, contenuti virali sui social media ed esperienze coinvolgenti sul sito web?

Ti immagini aziende da miliardi di dollari come Coca-Cola, Nike e Apple che mostrano i loro muscoli creativi e spendono milioni di dollari in campagne intelligenti?

Mentre i giocatori di alto livello come questi hanno sicuramente il vantaggio di enormi budget di marketing, la realtà è che non hai bisogno di una pentola d'oro a sei o sette cifre per generare risultati. Perché se sei disposto a rimboccarti le maniche, lavorare in modo creativo e concentrarti sui giusti investimenti, un piccolo budget può generare ritorni piuttosto impressionanti.

In questa guida, stiamo neutralizzando la mitica correlazione tra successo di marketing e dollari spesi. Invece, esploreremo alcuni dei migliori suggerimenti, strategie e strutture che stanno aiutando i marchi con budget limitati a raggiungere i clienti e coinvolgerli in modi di alto livello.

Se sei pronto per imparare come, possiamo iniziare!

Coltiva la giusta mentalità

Potrebbe sembrare strano iniziare una discussione sul marketing con una mentalità, ma questo è un concetto molto importante. E una volta compreso, scoprirai molta più libertà di investire le tue risorse nei canali e nelle iniziative giuste.

Il problema che la maggior parte dei marchi più piccoli ha con il marketing è che lo vedono come un progetto una tantum. All'inizio, questo potrebbe non sembrare un problema. Ma ha ramificazioni negative, specialmente per i marchi che non hanno un budget elevato.

Il modo corretto di vedere il marketing è come un investimento continuo. Sì, ogni campagna e iniziativa ha una sua vita, ma alimenti sempre una visione a lungo termine.

È meglio pensare alla tua campagna di marketing come una struttura o una base. È qualcosa su cui continuerai a costruire negli anni a venire. E come nel caso di qualsiasi fondazione in un progetto di costruzione, deve essere robusto se deve servire al suo scopo.

Qualsiasi marchio può costruire una solida base di marketing. Il bilancio è irrilevante. E solo perché oggi hai un budget ridotto, non significa che non avrai più risorse finanziarie da investire nel marketing in futuro.

Se stai vedendo il marketing come un investimento una tantum oggi, finirai per costruire una base economica e fragile che non reggerà sotto il peso di una campagna di marketing più intensa lungo la strada.

Tuttavia, se coltivi la giusta mentalità e vedi l'importanza di creare una base solida e scalabile che cresca con te nel tempo, sarai in grado di generare risultati indipendentemente dalle dimensioni del tuo budget.

Per dirla ancora più chiaramente: costruisci una strategia che non sarà obsoleta quando avrai a disposizione un budget di marketing a sei o sette cifre. Ciò non significa che la tua strategia avrà lo stesso aspetto, significa solo che è basata su solide basi che possono scalare ed evolvere con facilità.

Sviluppa un piano di 12 settimane

Prima di approfondire le strategie molto specifiche che puoi utilizzare per generare risultati con un budget ridotto, inclusi suggerimenti relativi a contenuti, social media, e-mail, ecc., è importante toccare un altro elemento chiave in relazione alla strategia.

Per anni, i piani e gli obiettivi annuali sono stati il ​​metro e la struttura entro cui le aziende pianificano le campagne. Ma ti incoraggeremo a non utilizzare un piano di un anno e a iniziare invece con un piano di 12 settimane.

La pianificazione in blocchi di 12 settimane è un concetto che l'autore di bestseller Brian Moran ha reso popolare. È un approccio alla definizione degli obiettivi radicato nei fondamenti della periodizzazione (che è il processo di concentrazione, concentrazione e sovraccarico in un ambiente di allenamento atletico).

L'idea è che, spostando i pali da 12 mesi a 12 settimane, aumenti l'intensità e l'urgenza. Questo migliora contemporaneamente le tue possibilità di raggiungere gli obiettivi che ti sei prefissato.

La pianificazione annualizzata esiste da anni, ma non dovrebbe più essere una best practice (in particolare nel contesto del marketing digitale). Quando il piano annuale è stato introdotto per la prima volta più di un secolo fa, le aziende sono state in grado di guardare lontano da tre a cinque anni e sentirsi sicure che nulla di importante sarebbe cambiato. Ma come sai, non operiamo più in un ambiente come questo.

Nello spazio del marketing digitale, le tendenze e le migliori pratiche cambiano su base settimanale. Allora perché creare un piano di marketing focalizzato su un anno? Un periodo di 12 settimane è sufficiente per aiutarti a generare risultati senza erodere quel senso di intensità e concentrazione tanto necessario.

Non c'è niente di sbagliato nell'avere una visione annuale – o anche una visione di tre anni – ma dovrebbe sempre tornare a un lasso di tempo più breve. E si dà il caso che 12 settimane, o circa un quarto dell'anno, forniscano la struttura perfetta.

6 suggerimenti per il marketing con un budget ridotto

Ora che abbiamo discusso dell'importanza di sviluppare una base solida e scalabile, nonché della necessità di campagne e obiettivi che abbiano la giusta miscela di intensità e concentrazione, è tempo di entrare nel merito.

Anche se potrebbe essere più facile avere successo con il marketing se disponi di un budget elevato, i vincoli di un budget ridotto possono costringerti a enfatizzare i principi giusti. Fondamentalmente ti toglie tutte le stampelle e ti costringe a metterti al lavoro. E detto questo, ecco alcuni suggerimenti specifici che puoi utilizzare per generare di più con meno:

1. Crea contenuti di alto valore

Sebbene molto sia cambiato nello spazio del marketing digitale negli ultimi dieci anni - e molto continuerà a cambiare nel prossimo futuro - una cosa rimane vera: il contenuto sarà sempre il re del marketing. E se c'è qualcosa che abbiamo continuato a imparare sui contenuti, è che la qualità regna sovrana.

Uno dei maggiori problemi che vediamo nel nostro spazio è la fretta di pubblicare quanti più contenuti possibile. I marchi vengono catturati da obiettivi ambiziosi, come pubblicare 100 post di blog nel corso di un anno, quando dovrebbero davvero enfatizzare prima la qualità.

Potrebbe esserci stato un tempo in cui la quantità era il metro di misura, ma quel tempo è passato da tempo. I motori di ricerca e gli utenti di Internet di oggi non si preoccupano molto della quantità di contenuti che pubblichi. Quello che vogliono veramente è un contenuto di qualità che aggiunga valore.

Se riesci a sviluppare un'elevata quantità di contenuti di alta qualità, bene! Ma è molto più importante dare la priorità alla qualità rispetto alla quantità (in particolare quando si opera con un budget limitato).

Non sei sicuro di cosa costituisca un contenuto di alto valore? Ecco alcune caratteristiche:

• I contenuti di alto valore forniscono un valore tangibile che i lettori possono utilizzare per soddisfare un'esigenza o un desiderio specifico. (Pensa "come fare" piuttosto che "informativo".)
• I contenuti di alto valore sono sempreverdi in natura. Ciò significa che continua a fornire valore per diversi mesi o anni.
• I contenuti di alto valore sono generalmente approfonditi ed estesi. Sebbene non sia richiesto il conteggio delle parole, di solito ci sono diverse migliaia di parole di copia.
• Il contenuto di alto valore è digeribile. Piuttosto che utilizzare grandi blocchi di testo e paragrafi densi, la copia dà la priorità alla traspirabilità con molta interlinea, interruzioni di paragrafo, sottotitoli e immagini.
• I contenuti di alto valore sfruttano una varietà di mezzi, inclusa una combinazione di testo, grafica, immagini e/o video.

Ci vuole molto tempo per sviluppare contenuti di alta qualità che aggiungono valore, ma ciò che ti rimane è una potente risorsa del marchio che puoi sfruttare in una varietà di capacità.

2. Enfatizzare una piattaforma di social media

I social media sono un altro luogo in cui la qualità conta più della quantità. (Ancora una volta, questo tende a essere invertito.) Mentre la maggior parte dei marchi cerca di fare tutto in una volta - lanciare profili su Facebook, Twitter, Instagram, Snapchat, LinkedIn, TikTok, Pinterest e ogni piattaforma emergente nel mezzo - questo è raramente l'approccio migliore .

Quando operi con un budget limitato, devi essere consapevole delle tue risorse. Allora perché dimagrire concentrandosi su una mezza dozzina di piattaforme contemporaneamente? Se vuoi conoscere la verità, otterrai risultati molto migliori se ti concentri sulla crescita della tua presenza e del tuo coinvolgimento su un'unica piattaforma.

Trascorrere cinque ore alla settimana per creare l'account Instagram del tuo marchio, ad esempio, farà molto di più per te che passare un'ora ciascuno su Facebook, Instagram, Twitter, Snapchat e TikTok.

La piattaforma che scegli dipenderà molto dalla tua nicchia e dal tuo marchio. Per la maggior parte dei marchi B2C, Facebook o Instagram sono buone scelte. Per blogger e creativi è accettabile un doppio approccio con Instagram e Pinterest. Per le aziende B2B o le aziende che vendono servizi come preparazione fiscale, pianificazione finanziaria o vendite assicurative, LinkedIn è pronto per la raccolta.

Una volta che sei sicuro di avere un coinvolgimento di alto livello e un seguito fedele su una piattaforma, puoi considerare di aggiungerne una seconda al mix. Ma alla fine della giornata, dovrebbe sempre tornare alla qualità. Se l'aggiunta di una seconda piattaforma riduce la tua capacità di interagire con i follower sulla piattaforma originale, è meglio non perseguirla.

3. Esercitati a frammentare i contenuti

L'intraprendenza è un must. Se stai operando con un budget di marketing limitato, supponiamo anche che tu stia operando con un tempo abbastanza limitato. E uno dei modi migliori per migliorare il tuo marketing è praticare qualcosa noto come frammentazione dei contenuti.

La frammentazione del contenuto – o frammentazione, come alcuni la chiamano – è il processo di prendere un pezzo di contenuto "pietra angolare" e trasformarlo in più pezzi che possono essere sfruttati su una varietà di piattaforme e in numerose capacità.

Questo di solito accade con i post di blog di alto valore. Ad esempio, potresti scrivere un post sul blog di 3000 parole che riassuma le principali tendenze di ristrutturazione della casa per l'anno. Potresti quindi suddividerlo in una varietà di altre risorse, come ad esempio:

• Usa ciascuna delle immagini nel post del tuo blog come contenuto di Instagram.
• Trasforma le citazioni e i dati più approfonditi in tweet.
• Invia una newsletter via email in cui evidenzi il post in punti elenco.
• Registra tre o quattro diversi video di breve durata in cui discuti delle tendenze chiave.

Se il tuo contenuto originale è sviluppato pensando alla scheggia, il processo effettivo di trasformare il post in diversi frammenti è facile e può essere eseguito con relativamente poco tempo o costi aggiuntivi. Puoi pensarlo come la versione marketing del riciclaggio!

4. Investi in video

La maggior parte dei marchi presume di non avere alcun modo per investire in video come parte di un piano di marketing a basso budget. Tuttavia, grazie alla democratizzazione dei contenuti video negli ultimi anni, ora è possibile per qualsiasi marchio investire con costi finanziari minimi.

Per uno, l'hardware è raggiungibile. Molto probabilmente il tuo smartphone ha una fotocamera migliore rispetto alla maggior parte delle fotocamere indipendenti solo un decennio fa. Non hai bisogno di uscire e comprare una macchina fotografica costosa. Basta usare il telefono! (Ci sono anche tonnellate di fantastici accessori che possono portare la tua qualità a un livello ancora più alto. Ciò include luci ad anello, stabilizzatori cardanici, ecc.

In secondo luogo, il software è conveniente e intuitivo. Non è necessario acquistare un programma da $ 1.000 e dedicare sei mesi a imparare a modificare i filmati. Basta scaricare un'app gratuita/a basso costo e puoi unire filmati, aggiungere sottotitoli, utilizzare filtri, creare transizioni e sviluppare video dall'aspetto professionale in pochi minuti.

Terzo, e soprattutto, la distribuzione e la promozione sono interamente nelle tue mani. La funzione "storia" su piattaforme come Facebook, Instagram e LinkedIn è molto popolare. Ti consigliamo di iniziare da lì per ottenere un po' di trazione rapida.

Tutto ciò che serve sono due o tre video "dietro le quinte" di 30 secondi ogni giorno, con un video occasionale di forma più lunga e modificato, e vedrai migliorare il tuo coinvolgimento.

5. Concentrati sul lungo termine (e-mail)

La maggior parte delle aziende desidera concentrarsi sui social media, sulla pubblicazione degli ospiti e su altri elementi di marketing altamente visibili. E mentre certamente ti incoraggiamo a enfatizzare questi aspetti usando le strategie discusse in questo articolo, potresti essere sorpreso di apprendere che c'è un altro elemento che è statisticamente dimostrato per generare risultati migliori. Parliamo di posta elettronica.

A causa dell'afflusso di nuove modalità di comunicazione nel corso degli anni, inclusi SMS, messaggi diretti e app come Slack, molti marchi più piccoli non si rendono conto che l'e-mail è ancora il re della divulgazione e del coinvolgimento. In effetti, la ricerca mostra che per ogni dollaro speso per l'email marketing, genererai una media di $ 44 di valore per la tua attività.

Anche se può volerci un po' di tempo per creare una strategia di posta elettronica che funzioni, ora è il momento di iniziare a costruire su questo importantissimo elemento del marketing digitale.

Se trascorri il prossimo anno a perseguire in modo aggressivo indirizzi e-mail e opt-in dagli abbonati, sarai in una posizione molto migliore per aumentare il tuo marketing in futuro. Tutto ciò che fai con i blog e i social media dovrebbe essere incentrato sull'acquisizione di iscritti. Quindi, una volta che li hai a bordo, è il momento di coltivare con la newsletter occasionale.

La chiave per il successo dell'email marketing è non spendere tutto il tuo tempo a vendere e promuovere. Invece, aggiungi costantemente valore in modo da poter eventualmente toccare il tuo pubblico e chiamarlo all'azione quando è il momento giusto.

6. Lavora con micro influencer

L'influencer marketing è un grosso problema. Ma per i marchi più piccoli con budget limitati, la collaborazione con celebrità come Kim Kardashian o LeBron James semplicemente non è nelle carte. Tuttavia, ci sono ancora modi per sfruttare questo potente metodo di marketing organico. La chiave è trovare e collaborare con micro influencer.

Un micro influencer è qualcuno che ha un seguito piccolo ma impegnato. (Piccolo significato da qualche parte tra 1.000 e 10.000 follower.) Sono in genere molto rispettati in una nicchia particolare - come sport, moda, imprenditorialità o tecnologia - e hanno la capacità di portare i loro follower all'azione.

La cosa grandiosa dei micro influencer è che sono relativamente economici con cui collaborare. Mentre un influencer di celebrità può addebitare sei o anche sette cifre per un singolo post, il 97 percento dei micro-influencer addebita meno di $ 500 per post. (Di solito puoi collaborare con 50-100 micro-influencer allo stesso costo di un singolo influencer di celebrità.)

Anche se probabilmente non puoi permetterti di pubblicare post settimanali con influencer, una promozione strategicamente programmata può accelerare una campagna specifica o il lancio di un prodotto.

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