如何以小預算執行數字營銷

當您想到“數字營銷”時，您會想到什麼？

是醒目的廣告、病毒式社交媒體內容和身臨其境的網站體驗嗎？

你能想像像可口可樂、耐克和蘋果這樣價值數十億美元的企業展示他們的創造力並花費數百萬美元進行巧妙的活動嗎？

雖然像這樣的豪客當然具有龐大營銷預算的優勢，但現實情況是，您不需要六七位數的黃金來產生結果。 因為如果您願意捲起袖子，創造性地工作並專注於正確的投資，那麼小預算可以產生相當可觀的回報。

在本指南中，我們消除了營銷成功與花費的美元之間的神秘關聯。 相反，我們將探索一些有助於預算有限的品牌接觸客戶並以高層次方式吸引他們的重要提示、策略和框架。

如果您準備好學習如何操作，我們就可以開始了！

培養正確的心態

以心態開始討論營銷可能聽起來很奇怪，但這是一個非常重要的概念。 一旦掌握了它，您就會發現將資源投入正確渠道和計劃的自由度會更大。

大多數小品牌在營銷方面的問題在於，他們將其視為一次性項目。 乍一看，這似乎不是問題。 但它有負面影響——尤其是對於預算不多的品牌。

將營銷視為持續投資的正確方式。 是的，每個活動和倡議都有自己的生命週期，但您總是在培養長期願景。

最好將您的營銷活動視為一個框架或基礎。 這是您將在未來幾年繼續建立的東西。 就像建築項目中的任何基礎一樣，如果要達到目的，它就需要堅固。

任何品牌都可以建立穩固的營銷基礎。 預算無關。 僅僅因為您今天的預算很少，並不意味著您將來不會有更多的財務資源來投資於營銷。

如果您今天將營銷視為一次性投資，那麼您最終將建立一個廉價而脆弱的基礎，在未來更密集的營銷活動的重壓下將無法承受。

但是，如果您培養了正確的心態，並認識到創建一個隨著時間的推移而發展的強大且可擴展的基礎的重要性，那麼無論您的預算有多大，您都將能夠產生結果。

更明確地說：當您有六到七位數的營銷預算時，制定一個不會過時的策略。 這並不意味著您的戰略看起來會一樣——這只是意味著它建立在一個可以輕鬆擴展和發展的強大基礎之上。

制定 12 週計劃

在我們深入研究可用於以小預算產生結果的非常具體的策略之前——包括與內容、社交媒體、電子郵件等相關的技巧——重要的是要觸及與戰略制定相關的另一個關鍵要素。

多年來，年度計劃和目標一直是企業計劃活動的衡量標準和框架。 但我們將鼓勵您不要使用一年計劃，而是從 12 週計劃開始。

以 12 週為單位進行規劃是暢銷書作家布賴恩·莫蘭 (Brian Moran) 推廣的一個概念。 這是一種目標設定方法，植根於週期化的基本原理（這是運動訓練環境中專注、集中和超負荷的過程）。

這個想法是，通過將球門柱從 12 個月移到 12 週，您可以增加強度和緊迫性。 這同時提高了您實現設定目標的機會。

年度計劃已經存在多年，但它不應再成為最佳實踐（尤其是在數字營銷的背景下）。 當一個多世紀前首次推出年度計劃時，企業能夠展望三到五年的距離，並確信沒有什麼大的變化。 但如您所知，我們不再在這樣的環境中運作。

在數字營銷領域，趨勢和最佳實踐每週都在變化。 那麼為什麼要製定一個專注於一年的營銷計劃呢？ 12 週的時間足以幫助您產生結果，而不會削弱您急需的強度和專注感。

制定年度願景——甚至三年願景——並沒有錯，但它應該總是回到更短的時間框架。 恰巧 12 週——或大約一年的四分之一——提供了完美的結構。

小預算營銷的 6 個技巧

既然我們已經討論了建立強大且可擴展的基礎的重要性，以及需要適當地結合強度和重點的活動和目標，現在是時候進入好東西了。

如果您有大量預算，可能更容易在營銷方面取得成功，但較小預算的限制可能會迫使您強調正確的原則。 它基本上帶走了你所有的拐杖，迫使你開始工作。 話雖如此，這裡有一些具體的技巧，您可以用更少的錢創造更多的東西：

1. 創造高價值內容

儘管在過去十年中數字營銷領域發生了很大變化——而且在不久的將來還會發生很大變化——但有一件事仍然正確：內容將永遠是營銷之王。 如果我們在內容方面有什麼需要繼續學習的地方，那就是質量至上。

我們在我們的空間中看到的最大問題之一是急於發布盡可能多的內容。 品牌會追上崇高的目標，例如在一年內發布 100 篇博客文章，而此時他們真的應該首先強調質量。

可能曾經有一段時間以數量為衡量標準，但那段時間早已過去。 今天的搜索引擎和互聯網用戶不會過多考慮您發布了多少內容。 他們真正想要的是能夠增加價值的優質內容。

如果你能開發出大量高質量的內容，那就太好了！ 但更重要的是優先考慮質量而不是數量（尤其是在預算有限的情況下）。

不確定什麼是高價值內容？ 以下是一些特徵：

• 高價值內容提供了讀者可以用來滿足特定需求或願望的有形價值。 （想想“如何做”而不是“信息性”。）
• 高價值內容本質上是常青樹。 這意味著它會持續提供數月或數年的價值。
• 高價值的內容通常是深入而廣泛的。 雖然沒有字數要求，但通常有幾千字的副本。
• 高價值的內容是可以消化的。 文案沒有使用大塊的文本和密集的段落，而是通過大量的行間距、段落分隔符、副標題和視覺效果來優先考慮透氣性。
• 高價值內容利用各種媒體，包括文本、圖形、圖像和/或視頻的組合。

開發可增加價值的高質量內容需要花費大量時間，但您剩下的是強大的品牌資產，您可以通過各種能力加以利用。

2. 強調一個社交媒體平台

社交媒體是另一個質量比數量更重要的地方。 （同樣，這往往會被逆轉。）儘管大多數品牌都試圖同時做所有事情——在 Facebook、Twitter、Instagram、Snapchat、LinkedIn、TikTok、Pinterest 以及介於兩者之間的每個新貴平台上發布個人資料——這很少是最好的方法.

當您的預算有限時，您必須注意您的資源。 那麼為什麼要同時專注於六個平台來瘦身呢？ 如果你想知道真相，你會如果你專注於在單一平台上越來越多的存在和參與獲得更好的結果。

例如，每週花 5 小時建立品牌的 Instagram 帳戶，比在 Facebook、Instagram、Twitter、Snapchat 和 TikTok 上各花一小時要多得多。

您選擇的平台將高度依賴於您的利基和品牌。 對於大多數 B2C 品牌來說，Facebook 或 Instagram 都是不錯的選擇。 對於博主和創意人員來說，Instagram 和 Pinterest 的雙重方法是可以接受的。 對於 B2B 企業或銷售稅務準備、財務規劃或保險銷售等服務的公司，LinkedIn 的選擇時機已經成熟。

一旦您確信自己在一個平台上擁有高水平的參與度和忠實的追隨者，那麼您就可以考慮添加第二個平台。 但歸根結底，它應該始終恢復質量。 如果添加第二個平台會削弱您在原始平台上與粉絲互動的能力，那麼您最好不要追求它。

3. 練習內容分裂

足智多謀是必須的。 如果您的營銷預算有限，我們還假設您的運營時間相當有限。 加強營銷的最佳方法之一是練習內容分裂。

內容分裂——或如某些人所說的碎片化——是將一個“基石”內容分成多個部分的過程，這些部分可以在各種平台上以多種能力加以利用。

這通常發生在高價值的博客文章中。 例如，您可能會寫一篇 3,000 字的博客文章，概述今年的頂級家居裝修趨勢。 然後，您可以將其拆分為各種其他資源，例如：

• 將您博客文章中的每張圖片用作 Instagram 內容。
• 將最具洞察力的引述和數據點轉化為推文。
• 發送電子郵件時事通訊，在其中以要點突出顯示帖子。
• 錄製三到四個不同的簡短視頻，您可以在其中討論關鍵趨勢。

如果您的原始內容是在考慮拆分的情況下開發的，那麼將帖子轉換為不同片段的實際過程很容易，並且可以用相對較少的時間或增加的成本來完成。 您可以將其視為回收的營銷版本！

4. 投資視頻

大多數品牌認為他們沒有任何方式投資視頻作為低預算營銷計劃的一部分。 然而，由於過去幾年視頻內容的民主化，現在任何品牌都可以以最低的財務成本進行投資。

一方面，硬件是可以實現的。 您的智能手機很可能擁有比十年前大多數獨立相機更好的相機。 您無需出去購買昂貴的相機。 只需使用您的手機！ （還有很多很棒的配件可以將您的質量提升到更高的水平。這包括環形燈、萬向節穩定器等。

其次，該軟件具有成本效益和直觀性。 無需購買 1,000 美元的程序並花費六個月的時間學習如何編輯素材。 只需下載一個免費/低成本的應用程序，您就可以在幾分鐘內將素材拼接在一起、添加字幕、使用濾鏡、創建過渡和製作具有專業外觀的視頻。

第三，也是最重要的，分銷和推廣完全掌握在你的手中。 Facebook、Instagram 和 LinkedIn 等平台上的“故事”功能非常受歡迎。 我們建議從那裡開始以獲得一些快速的牽引力。

每天只需要兩到三個 30 秒的“幕後”視頻——偶爾會有更長的、經過編輯的視頻——你會看到你的參與度提高了。

5. 著眼長遠（電子郵件）

大多數企業都希望專注於社交媒體、訪客發帖和其他高度可見的營銷元素。 雖然我們當然鼓勵您使用本文中討論的策略來強調這些方面，但您可能會驚訝地發現還有另一種經統計證明可以產生更好結果的元素。 我們正在談論電子郵件。

由於這些年來新的通信模式湧入——包括短信、直接消息和 Slack 等應用程序——許多小品牌沒有意識到電子郵件仍然是外展和參與的王者。 事實上，研究表明，在電子郵件營銷上每花費 1 美元，您就會為您的企業創造平均 44 美元的價值。

雖然建立有效的電子郵件策略可能需要一段時間，但現在是時候開始構建數字營銷的這個非常重要的元素了。

如果您在接下來的一年裡積極尋求訂閱者的電子郵件地址和選擇加入，那麼您將來會處於更好的位置來擴大您的營銷規模。 你在博客和社交媒體上所做的一切都應該以吸引訂閱者為中心。 然後，一旦你讓他們加入，就該用偶爾的時事通訊來培養他們了。

成功的電子郵件營銷的關鍵是不要把所有的時間都花在銷售和推廣上。 相反，始終如一地增加價值，以便您最終可以吸引您的受眾，並在時機成熟時讓他們採取行動。

6. 與微影響者合作

影響者營銷是一件大事。 但對於預算有限的小品牌來說，與金卡戴珊或勒布朗詹姆斯等名人合作根本不可行。 但是，仍然有方法可以利用這種強大的有機營銷方法。 關鍵是找到微觀影響者並與之合作。

微型影響者是擁有少量但參與度很高的追隨者的人。 （小意思是在 1,000 到 10,000 名追隨者之間。）他們通常在特定領域（例如體育、時尚、創業或技術）中備受尊重，並且有能力促使追隨者採取行動。

微型影響者的偉大之處在於，與他們合作的成本相對較低。 名人影響者可以為單個帖子收取六位數甚至七位數的費用，而 97% 的微型影響者每個帖子的收費低於 500 美元。 （您通常可以與 50 到 100 個微型影響者合作，費用與單個名人影響者相同。）

雖然您可能負擔不起每週與有影響力的人發帖，但戰略性定時促銷可以加速特定活動或產品的發布。

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