Wie man digitales Marketing mit kleinem Budget durchführt

Was fällt Ihnen ein, wenn Sie an „digitales Marketing“ denken?

Sind es spritzige Anzeigen, virale Social-Media-Inhalte und immersive Website-Erlebnisse?

Stellen Sie sich Milliarden-Dollar-Unternehmen wie Coca-Cola, Nike und Apple vor, die ihre kreativen Muskeln spielen lassen und Millionen von Dollar für clevere Kampagnen ausgeben?

Während High-Roller wie diese sicherlich den Vorteil massiver Marketingbudgets haben, braucht man in Wirklichkeit keinen sechs- oder siebenstelligen Goldschatz, um Ergebnisse zu erzielen. Denn wenn Sie bereit sind, die Ärmel hochzukrempeln, kreativ zu arbeiten und sich auf die richtigen Investitionen zu konzentrieren, kann ein kleines Budget ziemlich beeindruckende Renditen erzielen.

In diesem Leitfaden neutralisieren wir die mythische Korrelation zwischen Marketingerfolg und ausgegebenen Dollar. Stattdessen werden wir einige der wichtigsten Tipps, Strategien und Frameworks untersuchen, die Marken mit begrenzten Budgets helfen, Kunden zu erreichen und sie auf hohem Niveau zu binden.

Wenn Sie bereit sind zu lernen, können wir loslegen!

Kultivieren Sie die richtige Denkweise

Es mag seltsam klingen, eine Diskussion über Marketing mit Mindset zu beginnen, aber dies ist ein sehr wichtiges Konzept. Und wenn Sie es einmal verstanden haben, werden Sie viel mehr Freiheit entdecken, Ihre Ressourcen in die richtigen Kanäle und Initiativen zu investieren.

Das Problem der meisten kleineren Marken mit Marketing ist, dass sie es als einmaliges Projekt betrachten. Auf den ersten Blick mag dies kein Problem sein. Aber es hat negative Auswirkungen – insbesondere für Marken, die kein großes Budget haben.

Der richtige Weg, Marketing zu sehen, ist eine laufende Investition. Ja, jede Kampagne und Initiative hat ihr eigenes Leben, aber Sie füttern immer eine langfristige Vision.

Stellen Sie sich Ihre Marketingkampagne am besten als Rahmen oder Grundlage vor. Es ist etwas, auf dem Sie in den kommenden Jahren weiter aufbauen werden. Und wie jedes Fundament bei einem Bauvorhaben muss es robust sein, wenn es seinen Zweck erfüllen soll.

Jede Marke kann ein solides Marketing-Fundament aufbauen. Das Budget spielt keine Rolle. Und nur weil Sie heute ein geringes Budget haben, bedeutet das nicht, dass Sie in Zukunft nicht mehr finanzielle Mittel haben, um in Marketing zu investieren.

Wenn Sie Marketing heute als einmalige Investition betrachten, werden Sie am Ende eine billige und fadenscheinige Grundlage schaffen, die dem Gewicht einer intensiveren Marketingkampagne nicht standhält.

Wenn Sie jedoch die richtige Denkweise entwickeln und erkennen, wie wichtig es ist, ein starkes und skalierbares Fundament zu schaffen, das im Laufe der Zeit mit Ihnen wächst, können Sie unabhängig von der Höhe Ihres Budgets Ergebnisse erzielen.

Um es noch klarer auszudrücken: Bauen Sie eine Strategie auf, die nicht veraltet ist, wenn Sie ein sechs- oder siebenstelliges Marketingbudget in der Tasche haben. Dies bedeutet nicht, dass Ihre Strategie gleich aussehen wird – es bedeutet nur, dass sie auf einem starken Fundament basiert, das sich leicht skalieren und weiterentwickeln lässt.

Entwickeln Sie einen 12-Wochen-Plan

Bevor wir uns mit den sehr spezifischen Strategien befassen, mit denen Sie mit kleinem Budget Ergebnisse erzielen können – einschließlich Tipps zu Inhalten, sozialen Medien, E-Mail usw. –, ist es wichtig, ein weiteres Schlüsselelement in Bezug auf die Strategieentwicklung anzusprechen.

Jahrespläne und -ziele sind seit Jahren Maßstab und Rahmen, innerhalb dessen Unternehmen Kampagnen planen. Wir empfehlen Ihnen jedoch , keinen Einjahresplan zu verwenden und stattdessen mit einem 12-Wochenplan zu beginnen.

Planung in Blöcken von 12 Wochen ist ein Konzept, das Bestsellerautor Brian Moran populär gemacht hat. Es ist ein Zielsetzungsansatz, der auf den Grundlagen der Periodisierung (der Fokus, Konzentration und Überlastung in einer sportlichen Trainingsumgebung) basiert.

Die Idee ist, dass Sie die Intensität und Dringlichkeit erhöhen, indem Sie die Torpfosten von 12 Monaten auf 12 Wochen verschieben. Dies verbessert gleichzeitig Ihre Chancen, die von Ihnen gesteckten Ziele zu erreichen.

Annualisierte Planung gibt es schon seit Jahren, sollte aber keine Best Practice mehr sein (insbesondere im Kontext des digitalen Marketings). Als der Jahresplan vor mehr als einem Jahrhundert erstmals eingeführt wurde, konnten Unternehmen drei bis fünf Jahre in die Ferne blicken und zuversichtlich sein, dass sich nichts Wesentliches ändern würde. Aber wie Sie wissen, bewegen wir uns in einem solchen Umfeld nicht mehr.

Im Bereich des digitalen Marketings ändern sich wöchentlich Trends und Best Practices. Warum also einen Marketingplan erstellen, der auf ein Jahr fokussiert ist? Ein Zeitraum von 12 Wochen reicht aus, um Ergebnisse zu erzielen, ohne das dringend benötigte Gefühl von Intensität und Konzentration zu untergraben.

Es ist nichts Falsches daran, eine jährliche Vision zu haben – oder sogar eine Dreijahresvision – aber es sollte immer auf einen kürzeren Zeitrahmen zurückgeführt werden. Und zufälligerweise bieten 12 Wochen – also etwa ein Viertel des Jahres – die perfekte Struktur.

6 Tipps für Marketing mit kleinem Budget

Nachdem wir nun die Bedeutung der Entwicklung einer starken und skalierbaren Grundlage sowie die Notwendigkeit von Kampagnen und Zielen mit der richtigen Mischung aus Intensität und Fokus besprochen haben, ist es an der Zeit, sich mit den guten Dingen zu befassen.

Während es einfacher sein kann, mit Marketing erfolgreich zu sein, wenn Sie ein großes Budget haben, können die Einschränkungen eines kleineren Budgets Sie dazu zwingen, die richtigen Prinzipien hervorzuheben. Es nimmt Ihnen im Grunde alle Krücken weg und zwingt Sie, sich an die Arbeit zu machen. Und vor diesem Hintergrund sind hier ein paar konkrete Tipps, mit denen Sie mit weniger mehr generieren können:

1. Erstellen Sie hochwertige Inhalte

Während sich im Bereich des digitalen Marketings in den letzten zehn Jahren viel verändert hat – und sich auch in naher Zukunft noch viel ändern wird – bleibt eines wahr: Content wird immer der König des Marketings sein. Und wenn wir etwas über Inhalte gelernt haben, dann ist es, dass Qualität an erster Stelle steht.

Eines der größten Probleme, die wir in unserem Bereich sehen, ist die Eile, so viele Inhalte wie möglich zu veröffentlichen. Marken haben hohe Ziele wie das Veröffentlichen von 100 Blogposts im Laufe eines Jahres, wenn sie wirklich zuerst auf Qualität Wert legen sollten.

Es mag eine Zeit gegeben haben, in der die Quantität der Maßstab war, aber diese Zeit ist längst vorbei. Die heutigen Suchmaschinen und Internetnutzer machen sich kaum Gedanken darüber, wie viele Inhalte Sie veröffentlichen. Was sie wirklich wollen, sind hochwertige Inhalte, die einen Mehrwert schaffen.

Wenn Sie eine große Menge an hochwertigen Inhalten entwickeln können, großartig! Aber es ist viel wichtiger, Qualität vor Quantität zu stellen (insbesondere wenn Sie mit einem begrenzten Budget arbeiten).

Sie sind sich nicht sicher, was hochwertige Inhalte ausmacht? Hier sind einige Eigenschaften:

• Hochwertige Inhalte bieten einen greifbaren Wert, mit dem die Leser auf einen bestimmten Bedarf oder Wunsch eingehen können. (Denken Sie eher an „Anleitungen“ als an „Informationen“.)
• Hochwertige Inhalte sind von Natur aus immergrün. Das bedeutet, dass es über mehrere Monate oder Jahre hinweg weiterhin Wert bietet.
• Hochwertige Inhalte sind in der Regel tiefgehend und umfangreich. Obwohl keine Wortanzahl erforderlich ist, werden in der Regel mehrere Tausend Wörter kopiert.
• Hochwertige Inhalte sind bekömmlich. Anstatt große Textblöcke und dichte Absätze zu verwenden, priorisiert die Kopie die Atmungsaktivität mit viel Zeilenabstand, Absatzumbrüchen, Zwischenüberschriften und visuellen Elementen.
• Hochwertiger Inhalt nutzt eine Vielzahl von Medien, einschließlich einer Kombination aus Text, Grafiken, Bildern und/oder Videos.

Es braucht viel Zeit, um qualitativ hochwertige Inhalte zu entwickeln, die einen Mehrwert schaffen, aber was Ihnen bleibt, ist ein starker Markenwert, den Sie in einer Vielzahl von Funktionen nutzen können.

2. Betonen Sie eine Social-Media-Plattform

Social Media ist ein weiterer Ort, an dem Qualität wichtiger ist als Quantität. (Auch dies neigt dazu, sich umzukehren.) Während die meisten Marken versuchen, alles auf einmal zu tun – Profile auf Facebook, Twitter, Instagram, Snapchat, LinkedIn, TikTok, Pinterest und jeder anderen Plattform dazwischen zu starten – ist dies selten der beste Ansatz .

Wenn Sie mit einem begrenzten Budget arbeiten, müssen Sie auf Ihre Ressourcen achten. Warum sich also dünn machen, indem man sich auf ein halbes Dutzend Plattformen gleichzeitig konzentriert? Wenn Sie die Wahrheit wissen wollen, erzielen Sie viel bessere Ergebnisse, wenn Sie sich darauf konzentrieren, Ihre Präsenz und Ihr Engagement auf einer einzigen Plattform zu steigern.

Wenn Sie beispielsweise fünf Stunden pro Woche damit verbringen, den Instagram-Account Ihrer Marke aufzubauen, wird Ihnen das viel mehr bringen, als jeweils eine Stunde auf Facebook, Instagram, Twitter, Snapchat und TikTok zu verbringen.

Die von Ihnen gewählte Plattform hängt stark von Ihrer Nische und Marke ab. Für die meisten B2C-Marken sind Facebook oder Instagram eine gute Wahl. Für Blogger und Kreative ist ein dualer Ansatz mit Instagram und Pinterest akzeptabel. Für B2B-Unternehmen oder Unternehmen, die Dienstleistungen wie Steuervorbereitung, Finanzplanung oder Versicherungsverkauf verkaufen, ist LinkedIn reif für die Wahl.

Sobald Sie sicher sind, dass Sie auf einer Plattform ein hohes Engagement und eine treue Anhängerschaft haben, können Sie erwägen, dem Mix eine zweite hinzuzufügen. Aber am Ende des Tages sollte es immer wieder auf Qualität zurückkommen. Wenn das Hinzufügen einer zweiten Plattform Ihre Fähigkeit, mit Followern auf der ursprünglichen Plattform zu interagieren, verwässert, ist es besser, sie nicht weiterzuverfolgen.

3. Üben Sie das Splittern von Inhalten

Einfallsreichtum ist ein Muss. Wenn Sie mit einem begrenzten Marketingbudget arbeiten, gehen wir auch davon aus, dass Sie mit einer relativ begrenzten Zeit arbeiten. Und eine der besten Möglichkeiten, Ihr Marketing zu verbessern, besteht darin, etwas zu praktizieren, das als Content-Splintering bekannt ist.

Content Splittering – oder Fragmentierung, wie manche es nennen – ist der Prozess, einen „Eckstein“-Content in mehrere Teile zu zerlegen, die auf einer Vielzahl von Plattformen und in zahlreichen Kapazitäten genutzt werden können.

Dies geschieht normalerweise bei hochwertigen Blog-Posts. Sie könnten zum Beispiel einen 3.000-Wörter-Blog-Post schreiben, der die wichtigsten Renovierungstrends für das Jahr zusammenfasst. Sie können dies dann in eine Vielzahl anderer Ressourcen aufteilen, wie zum Beispiel:

• Verwenden Sie jedes der Bilder in Ihrem Blog-Post als Instagram-Inhalt.
• Verwandeln Sie die aufschlussreichsten Zitate und Datenpunkte in Tweets.
• Senden Sie einen E-Mail-Newsletter, in dem Sie den Beitrag in Stichpunkten hervorheben.
• Nehmen Sie drei oder vier verschiedene Kurzvideos auf, in denen Sie wichtige Trends diskutieren.

Wenn Ihr ursprünglicher Inhalt unter Berücksichtigung von Splittering entwickelt wurde, ist der eigentliche Prozess des Umwandelns des Beitrags in verschiedene Fragmente einfach und kann mit relativ geringem Zeit- oder Zusatzaufwand durchgeführt werden. Sie können es sich als Marketingversion des Recyclings vorstellen!

4. In Video investieren

Die meisten Marken gehen davon aus, dass sie im Rahmen eines Low-Budget-Marketingplans keine Möglichkeit haben, in Videos zu investieren. Dank der Demokratisierung von Videoinhalten in den letzten Jahren ist es jedoch für jede Marke möglich, mit minimalen finanziellen Kosten zu investieren.

Zum einen ist die Hardware erreichbar. Ihr Smartphone hat höchstwahrscheinlich eine bessere Kamera als die meisten Standalone-Kameras noch vor einem Jahrzehnt. Sie müssen nicht ausgehen und eine teure Kamera kaufen. Verwenden Sie einfach Ihr Telefon! (Es gibt auch jede Menge tolles Zubehör, das Ihre Qualität auf ein noch höheres Niveau heben kann. Dazu gehören Ringlichter, Gimbal-Stabilisatoren usw.

Zweitens ist die Software kostengünstig und intuitiv. Sie müssen kein 1.000-Dollar-Programm kaufen und sechs Monate lang lernen, wie man Filmmaterial bearbeitet. Laden Sie einfach eine kostenlose/kostengünstige App herunter und Sie können in wenigen Minuten Filmmaterial zusammenfügen, Untertitel hinzufügen, Filter verwenden, Übergänge erstellen und professionell aussehende Videos entwickeln.

Drittens und vor allem liegt der Vertrieb und die Werbung vollständig in Ihren Händen. Die „Story“-Funktion auf Plattformen wie Facebook, Instagram und LinkedIn ist sehr beliebt. Wir empfehlen, dort anzufangen, um schnell Traktion zu gewinnen.

Alles was Sie brauchen sind zwei oder drei 30-Sekunden-„Behind the Scenes“-Videos pro Tag – mit gelegentlich längeren, bearbeiteten Videos – und Sie werden sehen, wie sich Ihr Engagement verbessert.

5. Konzentrieren Sie sich auf die Langfristigkeit (E-Mail)

Die meisten Unternehmen möchten sich auf Social Media, Gastbeiträge und andere gut sichtbare Elemente des Marketings konzentrieren. Und obwohl wir Sie sicherlich ermutigen, diese Aspekte mit den in diesem Artikel besprochenen Strategien hervorzuheben, werden Sie vielleicht überrascht sein zu erfahren, dass es noch ein weiteres Element gibt, das statistisch bewiesen ist, dass es bessere Ergebnisse liefert. Die Rede ist von E-Mail.

Aufgrund des Zustroms neuer Kommunikationsformen im Laufe der Jahre – einschließlich SMS, Direktnachrichten und Apps wie Slack – erkennen viele kleinere Marken nicht, dass E-Mail immer noch der König der Reichweite und des Engagements ist. Tatsächlich zeigen Untersuchungen, dass Sie für jeden Dollar, den Sie für E-Mail-Marketing ausgeben, einen durchschnittlichen Wert von 44 Dollar für Ihr Unternehmen generieren.

Es kann zwar eine Weile dauern, eine funktionierende E-Mail-Strategie aufzubauen, aber jetzt ist es an der Zeit, mit der Entwicklung dieses wichtigen Elements des digitalen Marketings zu beginnen.

Wenn Sie das nächste Jahr aggressiv nach E-Mail-Adressen und Opt-Ins von Abonnenten suchen, sind Sie in einer viel besseren Position, Ihr Marketing in Zukunft zu erweitern. Alles, was Sie mit Bloggen und Social Media tun, sollte darauf ausgerichtet sein, Abonnenten zu gewinnen. Dann, sobald Sie sie an Bord haben, ist es an der Zeit, mit gelegentlichen Newslettern zu pflegen.

Der Schlüssel zu erfolgreichem E-Mail-Marketing besteht darin, nicht Ihre ganze Zeit mit Verkaufen und Werbung zu verbringen. Erhöhen Sie stattdessen konsequent einen Mehrwert, damit Sie Ihr Publikum schließlich ansprechen und zum Handeln aufrufen können, wenn das Timing reif ist.

6. Arbeiten Sie mit Mikro-Influencern

Influencer-Marketing ist eine große Sache. Aber für kleinere Marken mit begrenztem Budget ist eine Partnerschaft mit Prominenten wie Kim Kardashian oder LeBron James einfach nicht in Sicht. Es gibt jedoch immer noch Möglichkeiten, diese leistungsstarke Methode des Bio-Marketings zu nutzen. Der Schlüssel ist, Mikro-Influencer zu finden und mit ihnen zusammenzuarbeiten.

Ein Mikro-Influencer ist jemand, der eine kleine, aber engagierte Anhängerschaft hat. (Klein bedeutet zwischen 1.000 und 10.000 Followern.) Sie sind in der Regel in einer bestimmten Nische – wie Sport, Mode, Unternehmertum oder Technologie – sehr angesehen und haben die Fähigkeit, ihre Follower zum Handeln zu bewegen.

Das Tolle an Mikro-Influencern ist, dass sie relativ kostengünstig sind, um mit ihnen zusammenzuarbeiten. Während ein prominenter Influencer für einen einzelnen Beitrag sechs- oder sogar siebenstellige Beträge verlangen kann, verlangen 97 Prozent der Mikro-Influencer weniger als 500 US-Dollar pro Beitrag. (Sie können normalerweise mit 50 bis 100 Mikro-Influencern zusammenarbeiten, zu den gleichen Kosten wie ein einzelner prominenter Influencer.)

Während Sie es sich wahrscheinlich nicht leisten können, wöchentliche Posts mit Influencern zu veröffentlichen, kann eine strategisch zeitlich abgestimmte Promotion eine bestimmte Kampagne oder Produkteinführung beschleunigen.

Beschleunigen Sie Ihre Ergebnisse mit SEO.co

Sobald Sie damit begonnen haben, die Details Ihrer eigenen Marketingstrategie auszuarbeiten, können Sie einen Punkt erreichen, an dem Sie Ihre Bemühungen ein wenig steigern müssen. Und bei SEO.co haben wir die Ressourcen, um Ihnen dabei zu helfen, die Online-Präsenz Ihrer Marke innerhalb der Grenzen jedes Budgets auszubauen.

Content-Marketing, Linkbuilding und SEO…wir sehen dies nicht als separate Investitionen. Wir glauben, dass organische und nachhaltige Ergebnisse erzielt werden, wenn Marken ihnen ermöglichen, in Harmonie zu arbeiten.

Möchten Sie mehr darüber erfahren, wie wir Ihnen helfen können, Ihren Traffic mit Content-Marketing und Links von höchster Qualität zu skalieren? Geben Sie uns ein paar Details und wir bieten Ihnen gerne eine kostenlose Standortbewertung an und besprechen Strategien, mit denen wir mit Ihrem Marketing exponentielle Ergebnisse erzielen können.