Cum să executați marketing digital cu un buget mic

Când vă gândiți la „marketing digital”, ce vă vine în minte?

Este vorba de reclame strălucitoare, conținut viral de social media și experiențe imersive pe site?

Vă imaginați companii de miliarde de dolari, precum Coca-Cola, Nike și Apple, flexându-și mușchii creativi și cheltuind milioane de dolari în campanii inteligente?

În timp ce rolurile mari de acest fel au cu siguranță avantajul unor bugete masive de marketing, realitatea este că nu aveți nevoie de o oală de aur cu șase sau șapte cifre pentru a genera rezultate. Pentru că, dacă sunteți dispus să vă răsuciți mânecile, să lucrați creativ și să vă concentrați asupra investițiilor corecte, un buget mic poate genera randamente destul de impresionante.

În acest ghid, neutralizăm corelația mitică dintre succesul de marketing și dolarii cheltuiți. În schimb, vom explora câteva dintre sfaturile, strategiile și cadrele de top care ajută brandurile cu bugete limitate să ajungă la clienți și să le angajeze în moduri la nivel înalt.

Dacă sunteți gata să aflați cum, putem începe!

Cultivați mentalitatea potrivită

Ar putea părea ciudat să începi o discuție despre marketing cu mentalitate, dar acesta este un concept foarte important. Și odată ce este înțeles, veți descoperi mult mai multă libertate de a vă investi resursele în canalele și inițiativele potrivite.

Problema pe care o au majoritatea mărcilor mai mici cu marketingul este că o văd ca pe un proiect unic. La început, s-ar putea să nu pară o problemă. Dar are ramificații negative - mai ales pentru mărcile care nu au un buget mare.

Modul corect de a vizualiza marketingul este ca o investiție continuă. Da, fiecare campanie și inițiativă are propria viață, dar hrănești întotdeauna o viziune pe termen lung.

Cel mai bine este să vă gândiți la campania dvs. de marketing ca la un cadru sau la o bază. Este ceva pe care vei continua să-l construiești în anii următori. Și, așa cum este cazul oricărei fundații dintr-un proiect de construcție, trebuie să fie robust dacă își va îndeplini scopul.

Orice marcă poate construi o bază solidă de marketing. Bugetul este irelevant. Și doar pentru că aveți un buget redus astăzi, nu înseamnă că nu veți avea mai multe resurse financiare pentru a investi în marketing în viitor.

Dacă vedeți marketingul ca o investiție unică astăzi, veți ajunge să construiți o fundație ieftină și slabă, care nu va rezista sub greutatea unei campanii de marketing mai intense pe drum.

Cu toate acestea, dacă cultivați mentalitatea potrivită și vedeți importanța creării unei baze solide și scalabile care crește odată cu dvs. în timp, veți putea genera rezultate indiferent de dimensiunea bugetului dvs.

Pentru a o spune și mai clar: Construiți o strategie care nu va fi învechită atunci când aveți un buget de marketing cu șase sau șapte cifre. Acest lucru nu înseamnă că strategia dvs. va arăta la fel - înseamnă doar că are la bază o bază solidă care poate crește și evolua cu ușurință.

Elaborați un plan de 12 săptămâni

Înainte de a căuta în strategiile foarte specifice pe care le puteți utiliza pentru a genera rezultate cu un buget redus - inclusiv sfaturi legate de conținut, rețele sociale, e-mail etc. - este important să atingeți încă un element cheie în legătură cu strategizarea.

De ani de zile, planurile și obiectivele anuale au reprezentat baza de măsurare și cadrul în care întreprinderile planifică campanii. Dar vă vom încuraja să nu utilizați un plan de un an și, în schimb, să începeți cu un plan de 12 săptămâni.

Planificarea în blocuri de 12 săptămâni este un concept pe care autorul bestseller Brian Moran l-a popularizat. Este o abordare de stabilire a obiectivelor care își are rădăcinile în fundamentele periodizării (care este procesul de concentrare, concentrare și supraîncărcare într-un mediu de antrenament atletic).

Ideea este că, mutând poartele de la 12 luni la 12 săptămâni, creșteți intensitatea și urgența. Acest lucru vă îmbunătățește simultan șansele de a atinge obiectivele stabilite.

Planificarea anualizată există de ani de zile, dar nu ar trebui să mai fie o bună practică (în special în contextul marketingului digital). Atunci când planul anual a fost introdus pentru prima dată în urmă cu mai bine de un secol, companiile au reușit să se uite la distanță de trei până la cinci ani și să se simtă încrezători că nimic important nu se va schimba. Dar, după cum știți, nu mai operăm într-un mediu ca acesta.

În spațiul de marketing digital, tendințele și cele mai bune practici se schimbă săptămânal. Deci, de ce să creăm un plan de marketing care să se concentreze peste un an? O perioadă de 12 săptămâni este suficientă pentru a vă ajuta să generați rezultate fără a eroda acel sentiment atât de necesar de intensitate și concentrare.

Nu este nimic în neregulă cu a avea o viziune anuală - sau chiar o viziune de trei ani - dar ar trebui să revină întotdeauna la un interval de timp mai scurt. Și se întâmplă ca 12 săptămâni - sau aproximativ un sfert din an - să ofere structura perfectă.

6 sfaturi pentru marketing cu un buget mic

Acum, că am discutat despre importanța dezvoltării unei baze solide și scalabile, precum și despre nevoia de campanii și obiective care au amestecul corect de intensitate și concentrare, a venit timpul să intrăm în lucrurile bune.

Deși ar putea fi mai ușor să reușiți în marketing dacă aveți un buget mare, constrângerile unui buget mai mic vă pot obliga să subliniați principiile corecte. Practic îți ia toate cârjele și te obligă să te apuci de treabă. Și, cu toate acestea, iată câteva sfaturi specifice pe care le puteți folosi pentru a genera mai mult cu mai puțin:

1. Creați conținut de înaltă valoare

Deși s-au schimbat multe în spațiul de marketing digital în ultimul deceniu - și multe se vor schimba în viitorul apropiat - un lucru rămâne adevărat: conținutul va fi întotdeauna regele marketingului. Și dacă există ceva despre care am continuat să învățăm despre conținut, este că calitatea domnește suprem.

Una dintre cele mai mari probleme pe care le vedem în spațiul nostru este graba de a publica cât mai mult conținut posibil. Mărcile se prind de obiective înalte, cum ar fi publicarea a 100 de postări pe blog pe parcursul unui an, când ar trebui să pună accentul pe calitate mai întâi.

Poate că a existat o perioadă în care cantitatea era bățul de măsurare, dar acel timp a trecut de mult. Motoarele de căutare și utilizatorii de internet de astăzi nu se gândesc prea mult la cât de mult conținut postați. Ceea ce își doresc cu adevărat este un conținut de calitate care să adauge valoare.

Dacă puteți dezvolta o cantitate mare de conținut de înaltă calitate, minunat! Dar este mult mai important să acordăm prioritate calității în raport cu cantitatea (în special atunci când funcționăm într-un buget limitat).

Nu sunteți sigur ce constituie conținut de mare valoare? Iată câteva caracteristici:

• Conținutul de înaltă valoare oferă o valoare tangibilă pe care cititorii o pot folosi pentru a răspunde unei nevoi sau dorințe specifice. (Gândiți-vă „cum” mai degrabă decât „informațional”.)
• Conținutul de înaltă valoare are o natură veșnic verde. Aceasta înseamnă că continuă să ofere valoare timp de câteva luni sau ani.
• Conținutul de înaltă valoare este de obicei aprofundat și extins. Deși nu există o cerință de numărare a cuvintelor, există de obicei câteva mii de cuvinte de copiere.
• Conținutul de mare valoare este digerabil. În loc să utilizeze bucăți mari de text și paragrafe dense, copia acordă prioritate transpirabilității cu o mulțime de spațiu între linii, pauze de paragraf, subtitluri și imagini.
• Conținutul de mare valoare utilizează o varietate de medii, inclusiv o combinație de text, grafică, imagini și / sau video.

Este nevoie de mult timp pentru a dezvolta conținut de înaltă calitate care să adauge valoare, dar ceea ce rămâne este un activ puternic al mărcii pe care îl puteți utiliza într-o varietate de capacități.

2. Accentuați o platformă de socializare

Social media este un alt loc în care calitatea contează mai mult decât cantitatea. (Din nou, acest lucru tinde să se inverseze.) În timp ce majoritatea mărcilor încearcă să facă totul dintr-o dată - lansând profiluri pe Facebook, Twitter, Instagram, Snapchat, LinkedIn, TikTok, Pinterest și pe fiecare platformă de parvenire între ele - aceasta este rareori cea mai bună abordare .

Când funcționați cu un buget limitat, trebuie să fiți atenți la resursele dvs. Deci, de ce să te întinzi subțire concentrându-te pe o jumătate de duzină de platforme simultan? Dacă doriți să știți adevărul, veți obține rezultate mult mai bune dacă vă concentrați pe creșterea prezenței și implicării pe o singură platformă.

A petrece cinci ore pe săptămână construind contul Instagram al mărcii tale, de exemplu, va face mult mai mult pentru tine decât să petreci câte o oră pe Facebook, Instagram, Twitter, Snapchat și TikTok.

Platforma pe care o alegeți va depinde în mare măsură de nișa și marca dvs. Pentru majoritatea mărcilor B2C, Facebook sau Instagram sunt alegeri bune. Pentru bloggeri și creativi, este acceptabilă o abordare duală cu Instagram și Pinterest. Pentru companiile B2B sau companiile care vând servicii precum pregătirea impozitelor, planificarea financiară sau vânzările de asigurări, LinkedIn este pregătit pentru alegere.

Odată ce sunteți încrezător că aveți un angajament la nivel înalt și urmăriți loial pe o platformă, atunci puteți lua în considerare adăugarea unui al doilea la mix. Dar la sfârșitul zilei, ar trebui să revină întotdeauna la calitate. Dacă adăugarea unei a doua platforme vă reduce capacitatea de a interacționa cu adepții de pe platforma originală, este mai bine să nu o urmăriți.

3. Practicați Splinteringul de conținut

Resursă este o necesitate. Dacă operați cu un buget de marketing limitat, presupunem, de asemenea, că operați cu un timp destul de limitat. Și una dintre cele mai bune modalități de a vă îmbunătăți marketingul este să practicați ceva cunoscut sub numele de splintering de conținut.

Despărțirea conținutului - sau fragmentarea, așa cum o numesc unii - este procesul de a lua o bucată de conținut „piatră de temelie” și de a o roti în mai multe bucăți care pot fi pârghiate pe o varietate de platforme și în numeroase capacități.

Acest lucru se întâmplă de obicei cu postări de blog de mare valoare. De exemplu, s-ar putea să scrieți o postare de blog de 3.000 de cuvinte care să recapituleze cele mai importante tendințe de renovare a locuințelor din acest an. Puteți împărți acest lucru într-o varietate de alte resurse, cum ar fi:

• Utilizați fiecare dintre imaginile din postarea de pe blog ca conținut Instagram.
• Transformați cele mai inteligente citate și puncte de date în tweets.
• Trimiteți un buletin informativ prin e-mail unde evidențiați postarea în puncte glonț.
• Înregistrați trei sau patru videoclipuri în formă scurtă diferite în care discutați tendințele cheie.

Dacă conținutul dvs. original este dezvoltat având în vedere splintering, procesul real de transformare a postului în fragmente diferite este ușor și poate fi realizat cu relativ puțin timp sau costuri suplimentare. Vă puteți gândi la aceasta ca la versiunea de marketing a reciclării!

4. Investiți în videoclip

Majoritatea mărcilor presupun că nu au nicio modalitate de a investi în videoclipuri ca parte a unui plan de marketing cu buget redus. Cu toate acestea, datorită democratizării conținutului video din ultimii ani, acum este posibil ca orice marcă să investească cu un cost financiar minim.

Pentru unul, hardware-ul este realizabil. Cel mai probabil, smartphone-ul dvs. are o cameră mai bună decât majoritatea camerelor independente cu doar un deceniu în urmă. Nu trebuie să ieșiți și să cumpărați o cameră foto scumpă. Folosește-ți telefonul! (Există, de asemenea, o mulțime de accesorii minunate care vă pot duce calitatea la un nivel și mai ridicat. Aceasta include lumini inelare, stabilizatori de cardan etc.

În al doilea rând, software-ul este rentabil și intuitiv. Nu este nevoie să cumpărați un program de 1.000 USD și să petreceți șase luni învățând cum să editați filmări. Doar descărcați o aplicație gratuită / low-cost și puteți împărți imagini, adăuga subtitrări, utiliza filtre, crea tranziții și dezvolta videoclipuri cu aspect profesional în câteva minute.

În al treilea rând, și cel mai important, distribuția și promovarea sunt în întregime în mâinile tale. Funcția „poveste” de pe platforme precum Facebook, Instagram și LinkedIn sunt foarte populare. Vă recomandăm să începeți de acolo pentru a câștiga o tracțiune rapidă.

Este nevoie doar de două sau trei videoclipuri de 30 de secunde în spatele scenei în fiecare zi - cu un videoclip ocazional de formă mai lungă, editat - și veți vedea că implicarea dvs. se îmbunătățește.

5. Concentrați-vă pe termen lung (e-mail)

Majoritatea companiilor doresc să se concentreze pe rețelele de socializare, pe postarea de clienți și pe alte elemente de marketing foarte vizibile. Și, deși vă încurajăm cu siguranță să subliniați aceste aspecte folosind strategiile discutate în acest articol, s-ar putea să fiți surprinși să aflați că există un alt element dovedit statistic că generează rezultate mai bune. Vorbim despre e-mail.

Datorită afluxului de noi moduri de comunicare de-a lungul anilor - inclusiv SMS-uri, mesaje directe și aplicații precum Slack - multe mărci mai mici nu își dau seama că e-mailul este în continuare regele comunicării și al implicării. De fapt, cercetările arată că pentru fiecare dolar cheltuit pe marketing prin e-mail, veți genera o valoare medie de 44 USD pentru afacerea dvs.

Deși poate dura ceva timp pentru a construi o strategie de e-mail care să funcționeze, este momentul să începem construcția acestui element atât de important al marketingului digital.

Dacă petreceți anul următor urmărind agresiv adrese de e-mail și înscrieri de la abonați, veți fi într-o poziție mult mai bună pentru a vă extinde marketingul în viitor. Tot ceea ce faceți cu blogging-ul și social media ar trebui să fie centrat pe câștigarea abonaților. Apoi, odată ce le aveți la bord, este timpul să vă hrăniți cu buletinul informativ ocazional.

Cheia succesului în marketingul prin e-mail este să nu vă petreceți tot timpul vânzând și promovând. În schimb, adăugați în mod constant valoare, astfel încât să puteți atinge în cele din urmă publicul și să-i chemați la acțiune când momentul este corect.

6. Lucrați cu microinfluenți

Marketingul prin influențatori este o mare problemă. Dar pentru mărcile mai mici cu bugete limitate, parteneriatul cu vedete precum Kim Kardashian sau LeBron James pur și simplu nu este în cărți. Cu toate acestea, există încă modalități de a utiliza această metodă puternică de marketing organic. Cheia este să găsești și să partenerezi cu micro influențatori.

Un micro influencer este cineva care are un număr mic, dar implicat. (Semnificație mică undeva între 1.000 și 10.000 de adepți.) Sunt de obicei foarte bine respectați într-o anumită nișă - cum ar fi sportul, moda, antreprenoriatul sau tehnologia - și au capacitatea de a-și muta adepții la acțiune.

Lucrul grozav despre microinfluenți este că sunt relativ ieftini pentru a fi parteneri. În timp ce un influencer celebru poate percepe șase sau chiar șapte cifre pentru o singură postare, 97% dintre microinfluențatori percep mai puțin de 500 USD pe post. (De obicei, puteți face parteneriat cu 50 până la 100 de micro-influențatori la același cost ca un singur influencer de celebritate.)

Deși probabil nu vă puteți permite să faceți postări săptămânale cu influențatori, o promoție temporizată strategic poate accelera o anumită campanie sau lansarea unui produs.

Accelerați-vă rezultatele cu SEO.co

Odată ce ați început să identificați detaliile propriei strategii de marketing, este posibil să ajungeți la un punct în care aveți nevoie de un pic de efort. Și la SEO.co, avem resursele pentru a vă ajuta să creșteți prezența online a mărcii dvs. în limitele oricărui buget.

Marketingul de conținut, crearea de linkuri și SEO ... nu le vedem ca investiții separate. Credem că atunci când mărcile le permit să lucreze în armonie, se produc rezultate organice și durabile.

Doriți să aflați mai multe despre modul în care vă putem ajuta să vă scalați traficul prin marketing și conținut de cea mai înaltă calitate? Oferiți-ne câteva detalii și ne-ar face plăcere să vă oferim o evaluare gratuită a site-ului și să discutăm strategiile pe care le putem folosi pentru a genera rezultate exponențiale cu marketingul dvs.